Как оптимизировать содержание постклика в Google Ads

Каждый маркетолог PPC стремится повышать производительность месяц за месяцем.

Но как только ваша учетная запись Google Ads будет хорошо управляема, оптимизирована и начнет работать, куда вам следует обратиться, чтобы повысить эффективность?

Часто вашей следующей областью внимания должен быть контент — и все, что происходит после того, как потенциальный клиент нажимает на ваше объявление.

Кто ваши идеальные клиенты?

Если вы представляете агентство, самое время вернуться к материалам по адаптации вашего клиента. Заново ознакомьтесь с целями клиента и типами клиентов, на которых они хотят ориентироваться.

Часто это легче сказать, чем сделать. Когда мы спрашиваем новых клиентов об их идеальном клиенте во время нашей адаптации, мы нередко получаем следующие (и подобные) ответы:

«У каждого производителя должен быть наш продукт».

«Клиенты сначала не очень понимают наши продукты, но как только они увидят, они поймут, что они им нужны».

«Любая компания с более чем 50 сотрудниками может извлечь выгоду из нашего инструмента».

Эти типы ответов являются красными флажками. Ориентация на всех не нацелена ни на кого.

Помогаем клиентам определить своего идеального клиента

Когда клиент еще не полностью определил своего идеального клиента, еще не все потеряно.

Вы можете использовать Google Ads для тестирования, чтобы определить ключевые слова и типы контента, которые лучше всего подходят для вашего клиента, а затем ваш клиент может использовать эти результаты, чтобы лучше определить своих идеальных клиентов.

Таким образом, в таком сценарии наша стратегия программы Google Реклама часто заключается в следующем:

• Используйте более общие термины ключевых слов.
• Посмотрите, что всплывает, когда мы просматриваем поисковые запросы.
• Поделитесь этими выводами с клиентом.

При этом мы будем:

• Проведите глубокое исследование целевых страниц и контента конкурентов, чтобы получить идеи.
• Продолжайте разговаривать с клиентом, чтобы определить новые темы и точки зрения для тестирования.
• Продолжайте задавать вопросы, копать и учиться.

В конце концов, в ходе этого процесса вы получите более четкое представление об идеальном покупателе клиента.

Затем вы можете использовать эту персону, чтобы отточить хорошие, конкретные ключевые слова, рекламные сообщения и контент для этих клиентов.

Определение лучших терминов для описания продуктов

Вы можете следовать аналогичным стратегиям, чтобы определить термины, которые идеальный покупатель вашего клиента использовал бы для описания своих продуктов.

Опять же, вы можете использовать исследования и тестирование, чтобы найти несколько хороших вариантов для тестирования.

Вам нужно проделать всю эту работу — определить идеального клиента вашего клиента и лучшие термины описания продукта — потому что иначе невозможно создать хороший опыт «после клика», который продолжит путешествие клиента.

Если ваши сообщения до клика и контент после клика не совпадают, вероятность того, что объявления получат показы, будет низкой, а коэффициент конверсии будет низким.

Это может привести к ухудшению показателя качества Google Рекламы, увеличению цены за клик и еще большему снижению количества показов объявлений.

Получайте ежедневный информационный бюллетень, на который полагаются поисковые маркетологи.

Обработка… Пожалуйста, подождите.

ПОДПИСАТЬСЯ

См. условия.

Пример: «Любая лаборатория может использовать наших роботов».

Давайте рассмотрим пример того, как эти стратегии для определения терминов ключевых слов и контента после клика могут работать на практике.

Скажем, вы просите своего клиента описать свой продукт и идеальных клиентов, и он отвечает: «Любая лаборатория может использовать наших роботов».

Вы можете пойти двумя путями с этим. (Или, что более вероятно, в обоих направлениях одновременно.)

Широкие возможности для формирования спроса

Один из вариантов — начать широко и сделать формирование спроса своей целью. Таким образом, вы делаете ставку на широкую ключевую фразу, например «автоматизация лаборатории».

Этот термин может найти отклик у конечных пользователей (людей, работающих в лаборатории, которые используют оборудование) и у тех, кто отвечает за приобретение систем для поддержки лаборатории.

Обе стороны хотят повысить эффективность работы лаборатории и сократить расходы, но могут не знать, какой тип продукта поможет им в этом.

В этом случае вы должны поддерживать этот тип широкого ключевого слова с образовательным контентом, таким как видео и технические документы, которые демонстрируют, как автоматизация лаборатории может работать в различных приложениях и отраслях.

При таком подходе вы, возможно, не получите много немедленных лидов, но вы создадите важную узнаваемость бренда в верхней части воронки.

Ограничение спроса

Вы можете обнаружить, что такой широкий термин, как «автоматизация лаборатории», обходится дорого. В этом случае вы можете поэкспериментировать, чтобы получить более конкретную информацию. Таким образом, вы можете проверить более точные термины, такие как:

• робот-манипулятор для лабораторий
• интуитивно понятный робот для пипетирования
• робот-обработчик жидкости

Вы также можете квалифицировать «автоматизацию лаборатории» с помощью фирменного термина. Итак, используйте что-то вроде «Автоматизация лаборатории ИМЯ КОМПАНИИ» или «Автоматизация лаборатории ИМЯ БРЕНДА».

Эта стратегия хороша для захвата потенциальных клиентов с довольно хорошим представлением о том, что им нужно.

Но чтобы этот подход работал, вам нужен контент после клика, который представляет ценность для этого типа потенциального покупателя и соответствует этому этапу воронки.

Так, например, этот контент может продемонстрировать, как именно робот-пипетатор может улучшить рабочие процессы и сэкономить время. Или как роботизированный манипулятор жидкости может свести к минимуму человеческие ошибки и повысить точность.

Другими словами, вы предоставляете контент, который вселяет в потенциальных клиентов уверенность, чтобы сделать следующий шаг, связаться с вами и в конечном итоге приобрести необходимое им решение.

Оптимизация не останавливается на клике

Работа платных поисковых маркетологов никогда не заканчивается. Всегда есть возможности для улучшения. Во многих аккаунтах, новых или зрелых, это улучшение часто достигается за счет создания ценного контента после клика.

Даже если ваш клиент не на 100% уверен в своем идеальном покупателе или в том, как эти клиенты описывают свои продукты, не сдавайтесь.

У вас уже есть инструменты, необходимые для тестирования различных идей, и вы помогаете своим клиентам достичь их платного поиска и бизнес-целей.