Платный поисковый маркетинг 101 — что вам нужно знать

Независимо от того, являетесь ли вы новым бизнесом или более опытным, но растущим бизнесом, сделать себе имя на органических каналах может быть проблемой.

Вы по-прежнему должны прилагать усилия для увеличения своего органического охвата, но, к счастью, существует еще один вариант, который дополняет и даже усиливает ваши усилия по органическому маркетингу.

Платная поисковая реклама.

Директор ActiveCampaign по оптимизации пробных версий Фу Буй провел вебинар, посвященный платной поисковой рекламе.

Посмотрите вебинар выше или прочитайте краткий обзор ниже, чтобы узнать:

• Что такое платный маркетинг?
• Зачем использовать платный маркетинг?
• Воронка и платный маркетинг
• Какие есть убедительные примеры платной рекламы?
• С чего начать платный маркетинг?
• Платный поисковый маркетинг: вопросы и ответы

Что такое платный маркетинг?

Платный маркетинг — это любой маркетинговый канал, где вы платите за что-то — будь то показы, клики или конверсии.

Платить за маркетинг можно разными способами, в том числе:

• Google Ads, реклама Майкрософт
• Реклама в Facebook, LinkedIn, Twitter, Pinterest или на любой другой платформе социальных сетей.
• Реклама на YouTube
• Медийные или графические объявления, которые могут отображаться в виде баннеров.

«Хотя это популярные способы, есть много других. Вам доступно множество вещей», — говорит Фу.

Зачем использовать платный маркетинг?

Зачем использовать платный маркетинг?

• Контроль
• Расходы
• Связь

Платный маркетинг — отличный способ создать спрос, когда вы только начинаете создавать органическое присутствие. Создание каналов органического маркетинга требует времени. Платный маркетинг может помочь восполнить пробел и повысить узнаваемость бренда. И легко отследить, кто конвертирует, а кто нет.

Если вы не уверены в использовании платной рекламы и хотите сделать перерыв, или если вы попробуете их, и они не будут стоить вам денег, вы можете включить и выключить их практически сразу. Платные объявления имеют почти немедленные возможности включения / выключения.

Платный маркетинг также обладает мощными и точными возможностями таргетинга, что упрощает установление контактов с клиентами. «Вы можете очень точно определить, на кого и как вы ориентируетесь, и именно так вы можете повысить свою эффективность, принимая более разумные решения», — говорит Фу.

Какое место в вашей маркетинговой воронке занимает платный маркетинг?

Существуют разные этапы, на которых люди узнают, кто вы и что вы предлагаете, и каждый клиент проходит уникальный путь, который в конечном итоге приводит к покупке в вашем бизнесе.

На каждом этапе вашей воронки есть разные цели для вашего маркетинга и разные вещи, которые вы можете предложить своим потенциальным клиентам, но потенциальные клиенты не собираются переходить от осведомленности к покупке одним махом.

Вы не просите кого-то выйти за вас замуж на первом свидании, и вы не бросаете предложение о продаже кому-то в лицо, прежде чем они действительно узнают, чем вы занимаетесь. «Точно так же вы не будете просить кого-то дать вам кредитную карту на 1000 долларов в год или что-то в этом роде после того, как они впервые услышат о вас. Или, по крайней мере, не должны», — отмечает Фу.

Этапы маркетинговой воронки:

• Верхняя часть воронки
• Середина воронки
• Нижняя часть воронки

Понимание вашей воронки и пути ваших клиентов к возможной покупке или конверсии поможет вам решить, какие платные маркетинговые каналы вы используете, чтобы помочь вам продвигать потенциального клиента через воронку по одному этапу за раз.

Подумайте о воронке для вашего бизнеса. Различные платные маркетинговые каналы могут помочь людям перейти с одного этапа на другой.

Реклама на Facebook, медийная реклама и реклама на YouTube, как правило, классифицируются как верхние каналы воронки, но их можно использовать и в нижней части. Многие люди могут использовать ретаргетированную рекламу через эти среды, чтобы повторно обратиться к людям, которые не конвертировались в первый раз, и сохранить ваш бренд в центре внимания.

Платный поиск чаще всего классифицируется как середина воронки или нижняя часть воронки. Здесь люди ищут продукт в вашей области или название вашего бренда.

1. Какие есть убедительные примеры платной рекламы?

Если вы не знаете, с чего начать рекламу платного поискового маркетинга, Phu предлагает вам несколько примеров.

Вот отличный пример рекламы-карусели на Facebook от HelloFresh:

Карусельная реклама HelloFresh на Facebook, привлекающая внимание ярким и свежим изображением.

Чем хороша эта реклама?

• Еда! Очень популярный привлекательный образ
• Эмодзи помогают разбить текст — и часто люди ожидают увидеть их в соцсетях.
• С самого начала дает покупателю ясную выгоду: «свежие… порционные… простые»
• Предложение в заголовке (и оно мотивированное)
• Функция «Приостановить или отменить в любое время» убеждает людей: отсутствие обязательств означает меньше трений для клиента.

Вот пример объявления Google от Кейт Спейд:

Результат объявления Google для Кейт Спейд.

Этот вид рекламы Google является примером использования ссылок на сайты. Ссылки на сайты — это ссылки под основной ссылкой домена, ведущие на целевые страницы. В этом объявлении говорится что-то вроде «новое в сумочках». Такое объявление занимает много места в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы) и делает ваш бренд более заметным.

«Допустим, другие люди делают ставки на тех же условиях, что и вы. Если вы еще не очень сильны в органической выдаче, полезно иметь большую рекламу, потому что тогда вы просто более заметны и увеличиваете вероятность того, что кто-то заметит, по крайней мере, заметит ваш бренд, если не кликнет по нему», — говорит Фу. .

Чем еще хороша эта реклама?

• Реклама актуальна. Весенние поступления упоминаются в третьем заголовке, там говорится о первых весенних поступлениях покупателей.
• Ближе к концу основного объявления есть некоторая формулировка, которая гласит: «Официальный интернет-магазин». Иметь это где угодно — это действительно хороший способ завоевать доверие.

Что делает рекламу привлекательной? Вот несколько советов.

• Сосредоточьтесь на преимуществах для клиента . Они заботятся о том, что ваш продукт делает для них , а не только о том, что делает ваш продукт.
• Доберитесь до сути как можно быстрее . Люди нетерпеливы; не заставляйте их ждать, иначе вы можете потерять их интерес.
• Выделяться! Это сложно, на рынке много конкуренции и подобной рекламы. Но если все остальные говорят одно, найдите убедительный способ сказать другое.
• Будьте максимально актуальны для вашей аудитории . Используйте ключевые слова, местоположение, интересы и все, что вы можете связать с вашей целевой аудиторией.

С чего начать платный маркетинг?

Чтобы начать работу с платным маркетингом, вот несколько полезных инструментов платного маркетинга:

• YouTube Video Builder – Зарегистрируйтесь!
• Текстовое наложение рекламы FB
• Библиотека объявлений Facebook
• Гугл Оптимизация
• Галерея маркетинговых объявлений Hanapin
• Редактор Google Рекламы
• Редактор рекламы Майкрософт

Для еще более легкого пути к платному маркетингу ознакомьтесь с этими краткими советами и рекомендациями:

• Если бюджет ограничен (или даже если это не так), попробуйте многоуровневый таргетинг (например, вы можете настроить таргетинг на платный поиск по возрасту, полу, устройству, семейному доходу и другим факторам).
• Используйте похожие аудитории! Легче настроить, чем найти идеальные цели по интересам.
• Если у вас есть несколько групп объявлений, ориентированных на разные аудитории на Facebook, убедитесь, что вы «огородили» группы объявлений друг от друга, чтобы предотвратить двойной таргетинг.
• В Facebook Ads есть библиотека стоковых изображений для создания рекламы, если это необходимо. Вы также можете превратить статическое изображение в видео!
• Обязательно используйте минус-слова в платном поиске.
• Всегда что-то тестируйте.

Ресурсы о платной рекламе:

• Земля поисковой системы
• Ханапин Маркетинг
• WordStream
• Исследователь социальных сетей
• Джон Лумер

Вопросы и ответы по платному поисковому маркетингу: наши 5 главных вопросов и ответов

У вас могут остаться вопросы. Здорово! Вот 5 самых популярных вопросов, заданных во время вебинара, и наши ответы. Чтобы получить дополнительные ответы, прослушайте наш вебинар, чтобы услышать все вопросы (и ответы), которые возникают у людей о платном маркетинге:

1. «Как я должен действовать / реагировать, когда дело доходит до платной рекламы?»

Фу:

• Платная реклама предлагает довольно жесткий и немедленный контроль, когда дело доходит до внесения изменений или включения или выключения вещей.
• Если что-то работает хорошо для вас, тратьте больше на этот канал, пока не достигнете точки убывающей отдачи.
• Если у вас что-то не работает, вы можете потратить меньше на этот канал, протестировать элементы канала/целевой страницы или отключить его!

1. «Насколько велика должна быть ваша аудитория на Facebook?»

Фу:

• Минимальный размер исходной аудитории — 100 человек, хотя в идеале он должен быть намного больше. Чем больше ваша исходная аудитория, тем более точным может быть алгоритм Facebook при создании похожей аудитории.

3. «Какой ключевой показатель эффективности № 1 мне следует остерегаться при размещении платной рекламы?»

Фу:

• Это зависит от вашей цели и канала.
• Для Google Ads и Microsoft Advertising, вероятно, лучше всего отслеживать фактическую конверсию (например, покупки, бесплатные пробные версии и т. д.).
• Для Facebook Ads вы можете отслеживать конверсии, или, если вы используете его для знакомства новых людей с вашим брендом, вы можете отслеживать охват и «Новых пользователей» в Google Analytics.
• Довольно распространенным KPI для мониторинга по всем направлениям является ROAS (возврат затрат на рекламу). Насколько это возможно, вы должны убедиться, что все ваши рекламные усилия как минимум безубыточны.
• Не игнорируйте возможность эффекта ореола. Увидев бренд в разных местах, люди могут искать ваш бренд, а могут привести к тому, что люди перейдут прямо на ваш веб-сайт и совершат конверсию, даже не нажимая ни на одно из ваших объявлений.

4. «Я бы хотел запустить платную рекламу, но боюсь, что не знаю, как настроить таргетинг, и потеряю много денег».

Фу:

• Преимущество платной рекламы в том, что вы можете установить ограничения дневного бюджета, чтобы вы знали, что ваши кампании не будут ежедневно тратить много сверх этих ограничений. Вы также можете отключить их, когда захотите!
• Что касается таргетинга, если вы делаете что-то вроде рекламы в Facebook, я бы посоветовал просто не усложнять и создавать похожие аудитории.
• Если вы пытаетесь запустить что-то в Google Ads или Microsoft Advertising, это может быть довольно сложно для новичка! Возможно, стоит нанять консультанта или агентство, чтобы они посоветовали начать с этого. Это может очень быстро подорожать.

5. «Стоит ли когда-нибудь искать ключевые слова с высокой стоимостью и высокой конкуренцией?»

Фу:

• Это зависит. Если вы можете получить приличный объем или охват, появляясь в результатах поиска по этим ключевым словам, это плюс.
• Если ваша маржа достаточно высока, чтобы оправдать использование этих ключевых слов, да.
• Ключевые слова, которые, как правило, попадают в категорию «высокая стоимость/конкуренция», вероятно, являются более общими (или, возможно, даже ключевыми словами ваших конкурентов), и я считаю важным поддерживать некоторое присутствие бренда в таких поисковых запросах. Однако, если вы пытаетесь подпитывать середину своей воронки, вы можете попробовать другой канал с более низкой ценой за клик (например, рекламу в Facebook), чтобы познакомить больше людей с вашим брендом.