Обычные установки приложений и платные установки, связь между органическими и платными загрузками
Опубликовано: 2022-02-24
Что такое органические установки приложений и платные загрузки?
Органические установки — это загрузки и установки приложений из естественного и бесплатного трафика, не относящиеся к рекламе или другим платным каналам продвижения. Обычно поведение, когда пользователи заходят в магазин приложений для самостоятельного поиска и загрузки, относится к обычным загрузкам приложений. Для маркетологов естественные загрузки означают не просто бесплатные загрузки приложений или неточный маркетинг. Многие маркетологи будут продвигать свои приложения по нескольким каналам, таким как социальные сети или потоковые медиа, до того, как их приложения будут запущены в магазин приложений, и трафик из этих бесплатных каналов продвижения также называется естественными загрузками или органическим трафиком.
А с появлением интернет-СМИ органический трафик фактически в максимальной степени относится к трафику, полученному не от рекламы. На самом деле органическими установками называются так называемые органические установки, когда пользователь устанавливает приложение, не реагируя напрямую на мобильную рекламную кампанию.
Платные загрузки — обычно это загрузки приложений из рекламы или других платных каналов продвижения, а также действия, которые напрямую покупают загрузки и установки приложений. И платные акции, которые конвертируют бесплатный трафик в активные загрузки. Действие по сохранению определенного количества платных загрузок и положительных отзывов в течение определенного периода повысит рейтинг приложения на вершине в магазине приложений, что приведет к органическому трафику, который, в свою очередь, преобразуется в активные загрузки, которые являются органическими установками приложения.
Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.
Цикл роста обнаружения в магазине приложений
Apple App Store и Google Play Store больше всего заботятся об одном, когда решают, какие приложения или игры показывать своим пользователям. Это пользовательский опыт. Обе платформы вкладывают большие средства в то, чтобы пользователи могли находить чрезвычайно качественные приложения, которые обеспечат им наилучшие впечатления от того, что они ищут.Они хотят сделать это как можно скорее (аналогично тому, как Google хочет дать пользователю ответ, который он ищет, без того, чтобы он возвращался к результатам поиска и продолжал поиск).
Мы проанализировали данные из App Store и Google Play — миллиарды показов и сотни миллионов установок — которые показали нам, что одним из самых важных показателей, используемых платформами для определения популярности приложения, является время появления и скорость первого запуска. установщики времени. Помните, что это App Units в терминах App Store Connect, или Store Listing Acquisitions, New Users в терминах Google Developer Console.
Обе платформы исходят из того, что чем больше новых пользователей устанавливает приложение, тем больше вероятность того, что это популярное приложение, которое пользователи любят, а также убеждение, что приложение, которое очень быстро набирает новых пользователей, возможно, слишком модно и заслуживает внимания.
Объем бренда определяет объем поиска
Объем поиска в вашем магазине приложений состоит из двух основных «сегментов». Первый — поиск по бренду (поиск названия вашего бренда), второй — поиск по ключевому слову «жанр». Эти «жанровые» ключевые слова являются общими ключевыми словами, которые тот, кто ищет приложение в вашей категории, будет использовать при поиске в магазинах приложений (например, «дешевые авиабилеты»).Вы не можете контролировать громкость ключевого слова жанра. Он представляет собой общий спрос в вашей категории (например, объем поиска по ключевым словам для авиаперелетов значительно снизился, когда разразился COVID-19, вне контроля какого-либо авиаприложения). Но вы можете контролировать долю бренда в объеме поиска. Мы обнаружили сильную корреляцию между конкретными рекламными каналами и фирменным поиском.
Каждое ключевое слово имеет показатель популярности в App Store, отображаемый через Apple Search Ads, который отражает его относительный объем поиска (пять — самый низкий показатель, а 100 — самый высокий).
Мы обнаружили, что, увеличивая расходы на рекламу в определенных каналах и кампаниях, вы можете повысить эффективность поиска по бренду. Логика довольно проста: больше пользователей знакомятся с вашим брендом, и часть этих пользователей не реагируют напрямую на рекламу, а ищут название бренда позже.
Но понимание этой взаимосвязи имеет решающее значение, чтобы привязать ценность дополнительного объема поисковых запросов и установок бренда к платным кампаниям, ответственным за это.
Рейтинг категории определяется общим количеством единиц приложения
Второй вывод заключается в том, что ваш общий объем единиц приложения определяет рейтинг вашей категории или количество установок в первый раз. Мы увидели сильную корреляцию между тем, сколько новых установок вы привлекаете, и вашим рейтингом в диаграммах категорий. Это не означает, что существует универсальное уравнение для определения того, сколько новых установок вам нужно, чтобы занять первое место в своей категории. Это зависит от различных факторов, таких как:Сезонность UA — чем больше платных пользователей (нацеленных на новых пользователей) используют конкуренты вашей категории в данный момент времени, тем сложнее будет их превзойти (поскольку вам нужно будет увеличить количество новых установок по сравнению с их). Это может измениться со временем, поскольку компании увеличивают или уменьшают свои платные расходы на UA. Например, в преддверии Черной пятницы и Рождества может быть сложно выйти на первое место в таких категориях, как «Покупки», поскольку в это время компании резко увеличивают свои бюджеты на UA.
Категория, в которой вы находитесь - наша категория определяет ваше место в рейтинге конкурентов. Предположим, вы конкурируете в категории со многими крупными разработчиками, которые тратят миллионы в месяц на UA. В этом случае конкурировать будет намного сложнее, чем стремиться к высокому рейтингу в менее конкурентной категории.
Этот рычаг, который вы можете использовать, напрямую влияет на ваши показы и установки в App Store Browse или Google Play Explore, так как большему количеству браузеров будет представлен список вашего магазина приложений в диаграммах категорий.Понимание того, почему это происходит, также имеет решающее значение; не все платные кампании будут способствовать увеличению количества новых установок. Платная кампания, ориентированная исключительно на повторное приобретение ушедших пользователей, вообще не сдвинет эту иглу.
Многие команды упускают момент, пытаясь использовать этот рычаг, поскольку они смотрят на установки MMP, а не на установки, зарегистрированные платформой (App Store Connect/Google Play Developer Console) в первый раз.
Например, платная кампания, которая приводит к значительным новым установкам (которые никогда не открывают приложение), может повысить ценность с помощью этого рычага, но не будет отображаться как таковая на панели инструментов MMP, поскольку она сообщает только об установках, которые открывают приложение.
Единственный способ понять, какие рекламные каналы и кампании приводят к новым установкам, которые помогают использовать этот рычаг, — это проанализировать эффективность расходов сверх объема новых установок, как сообщается в консолях разработчиков магазина приложений.
Проводите творческие эксперименты и тестируйте App Store с новыми пользователями, чтобы улучшить CVR.
Использование платного бюджета на привлечение пользователей для улучшения органических установок с помощью любого из этих двух рычагов — это только один шаг процесса.Мы также обнаружили, что маркетологи самых успешных приложений и игр создают комбинированный эффект, оптимизируя креативы на своих страницах в магазине приложений для новых пользователей.
Проводя эксперименты и находя креативы и сообщения, которые будут стимулировать новые установки от новой и широкой аудитории, эти приложения максимизируют объем органических установок, которые они получают из результатов поиска и диаграмм категорий, еще больше увеличивая объем новых установок и укрепляя свои позиции. .
Этот дополнительный рычаг (который способствует успеху двух других) может быть реализован путем проведения творческих экспериментов в магазине приложений и тестирования на новых пользователях и аудиториях.
Способ увеличить количество органических установок приложения. Как увеличить количество органических установок, начиная с платной загрузки?
Как платная загрузка способствует увеличению органических установок?
Связь между привлечением платных пользователей и привлечением органических пользователей жизненно важна для максимизации мобильного роста. Неважно, работаете ли вы над мобильной игрой или приложением; есть одна общая черта, которая проходит через самые успешные приложения и мобильные игры, которые растут быстрее всех остальных: они связывают платные и органические установки и используют это для создания совокупного роста.Команда мобильного развития, которая поймет связь между платным и органическим контентом, реализует один из самых эффективных рычагов для стимулирования органического роста установок. Вместо того, чтобы рассматривать органические установки как «падающие с неба» без реального способа контролировать их и влиять на них, они применяют научный подход к органическим установкам. Этот научный подход позволяет им воспользоваться одним из самых популярных циклов роста в мобильной сфере — циклом роста обнаружения в App Store/Google Play.
Способы привлечь больше замечательных органических установок приложения:
- Запрос отзывов и оценок
- Поощрение акций и рефералов
- Создание шумихи в СМИ
1. Запрашивайте у пользователей отзывы и рейтинги приложений, чтобы повысить количество органических установок.
Органические установки — это загрузки и установки приложений из естественного и бесплатного трафика, не относящиеся к рекламе или другим платным каналам продвижения. Обычно поведение, когда пользователи заходят в магазин приложений для самостоятельного поиска и загрузки, относится к обычным загрузкам приложений. Для маркетологов естественные загрузки означают не просто бесплатные загрузки приложений или неточный маркетинг. Многие маркетологи будут продвигать свои приложения по нескольким каналам, таким как социальные сети или потоковые медиа, до того, как их приложения будут запущены в магазин приложений, и трафик из этих бесплатных каналов продвижения также называется естественными загрузками или органическим трафиком.А с появлением интернет-СМИ органический трафик фактически в максимальной степени относится к трафику, полученному не от рекламы. На самом деле органическими установками называются так называемые органические установки, когда пользователь устанавливает приложение, не реагируя напрямую на мобильную рекламную кампанию.
2. Поделитесь своим приложением со всеми своими друзьями?
Когда люди обнаруживают что-то, что им нравится, у них появляется желание поделиться этим прекрасным с другими людьми. Яйцо охотилось на эту самую социальную природу. Надпись была простой.Обмен работает очень хорошо, потому что люди доверяют рекомендациям своих друзей и семьи. Как и в случае с обзорами и оценками, вы хотите побудить своих текущих пользователей поделиться вашим приложением в тот момент, когда они будут в восторге от него. Цель состоит в том, чтобы найти моменты в приложении, которые как раз подходят для того, чтобы потянуть за эти эмоциональные нити, достигнув этого эффекта обмена.
3. Заставьте СМИ шуметь о вашем приложении, чтобы получить больше органических установок.
Наряду с обменом, люди любят говорить или сплетничать. Опять же, люди по своей природе социальные существа. Люди хотят знать, что происходит в мире, какие новые продукты доступны, какие тенденции ожидаются. Поэтому они читают статьи, смотрят новости и слушают подкасты.Чтобы заставить СМИ работать на вас, а не против вас, нам нужно встать на место эксперта по связям с общественностью. Связи с общественностью охватывают широкий спектр стратегий, но сейчас мы сосредоточимся на том, что называется пресс-релизом.