Платные и обычные товары неотличимы

Однако, когда это было реальностью, было предметом крайних споров ~ Iliad & Odyssey

Идея о том, что платный поиск и SEO - одно целое, обсуждалась годами. Платный поиск - это трафик с оплатой за клик (PPC), который не является бесплатным. Вы должны заплатить сумму, указанную Amazon, Microsoft Ads, Google, Oath. SEO - это бесплатный органический трафик, оптимизированный для поисковых систем, например Yahoo, Google и Bing в США. Ссылаясь на Википедию, « веб-мастера и поставщики контента начали оптимизировать веб-сайты для поисковых систем в середине 1990-х годов, когда первые поисковые системы каталогизировали раннюю сеть ». Википедия утверждает, что вслед за ними « есть несколько сайтов, которые претендуют на звание первой модели ПК в сети, многие из которых появились в середине 1990-х годов ».

Споры вокруг органического поиска и платного поиска ведутся с 90-х годов, это ясно. Что не ясно, так это то, насколько они неотличимы друг от друга. Google, запущенный в 1998 году, AdWords (теперь реклама Google) в 2000 году, как это повлияло на рынок рекламодателей во всем мире? IAB определил нативную рекламу в 6 форматов, как одну из форм платной рекламы, которая размещается там, чтобы ее нельзя было отличить от содержимого на странице. Почему? Контент - это король, который в последнее время прерывается фейковыми новостями. Бесперебойное кросс-канальное усиление здесь в 2018 году теперь включает голос, искусственный интеллект, поисковых роботов и сегменты перекрестных каналов на рынке.

Мой вопрос к вам

В чем разница между переходом, покупкой за клик, медийной, органической, прямой и социальной? Это персонализация? Быстрый поиск в Google показывает , и я цитирую: « Персонализация - это средство более эффективного и действенного удовлетворения потребностей клиентов, ускорение и упрощение взаимодействия и, как следствие, повышение удовлетворенности клиентов ».

Органический и платный поиск как один

Отраслевой эксперт Митч Ларсон и друг из одного из ведущих мировых агентств недавно сказал мне: «Мне трудно не думать об органическом и платном поиске как об одном. Отсутствие комплексной стратегии здесь было для меня проблемой ». Год с некоторыми изменениями назад я почувствовал то же самое, укрепившись после того, как вернулся с конференции PPC Hero в Остине и увидел презентацию Фредерика Вэлли. ( Он попросил Алексу оптимизировать все его рекламные аккаунты, Алекса с улыбкой отчиталась о том, что она уже сделала ). Поскольку этот разговор произошел между Митчем и мной, Google пошел дальше и сделал несколько безумных вещей.

Некоторые из безумных вещей:

• Интеллектуальное назначение ставок с наборами действий-конверсий на уровне кампании
• Местные торговые кампании и реклама в галереях
• Запатентованное Google поведение при поиске
• Запатентованное Google намерение пользователя
• Поиск изменился с ответов на вопросы до ответов на намерения
• Межсчетная оптимизация и новый пользовательский интерфейс
• Расширены варианты для разных типов соответствия

Считайте сумасшедшим

Вы хотите принять во внимание то, с чем я согласен, согласно Митчу, «если в больших и малых компаниях есть отделы, работающие разрозненно», у этих отделов нет наборов навыков, которые пересекаются между дисциплинами. Судя по моему опыту работы в матричных организациях, вам будет трудно регулярно собирать их всех вместе в одной комнате. Кроме того, чтобы добавить соли в рану, крупные бренды были и продолжают защищать бренд с помощью платного поиска. Знание того, что вы должны защищать свой бренд или бренд, является хорошей целью для клиентов. Вам необходимо скорректировать свои ставки, потому что: а : как бренд, ваши конкуренты проигрывают вашим плохим объявлениям, или б: вы, как небрендовый бизнес, не так актуальны даже с хорошей рекламой . В любом случае постепенное увеличение стоимости. Хорошая новость заключается в том, что бренды признают, что пользовательский опыт не зависит от канала, когда в игре есть намерение, мне нужно защищать свой бренд. Плохая новость заключается в том, что общий поиск, скажем, по страхованию жизни, выбранный выше, на этот раз благодаря HealthIq.com и Getethos.Com, является причиной того, что ставки продолжают расти. Добавьте к этому универсальные проблемы с атрибуцией: такие бренды, как Farmers, были близки к решению проблемы обнесенного стеной сада, но все же так далеки от всеобъемлющей маркетинговой стратегии, которая помогает при принятии решения о торгах.

У рекламодателей нет ответа

Тем не менее, мы открываем дверь, отвечая на вопросы Митча: «Почему платные поисковые маркетологи делают ставки на ключевые слова, по которым мы очень хорошо ранжируемся? и Можете ли вы количественно оценить результаты того, что наличие рекламы, в которой преобладает органический контент, снижает или увеличивает вашу способность к конверсии? ».

Возвращаясь к своим дебатам с Митчем, я сказал: «Если стратегия больше не связана с созданием рекламы или оплатой ключевого слова в мире без ключевых слов», Amazon, кстати, пытается вернуть к жизни, «что мы должны начать думать о платном и органическом как об одном ". Это мое мнение; и, конечно же, все методы органического поиска применимы к платному поиску по всем каналам. По данным smartinsights.com, «в 2017 году доступ к Интернету имели 46,8% мирового населения, а к 2021 году этот показатель, по прогнозам, вырастет до 53,7%». Это важно только по одной причине: данные не различают платную активность и / или органический поиск, просто отдельный общий поиск, от доступа к сети ( они не различают, как выполнялся поиск) . Кроме того, поддерживая идею о том, что мы должны отказаться от различения платной рекламы и органической рекламы, SEMrush «обнаружил, что количество прямых посещений вашего сайта положительно влияет на нашу позицию в органических результатах поиска». Согласно расчетам Martech.Zone, 39% всего глобального трафика, 35% органического трафика и 4% приходится на платный поиск. 61% пользователей переходят прямо на сайт при взаимодействии в сети. Имейте в виду, что общедоступных данных о голосовом поиске очень мало. Все сказанное здесь означает, что основное внимание следует уделять качеству.

В конечном итоге движки награждают наши сайты за качество. Теоретически качество определяется взаимодействием пользователя с вашим сайтом, при этом прямой трафик, вероятно, является существенным фактором, за вычетом всех других вещей, таких как контент, показатель отказов, количество страниц за сеанс или взаимодействия в целом. Достаточно интересно, почему платный поиск так сильно фокусируется на курировании контента и способах его доставки. Разве это не идея органики? BethKanter.Org определяет курирование контента как «процесс сортировки огромного количества контента в сети и его осмысленное и организованное представление по определенной теме. Работа включает просеивание, сортировку, систематизацию и публикацию информации ».

Наконец, спасибо цифровой команде Farmers за образец. Если вы не обращаете внимания или рекламодатель никогда не видел Google Рекламы. Вы нажмете на первое, что увидите - это реклама. Партнерские движки движутся с незаметной скоростью, чтобы сделать и рекламу Microsoft, и Google Ads неотличимыми от обычных списков.

В заключение мы можем поговорить о будущем без ключевых слов, голосовых, мобильных, AI, ботах, динамических, нативных, адаптивных, css, html, плоских, адаптивных способах взаимодействия пользователя с вашей рекламой. Каждая из них идет на милю вглубь и требует уникального набора навыков, как насчет того, чтобы остаться на милю как отрасль и начать фокусировать нашу стратегию на том, что в целом является рекламой. Это начинается с потребителя, превращается в запрос «платный или органический» и заканчивается потребителем.