5 простых стратегий, позволяющих снизить расходы на платную рекламу и максимизировать прибыль

Создав предложение, перед которым невозможно устоять, вы увидите более высокие коэффициенты конверсии, что эффективно снизит цену за приобретение (CPA).

Это беспроигрышная ситуация: ваши клиенты получают выгодную сделку, а вы существенно экономите на рекламных расходах.

3) Используйте похожие аудитории и списки клиентов.

Одна из самых недооцененных золотых жил в мире платной рекламы — это ваш существующий список клиентов. Видите ли, в погоне за новыми клиентами мы иногда забываем об огромном потенциале, который таит в себе наша лояльная клиентская база. Но не бойтесь; Существует мощная стратегия, которая может раскрыть этот потенциал и привести к замечательным результатам.

Вот секрет: загрузите данные о своих клиентах на рекламную платформу, которую вы используете – будь то гигантский Facebook, Google или любая другая платформа по вашему выбору.

Как только вы это сделаете, начнется волшебство. Большинство этих платформ имеют возможность идентифицировать пользователей, которые имеют сходство с вашими существующими клиентами, и именно здесь кроется настоящее сокровище – в похожих аудиториях:

Представьте себе: вы построили прочные отношения со своими нынешними клиентами. Им нравятся ваши продукты или услуги, и они продолжают возвращаться за новыми.

Создавая похожую аудиторию, рекламные платформы могут найти других людей, которые разделяют схожие характеристики, поведение и интересы с вашими существующими клиентами. Это похоже на поиск новых потенциальных покупателей, которые уже предрасположены заинтересоваться тем, что вы предлагаете.

Теперь поговорим о точности. Этот метод значительно повышает точность прицеливания. Вместо того, чтобы забрасывать широкую сеть и надеяться на лучшее, вы теперь ловите рыбу в пруду, кишащем потенциальными клиентами, которые имеют более высокую вероятность конверсии.

Это не только сэкономит ваши деньги, но и увеличит эффективность вашей рекламы.

4) Оптимизируйте прибыльность с помощью дополнительных и даунселлов.

Когда дело доходит до проведения успешной маркетинговой кампании, речь идет не только о сокращении расходов на рекламу. Не менее важно искусство максимизировать доход от каждой транзакции, и именно здесь в игру вступает сила дополнительных и даунселлов.

Это стратегия, меняющая правила игры!

Вот теоретический сценарий того, как это может выглядеть в вашей воронке продаж. Представьте себе, что покупатель просматривает ваш интернет-магазин и собирается совершить покупку. Прежде чем они оплатят покупку, вы ловко показываете сопутствующий продукт или премиум-версию того, что они собираются купить.

Это похоже на те недорогие товары, которые стратегически размещаются на кассах в магазинах, известные как «импульсивные покупки» или «импульсивные покупки на кассе». Когда покупатели стоят в очереди, чтобы оформить заказ, эти небольшие и доступные товары часто привлекают их внимание, что приводит к спонтанным покупкам, даже если они изначально не планировали покупать эти товары.

В этом прелесть дополнительных продаж. Но противовесом дополнительным продажам, как вы уже догадались, являются даунселлы.

Даунселлы вступают в игру, когда клиент отклоняет ваше первоначальное предложение о дополнительных продажах. Но вместо того, чтобы сдаться, вы предлагаете им альтернативу с небольшой скидкой. Это все равно, что сказать: «Ну, а как насчет этого варианта? Это не полный пакет, но он все равно чертовски хорош!» И хотите верьте, хотите нет, но клиенты чаще всего выбирают второй вариант.

А вот вишенка на торте: дополнительные и пониженные продажи приводят к увеличению средней стоимости транзакции. Это означает, что вы зарабатываете больше с каждого клиента без необходимости вкладывать больше средств в рекламу. Это все равно что обнаружить секретную сокровищницу прямо в самом сердце воронки продаж.

И лучшая часть?

Когда ваш доход от транзакции увеличивается, ваша реклама становится более прибыльной, и это конечная цель.

По мере роста вашей прибыли вы получаете возможность масштабировать свои рекламные кампании, чтобы охватить еще больше потенциальных клиентов.

Итак, вплетите магию дополнительных и меньших продаж в свои маркетинговые стратегии.

Последнее слово о том, как снизить расходы на платную рекламу

Вот и все — наши четыре полезных совета по оптимизации входных данных для платных рекламных кампаний.

В качестве примера мы использовали Facebook, но логика платных социальных сетей также хорошо применима к медийным рекламным кампаниям через Google, медийную рекламу Microsoft и особенно к нативной рекламе и программной рекламе.

Имея в своем распоряжении эти стратегии, вы сможете гораздо лучше улучшить свою платную рекламную игру.

Помните, что достижение успеха в платной рекламе требует постоянного анализа, тестирования и адаптации. Будьте активны, продолжайте изучать новые возможности и воспользуйтесь преимуществами более доступных цен за конверсию в своих кампаниях.

Если вы готовы повысить уровень своих рекламных кампаний, эксперты по платной рекламе Single Grain могут вам помочь!

Работать с нами

Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .