Овердрафт: как этот магнат очков начал свой бизнес с рюкзака

В этой серии я разговариваю с людьми, которые знают, что такое отчаяние. Сейчас эти основатели процветают, но делятся со мной своими глубоко личными финансовыми трудностями и уроками, извлеченными на обратном пути к черному бизнесу.

Чейз Фишер зашел в ночной клуб с парой неоновых солнцезащитных очков за 5 долларов и вышел с бизнес-идеей. Он не только создал очки Blenders Eyewear, бренд надежных и доступных очков, идеально подходящих для любителей серфинга в Сан-Диего, но и построил себе карьеру, не требующую костюма и галстука. В марте 2019 года Чейз открыл свой первый магазин, и теперь его бренд спонсирует крупные мероприятия по серфингу. Он также управляет штатом из 28 человек. Однако всего семь лет назад он продавал солнцезащитные очки прямо из своего рюкзака и жил на буррито по 3 доллара.

Чейз с трудом учился в школе, завидуя тем, кому учеба давалась легко. Открытие собственного бизнеса дало ему представление о другом типе образования. Через взлеты ( появление на шоу « Сегодня ») и падения (потеря всего на торговой выставке) Чейз процветал в школе жизни. Теперь предметом зависти являются его успехи.

По словам Чейза:

Мне было очень тяжело в школе, потому что я родился дислектиком. У меня было очень плохое понимание прочитанного, я был очень плох в математике, и меня отдали в специальные классы. Меня столько раз сдерживали — я просто не был приспособлен к такому стилю образования и преподавания. Мне тоже пришлось ходить на уроки речи из-за проблемы с заиканием. Это было нелегко для меня, но вне классной комнаты у меня была уверенность, которую я действительно смог использовать в своих интересах.

Я начал заниматься серфингом в семь лет, и это было моей первой страстью в детстве. Это была моя отдушина. В восьмом классе я начал участвовать во многих соревнованиях по серфингу. Я влюбился во всю индустрию, узнавая о брендах, встречаясь со спортсменами и общаясь с менеджерами команд. Я никогда не был достаточно хорош, чтобы стать профессионалом, но я узнал много тонкостей спортивного маркетинга. Я думал, что это самая крутая вещь.

Школа на самом деле совсем не готовит вас к тому, на что это действительно похоже. Вы попадаете в реальный мир, и вам нужно во всем разобраться.

Я переехал в Сан-Диего после школы, чтобы поступить в штат Сан-Диего. Мне там тоже было тяжело, но я справился. Только что окончив колледж, я работал инструктором по серфингу. Я был на пляже, так что это не было ужасно, но я не собирался строить на этом карьеру. И я буквально сломался. Я помню, как надевал костюмы и ходил на собеседования в местные маркетинговые компании. У меня не было страсти к этому. Я думал, что это мой единственный вариант — я не знал ничего лучшего. Школа на самом деле совсем не готовит вас к тому, на что это действительно похоже. Вы попадаете в реальный мир и получаете пощечину.

Идея Blenders буквально родилась на танцполе. Я увидел огромный разрыв на рынке между Oakley за 200 долларов и подделками для пляжа за 5 долларов. У меня не было опыта. У меня не было денег. Но когда тебе 22, ты чересчур самоуверен и чувствуешь себя неприкасаемым. Я начал с деловым партнером в марте 2012 года. Я занял 2000 долларов у своего соседа по комнате и начал продавать солнцезащитные очки из своего рюкзака. Я думал, что продам 300 пар в первый же день. Продал 10 пар.

У меня не было опыта. У меня не было денег. Но когда тебе 22, ты чересчур самоуверен и чувствуешь себя неприкасаемым.

Каждый молодой предприниматель думает: «О, я добьюсь успеха за одну ночь». Просто этой сказки не существует. Я понял, что это будет очень, очень сложно, и мне придется устроиться на подработку. Примерно через три месяца после запуска Blenders я получил работу в GNC. Я работал там около 10 минут. Я вошел в дверь, и меня тут же раскритиковали за то, что моя рубашка была мятой, а туфли не начищены. Операция велась как военная. Я сказал: «К черту это». Я вышел за дверь и ни разу не оглянулся. Я не подписывался на такой тип рабочей среды. Мне нужна была огневая мощь, чтобы сказать: «К черту все это. Я начинаю это дело. Мне все равно, что для этого потребуется».

Я создал страницу в Facebook. Я часто ездил в Лос-Анджелес, чтобы узнать как можно больше о производстве. Я гуглила, была находчивой, звонила, заводила знакомства, налаживала связи, буквально делала все, что могла, чтобы оставаться на плаву хотя бы один день. Я живу в Пасифик-Бич, районе в Сан-Диего, где повсюду дешевая мексиканская еда, поэтому я ел буррито весь день, потому что они стоят около 3 долларов. В этом возрасте терять гораздо меньше, но в то же время нужно оставаться в живых. Вы должны научиться жить с меньшим. Жертвовать поездками, жертвовать выездами. Баланса между работой и личной жизнью не существует, когда вы только начинаете. Ваш бизнес поглощает вас.

В начале у нас не было достаточно денег, чтобы поддерживать работу, поэтому мы организовали краудфандинговую кампанию на Indiegogo. Мы собрали около 7000 долларов, что в то время казалось миллионом долларов. А затем мы просто начали реинвестировать, пока я все еще слонялся по пляжу в качестве инструктора по серфингу и продавал солнцезащитные очки из своего рюкзака.

Это была сумасшедшая поездка. Это, вероятно, самая смелая фаза самопознания, через которую вы можете пройти как личность. Я построил бизнес из шнурка. Мы никогда не привлекали никакого внешнего финансирования. Мы были загружены до сих пор. Это безумие, что вы можете сделать за семь лет, но это также безумие, как много работы и как она вас настигает.

Все студенты 4.0, все люди, которые смеялись надо мной, когда я начинал свой бизнес, теперь приходят ко мне за советом.

Я прошел долгий путь с тех пор, как был ребенком с проблемой заикания. Я думаю, что все, через что вы проходите в жизни, делает вас сильнее. Все студенты 4.0, все люди, которые смеялись надо мной, когда я начинал свой бизнес, теперь приходят ко мне за советом. Я поражен этим. Я восхищался этими ребятами, какими они были умными, как собирались поступить в Стэнфорд и получить большую работу. И я смог проложить свой собственный путь и построить солидную карьеру.

В предпринимательстве вам не обязательно иметь средний балл 4.0. Вам не нужно быть прощальным, чтобы выиграть. Тяжелая работа и настойчивость превосходят любой гениальный ум, и это то, чему я научился. Предпринимательство — это действительно система высшего образования, которую вы строите для себя. Это не похоже ни на одно образование, которое вы когда-либо могли получить где-либо еще.