Органический и платный маркетинг: куда инвестировать?

Если вы читаете это, возможно, у вас ограниченный маркетинговый бюджет, с которым вы пытаетесь творить чудеса.

Вы знаете, что у вас есть возможность создавать контент, который органически привлекает трафик, или платить деньги за показ вашей рекламы в местах, которые, скорее всего, посетит ваша аудитория.

Но не обязательно или/или.

Понимание различий между органическим и платным маркетингом помогает нам визуализировать, как каждый из них может внести свой вклад в нашу стратегию цифрового маркетинга.

Итак, давайте посмотрим на органический и платный маркетинг и выясним, когда, почему и как инвестировать в каждый из них.

Вы готовы?

Цифровой маркетинг не является универсальным. Бренды часто используют различные тактики, чтобы охватить и привлечь свою аудиторию, привлечь трафик на свой сайт и повысить конверсию.

Но одним из важных факторов, отличающих эти тактики, является то, являются ли они платными или тактиками органического маркетинга.

Хотя эти два типа маркетинга, безусловно, могут работать вместе, чтобы создать что-то потрясающее, все же важно понимать их различия, если вы хотите убедиться, что используете правильное сочетание маркетинговых стратегий для своего бренда.

Что такое органический маркетинг?

Органический маркетинг — это тип маркетинга, который привлекает трафик на ваш сайт или бренд без платной рекламы. Органический маркетинг, также известный как входящий маркетинг, часто фокусируется на поисковой оптимизации (SEO), чтобы привлечь читателей на ваш сайт.

Возможно, основатели HubSpot Брайан Халлиган и Дхармеш Шах, придумавшие термин «входящий маркетинг» в 2006 году, лучше всего охарактеризовали его следующим образом:

Каждый раз, когда человек вводит поисковый запрос в Google или другую поисковую систему и нажимает на одну из ссылок, которые появляются в результатах поиска, это пример органического маркетинга в действии.

Вот почему мы называем поисковый трафик Google органическим трафиком: пользователи естественным образом находят веб-сайт благодаря своим собственным действиям, а не по платным каналам, таким как контекстная реклама.

Контент-маркетинг — важный элемент органического маркетинга. Почему? Потому что входящий маркетинг зависит от создания информативного, полезного и актуального контента для привлечения, вовлечения, взращивания и преобразования потенциальных клиентов .

В центре вашей органической маркетинговой стратегии находится контент, который вы создаете. Сообщения в блогах, кампании в социальных сетях, электронные книги, веб-страницы SEO, видео, инфографика и другие типы контента, которые вы используете для обучения, информирования, развлечения и привлечения вашей целевой аудитории.

Органический цифровой маркетинг также включает в себя обмен сообщениями из уст в уста. Когда ваши самые счастливые клиенты делятся достоверной и полезной информацией, отзывами или отзывами в Интернете, они предоставляют сообщения о вашем бренде, которые могут привлечь новых клиентов на ваш сайт.

Что такое платный маркетинг?

Платный маркетинг — это тип маркетинга, при котором компании платят издателю (например, газете, Facebook или Google) за публикацию рекламы своей компании.

Объявления обычно ориентированы на определенную аудиторию и продвигают путь к конверсии. Платный маркетинг преследует ту же основную цель, что и органический маркетинг — привлечение посетителей (и будущих клиентов) к бренду или веб-сайту.

Однако вместо того, чтобы привлекать аудиторию с помощью соответствующего контента, платный маркетинг привлекает посетителей с помощью платной рекламы.

Традиционный платный маркетинг включает инвестиции в рекламные щиты, плакаты, печатную рекламу, рекламу на радио, прямую почтовую рассылку, рекламу в газетах и ​​телемаркетинг.

Современный платный маркетинг включает в себя интернет-рекламу, такую ​​как баннерная реклама, реклама с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах, видеореклама и реклама в социальных сетях. Платный маркетинг носит более прямой и транзакционный характер, чем органический маркетинг, и часто дает более немедленные результаты.

Как и в случае с органическим маркетингом, максимально использовать платный маркетинг не так просто, как просто убрать рекламу. Для максимизации рентабельности инвестиций в платный маркетинг требуется знание возможностей размещения, процесса торгов и лучших практик для рекламного контента.

И, как и в контент-маркетинге, здесь проводятся эксперименты и испытания, чтобы выяснить, какие подходы и тактики обеспечивают наилучшие результаты.

Ключевые различия между органическими и платными маркетинговыми кампаниями

В конечном счете, цель органического маркетинга и платного маркетинга одна и та же: продвигать услуги и продукты компании для увеличения трафика бренда. Однако есть несколько ключевых отличий:

1. Органический маркетинг может быть вечнозеленым, а платный маркетинг — временным.

Как только органический контент, такой как сообщения в блогах, попадает в Интернет, он продолжает приносить больше трафика, пока сохраняет актуальность. Это называется вечнозеленым контентом.

Хотя не весь органический контент является вечным, бренды могут создавать контент, который выдерживает испытание временем и продолжает занимать позиции в поисковых системах спустя месяцы или даже годы после его публикации. В этом смысле органический вечнозеленый контент можно рассматривать как «подарок, который продолжает приносить».

С другой стороны, платный маркетинг хорош только до тех пор, пока за него платят. Как только платеж прекращается, реклама больше не показывается, и трафик сайта из этого источника также прекращается. Это означает, что у вас никогда не будет вечнозеленого контента с рекламой.

2. Органический маркетинг обычно дешевле платного.

Мало того, что органический маркетинг часто длится дольше, чем платный маркетинг, он еще и дешевле. Если у вас есть понимание SEO, вы можете оптимизировать свой веб-сайт и другой контент для органического поиска с очень небольшим бюджетом.

Если у вас небольшой бизнес, органический маркетинг может быть особенно привлекательным. Тем не менее, многие крупные компании также обращаются к входящему маркетингу, чтобы удовлетворить потребности своей целевой аудитории из-за его эффективности.

Несмотря на то, что на органический маркетинг приходится платить, например, на оплату писателей-фрилансеров или на такие технологии, как программное обеспечение для маркетинга по электронной почте или планировщик социальных сетей, эти расходы невелики по сравнению с тем, что вы могли бы тратить на рекламу каждую неделю.

Платный поиск и другие типы платной рекламы требуют предварительного бюджета. Чем выше ваш бюджет, тем выше ваши шансы сделать конкурентоспособные ставки для ключевых слов, по которым вы хотите показывать объявления.

Несмотря на то, что платный маркетинг обычно стоит больше, чем органический маркетинг, важно отметить, что платный маркетинг по-прежнему может обеспечить здоровую рентабельность инвестиций.

Например, если вы потратили 1000 долл. США на платные поисковые объявления, но в итоге получили 15 000 долл. США от продаж потенциальных клиентов через эти поисковые объявления, вы получаете возврат на вложенные средства.

3. Органический маркетинг требует времени, в то время как платный маркетинг дает более мгновенные результаты.

Мы установили, что органический маркетинг долговечен. Тем не менее, это также требует значительного количества времени и усилий, чтобы сделать это правильно. При таком долгосрочном подходе могут пройти недели или даже месяцы, прежде чем вы начнете видеть результаты.

Также важно помнить, что точно так же, как вы пытаетесь создать высококачественный, ориентированный на SEO контент, ваши конкуренты тоже.

Таким образом, вы все еще будете конкурировать за место на странице результатов поисковой системы (SERP), как только ваш органический контент успеет сотворить свое волшебство.

Если у вас нет времени ждать, пока заработает органический маркетинг, платный поиск может быстрее представить ваши продукты и услуги зрителям.

Если вы хотите получить более быстрые результаты с платным маркетингом, вам необходимо последовательно оптимизировать свои объявления, придерживаться передовых методов AdWords, создать эффективную целевую страницу и работать с конкурентоспособным маркетинговым бюджетом.

Важно понимать, что по-настоящему запоминающийся и эффективный контент возникает не просто так. Чтобы сделать это правильно, нужны навыки, опыт и ноу-хау.

И если вы хотите масштабировать производство контента, вам нужно будет собрать команду квалифицированных авторов контента, которые помогут вам.

Подумайте о том, чтобы присоединиться к надежной платформе контента, такой как WriterAccess, чтобы вывести свою стратегию органического контента на новый уровень. Свяжитесь с тысячами опытных писателей, которые знают все о создании событий, которые действительно находят отклик у аудитории.

4. Органический маркетинг основан на контенте.

Поисковые системы, такие как Google, популярны и необходимы, потому что люди им доверяют.

Google зарабатывает это доверие, постоянно предоставляя своим пользователям актуальный высококачественный контент в поисковой выдаче. Это требует, чтобы компании предоставляли высококачественный контент, демонстрирующий высокий уровень экспертизы, авторитетности и надежности.

Бренды, которые хотят появляться в результатах обычного поиска, должны сосредоточиться на качественном контенте, актуальном и полезном для потребителей.

Так что же лучше — органический маркетинг или платный маркетинг?

Разве это не соперничество цифрового маркетинга десятилетия?

Но не спешите принимать чью-либо сторону. Это не очередной спор «мы против них». Таких в мире сейчас достаточно.

Решение о том, следует ли сосредоточиться на органическом или платном, зависит от ваших бизнес-целей. Пока мы изучаем преимущества как органического, так и платного маркетинга, подумайте о потребностях вашего бизнеса и о том, как каждый из них вписывается в ваш общий план.

Преимущества платного маркетинга

Вот лишь некоторые из преимуществ, которые платный маркетинг может предоставить компаниям любого размера:

1. С оплатой вы можете повысить узнаваемость бренда с нуля.

Если никто не знает о вашем маленьком бизнесе, быть замеченным — все равно, что пытаться толкнуть двухтонный валун в гору. Вы не можете получить новых клиентов, потому что у вас нет клиентов, которые могли бы поручиться за вашу способность выполнять свои обещания. У вас нет видимости.

Платная маркетинговая кампания помогает расширить охват и быстро повысить узнаваемость бренда.

Неудивительно, что 51% потребителей используют Google, чтобы найти то, что ищут. Тем не менее, 49% потребителей говорят, что это также помогает им находить «новые вещи», которые они не знали, что искали.

Используя платную рекламу, вы можете быстро представить свой бренд идеальной аудитории, появившись в верхней части результатов поисковой системы, не дожидаясь, пока ваш органический контент приживется.

2. Платный маркетинг позволяет легко приписать продажу .

Платный маркетинг также упрощает отслеживание источников продаж. С помощью Google Analytics вы можете увидеть, сколько людей кликнули по объявлениям и сколько из них совершили конверсию.

Зная, какие объявления и целевые страницы работают лучше всего, вы сможете максимизировать свои расходы на рекламу, увеличив бюджет для объявлений, которые конвертируются, и применяя аналогичные тактики и сообщения к будущим объявлениям для достижения наилучших результатов.

3. Платная реклама позволяет легко измерить рентабельность инвестиций .

Поскольку легко атрибутировать продажи, измерение ROI также очень просто с платным маркетингом. Со временем и некоторой базовой аналитикой вы узнаете, сколько кликов вам нужно заплатить, прежде чем один из этих кликеров станет продажей.

Вы знаете среднюю сумму продажи, полученную в результате этого клика, поэтому можете посчитать, чтобы получить базовую рентабельность инвестиций.

4. Платный маркетинг легко и быстро настроить .

Платная реклама быстро и легко настраивается. Это не значит, что легко создавать и поддерживать успешные рекламные кампании цифрового маркетинга. Но инструменты в Google AdWords, Facebook, Instagram и других рекламных платформах позволяют очень легко настроить и начать получать показы на разных устройствах.

Даже если создание рекламного текста, изображений или целевых страниц не является вашей сильной стороной; это просто и экономически выгодно передать эти вещи создателям контента, которые понимают, как привлекать, убеждать и конвертировать с помощью слов и изображений, ориентированных на намерения клиентов.

5. КПП играет хорошо .

КПП не является исключительным или запретительным. Легко включить рекламу в органический маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, органический поисковый маркетинг и другие маркетинговые мероприятия. Это означает, что вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы повысить эффективность органического маркетинга.

6. Вы платите только тогда, когда они нажимают .

Вы можете поэкспериментировать с оплатой за клик, потому что это не требует огромных первоначальных инвестиций. Если ваша реклама окажется неудачной, вы об этом узнаете, потому что люди не нажимают на нее. Это означает, что часто ваши ошибки обходятся не так дорого. Когда вы найдете то, что работает, это легко масштабировать.

7. Получите максимальный контроль над входящим трафиком.

Если вы получаете больше заказов, чем можете выполнить в разумные сроки, вы разочаровываете клиентов. С платной рекламой у вас больше контроля над этими приливами и отливами, потому что вы можете увеличивать или уменьшать расходы на рекламу и видимость в основном по своему желанию.

Но хотя цифровая реклама дает вам отличный контроль над потоком клиентов, она не дает вам такого большого контроля над тем, когда люди видят вашу рекламу. Время важно. Правильное сообщение, время и клиент. Это одно из важнейших мест, которое превосходит органический контент-маркетинг. Но это только начало.

Преимущества органического маркетинга

Вот лишь некоторые из преимуществ, которые органический маркетинг дает вашей организации:

1. Органические затраты меньше оплаченных.

В некоторых отраслях вы можете получить стоимость приобретения в размере 20 долларов США при продаже в размере 40 долларов США при покупке рекламы в поисковых системах. Вы не можете сделать это в объеме! Это не устойчиво.

Тем не менее, затраты на входящий маркетинг довольно низкие. Ничего не стоит создать учетную запись в Твиттере и начать регулярно публиковать сообщения, чтобы привлечь первоначальный трафик. Сильный пост в блоге или сценарий видео может стоить более 150 долларов. Но десятки тысяч целевых клиентов могут просмотреть его в течение нескольких лет и превратить в клиентов благодаря тому, за что вы заплатили один раз.

2. Органический продукт обеспечивает прочную и устойчивую маркетинговую основу.

Если вы проводите рекламные кампании, но не имеете прочной маркетинговой базы, трафик веб-сайта прекращается, когда вы прекращаете показывать рекламу.

Но если вы инвестировали в органический маркетинговый контент, привлекая свою целевую аудиторию в социальных сетях и используя стратегии SEO, то у вас есть устойчивое присутствие в Интернете. Даже если вы не размещаете рекламу, у вас все равно будет возможность привлечь новых потенциальных клиентов.

3. Органический контент помогает строить отношения.

Google и социальная реклама дают нам отличные инструменты для таргетинга на тех, кто с наибольшей вероятностью купит товары нашего бренда. Вы знаете, люди, которые любят ваш бизнес, продолжают покупать больше и пишут вам потрясающие отзывы.

Тем не менее, органический контент помогает вам строить отношения с клиентами, которые с большей вероятностью будут инвестировать в ваши продукты с меньшей убедительностью.

Органический маркетинг включает в себя создание контента, который люди находят, когда ищут его, в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя они находятся.

Когда они сталкиваются с вашим контентом, который помогает им понять и решить свои проблемы, они больше инвестируют в ваш бренд, чем тот, кто просто приходит через рекламу. Их нетрудно убедить купить, потому что они уже инвестировали в ваш бренд и его контент.

4. Органический маркетинг может обеспечить более высокую рентабельность инвестиций .

Органические транспортные камни! Вы не платите за это. Но вот оно. А посетители продолжают приходить.

В то время как органический маркетинговый контент может потребовать первоначальных вложений, стоимость часто намного более доступна, чем регулярное размещение рекламы. Однако деньги, которые вы вкладываете в создателей контента, SEO-специалистов, дизайнеров и веб-гуру, — это всего лишь инвестиции. И тот, который платит щедро, если все сделано правильно.

Например, предположим, что вы платите внештатному автору за создание сообщения в блоге на тему, важную для вашей аудитории. Вы платите специалисту по SEO 50 долларов за исследование ключевых слов и 200 долларов писателю за написание сообщения в блоге.

Если вы сравните текущий трафик, который месяц за месяцем приносит этот пост в блоге за 250 долларов, с трафиком, который вы получаете за 250 долларов через рекламу, вы быстро увидите, что органические инвестиции более доступны.

Электронный маркетинг — отличный пример органического маркетингового канала, обеспечивающего высокую рентабельность инвестиций. Поскольку 99% людей проверяют свою электронную почту каждый день, электронный маркетинг — отличный способ привлечь внимание вашей аудитории. А при низких начальных и эксплуатационных затратах рентабельность инвестиций в электронную почту составляет около 38 долларов на каждый потраченный 1 доллар.

5. Органический маркетинг не является разрушительным.

Когда в последний раз вы игнорировали рекламу или включали блокировщик рекламы, чтобы вам даже не приходилось их видеть?

То раздражение, которое вы испытываете, когда видите рекламу, скорее всего, связано с тем, что реклама нарушила ваш опыт работы в Интернете. Будь то реклама в Instagram, которая забивает вашу ленту, или реклама в поисковой выдаче, которая заставляет вас прокручивать дальше, чтобы добраться до контента, который вы действительно хотите увидеть, реклама может быть разрушительной и раздражающей.

Тем не менее, органический маркетинг основан на том, что люди, которые просматривают ваш контент, хотят этого. На самом деле, они ищут контент, подобный вашему. Когда контент полезный и желанный, а не разрушительный, он обязательно окажет большее влияние и оставит более положительное впечатление у посетителя.

6. Органический маркетинг привлекает вашу аудиторию

В наши дни установить глубокие, содержательные отношения с вашим идеальным клиентом — это не просто хорошая идея. Сегодняшние потребители хотят покупать у брендов, с которыми они чувствуют себя связанными. Они также ожидают, что эти бренды будут аутентичными и принесут большую добавленную стоимость.

Любая маркетинговая стратегия будет направлена ​​на установление контакта с потребителями, которым подходят продукты или услуги компании. Но органический маркетинг помогает стимулировать подлинное вовлечение за счет:

• Обучение аудитории, ответы на их вопросы или информирование их лучше, чем они были до того, как прочитали часть контента.
• Развлекать людей и вызывать положительные эмоции, которые они со временем научатся ассоциировать с вашим брендом.
• Вдохновляйте и давайте потребителям возможность принимать лучшие и разумные решения, которые помогут им построить жизнь, которую они хотят

Помогите превратить любопытных потребителей в квалифицированных потенциальных клиентов, используя социальные сети в пользу вашего бренда. Да, это означает размещение большого количества замечательного и ценного контента.

Это также означает отвечать на комментарии и отвечать на любые вопросы, которые могут возникнуть у ваших подписчиков. Обязательно отвечайте на отзывы быстро и профессионально. Поблагодарите тех, кто оставляет положительные отзывы, и посмотрите, что вы можете сделать, чтобы исправить положение тех, кто чем-то недоволен .

7. Органический маркетинг создает прочную видимость

Платная реклама — отличный способ генерировать быстрые всплески трафика или запускать такие события, как запуск продукта. Но этого недостаточно, чтобы обеспечить вашему бренду прочную видимость, он должен стать настоящей силой, с которой нужно считаться.

Органический маркетинг — это игра в долгую игру, когда дело доходит до поисковой оптимизации и создания бренда. Это не произойдет в одночасье. Но когда это произойдет , ваш бренд сможет добиться успеха в долгосрочной перспективе.

Другими словами, у вас будет не только много стабильного трафика, чтобы поддерживать работу вашего сайта. У вас будут вернувшиеся посетители, которые с нетерпением ждут вашего контента, и лояльные клиенты, которые не могут представить себе покупку у кого-либо еще.

Хорошо продуманная органическая маркетинговая кампания включает в себя множество способов добиться этого. Помимо ведения собственного блога, веб-сайта и каналов социальных сетей, ищите возможности размещать гостевые публикации на других сайтах в своей нише, сотрудничайте с ведущими влиятельными лицами и т. д.

8. Органический маркетинг повышает узнаваемость бренда

Не каждый человек, который наткнется на ваши потрясающие продукты и услуги, купит их на месте. Они могут даже не быть на рынке того, что вы продаете. Но невероятный маркетинговый контент и развлекательное присутствие в социальных сетях все равно могут убедить их остаться.

Потому что, когда эти люди , в конце концов, решат, что они готовы покупать, вы можете поспорить, что они будут покупать у известного им бренда. На самом деле, около 59% потребителей цифрового века предпочитают покупать у бренда, который они узнают и считают, что им можно доверять.

У отличного органического маркетингового контента есть способ обойти. И всякий раз, когда кто-то знакомится с вашим контентом, идеями и активами бренда, он лучше знакомится с вашей компанией. С каждым разом вероятность того, что они выберут вас, когда будут готовы к покупке, становится выше.

В то же время вы начнете завоевывать доверие как отраслевой эксперт. Авторитет в наши дни имеет огромное значение для Google, поэтому чем больше он у вас есть, тем выше вы можете ожидать, что ваш рейтинг поднимется.

9. Органический маркетинг может помочь квалифицировать ваших лидов

Да, большая часть органического маркетинга по сравнению с платным маркетингом в первую очередь связана с привлечением трафика за счет решения общих вопросов, проблем и проблем, которые могут возникнуть у вашего идеального клиента. Но по-настоящему хорошо написанный контент успешно делает несколько шагов вперед.

Правильное обучение ваших посетителей помогает открыть им глаза на множество способов, которыми ваши продукты могут быть именно тем решением, которое они искали. Со временем он может развивать их на каждом этапе пути покупателя и превращать в полноценных лидов.

Отличный органический и платный маркетинговый контент также помогает удерживать клиентов и делать их счастливыми после совершения покупки. Это может научить их, как получить максимальную отдачу от того, что они купили, а также познакомить их с другими продуктами, которые могут хорошо дополнить их покупку.

Если вам удастся создать и удержать довольных клиентов, вы можете поспорить, что эти люди расскажут о вашем бренде и продуктах другим людям, которых они знают, что приведет к еще большему количеству потенциальных клиентов, которых вы сможете успешно превратить в счастливых платящих клиентов.

Почему органический маркетинг имеет решающее значение для любой организации?

Платная реклама неплохо справляется с привлечением трафика на ваш сайт, но что происходит, когда они туда попадают? Если элементы ваших усилий по органическому маркетингу не на должном уровне или полностью отсутствуют, насколько хорошо эти платные инвестиции в рекламу работают на вас?

Наверное, не так хорошо.

Конечно, могут быть какие-то возвраты, небольшой трафик тут и там, но актуально ли это? Делает ли он то, что вы хотите? Получаете ли вы те результаты, к которым стремились, когда начинали свою кампанию?

Скорее всего, нет. Комплексный подход к цифровому маркетингу — это более комплексная стратегия, которая предлагает эффективный способ достижения ваших маркетинговых целей в долгосрочной и краткосрочной перспективе.

Вот почему органический маркетинг имеет решающее значение для любой организации. Несмотря на то, что он привлекает трафик, он также заботится о ваших посетителях, когда они попадают на ваш сайт. Ваш SEO, ваш потрясающий контент и ваши профили в социальных сетях — все работает на создание благоприятной среды. Эта среда направляет посетителей по вашему веб-сайту, помогая им найти именно то, над чем они работают.

Органическое присутствие должно быть одним из ваших главных приоритетов входящего маркетинга. Конечно, это занимает немного больше времени, но эффект долгосрочный и далеко идущий.

Организациям нужен органический цифровой маркетинг, потому что, откровенно говоря, многие из его преимуществ не купишь за деньги. Это позволяет вам укрепить доверие в отношениях с клиентами и повысить авторитет вашего бренда.

Более того, это придаст вашему бренду голос и индивидуальность, привлечет к вам потребителей, вовлечет их и установит прочные связи.

Человеческие существа не связаны с рекламой. Они связаны с голосом, личностью, целями и ценностями, которые совпадают с их собственными. Это позволяет им сформировать отношения с брендом и стать больше, чем просто зрителем, читающим рекламу.

Неважно, сколько денег вы вложите в свой маркетинговый бюджет, вы просто не сможете это купить. Это должно исходить из более естественного источника, более честного и подлинного.

Расходы на органический маркетинг по сравнению с платными расходами на маркетинг

Теперь, когда мы немного поговорили о различиях и преимуществах как платного, так и органического маркетинга, давайте посмотрим на затраты каждого из них.

Когда речь идет как о платном цифровом маркетинге, так и об органическом цифровом маркетинге, нет единого числа, стратегии расходов или процента продаж, подходящих для каждого бизнеса.

Сумма, которую вы решите инвестировать в различные маркетинговые тактики, будет зависеть от вашего общего маркетингового бюджета, предпочитаемых вами рекламных платформ, целей вашей компании, вашей всеобъемлющей стратегии контент-маркетинга и т. д.

Имея это в виду, давайте взглянем на то, что связано как с платными, так и с органическими затратами на маркетинг.

Сколько стоит платный маркетинг?

Затраты на платный маркетинг могут сильно различаться между рекламными платформами, ключевыми фразами и отраслями.

Например, самые дорогие ключевые слова в Google Ads стоят более 50 долларов за клик, а самые доступные ключевые фразы стоят сущие копейки за клик.

Во всех отраслях средняя цена за клик (CPC) в AdWords составляет 2,69 доллара США, но в таких отраслях, как потребительские услуги и юридические услуги, средняя цена за клик составляет 6 долларов США. В Facebook Ads средняя цена за клик составляет около 0,35 доллара.

В дополнение к вашей отрасли, стратегии SEO и выбранной рекламной платформе ваше географическое положение также может повлиять на стоимость платного цифрового маркетинга. Различные фразы и отрасли пользуются повышенным спросом в определенных частях мира. Вероятно, довольно недорого рекламировать зимние парки при минусовых температурах среди интернет-пользователей в местах вдоль экватора.

Еще одна статья расходов, которую вы, возможно, захотите учесть в платном маркетинге, — это затраты на оплату труда. Если вы не являетесь экспертом по контекстной рекламе или гуру рекламы в Facebook, вам, вероятно, придется нанять кого-то, кто таковым является.

Помните, что каждый клик — это потраченные деньги. Так что, если не те люди нажимают на вашу рекламу, тогда ваша рентабельность инвестиций резко возрастет. Когда вы нанимаете кого-то, кто знает, что делает, они могут помочь вам получить больше отдачи от затраченных средств.

Сколько стоит органический маркетинг?

Как и в случае с платными медиа, трудно установить точную цену на органический маркетинг, потому что стоимость зависит от качества и количества активов входящего маркетинга, в которые вы решили инвестировать.

Стоимость (и эффективность) органического маркетинга зависит от того, насколько хорошо вы это делаете. Чем лучше активы цифрового маркетинга вы вкладываете в мир, тем большую отдачу вы получите и тем больше вы, вероятно, потратите.

Вот несколько факторов, влияющих на затраты на органический маркетинг :

1 раз

Независимо от того, есть ли у вас отдел маркетинга, вы решили передать маркетинговые функции вашей компании на аутсорсинг или будете выполнять эту работу самостоятельно, это потребует времени. Очевидно, что попытка самостоятельно управлять всем контент-маркетингом вашего бизнеса потребует больше всего времени.

Важно подумать, является ли это на самом деле наиболее рентабельным решением. Да, вы сэкономите деньги на затратах на аутсорсинг, но в конечном итоге вы, вероятно, потратите больше на альтернативные издержки.

Если вы владелец бизнеса или генеральный директор, скорее всего, ваше время чрезвычайно ценно, и его лучше потратить на основные функции вашего бизнеса. Кроме того, вы, скорее всего, создадите более качественный контент, наняв профессиональных талантов, чем пытаясь взять на себя творческую работу самостоятельно.

2. Планирование контент-стратегии

Эффективная стратегия органического маркетинга требует планирования. Вам нужно будет разработать портрет покупателя, карту пути клиента, ваше ценностное предложение, идентичность бренда, основные сообщения и маркетинговые цели. Затем вам нужно будет разработать стратегию, которая поможет вам достичь ваших целей.

Создание контент-стратегии может потребовать от вас найма опытного контент-стратега. Хотя это требует первоначальных инвестиций, вы можете использовать стратегию, созданную этим профессионалом, для разработки стратегического и эффективного контента, который будет продолжать приносить вам трафик еще долгое время после его публикации.

3. Инструменты и технология

От генерации идей и стратегии SEO до планирования и публикации контента — существует множество инструментов, доступных для улучшения вашей игры в органическом маркетинге. Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, вам нужно изучить доступные инструменты и инвестировать в лучшие инструменты для вашего бизнеса.

Хотя есть некоторые бесплатные или относительно недорогие инструменты, другие инструменты могут стоить сотни долларов в месяц. Стоимость здесь действительно зависит от того, какие инструменты вы используете.

4. Разработка сайта

Если вы занимаетесь бизнесом, вам нужен веб-сайт (как для платного, так и для органического цифрового маркетинга). Очень важно, чтобы ваш веб-сайт выглядел профессионально и заслуживал доверия, а также предлагал посетителям удобный пользовательский интерфейс.

Разработка веб-сайтов часто является чем-то, что бизнес отдает на аутсорсинг профессионалам. Наличие плохо разработанного веб-сайта, которым пользователи не могут пользоваться, может в конечном итоге стоить вам больше, чем инвестиции в хорошего разработчика.

5. Поисковая оптимизация

В рамках ваших инвестиций в маркетинг органического контента вы можете нанять специалиста по SEO, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт и контент, который вы публикуете, оптимизированы для поисковых систем.

Помимо аудита вашего веб-сайта, специалист по SEO также может помочь с текущей оптимизацией веб-сайта и исследованием ключевых слов для вашего контента. Опять же, затраты варьируются в зависимости от того, кого вы нанимаете, в чем они вам помогают, и от того, решите ли вы отдать эту работу на аутсорсинг или выполнить ее собственными силами.

6. Создание контента и талант

Чтобы контент был успешным, он должен быть увлекательным, информативным, профессиональным, полезным и интересным. Если вы не являетесь звездным писателем, опытным аудиоредактором и графическим дизайнером-взломщиком, то вам, вероятно, потребуется нанять собственных или сторонних специалистов для создания контента.

Как и в большинстве областей, лучшие таланты и более детальная работа, как правило, обходятся дороже, чем наем менее опытных специалистов и заказ скучного контента.

Затраты на создание контента будут зависеть от того, какой тип контента вы создаете, сколько вы создаете и кого вы нанимаете.

7. Управление социальными сетями

Если вы не разбираетесь в социальных сетях и не имеете достаточно времени в своем расписании, вы можете нанять менеджера социальных сетей, который будет обрабатывать все ваши сообщения и профили. Стоимость такого вида работ будет зависеть от того, какая помощь вам нужна.

Например, вы можете нанять специалиста по социальным сетям для написания контента, но использовать штатного представителя службы поддержки для ответов на вопросы и взаимодействия с комментаторами. Чем больше вы просите своего человека в социальных сетях сделать, тем больше это будет стоить.

Если вы не готовы нанять сотрудника на полный рабочий день, вам все равно придется инвестировать в какой-либо инструмент управления социальными сетями, который поможет вам сделать это самостоятельно. Эти инструменты варьируются от бесплатных до сотен долларов в месяц, в зависимости от того, какая функция вам нужна.

Органические и платные рекламные расходы: что лучше?

После рассмотрения затрат как на органический, так и на платный маркетинг, то, что лучше для вашей компании, действительно зависит от специфики. Решение о том, что лучше для вашего бизнеса — органический или платный цифровой маркетинг, будет зависеть от вашей общей стратегии, целей и количества времени, которое у вас есть на разработку стратегии контент-маркетинга для достижения этих целей.

Оценка рентабельности инвестиций в платный маркетинг

Платные маркетинговые активы (цифровая реклама, которую вы запускаете) являются временными, но эффективными. Хотя платный маркетинг может быть более дорогим, он обычно предлагает гораздо более быстрый оборот, чем органический маркетинг. Благодаря платным маркетинговым усилиям вы находите своих клиентов, а не ждете, пока они сами к вам придут. Кроме того, платная реклама будет привлекать трафик непосредственно на ваш сайт. Платный маркетинг, как правило, является хорошим выбором, когда вам нужно быстро увеличить продажи или коэффициент конверсии.

Оценка рентабельности инвестиций в органический маркетинг

В отличие от платной рекламы, контент, созданный в целях органического маркетинга, всегда доступен вам и вашим клиентам, а значит, никогда не перестает работать. Одну статью, подкаст или инфографику можно публиковать несколько раз по нескольким маркетинговым каналам.

По мере того, как вы развиваете свое присутствие в Интернете и узнаваемость бренда с помощью органических медиа-каналов, таких как контент блогов, электронный маркетинг и социальные сети, вы будете развивать долгосрочные отношения со своими клиентами, увеличивая пожизненную ценность клиентов и удержание клиентов. Кроме того, вам будет легче получать заработанные средства массовой информации благодаря лайкам, комментариям, публикациям, рекомендациям и отзывам ваших подписчиков.

Органический маркетинг, как правило, дешевле, чем платная реклама, но с точки зрения рентабельности инвестиций он гораздо медленнее. Однако в долгосрочной перспективе органический маркетинг может окупиться, оправдывая ожидание и первоначальные инвестиции.

Зачем вам нужен комплексный подход к цифровому маркетингу

Есть некоторые вещи, которые органический маркетинг просто не может сделать, так же как есть определенные вещи, которые нельзя сделать с помощью платного маркетинга. Слишком сильное утяжеление вашей стратегии одним или другим не даст вам желаемых результатов.

Комплексный подход – это взвешенный подход. И баланс хороший.

Органический и платный маркетинг могут работать рука об руку, помогая человеку пройти путь покупателя.

Довольно круто, правда?

Как вы можете использовать органический и платный маркетинг вместе?

Интегрированная стратегия может принести значительные преимущества. Когда вы сочетаете платный и органический маркетинг, у вас есть эффективный двусторонний подход к привлечению трафика и привлечению потенциальных клиентов.

Успешная интеграция платного и органического маркетинга должна быть естественной и бесшовной. SEO лежит в основе органического маркетинга, поэтому каждый должен поддерживать другого.

Например, сильная, ориентированная на поисковую оптимизацию контент-стратегия может совместно использовать данные ключевых слов с платной маркетинговой кампанией. Это смешивает контент с рекламой, чтобы они работали вместе, а не чувствовались как отдельные, несвязанные стратегии.

Есть и другие возможности SEO с платными рекламными данными. Внедрение ссылок на сайты Google AdWords для поддержки контента, такого как сообщения в блогах, очень эффективно.

Конечно, ваша контент-стратегия должна быть исключительной, предоставляя надежные информационные сообщения в блогах, которые повышают ценность и привлекают читателей. Это также повышает эффективность контента за счет повышения рейтинга кликов и вовлеченности в рекламу.

Органические данные также могут быть очень эффективным инструментом для планирования вашей платной рекламной стратегии. Регулярно изучайте тенденции органического трафика вашего контента, чтобы определить пиковые периоды просмотров и вовлеченности.

Это может быть очень полезно для согласования вашего контента с лучшим временем для взаимодействия и видимости.

Хотя это деликатный процесс. Одно исследование показало, что до 80% пользователей Интернета пропускают платную рекламу в пользу обычных результатов. Более того, по оценкам, 39% трафика электронной коммерции приходится на такие поисковые системы, как Google, Bing или Yahoo. Из этого числа 4% приходится на платную рекламу, а 35% — на органическую.

Какие есть инструменты интегрированного маркетинга ?

Есть несколько очень хороших инструментов, которые могут помочь интегрировать вашу стратегию цифрового маркетинга.

Исследование и анализ ключевых слов

• Ahrefs: комплексный комплексный пакет SEO, который помогает маркетологам проводить мозговой штурм идей контента, анализировать конкурентов, проводить аудит и многое другое.
• Moz: еще один потрясающий комплексный пакет, который занимается аудитом, отслеживанием рейтинга, исследованием ключевых слов и т. д.
• SEMRush: управляйте SEO-кампаниями, контент-маркетингом, контекстной рекламой, социальными сетями и многим другим с одной платформы.

Аналитика маркетинговых кампаний

• Mixpanel: простое, но мощное решение на основе данных, которое поможет вам управлять каждым аспектом работы с клиентами.
• Woopra: комплексный инструмент управления клиентами от начала до конца, предназначенный для удержания ценных клиентов.

Планирование и анализ ключевых слов

• Google Trends: простой, но эффективный инструмент Google, который отлично подходит для выявления и анализа ключевых тенденций.
• Планировщик ключевых слов: получите больше от своих платных рекламных кампаний, найдя и используя правильные ключевые слова.

Инструменты A/B-тестирования

• VWO: определите наиболее эффективные форматы и методы маркетинга с помощью тщательного A/B-тестирования.
• Optimize: Тщательный инструмент контент-маркетинга, ориентированный на создание и публикацию захватывающих впечатлений клиентов, которые приносят результаты.
• Google Optimizer: платформа на основе Google Analytics со встроенными инструментами таргетинга, управлением статистикой, предложениями по улучшению веб-сайта и многим другим.

Анализ конкурентов и SEO

• SpyFu: охватывает несколько аспектов конкурентного анализа и реализации маркетинга, включая анализ контекстной рекламы, охват обратных ссылок, настраиваемые отчеты и многое другое.

Целевая страница

• Wishpond: универсальная платформа, которая избавляет от догадок при росте бизнеса и охвате клиентов.
• Instapage: комплексная платформа, ориентированная на закрытие продаж с помощью оптимизации, отчетности, стратегий роста и многого другого.
• Unbounce: помогает маркетологам квалифицировать потенциальных клиентов и превращать их в платящих клиентов, создавая надежные целевые страницы с интуитивно понятными функциями.

Это просто капля в море. Существует множество отличных инструментов для SEO и рекламы.

Почему лучше использовать как платные, так и органические, а не только один или другой?

И платный, и органический маркетинг имеют свое место, но почему лучше использовать комплексный подход, а не выбирать один или другой?

Ну, они просто работают вместе. Преимущества настолько велики, в первую очередь то, что платный маркетинг будет работать до тех пор, пока не закончатся деньги. Органический маркетинг, с другой стороны, продолжает работать, потому что он не зависит от финансовой поддержки.

Эффективное использование хорошо подобранных ключевых слов — еще одна веская причина для интеграции вашего цифрового маркетинга. Одни и те же ключевые слова можно использовать в обеих стратегиях, работая вместе и дополняя друг друга, чтобы создать более сильную общую маркетинговую стратегию.

Когда эти две стратегии тщательно разработаны для совместной работы, одна поддерживает другую. Сильная оплачиваемая и органическая видимость обеспечивает постоянную работу.

Платный маркетинг имеет тенденцию работать быстро, направляя трафик к намеченной цели практически с первого дня. Органический маркетинг работает не так быстро, зато поддерживает платный и наоборот.

Суть в том, что комплексный подход к маркетингу — это надежная и работающая стратегия. Это повышает узнаваемость бренда, внушая уверенность и доверие вашим клиентам. Это может помочь продвинуть ваш бизнес к самым высоким показателям продаж, если все сделано правильно.

Если вы еще не думали об интеграции своего цифрового маркетинга, сейчас самое подходящее время, чтобы начать.

Заключительные слова

Ни одна кампания цифрового маркетинга не обходится без всесторонней органической маркетинговой кампании. Тем не менее, вам нужно много контента высшего уровня, чтобы ваш сайт действительно работал.

Соберите команду мечты из профессиональных авторов контента, подписавшись на бесплатную двухнедельную пробную версию WriterAccess уже сегодня!