Платные медиа-услуги становятся проще или сложнее?
Опубликовано: 2023-09-04С конца 2022 года возобновились дебаты о том, что платными СМИ в целом становится легче управлять и обеспечивать высокую рентабельность инвестиций. Другая сторона аргумента оспаривает эту точку зрения, заявляя, что определение адресности сейчас сложнее, чем когда-либо.
Так что же правильно? Что ж, в обеих точках зрения есть доля правды, и это то, что мы будем обсуждать в этом посте.
К концу этой статьи вы должны иметь немного больше понимания того, как маркетологи в 2023 и 2024 годах будут относиться к состоянию эффективности и простоты реализации платных медиа.
Мы можем рассчитывать на то, что они будут постоянно предлагать новые идеи.
Работать с нами
ИИ изменил правила игры для платных медиа-услуг
Искусственный интеллект существенно проник в мир платных медиа-услуг. Это не просто модное слово, это меняет правила игры. Маркетинговые инструменты на базе искусственного интеллекта коренным образом меняют способы управления и оптимизации рекламодателями своих кампаний.
Эти инструменты могут анализировать огромные объемы данных в режиме реального времени, выявляя тенденции и возможности, которые невозможно обнаружить человеку. Например, они могут корректировать стратегии назначения ставок в зависимости от поведения пользователей, тем самым повышая рентабельность инвестиций.
Однако крайне важно признать, что ИИ — это инструмент, а не волшебная палочка. Хотя это может повысить эффективность, человеческий надзор остается жизненно важным.
Рекламодателям необходимо ставить четкие цели и постоянно отслеживать кампании, основанные на искусственном интеллекте, чтобы гарантировать их соответствие более широким бизнес-целям. Кроме того, ИИ хорош настолько, насколько хороши данные, на которых он обучен, а с ростом проблем конфиденциальности и ограничений на данные качество и количество данных, доступных алгоритмам ИИ, меняются.
Проблемы с творческим искусственным интеллектом
Одна из основных проблем заключается в том, что ИИ не хватает человеческого контакта — способности понимать и вызывать сложные эмоции, юмор и культурные нюансы. Контент, созданный искусственным интеллектом, иногда может показаться шаблонным и лишенным аутентичности.
Кроме того, ИИ во многом полагается на данные, на которых он обучается. Если данные обучения предвзяты или ограничены, это может привести к непредвиденным последствиям, укреплению стереотипов или созданию неподходящего контента.
Креативные инструменты искусственного интеллекта лучше всего подходят для задач, требующих больших объемов контента, таких как A/B-тестирование вариантов рекламных объявлений или создание описаний продуктов. А для создания действительно убедительных историй и индивидуальности бренда человеческое творчество остается незаменимым.
Поскольку ИИ продолжает развиваться, решение этих проблем и поиск способов творческого сотрудничества с ИИ будут иметь важное значение для рекламодателей, стремящихся получить конкурентное преимущество.
Изменения конфиденциальности создают ожидаемые, но неудобные препятствия
Обновления iOS от Apple и изменения в политике доступа к данным Facebook представляют собой серьезную проблему для современных платных рекламодателей в СМИ. Эти изменения ограничивают типы данных, которые рекламодатели могут собирать и использовать для таргетинга и персонализации рекламы.
Например, введение Apple прозрачности отслеживания приложений (ATT) требует от пользователей явного согласия на отслеживание данных, нарушая детализацию отслеживания пользователей, которая когда-то была краеугольным камнем эффективного таргетинга рекламы:
Реакция Facebook на эти изменения включает удаление ключевых опций сегментации аудитории, что влияет на способность рекламодателей эффективно охватить определенные группы пользователей.
Навигация в эту эпоху, ориентированную на конфиденциальность, требует изменения подхода. Рекламодателям следует сосредоточиться на построении доверия со своей аудиторией и предоставлении актуального контента, соблюдая при этом конфиденциальность своих пользователей.
Это также означает, что нужно больше полагаться на собственные данные и использовать альтернативные стратегии таргетинга, в которых приоритет отдается согласию пользователей:
Чтобы конкурировать, стратегии должны стать более креативными
Креативность – это сердцевина эффективной рекламы, и она никогда не была более актуальной, чем сейчас. В контексте платных медиа креативные стратегии включают в себя нечто большее, чем просто привлекательные визуальные эффекты; они включают в себя создание убедительных повествований, которые находят отклик у аудитории.
Будь то эмоциональный или логический призыв, послание, которое вы создаете с помощью своей платной рекламы в СМИ, имеет решающее значение в новом ландшафте платных СМИ, в котором мы находимся.
До того, как ИИ стал таким большим, как сейчас, рекламодателям приходилось балансировать между творчеством и, так сказать, «дерганием за рычаги». Большую часть времени они тратили на поиск рекламных платформ, чтобы разместить свою рекламу в идеальных местах с наиболее оптимальными затратами.
Теперь большая часть технической стороны медиабаинга автоматизирована для рекламодателей, что делает конкурентную среду в большей степени зависимой от креативности рекламодателя:
В сегодняшней цифровой среде, где данных становится все меньше, а проблемы конфиденциальности становятся все более серьезными, творческие стратегии играют ключевую роль в достижении маркетинговых целей. Рекламодателям необходимо выйти за рамки традиционного подхода к оптимизации на основе данных и погрузиться в искусство рассказывания историй.
Эффективное рассказывание историй предполагает создание повествований, которые связывают пользователей на личном уровне, заставляя их чувствовать себя услышанными и понятыми. Это означает адаптацию рекламного контента в соответствии с ценностями, интересами и болевыми точками пользователей. Такой подход помогает укрепить близость к бренду и доверие к нему в среде, где персонализация на основе данных менее жизнеспособна.
Чтобы добиться успеха в сфере платных медиауслуг, крайне важно инвестировать в развитие творческих навыков внутри вашей команды и развивать культуру инноваций и экспериментов.
Отношения Google с агентствами
Отношения между маркетинговыми агентствами и рекламными платформами, такими как Google, сложны и постоянно развиваются. Исторически агентства играли решающую роль в увеличении доходов этих платформ. Они выступают в роли посредников, помогая предприятиям разобраться в сложностях онлайн-рекламы, от создания кампании до оптимизации.
Однако ходят слухи о том, что такие платформы, как Google, потенциально стремятся уменьшить свою зависимость от агентств и напрямую получать больше доходов. Конечно, такая возможность существует, но вряд ли она произойдет, по крайней мере, в ближайшее время.
Рекламные агентства предоставляют широкий спектр услуг: от творческих разработок до стратегии и планирования, а также ценную информацию и советы. Google может помочь с некоторыми из этих задач, но он не является универсальным решением для всех рекламных потребностей. Агентства также предлагают экспертные знания, настройку и индивидуальный подход, которые платформам может с трудом обеспечить в масштабе. Они могут адаптировать стратегии для удовлетворения индивидуальных потребностей бизнеса и быстро адаптироваться к изменениям в цифровой среде.
Многие агентства поддерживают симбиотические отношения с этими платформами и исторически они даже получали откаты за рекламные расходы, которые они генерируют для таких платформ, как Google.
Так что более вероятно, что Google продолжит разрушать индустрию рекламных агентств, но любые рекламные агентства, которые адаптируют и развивают свои услуги, смогут процветать в любой новой среде.
Будущие тенденции в платных медиа
Будущее платных медиа-услуг ждет захватывающие и преобразующие события. Ожидается, что автоматизация и искусственный интеллект будут продолжать развиваться, позволяя рекламодателям более эффективно оптимизировать кампании. Однако этот прогресс сопровождается оговоркой, поскольку роль человеческого надзора остается важной.
Одной из новых тенденций является растущее внимание к контекстной рекламе. Поскольку проблемы конфиденциальности данных ограничивают отслеживание пользователей, рекламодатели обращаются к контекстному таргетингу — размещая рекламу в правильном контексте, а не полагаясь исключительно на пользовательские данные:
Этот подход предполагает понимание содержания и контекста веб-страниц или приложений для показа релевантной рекламы.
Поскольку традиционные платформы, такие как Facebook и Google, подвергаются все большему вниманию, рекламодатели изучают другие возможности, такие как маркетинг влияния, подкасты и нишевые платформы социальных сетей.
Ожидается, что голосовой и визуальный поиск также приобретут известность. Оптимизация контента для устройств с голосовым управлением и визуальных поисковых систем станет критически важной для рекламодателей, стремящихся оставаться конкурентоспособными.
Подводя итог, можно сказать, что будущее платных медиа-услуг несет в себе многообещающие и сложные задачи, обусловленные технологическими достижениями и изменениями в поведении потребителей. Рекламодатели должны оставаться гибкими, адаптироваться к этим тенденциям и внимательно следить за развивающимися возможностями.
Последние мысли о будущем платных медиасервисов
Мы вполне уверены в том, что платные медиа-услуги в некотором смысле стали немного проще, например, с появлением искусственного интеллекта, который помогает рекламодателям решать множество мелочей. Но возникают совершенно новые препятствия, связанные с крайне ограниченным сбором данных, что значительно усложняет задачу оптимального таргетинга.
В конце концов, это всего лишь еще одно свидетельство того, что мир цифрового маркетинга снова переходит из одной плоскости в другую. Точно так же, как авторитет домена имел большое значение для SEO с начала 2000-х годов, сейчас он прекратил свое существование. Тот же принцип применим и к платным СМИ.
Старые способы ведения дел постепенно уходят в прошлое, и теперь перед нами стоят другие задачи, но наши технологии также становятся умнее, делая вещи, которые раньше отнимали много времени, намного быстрее. Это давать и брать.
И наверняка в течение следующих десяти лет на сцене появится что-то новое, что разрушит все, к чему мы приспособились. Это естественная часть итерации.
При этом мы призываем вас быть в курсе как можно большего. Чем больше вы узнаете о новых подходах и задачах, тем меньше вы будете удивлены, когда эти вещи неизбежно проникнут в вашу собственную маркетинговую стратегию.
Если вы готовы получать более высокую прибыль от своей онлайн-рекламы, специалисты по платной рекламе Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами
Чтобы получить больше информации и уроков о маркетинге, посмотрите подкаст «Школа маркетинга» на YouTube.