Платные рекламные ловушки, которых следует избегать для хорошей рентабельности инвестиций

Всегда полезно дополнить ваши усилия по органическому цифровому маркетингу эффективной платной кампанией. Платная реклама может помочь привлечь больше потенциальных клиентов по воронке продаж и привлечь на вашу онлайн-платформу определенные группы аудитории с высокой конверсией.

При правильном использовании онлайн-реклама обладает огромным потенциалом для эффективной доставки информации о вашем бренде нужной аудитории. Кроме того, ваши платные кампании могут ознакомить вашу аудиторию с вашими предложениями и улучшить результаты ваших усилий по поисковой оптимизации (SEO) в будущем. Идея состоит в том, что платная маркетинговая кампания быстро представит ваш бизнес ничего не подозревающим членам целевой аудитории.

Частью, которая отличает платные кампании от органических, является разница во времени между началом кампании и видимыми результатами. Кампания с оплатой за клик (PPC) требует меньше времени для достижения результатов, чем тщательно продуманная SEO-стратегия. Тем не менее, платные кампании не гарантируют увеличения конверсии вашего бизнеса. Все зависит от того, как вы к ним относитесь.

Правильно провести кампанию PPC — это искусство, и вы можете совершить различные ошибки, чтобы уменьшить шансы на получение идеальной отдачи от инвестиций.

Хотите узнать больше об ошибках, которые портят результаты кампаний PPC?

В этой статье рассматриваются 15 ошибок, которые могут испортить ваше стремление использовать контекстную рекламу в качестве средства поддержания постоянного потока посетителей на ваш сайт. В нем также рассказывается, как избежать этих ошибок или исправить их, а также повысить рентабельность инвестиций (ROI) на каждый цент, потраченный на платную рекламу. Итак, без лишних слов, приступим.

15 ошибок контекстной рекламы, которых следует избегать

1. Использование исключительно одной рекламной платформы

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить, начиная свое платное рекламное путешествие, — это полагаться на единственную рекламную платформу. Конечно, это может быть Google AdWords или Facebook, так как они самые популярные.

Хотя рекомендуется начать с одного из них, ограничение себя ими может снизить рентабельность инвестиций в долгосрочной перспективе. Например, Facebook позволяет вам ориентироваться на аудиторию на основе ее демографических данных и интересов. С другой стороны, AdWords фокусируется на выборе определенных ключевых слов, которые люди используют для поиска в Google.

Ваш бизнес может потребовать от вас перехода на другие платформы онлайн-рекламы в зависимости от его целей и целевой аудитории. Существуют различные варианты, такие как Reddit и LinkedIn, где вы можете ориентироваться на более конкретные наборы аудиторий.

Вы также можете размещать рекламу непосредственно на веб-сайтах, которые часто посещает ваша целевая аудитория.

Исправление:

• Запускайте рекламные кампании на нескольких платформах и стратегически управляйте рекламным бюджетом.
• Тщательно определите платформы, которые соответствуют вашим целям и помогут вам охватить больше представителей вашей целевой аудитории.
• Не бойтесь размещать рекламу на определенных веб-сайтах, если считаете, что сможете добиться лучших результатов.

2. Игнорирование потребности в конкретных целевых страницах

Вы снижаете эффективность своей PPC-кампании, если не создаете специальные целевые страницы. Хотя ваша домашняя страница может показаться идеальной страницей для привлечения людей, которые нажимают на ваши объявления, это может привести к тому, что весь потенциал вашей кампании будет упущен. Домашняя страница требует, чтобы посетители перемещались по вашему сайту, чтобы найти интересующую их информацию.

Многим из них может быть неприятно прилагать усилия из-за уменьшения концентрации внимания и нехватки времени. В таком случае пользователи могут покинуть ваш сайт, не нажав кнопку призыва к действию.

Исправление:

• Всегда ставьте перед собой цель создать определенные целевые страницы.
• Идея целевой страницы состоит в том, чтобы обеспечить конверсию, что также является конечной целью кампании PPC.
• Каждая целевая страница должна предоставлять людям, которые нажимают на объявление, актуальную для них информацию и побуждать их к действию.
• Целевая страница должна соответствовать тексту вашего объявления.

3. Упускаем возможность отслеживать результаты и анализировать рекламные показатели

Вы можете сделать все правильно, от выбора правильного рекламного объявления до правильной ставки, но ваше отсутствие анализа результатов рекламы и метрик может свести на нет все. Когда вы игнорируете рекламные показатели и не отслеживаете результаты своих текущих кампаний, вы не можете максимизировать рентабельность инвестиций. Может быть сложно отслеживать результаты ваших кампаний, если вы не знаете, как правильно к ним подходить.

Исправление:

• Во-первых, вы должны определить ключевые показатели эффективности (KPI) для своих кампаний. Как только вы это сделаете, вы можете установить эти показатели в качестве ориентиров для вашей ежедневной, еженедельной и ежемесячной работы по отслеживанию.
• Далее вам нужно выбрать правильную систему отслеживания для анализа этих KPI. Например, вы можете использовать Google Analytics для отслеживания ваших рекламных кампаний в AdWords.
• Затем, когда вы отслеживаете показатели конверсии, вы можете сосредоточиться на областях, в которых ваши рекламные объявления с оплатой за клик могут столкнуться с проблемой конверсий.

Вы можете выбрать один из множества инструментов онлайн-рекламы PPC , чтобы облегчить процесс отслеживания ваших рекламных кампаний.

4. Не обращать внимания на A/B-тестирование целевых страниц

Вы можете создать несколько конкретных целевых страниц, чтобы увеличить количество конверсий с помощью кампаний PPC. Мы уже упоминали о важности целевой страницы для повышения шансов на конверсию. Но не все целевые страницы оказываются эффективными в реальном мире. Вы можете посвятить достаточно времени и творческих усилий созданию своих целевых страниц, но если вы не проводите A/B-тестирование, вы не можете знать, работают ли они.

Исправление:

• Всегда проводите A/B-тестирование на своих целевых страницах.
• Вы можете выбрать разные элементы целевой страницы для проведения теста, но мы советуем вам сосредоточиться на одном из них за раз.
• Обратите внимание, что для получения точных результатов A/B-тестирования потребуется некоторое время. Следовательно, вам нужно дать ему метафорическую передышку, которая необходима, чтобы предоставить вам действенные идеи.

5. Не добавляйте минус-слова в копию объявления

Когда вы используете Google Adwords для своих кампаний, вы работаете с ключевыми словами. В результате алгоритмы Google могут сопоставлять ваши кампании PPC с ключевыми словами, которые могут не иметь отношения к вашим предложениям. Эти совпадения не являются ошибкой, а являются результатом гиперэффективности алгоритмов при запуске ключевых слов.

Например, Google отображает рекламу для поисковых запросов, которые по умолчанию содержат слова «дешево» и «бесплатно». В таком случае ваше объявление, которое может потребовать от человека, который нажмет на ссылку объявления, купить подписку или продукт для конверсии, привлечет нежелательные клики.

Исправление:

• Если вы добавите минус-слова в свои рекламные кампании, вы сможете предотвратить это.
• Вы можете проверить отчет о поисковых запросах, чтобы определить ключевые слова, которые вы хотите исключить из своего объявления.
• После идентификации вы можете установить эти ключевые слова как минус-слова и предотвратить показ ваших объявлений всем, кто использует их в своих запросах.

6. Принятие стратегии, которая не соответствует вашему бюджету

Вы всегда должны работать в соответствии с вашим рекламным бюджетом. Когда вы становитесь чрезмерно амбициозным с ограниченным бюджетом, вы в конечном итоге принимаете стратегию платной кампании, которая не может быть реализована в долгосрочной перспективе. В конечном итоге вы выбираете несколько рекламных платформ для показа своей рекламы, в то время как вы могли бы просто расширить функциональность нескольких для достижения наилучших результатов.

Исправление:

• Для начала тщательно проанализируйте свой бюджет. Вы можете делать ставки на стандартных рекламных платформах, таких как AdWords и Facebook, только если у вас есть фиксированный небольшой бюджет. Вместо этого вы можете сделать ставку на ключевые слова, которые вызывают сравнительно меньшую конкуренцию.
• Точно так же на Facebook вы можете выбрать аудиторию, чтобы максимизировать вывод ваших денег.
• С другой стороны, если у вас есть значительный бюджет, который вы можете потратить на свои кампании PPC, вы можете перейти на другие веб-сайты и платформы для размещения своей рекламы. Вы даже можете делать ставки на ключевые слова, привлекающие максимальную конкуренцию.

7. Игнорирование реализации ретаргетинга

Ретаргетинг или ремаркетинг — это практика показа рекламы пользователям, которые уже проявили интерес к продукту или компании. Это напоминает этим пользователям о том, что нужно пройти и принять меры на вашей целевой странице, с которой они отскочили ранее.

Ретаргетинг работает с помощью файлов cookie, которые сохраняются на устройстве пользователя, когда он впервые посещает вашу целевую страницу после нажатия на объявление. Это также более дешевый вариант, чем запуск новых рекламных кампаний.

Ретаргетинг особенно актуален для объявлений, требующих от пользователя совершить покупку. Реклама редко приводит к решению о покупке с первого раза. Таким образом, если вы проигнорируете реализацию ретаргетинга, вы потеряете возможность побудить заинтересованных пользователей пройти вниз по воронке конверсии.

Исправление:

• Сделайте ретаргетинг неотъемлемой частью ваших платных рекламных кампаний, чтобы сэкономить деньги и повысить конверсию.
• Ретаргетинговые рекламные копии должны содержать сообщения, которые в первую очередь напоминают пользователям об их интересе к вашему бизнесу.
• Конечная цель этих объявлений должна состоять в том, чтобы конвертировать все больше и больше ранее заинтересованных пользователей.

8. Принятие стратегии назначения ставок, которая не соответствует вашим целям

Вы должны избегать использования стратегии назначения ставок, которая не соответствует вашим целям. Есть довольно много таких стратегий на выбор. Вот некоторые из стратегий назначения ставок для Google Ads:

Максимальное количество конверсий (без целевой цены за конверсию)

Когда эта стратегия используется, она направлена ​​на то, чтобы гарантировать максимально возможное количество конверсий. Поскольку цели CPA (цены за действие) нет, он пытается использовать весь рекламный бюджет, который вы для него установили.

Максимальное количество конверсий с целевой ценой за конверсию

Когда вы используете эту стратегию, она направлена ​​на то, чтобы гарантировать максимальное количество конверсий в рамках установленной вами целевой цены за конверсию.

Целевой процент полученных показов

Если вы хотите максимально увеличить свою видимость, выберите эту стратегию назначения ставок. Он больше фокусируется на повышении видимости, чем на влиянии на другие показатели.

Максимальное значение

Это стратегия назначения ставок, очень похожая на стратегию "Максимум конверсий" без целевой цены за конверсию. Он направлен на получение максимальной ценности конверсии, поскольку он пытается уложиться в рекламный бюджет. Единственная разница заключается в том, что он направлен на увеличение ценности конверсии, что является качественным фактором.

Максимум кликов

Как следует из названия, эта стратегия направлена ​​на привлечение максимального трафика на целевые страницы. Однако конверсия входящего трафика не гарантируется.

Важно определить свои четкие цели PPC, а затем выбрать из набора этих и других стратегий назначения ставок. Каждая стратегия назначения ставок направлена ​​на достижение разных целей. Поэтому, прежде чем применять стратегию назначения ставок для своих объявлений, вы должны знать свои потребности.

9. Не настраивать рекламные копии и полагаться на одни и те же

Вы можете сэкономить время, полагаясь на одну и ту же рекламную копию для различных рекламных кампаний, но это может снизить рентабельность инвестиций. Индивидуальный рекламный текст может быть более привлекательным и привлекать больше пользователей, которые нажимают на ваши объявления.

Идея состоит в том, чтобы создать текст объявления, релевантный целевой аудитории. Это требует времени и усилий, но в конечном итоге это приносит большую пользу. Вы можете повысить рейтинг кликов, посвятив время созданию уникального рекламного объявления.

Вы также можете получить преимущество над рекламой своих конкурентов, изучив их рекламный текст и улучшив свою.

Исправление:

• Никогда не делайте ошибку, используя одну и ту же рекламную копию для всех своих объявлений.
• Найдите время, чтобы провести мозговой штурм и создать различные наборы рекламных текстов для кампании.
• Копия должна быть уникальной и обращаться к разным группам вашей целевой аудитории.

10. Компрометация качества креатива

Рекламный текст и образ объявления составляют его креативность. Компрометация качества креатива — одна из самых больших ошибок. Если текст вашего объявления не выглядит свежим, привлекательным, чистым и профессиональным, ваша целевая аудитория не будет нажимать на ваши объявления.

Исправление:

• Ваша рекламная копия должна отражать имидж вашего бренда, предложения и общую индивидуальность.
• Он должен содержать изображения, имеющие отношение к вашим предложениям или те, которые побуждают потенциальных клиентов нажимать на ваши объявления.
• Если вы выберете несвязанные изображения, они должны быть направлены на привлечение внимания аудитории.

Вы должны использовать привлекательные и яркие изображения, чтобы произвести внезапное и продолжительное впечатление на вашу аудиторию. Выберите сбалансированную цветовую схему. Старайтесь не быть слишком радикальным, так как это может снизить профессионализм вашего рекламного текста.

Наймите профессионала, который поколдует над дизайном вашей рекламной копии, от изображений, выравнивания и любого другого визуального аспекта. Что касается текста, вы должны использовать броский текст, который предлагает пользователю нажать на объявление.

Поскольку вы не можете использовать слишком много слов, вам необходимо убедиться, что каждое слово в вашем тексте имеет значение. Используйте релевантные ключевые слова в своем тексте и никогда не забывайте включать призыв к действию.

11. Несоответствие ключевых слов вашим целям

Вы всегда должны избегать ставок на общие ключевые слова. Когда вы делаете ставку на общие ключевые слова, ваше объявление может быть показано аудитории, которая ищет что-то совершенно другое.

Например, если вы хотите продавать кроссовки Off-White, ваша стратегия назначения ставок должна быть нацелена на такие ключевые слова, как «Лучшие кроссовки Off-White», «Белые кроссовки», «Кроссовки» и т. п. Если вместо этого вы сделаете ставку на общие ключевые слова, такие как «Обувь», «Обувь» и т. д., ваша реклама будет показана более широкой аудитории, которая может быть не заинтересована в вашем конкретном продукте.

Вы можете сказать, что последние ключевые слова могут по-прежнему иметь отношение к вашей категории продуктов. Но они не содержат более конкретных сведений о том, что пользователь может ожидать от своих поисковых запросов.

Исправление:

• Думайте с точки зрения вашей целевой аудитории и составьте список релевантных ключевых слов, прежде чем делать ставку.
• Вы можете включать длинные и короткие ключевые слова в зависимости от их релевантности для вашей аудитории.

12. Неправильное использование модификаторов ставок

Если вы неправильно используете модификаторы ставок, вы можете снизить эффективность своей рекламной кампании и сделать ее бесполезной в реальном мире. Некоторые распространенные проблемы, которые могут возникнуть из-за неправильного использования модификатора ставок:

• Необходимо учитывать, что модификаторы ставок работают по-разному для ручного и автоматического назначения ставок. Таким образом, ваши корректировки стратегии назначения ставок могут повлиять на эффективность модификаторов ставок.

Исправление:

Вы должны проверить функциональность различных модификаторов ставок в соответствии со своей стратегией назначения ставок (автоматической или ручной).

• Когда вы настраиваете несколько модификаторов бутонов для одного и того же аукциона, вы увеличиваете риск наложения. Модификаторы ставок имеют тенденцию к комбинированию при одновременном использовании. Проблема в том, что они комбинируются друг с другом.

Исправление:

Всегда избегайте внесения изменений в модификаторы ставок для разных категорий одного и того же аукциона в определенное время.

• Модификаторы ставок теряют свою эффективность, если вы настраиваете несколько сегментов кампании одновременно. Это происходит потому, что в случае множественных одновременных корректировок различных сегментов нет управляющего сегмента, который бы всем управлял.

Исправление:

Скорректируйте ставки вместо модификаторов ставок, если вы хотите внести изменения в несколько сегментов одновременно.

13. Стать жертвой мошенничества с кликами

Мошенничество с кликами — это то, что было уродливой частью онлайн-рекламы с первых дней ее существования. Однако вы не можете позволить себе игнорировать эту проблему и оставлять свои рекламные кампании незащищенными от ее последствий.

Мошенничество с кликами может быть результатом злых намерений ваших конкурентов или невнимательных пользователей. К сожалению, полностью отказаться от этой практики невозможно, но вы можете ограничить ее распространение.

Согласно некоторым статистическим данным о мошенничестве, сегодня каждый пятый клик по вашим объявлениям является результатом мошенничества с кликами. Хуже всего то, что эти мошеннические клики часто остаются незамеченными и незамеченными.

Исправление:

• Вы можете выбрать один из множества онлайн-инструментов, которые защитят ваши рекламные кампании от мошеннических кликов.
• Просто найдите эти инструменты в Интернете и сравните их функции, чтобы найти наиболее подходящий. Но обязательно сделайте что-нибудь с мошенническими кликами.
• Не позволяйте этому бесконтрольно изводить вашу рекламу; сэкономить расходы на рекламу.

14. Работа с настройками по умолчанию в поисковых системах

Изменение настроек по умолчанию в поисковых системах, в которых вы размещаете свои объявления, может показаться хлопотным делом. Но в некоторых случаях эти настройки могут оказаться контрпродуктивными или негативно повлиять на цели ваших рекламных кампаний.

Например, тип соответствия ключевых слов по умолчанию настроен на ключевые слова с широким соответствием. Но вы должны знать, что этот тип не так эффективен и может быть заменен более эффективными альтернативами.

Исправление:

• Всегда проверяйте настройки поисковых систем по умолчанию и вносите необходимые изменения сразу после запуска рекламной кампании.
• Оцените различные параметры настройки и измените их в зависимости от ваших целей, чтобы максимизировать результат с точки зрения рентабельности инвестиций.

15. Отсутствие таргетинга по местоположению

Если вы собираетесь размещать свои объявления как местный бизнес, вы не можете позволить себе упустить таргетинг на местоположение. Если ваша реклама не показывается вашей местной аудитории, ваша рекламная кампания никогда не принесет тех результатов, на которые вы могли бы надеяться.

Даже если вы не местный бизнес, вы также потеряете конверсию, если не настроите таргетинг на различные конкретные места, где может присутствовать значительная часть вашей целевой аудитории.

Исправление:

• Вы должны использовать геотаргетинг, чтобы указать, где ваши объявления должны быть видны пользователям. Обязательно укажите те места, где присутствует ваш бизнес. Персонализируйте свои рекламные кампании в зависимости от местоположения ваших пользователей, и вы можете рассчитывать на более ощутимые результаты своих кампаний PPC.

Заключение

Платная реклама может творить чудеса в сочетании с вашими усилиями по SEO и, если все сделано правильно, помочь увеличить количество конверсий. Тем не менее, вы должны знать о различных подводных камнях, чтобы не снизить вероятную рентабельность инвестиций. Вы можете взять пример из этой статьи и работать в правильном направлении, чтобы убедиться, что ваши рекламные кампании свободны от упомянутых нами ошибок.