Преимущества платной рекламы, стоимость, виды, советы по платной рекламе

За последние несколько лет было так много шума о качественном контенте, что люди продолжают кричать, что тот или иной контент — это волшебный соус к успешному онлайн-маркетингу.

Вы слышите, как многие люди говорят вам, что контент — король в мире цифрового маркетинга. Хорошо, я здесь не для того, чтобы вступать с ними в дебаты, я здесь только для того, чтобы сообщить вам, что если в мире маркетинга есть лидерство, то в нем должны быть два короля: контент и платная реклама или платная реклама.

Позвольте мне попытаться нарисовать картину этого для вас.

У вас есть пекарня, расположенная рядом со школой, в которой учится 3000 детей. Дети обычно покупают обед в другой пекарне в 4 кварталах от дома, потому что они не знают, что вы открыли булочную прямо за углом.

Это потому, что у вас черные тонированные окна, чтобы люди не могли видеть, ваш указатель говорит, что магазин Майка.

Дверь всегда закрыта, чтобы через нее не проникал манящий аромат свежеиспеченного хлеба, и вы отказывались выходить на улицу, чтобы привлечь клиентов.

Несмотря на то, что у вашего хлеба отличный вкус, никто не придет за ним, звучит довольно плохо, верно? Как будто вы скоро закроетесь, это грустно.

Вы хотите, чтобы ваша пекарня закрылась и оставила вас с неоплаченными долгами? Я не уверен, что вы ответите утвердительно на этот вопрос, поэтому я скажу вам, что нужно сделать, чтобы спасти ситуацию.

Вы заплатите парню, чтобы он сделал вам прозрачные окна, потому что люди должны видеть, что вы продаете потрясающую выпечку.

Вы придумываете описательное название для своей пекарни, которое точно говорит о том, чем вы занимаетесь.

Затем вы заплатите парню, чтобы он сделал вам самый вкусный указатель.

Вы либо выходите сами, либо снова платите кому-то за то, чтобы он надел костюм пончика, чтобы привлечь детей листовками и бесплатными покупками в вашем магазине.

Вот что такое платная реклама в двух словах. Вы должны заплатить, чтобы получить ваше сообщение там,

Для развития и продвижения вашего бизнеса очень важно, чтобы вас заметили. Органический маркетинг — прекрасный способ привлечь трафик на веб-сайт вашего бизнеса, но он отнимает много времени, поэтому вам не следует полагаться на весь свой маркетинговый вес.

Это руководство по платной рекламе написано, чтобы рассказать вам обо всем, что вам нужно знать, чтобы провести успешную платную рекламную кампанию. Давайте поедем глубже.

Что такое платная реклама?

Платная реклама — это любая форма рекламы, за которую бизнес должен платить, чтобы ее увидела целевая аудитория. Это означает, что маркетологи платят рекламным агентствам за использование своего пространства для продвижения продуктов и услуг маркетолога в обмен на деньги.

Используя платную рекламу, компания нацеливает своих потенциальных клиентов на основе их интересов, предпочтений, намерений или предыдущих взаимодействий с бизнесом.

Платные кампании могут использовать одну или несколько цифровых платформ, таких как платформы социальных сетей, поисковая оптимизация и рейтинг веб-сайтов.

В дополнение к этому, платная реклама также может принимать форму спонсируемых сообщений, чтобы получить максимальный охват для бизнеса.

По сравнению с органическим маркетингом платная реклама дает более быстрые результаты и более подробные возможности таргетинга.

С платной рекламой вы можете точно охватить группу целевых аудиторий, предназначенных для вашего продукта.

Например, вы можете рекламировать или продвигать свой бизнес только для определенной группы людей с помощью стратегии платного маркетинга. Это дает вам возможность ориентироваться на своих потенциальных клиентов на основе их интересов, предпочтений, возрастной группы, пола и т. д.

Каковы преимущества платной рекламы?

№1. Органический охват в социальных сетях падает. Плата — это спасательный жилет, в котором нуждается ваш маркетинг

Платная реклама здесь, чтобы спасти ваш контент-маркетинг. Без платной рекламы ваши коэффициенты конверсии для сообщений будут очень низкими, и каждый раз, когда вы снимаете кампанию, это верно для всех.

Органический контент в социальных сетях уже несколько лет находится под угрозой на поле социальных сетей, где теперь он является платной моделью для брендов.

По данным Wearesocial.com, средний охват органической публикации на странице Facebook, например, составляет печально низкие 5,20%!

Таким образом, только один из каждых 19 подписчиков видит ваш нерекламируемый контент.

Ответ заключается в том, чтобы увеличить ваше распространение, увеличив бюджет на платный социальный маркетинг.

С платной рекламой вы гарантированно охватите определенную аудиторию и сможете использовать свой контент для продвижения своего бренда с определенным таргетингом и получения более квалифицированных потенциальных клиентов.

Но не стоит недооценивать важность органического маркетинга, потому что я не это имею в виду. За любой отличной платной рекламной кампанией стоит последовательная и креативная стратегия органического маркетинга.

№ 2. Платная реклама очень доступна и измерима

Когда вы запускаете платные рекламные кампании, вы можете охватить очень целевую аудиторию. Расходы, связанные с платной рекламой, зависят от цели или типа рекламы, которую вы показываете.

Например, если вашей маркетинговой целью является трафик веб-сайта или привлечение потенциальных клиентов, вы выберете цену за клик (CPC), а если вашей целью является узнаваемость бренда, вы выберете CPM (цена за 1000 показов).

Как только ваша реклама начнет показываться, у вас будет миллион и один инструмент для отслеживания и измерения эффективности.

№3. Конкретный и детальный таргетинг доступен при использовании платной рекламы.

Таргетинг платной рекламы может быть очень конкретным и позволять вам охватить релевантных пользователей, которые заинтересованы в вашем бренде, соответствовать демографическим характеристикам ваших продавцов и проживать в точном географическом местоположении, на которое вы нацелены.

Допустим, у вас есть парикмахерская, вы можете разместить рекламу потенциальным клиентам в радиусе 2-3 км от вашего салона. Это недостижимо с помощью органического SEO или социальных сетей.

Просмотрите свою аналитику на всех своих цифровых платформах и проанализируйте свою аудиторию, чтобы определить общие факторы, такие как ключевые слова, демография, географическое положение, должности, интересы и общие темы.

Вы можете использовать все эти сведения, чтобы уточнить таргетинг платной рекламы и привлечь больше потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

№ 4. Тестируйте и получайте ценную информацию об аудитории

На всех платных рекламных платформах вы можете настроить несколько версий рекламы и оптимизировать ее в зависимости от вовлеченности аудитории.

Эта собранная информация поможет вам улучшить ваши сообщения и помочь вам создать целостное понимание вашей аудитории и их интересов.

№ 5. Ретаргетинг и удержание возможны при использовании платной рекламы.

После того, как пользователь просмотрит ваш веб-сайт, нажмет на рекламу или взаимодействует с вашим бизнесом, вы можете запустить ретаргетинговую кампанию, чтобы привлечь его дальше в воронку конверсии.

Ретаргетинговая реклама будет показывать им высокорелевантную рекламу, чтобы постоянно привлекать ваших потенциальных клиентов, которые проявили интерес к вашему продукту, который в противном случае мог бы ускользнуть.

№ 6. Занимайте место сейчас, пока ваш органический рейтинг растет

У вас есть новый бизнес? Или новый сайт? Или даже старый сайт, который просто не ранжируется в Google?

Если ваш сайт не находится на первой странице результатов Google, тогда платная реклама, позволяющая размещать рекламу по ключевым словам и привлекать высококачественный трафик веб-сайта к вашему бренду.

Для роста органического поискового рейтинга требуется время и инвестиции, но когда они это делают, они приносят высококачественный трафик.

Пока вы повышаете свой рейтинг с помощью контента и работаете над отзывами Google для своего профиля Google My Business, используйте платную рекламу, чтобы заполнить этот пробел.

Виды платной рекламы?

№1. Google Реклама

Google Ads — это платная рекламная платформа, которая подпадает под маркетинговую среду, известную как оплата за клик (PPC), где вы платите за клик или показ (CPM) объявления.

Google Реклама — это эффективное средство для привлечения квалифицированного трафика или подходящих клиентов для вашего бизнеса, которые ищут продукты, подобные тем, которые вы предлагаете.

С платной рекламой Google вы можете увеличить посещаемость своего веб-сайта, получить больше телефонных звонков и увеличить количество посещений магазинов.

Google Ads позволяет создавать своевременные объявления и делиться ими с целевой аудиторией. В результате ваш бизнес будет отображаться на странице результатов поисковой системы в тот момент, когда ваши идеальные клиенты будут искать продукты, подобные вашим, через Поиск Google или Карты Google.

Таким образом, вы достигнете своей целевой аудитории, когда им будет наиболее целесообразно увидеть вашу рекламу.

№ 2. Бинг-объявления

Если поиск в Google вас когда-либо подводил, вы, возможно, отправились на поиски другой поисковой системы и нашли другую поисковую систему под названием Bing.

Эта поисковая система работает на базе Microsoft и стремится превзойти Google в любой момент времени.

Bing хочет произвести революцию в маркетинге цифрового поиска и конкурировать с давним лидером отрасли Google.

Это амбициозное желание, но одно место, где Bing выделяется, — это реклама с оплатой за клик или PPC.

Согласно нашему руководству, реклама с оплатой за клик (PPC) — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM), при которой рекламодатель платит за клики по объявлению.

Иными словами, рекламодатель должен платить издателю всякий раз, когда пользователь взаимодействует с рекламой. Взамен реклама добавляется в базу данных поисковой системы, которая показывает рекламу всякий раз, когда содержание соответствует поисковому запросу посетителя.

В то время как Google Ads предоставляет популярную функцию PPC, у Bing есть уникальные преимущества, которые отличают его от поискового гиганта.

И, если вы являетесь владельцем бренда малого или среднего размера, вас могут больше заинтересовать преимущества PPC Bing, чем то, что предлагает Google.

№3. Реклама в Facebook и Instagram

Instagram и Facebook позволяют вам обращаться к клиентам там, где они проводят свое время. И это на мобильном.

Каждая пятая мобильная минута тратится на Instagram и Facebook вместе, больше, чем на следующие десять мобильных платформ вместе взятых.

Итак, что это означает для цифровых маркетологов? Размещая рекламу на обеих платформах, у вас есть больше возможностей привлечь своих клиентов.

Когда вы выбираете Instagram и Facebook для одной и той же рекламной кампании, они оптимизируют доставку для своей объединенной аудитории, что может сделать охват ваших клиентов более успешным.

Кроме того, совместное размещение рекламы на обеих платформах обеспечивает сравнимую или лучшую производительность для кликов на веб-сайте, просмотров видео на веб-сайте и установок мобильных приложений по сравнению с показом рекламы в мобильной новостной ленте Instagram или Facebook по отдельности.

№ 4. Нативные объявления

Нативная реклама — это естественный способ продвижения через СМИ. Обычно его создают сотрудники СМИ, а не заказчик.

Благодаря этому реклама вписывается в контекст и среду издания и даже для обычной аудитории неотличима от других материалов на сайте.

Стоимость платной рекламы?

Всегда есть немного больше, чем вы собирались потратить на платную рекламу. На стоимость клика, показа или конверсии влияет множество факторов, вплоть до времени суток. Однако все их можно свести всего к двум знаменателям:

№1. Соревнование;

№ 2. Качество рекламы.

В платных рекламных местах существует соотношение спроса и предложения — чем больше рекламодателей имеют право на размещение, тем дороже становится размещение.

Кроме того, сайтам невыгодно показывать нерелевантную рекламу. Поэтому Google, например, ранжирует рекламный контент и снижает цену на рекламу с высоким показателем качества.

Платежные формы платной рекламы

Некоторые люди называют платную рекламу PPC, другими словами, Pay Per Click — относительно самого распространенного способа оплаты за нее.

Однако платная реклама продает не только клики. Вот другие способы посмотреть и оценить кампанию.

№1. Цена за клик (CPC): это стоимость взаимодействия посетителя с объявлением, перешедшего по ссылке.

# 2. Цена за действие (CPA): это цена за конверсию. Не только переход посетителя на сайт, но и совершение целевых действий: подписка, заполнение формы, покупка и т.д.

№3. Цена за просмотр (CPV): это цена за объявление, отображаемое пользователю. Например, Google Ads использует этот параметр для расчета стоимости видео TrueView, а также в кампаниях, направленных на узнаваемость бренда, а не на конверсию.

Заключение

Так что до сих пор, если вы полагались только на органический маркетинг для продвижения своего бизнеса, попробуйте также платную рекламу и получите более быстрые результаты и максимальный охват для своего бизнеса.

Платная реклама — неотъемлемая часть вашего маркетинга и воронки продаж. Есть много возможностей, каналов, типов платной рекламы и типов кампаний на выбор. Но сделайте звонок и сконцентрируйтесь на одном или двух.

С платной рекламой вы можете настроить свой бренд и сообщение любым удобным для вас способом и постоянно тестировать, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Благодаря усердной работе и последовательной оптимизации вы добьетесь успеха и получите больше качественных потенциальных клиентов и конверсий в результате использования платной рекламы.

Надеюсь, что эта статья приведет вас к той золотой жиле, которую вы ищете в своих маркетинговых кампаниях.