Лучший способ заниматься платным медиа-маркетингом — не использовать платные медиа.

За последние несколько лет наш подход к стратегиям платного медиа-маркетинга изменился. Раньше успех в платных СМИ зависел от сложного структурирования кампаний и умелого понимания нюансов платформы.

Однако теперь, когда эти платформы становятся умнее, они вытесняют необходимость в (такой) человеческой деятельности, к которой мы привыкли. Эра сильной зависимости от человеческого опыта переходит в эпоху, когда у руля берет на себя ИИ.

Но будьте уверены, это не означает, что платные СМИ исчезнут. Это просто означает, что наш подход к этому должен измениться.

Жаклин Фостер

Маркетинг, создающий спрос, Lever.co

Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.

Работать с нами

Развитие стратегий в платных СМИ

Раньше создание успешных платных кампаний в СМИ было кропотливым искусством, требующим владения структурой кампании и точным подбором ключевых слов. Пейзаж вращался вокруг понимания механики платформ. Однако, как предполагается в дискурсе, ситуация меняется.

Передовые системы искусственного интеллекта организуют трансформацию платного медиамаркетинга, например:

• Персонализация в масштабе :
  • Пример : вместо того, чтобы показывать всем одну и ту же рекламу, ИИ может анализировать поведение, предпочтения и прошлые взаимодействия пользователей, чтобы отображать персонализированную рекламу. Пользователь, который недавно искал походные ботинки, может увидеть рекламу соответствующего товара, например походных рюкзаков.
  • Воздействие : это повышает релевантность рекламы, что приводит к повышению коэффициента конверсии.
• Прогнозная аналитика :
  • Пример : ИИ может предсказать, какие пользователи с большей вероятностью совершат покупку, основываясь на их цифровом следе. Если пользователь часто посещает сайты с элитной одеждой, он может быть нацелен на рекламу элитной модной одежды.
  • Результат : компании могут более эффективно распределять свой рекламный бюджет, ориентируясь на пользователей с более высокой склонностью к конверсии.
• Динамическая оптимизация контента :
  • Пример . Инструменты искусственного интеллекта могут автоматически проводить A/B-тестирование различных вариантов объявлений, чтобы определить, какой из них работает лучше всего. Это может включать изменение цвета, текста или изображения объявления.
  • Влияние : это гарантирует отображение наиболее эффективной версии объявления и максимизацию рентабельности инвестиций.
• Чат-боты и виртуальные помощники :
  • Пример . После нажатия на платное объявление пользователя на целевой странице может встретить чат-бот, готовый ответить на вопросы или помочь совершить покупку.
  • Эффект : такое немедленное взаимодействие может улучшить взаимодействие с пользователем и повысить конверсию продаж.
• Оптимизация голосового поиска :
  • Пример . Поскольку устройства с голосовым управлением, такие как Alexa и Google Home, становятся все более популярными, компании оптимизируют свою платную рекламу для голосового поиска. Это может включать в себя ставки на более длинные и разговорные ключевые слова.
  • Влияние : Это охватывает растущий сегмент пользователей, которые предпочитают голосовые команды традиционному поиску.
• Визуальное распознавание в социальных сетях :
  • Пример : такие платформы, как Instagram, используют искусственный интеллект для распознавания объектов на фотографиях. Пользователь, публикующий фотографии своего пляжного отдыха, может быть нацелен на рекламу солнцезащитного крема или купальников.
  • Воздействие : Это открывает новые возможности для контекстной рекламы, основанной на визуальном контенте.
• Обнаружение мошенничества :
  • Пример . ИИ может выявлять необычные закономерности в кликах или взаимодействиях, предупреждая потенциальное мошенничество с кликами.
  • Эффект : это гарантирует, что рекламные бюджеты компаний будут расходоваться на подлинное взаимодействие с пользователем, а не на мошеннические клики.

Теперь, когда эти типы движений в значительной степени автоматизированы, возникает необходимость, чтобы оплачиваемые медиамаркетологи посвящали больше своего времени и обучению освоению креатива.

Креатив – это самый большой акцент в платном медиа-маркетинге

Чтобы выделиться среди всего этого шума, нужно не просто знать, какие настройки кампании использовать. Со временем любой, кто использует платную медиа-платформу, такую ​​как, например, Google Ads, узнает все, что ему нужно знать, чтобы эффективно использовать платформу. И теперь, когда так много функций обрабатываются ИИ, список предметов, которые нужно освоить, становится все меньше.

Настоящая сила, которую люди привносят в сотрудничество с платными СМИ, теперь заключается в творческих аспектах кампании. Подумайте о самых запоминающихся рекламных объявлениях, которые вы видели, и вы поймете, что их креативы во многом повлияли на это:

Это включает в себя все: от сложности сообщений до убедительных текстов, от увлекательных целевых страниц до присущей рекламе привлекательности. Настоящий успех заключается не в доведении ручек до оптимальной конфигурации, а скорее в мастерстве увлечь публику.

Овладение своими творческими элементами

Улучшение ваших платных кампаний в СМИ посредством тщательного поворота ручек в конечном итоге застопорится.

В начале новой рекламной кампании вы можете обнаружить, что экспериментирование с различными настройками и вариантами таргетинга окажется очень эффективным, но со временем эти действия будут приносить уменьшающуюся отдачу. Это похоже на то, что мы часто видим при оптимизации коэффициента конверсии (CRO), когда прогресс может замедлиться после выполнения определенного количества итераций.

Однако творческий контент придерживается другого ритма. Это вопрос резких контрастов: контент либо расцветает, либо терпит неудачу.

Слишком многие маркетологи сосредоточены на механических аспектах своей рекламы и пренебрегают оптимизацией своего креатива и его соответствием целевым страницам.

Роль платных медиа-маркетологов теперь должна переключиться с сосредоточения внимания на технических аспектах медиа-платформ, чтобы они могли обеспечить хотя бы долю процента улучшения и даже больше, в сторону сохранения креативного контента новым и свежим.

Но с чего начать?

Даже если роскошь творческого эксперта недостижима, вас ждет сокровищница бесплатных ресурсов. Все, что вам нужно сделать, это посмотреть на источники вдохновения, такие как Chamber Media, Raindrop и Harmon Brothers:

Эти источники представляют собой мастер-классы по творческому вдохновению в маркетинге, показывающие нам, каково это — уделять приоритетное внимание содержательной стороне маркетинга так же сильно, как и технической стороне. Вот как: реклама мыла Dr. Squatch на Супербоуле для мужчин, которые «любят чувствовать себя хорошо и приятно пахнуть »:

Очень важно понимать, что на каждую нестандартную идею приходится несколько неудачных идей. Вы, как платный медиамаркетолог, разрабатывающий новый креатив, должны быть гибкими и готовы продолжать попытки, даже если что-то не работает. Когда что-то не работает, попробуйте что-то косвенно другое. Продолжайте делать это, пока не начнете создавать что-то, что сможет увлечь вашу аудиторию и привести к результатам.

Креативная маркетинговая стратегия заключается не столько в том, чтобы быть умным с самого начала. Это требует терпения и итераций. Вам придется возиться с разными идеями и быть готовыми продвинуться вперед к идее, которая в конечном итоге будет работать с вашей стратегией.

Заключительные мысли о том, как меняется платный медиамаркетинг

Когда дело доходит до платных кампаний в СМИ, помните, что речь идет о резонансных сообщениях и увлекательном контенте. Чтобы оставаться на вершине своей игры, вы должны переоценить основы того, что делает платную маркетинговую кампанию в СМИ успешной.

Ваша роль в технической стороне дела постепенно сходит на нет, так что же вы будете делать, чтобы приложить к этому руку? Очевидно, что в цифровом маркетинге все еще существует потребность в человеческом вмешательстве, но основное преимущество человеческого вмешательства заключается в том, чтобы сосредоточиться на художественном видении в сочетании с интерпретацией результатов.

Чтобы быть успешным маркетологом, необходимо постоянно следить за тенденциями, и здесь применима та же философия. Старый способ использования рычагов уходит в прошлое. Теперь нам нужно переориентировать наше внимание и найти хорошее применение там, где мы можем. Удачи!

Если вы готовы предсказуемо привлечь новых клиентов, платные медиа-эксперты Single Grain могут вам помочь!

Работать с нами

Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .