Идеи органического маркетинга для предпринимателей с ограниченным бюджетом

Заинтересованы в том, чтобы узнать, как увеличить трафик и продать продукт, не нарушая банк? Сегодня мы обсудим несколько простых стратегий, которые любой предприниматель может использовать для бесплатного привлечения трафика в свой магазин. Единственное, что вам нужно будет инвестировать, это старый добрый капитал.

Хотя платный маркетинг может быть отличным способом быстро генерировать большой объем трафика, этот трафик является краткосрочным, непомерно дорогим, и вам необходимо постоянно реинвестировать. К счастью, есть множество других тактик, если вы хотите узнать, как увеличить посещаемость сайта.

Войдите в органический маркетинг, который в основном относится ко всему, кроме платных тактик и стратегий. Вместо этого органический маркетинг фокусируется на простых, действенных стратегиях получения большего количества бесплатного трафика. Эти тактики основаны на простых действиях, которые вы можете предпринять для получения реальных результатов.

Один совет, о котором следует помнить: удвойте ставку на наиболее релевантный трафик, который вы можете найти, и выберите стратегию, которую вы можете использовать последовательно. Сосредоточьтесь на получении результатов с помощью одного подхода, прежде чем добавлять другие. Если вы слишком рассредоточитесь, используя слишком много тактик одновременно, вы можете оказаться подавленным и разочарованным.

Четыре обязательных условия для получения большего органического трафика

Если вы собираетесь приложить все усилия для привлечения органического трафика, вы должны быть уверены, что настроены на успех. Вам не просто нужен трафик ради трафика. Чего вы хотите, так это постоянного потока потенциальных клиентов и превращения трафика в доход и прибыль. Прежде чем приступить к работе, убедитесь, что у вас есть:

• Отличный продукт, который приносит прибыль. Подумайте о том, чтобы пройти процесс проверки продукта, прежде чем запускать тактику органического маркетинга. Этот шаг имел решающее значение для жизни и деловых партнеров Натали Холлоуэй и Максимилиана Кислевица, когда они запускали свой бренд Bala.
• Солидная целевая аудитория . Вам понадобится солидное количество людей, заинтересованных в покупке этого типа продукта.
• Адресный целевой рынок. Это означает группу людей на рынке с общими ценностями, поведением или другими качествами, на которых вы можете сосредоточиться.
• Отличная история продукта. Копия вашего веб-сайта и описания продуктов должны быть достаточно убедительными, чтобы превратить посетителей в клиентов.

Как только вы освоите все вышеперечисленное, пора начинать.

Почему контент лежит в основе стратегии органического маркетинга

Контент — одна из основных причин, по которой люди пользуются Интернетом, и создание правильных типов контента может помочь вам генерировать серьезный трафик.

Контент-маркетинг — это создание качественного, информативного и привлекательного контента для привлечения клиентов в ваш интернет-магазин. Это мощный метод создания трафика, поскольку он помогает вам создать свой бренд и позиционировать свой бизнес в отрасли как лидер мнений.

Контент не просто король. Контент — это целое королевство.

Помните : мы говорим о долгосрочной стратегии, которая требует последовательности и терпения. Но награда стоит затраченных усилий. Годовой прирост уникальной посещаемости сайта в 7,8 раз выше у брендов, использующих контент-маркетинг.

Помимо этого, содержание:

• Вызывает доверие у клиентов
• Улучшает конверсию
• Генерирует рентабельные лиды
• Значительно улучшает вашу поисковую оптимизацию (SEO)

Вы захотите создавать высококачественный контент, который фокусируется на чем-то другом, а не на ваших продуктах и ​​компании, чтобы избежать чрезмерной саморекламы. Ключевым моментом в контент-маркетинге является предоставление реальной ценности через контент, который ваши клиенты могут найти релевантным или интересным.

Стратегия 1: Начните вести блог

Начать вести блог не означает просто делиться своими мыслями и чувствами в надежде, что это приведет к продаже. Вместо этого вы хотите создавать образовательный контент, который решает проблему вашей аудитории и который легко найти через поисковые системы.

Мы создали отдельное видео (ниже), в котором рассказывается все, что вам нужно знать об этом, от стратегии до исполнения.

Тактика трафика блога 1: ключевые слова с длинным хвостом

Приоритизация SEO при создании календаря контента и написании статей поможет привлечь органический трафик. Начните с исследования ключевых слов, чтобы определить возможности ранжирования образовательных ключевых слов, связанных с вашей нишей. Вероятно, есть много возможностей «как сделать» и «лучших X», например, вы можете создавать контент для блога.

Хотя короткие и объемные термины могут показаться заманчивыми, вы можете упустить количество просмотров страниц, если не просматриваете ключевые слова с длинным хвостом. Ключевые слова с длинным хвостом — это более длинные и конкретные ключевые фразы. По ним легче ранжироваться, и они часто получают гораздо больше кликов от поисковых систем, чем более короткие и общие термины. Для сайта с небольшим трафиком и очень небольшим количеством обратных ссылок длинные ключевые слова — отличное начало.

Сосредоточение внимания на вечнозеленом образовательном контенте гораздо более выгодно для бизнеса в долгосрочной перспективе, чем новостные статьи. Они представляют ценность для читателя независимо от того, когда они были обнаружены. Вы даже можете включить ссылки на свои продукты, если они действительно решают проблему читателя.

Помимо таргетинга по ключевым словам, не забудьте оптимизировать свой контент для SEO:

• Убедитесь, что заголовок вашей страницы соответствует поисковому запросу.
• Напишите мета-описания, достойные кликов.
• Используйте иерархию тегов заголовков для простой организации контента.
• Держите URL-адрес коротким и ориентированным на ключевые слова.

Вы также можете использовать этот контрольный список SEO, чтобы оценить каждый элемент контента, который вы создаете, и убедиться, что он готов для поисковых систем.

Тактика трафика блога 2: интервью и сотрудничество с экспертами

Даже если у вас не так много трафика, не бойтесь брать интервью и сотрудничать с экспертами в предметной области. Большинство людей очень восприимчивы к интервью, если контент, который вы создаете, совпадает с ним и помогает им в выполнении их миссии. Кроме того, многие готовы продвигать контент в своих учетных записях в социальных сетях, что может еще больше расширить ваш охват и увеличить трафик.

Рассмотрите обзор экспертов с участием 10, 50 или даже 100 лидеров вашей отрасли — мощная тактика, позволяющая побудить влиятельных людей поделиться статьей со своей аудиторией. Эта тактика еще более эффективна, если вы создадите значок или другой дополнительный визуальный элемент, который они могут разместить на своем веб-сайте, в идеале ссылаясь на вашу исходную статью.

Стратегия 2: Создание видеоконтента

Вам не нужно дорогостоящее оборудование для видеосъемки, чтобы привлечь трафик с помощью видео. Качество контента гораздо важнее качества производства.

По данным Cisco, к 2022 году онлайн-видео будет составлять более 82% всего потребительского веб-трафика. YouTube уже является второй по популярности поисковой системой на планете.

Не все видео одинаково полезны, когда речь идет о привлечении трафика и возврате инвестиций. Вместо того, чтобы пытаться стать следующей вирусной сенсацией, лучше всего сосредоточить свое внимание на том, чтобы убедиться, что вы следуете трем «Е»:

• Вовлечение
• Образовательный
• Вечнозеленый

Причина этого проста: создание контента, полезного для аудитории, независимо от того, смотрят ли они его сегодня, завтра или через два года, может помочь вам привлечь потенциальных клиентов на долгие годы вперед.

Чтобы эта стратегия работала, вам нужно убедиться, что ваши видео оптимизированы для поиска.

Например, Beardbrand создает учебные пособия по уходу за мужчинами. В одном из своих популярных видеороликов на YouTube компания использовала поисковый запрос «как подстричь короткую бороду», который, как сообщается, в поисковике ключевых слов ahrefs получает 600 запросов в месяц. У бренда есть хорошая SEO-стратегия YouTube, заключающаяся в том, чтобы сосредоточить видеоконтент на ключевом слове, используя четкий заголовок, подробное описание видео и включив его в один из своих плейлистов.

Тактика 1: Обновление контента

Обновление контента — это надстройка или дополнительная часть контента, дополняющая другой ресурс контента. Вы можете увидеть сообщения в блогах или статьи, побуждающие читателей загружать обновления контента, такие как шпаргалки, контрольные списки, вебинары и шаблоны по той же теме. Или, если у вас есть сложный или высокотехнологичный продукт, возможно, подойдет загружаемый технический документ.

Эта тактика — мощный способ получить адреса электронной почты клиентов и создать свой список адресов электронной почты, чтобы вы могли постоянно приносить пользу и углублять отношения с помощью электронного маркетинга.

Тактика 2: Живые видео

Живое видео кажется более личным и привлекательным, чем другие типы видеоконтента, потому что оно открывает двери для двустороннего взаимодействия в реальном времени. И теперь вы можете вести прямую трансляцию одновременно на нескольких платформах социальных сетей с одного и того же видеоисточника.

Живое видео очеловечивает бренды и делает опыт более эксклюзивным. Это также дает зрителям возможность взаимодействовать с брендом. Таким образом, несмотря на то, что видео в реальном времени может генерировать меньше трафика, чем другие методы, качество трафика может быть чрезвычайно высоким.

Живое видео сыграло важную роль в усилиях Камиллы Роуз по органическому маркетингу. Из-за пандемии COVID-19 бренду средств по уходу за кожей пришлось изменить свою маркетинговую стратегию на 2020 год, поэтому он обратился к Instagram. Бренд проводил встречи с сотрудниками, в том числе косметологами, психологами, бренд-стилистами, инструкторами по йоге и другими. «Мы все сказали. Мы сделали все это. Мы объединились с влиятельными лицами», — говорит основательница Джанелл Стивенс. «Поэтому мы просто вложили наш маркетинговый бюджет на 2021 год в нашу собственную электронную торговлю и на наши страницы в социальных сетях».

Связанный контент:   Как заработать на ютубе

Стратегия 3: Органический маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — это гораздо больше, чем просто сбор лайков и поощрение людей к покупкам. По своей сути, социальные сети действительно предназначены для поощрения разговоров, создания сообщества и возбуждения интереса.

Создание подписчиков в социальных сетях невероятно важно для продвижения и повышения узнаваемости бренда. Но ваша цель здесь — вернуть трафик на ваш сайт, поэтому приведенная ниже тактика поможет вам сделать именно это.

Бесплатно: шаблон стратегии социальных сетей

От выбора каналов до выяснения того, что публиковать, заполните пробелы, чтобы продумать, как лучше всего использовать социальные сети для достижения своих маркетинговых целей.

Получить шаблон сейчас

Получите шаблон стратегии для социальных сетей, доставленный прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Тактика 1: Розыгрыши и конкурсы

Конкурсы и розыгрыши — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт, а также могут оказать большое влияние на ваших подписчиков и вовлеченность.

Призы и вознаграждения — это мощные стимулы, побуждающие людей продвигать ваш бизнес. Вместо того, чтобы просто вознаграждать людей за регистрацию, создайте вирусную петлю с системой, основанной на баллах, где люди зарабатывают баллы за продвижение. Это геймифицирует процесс, когда люди увеличивают свои шансы на победу в зависимости от количества других людей, которых они регистрируют, расширяя органический охват вашего профиля в социальных сетях. Вы также можете использовать реферальные ссылки, чтобы отслеживать это.

Тактика 2: Предлагайте срочные скидки

Установление срока действия вашей скидки усиливает дефицит, который является мощным психологическим триггером продаж. Вот почему предложение срочных скидок может помочь увеличить трафик и продажи.

Поскольку эта тактика является краткосрочным драйвером трафика, не забудьте захватить электронную почту клиента и позволить ему подписаться на информационный бюллетень, чтобы вы могли постоянно отправлять им ценный контент и возвращать их на свой сайт.

Тактика 3: Используйте социальную коммерцию

Социальная коммерция — это место встречи социальных сетей и коммерции. Платформы социальных сетей, такие как Pinterest и Instagram, упростили процесс покупки для клиентов. Клиенты, увидевшие понравившиеся товары, могут добавить их в свою корзину прямо на каждой платформе социальных сетей. В зависимости от платформы потребители также могут завершить покупку прямо с платформы или перейти на официальные сайты розничных продавцов.

Поскольку популярность смартфонов и социальных сетей только растет, социальная коммерция с каждым днем ​​становится все более популярной. И хотя лихорадка социальной коммерции в США не достигла критической точки, в Китае на долю социальной коммерции приходится 11,6% розничных продаж электронной коммерции. Продажи социальной коммерции в Китае в 2019 году превысили 186 миллиардов долларов, что примерно в 10 раз превышает объем продаж социальной коммерции в США. Проще говоря, у социальной коммерции в Северной Америке есть масса возможностей для роста, и это возможность трафика и продаж, которую вы не хотите игнорировать.

Подробнее: Как продавать в Instagram в 2021 году

Стратегия 4: Партнерская программа

Возможно, вы слышали о маркетинге влияния, когда социальные знаменитости получают фиксированную плату за публикацию в поддержку продукта. Помимо первоначальных затрат, незнание того, сколько продаж будет получено от этого, является огромным риском для начинающего или экономного предпринимателя.

Партнерские программы похожи на тактику влиятельного маркетинга, но вам не нужно ничего платить заранее, чтобы привлечь своих промоутеров. Вместо этого партнеры получают комиссию за каждую продажу, которую они совершают, продвигая ваши продукты. Партнер просто продвигает этот продукт и получает часть прибыли от каждой продажи, которую они совершают. Продажи отслеживаются по партнерским ссылкам с одного сайта или приложения на другой.

Запуск партнерской программы с блогами и влиятельными лицами может стать мощным способом увеличения трафика и продаж. Это создает беспроигрышную ситуацию, которая побуждает влиятельных лиц пытаться продавать, потому что у них есть потенциал заработать много денег.

Процент партнерской комиссии может варьироваться в зависимости от влиятельного лица, блога, отрасли и компании.

И хотя вы в конечном итоге получите меньшую прибыль от партнерских продаж, вы можете компенсировать это в объеме, связавшись с совершенно новой аудиторией и набором клиентов, к которым у вас, возможно, не было доступа раньше.

Стратегия 5: SEO

Когда клиенты ищут ваши продукты, вы хотите, чтобы ваш магазин был одним из самых популярных результатов поиска, особенно если учесть, что 75% кликов приходится на три первых результата на странице результатов поисковой системы. Хотя лучшая тактика SEO-маркетинга — это создание контента, есть и другие простые вещи, которые вы хотите сделать правильно:

• Оптимизируйте структуру вашего сайта для SEO.
• Найдите и отправьте карту сайта в Google Search Console.
• Добавьте «хлебные крошки» в категории товаров, чтобы мгновенно создавать внутренние ссылки.
• Определите страницы на вашем веб-сайте, которые в настоящее время имеют наибольший авторитет и рейтинг страницы. Вы можете сделать это с помощью бесплатного инструмента, такого как MozBar от Moz для Chrome.
• Добавьте ссылку со своих авторитетных страниц на страницы продуктов и другие URL-адреса, на которые вы хотите направить трафик на свой сайт.
• Включите ссылку естественным образом на авторитетную страницу, используя якорный текст, связанный с ключевым словом, по которому вы хотите, чтобы целевая страница ранжировалась, чтобы привлечь больше трафика из обычного поиска.

Бесплатная загрузка: Контрольный список SEO

Хотите занять более высокое место в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.

Получите бесплатный чек-лист

Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Начните продвигать свой магазин сегодня

Теперь у вас есть несколько надежных маркетинговых идей для стратегий и тактик, которые вы можете использовать для увеличения трафика и продаж, не разоряя банк. Это далеко не полный список, но действенный. Если вы возьмете на себя обязательство, приложите усилия и примените уроки, которые вы извлекли на этом пути, вы будете пожинать плоды в долгосрочной перспективе.

Иллюстрация Пита Райана