Платный поиск и платные соцсети: борьба за ваши рекламные расходы

С момента появления Интернета онлайн-реклама помогла трансформировать многие предприятия, предоставив им нескончаемый поток высококачественного трафика.

Хотя для большинства людей интернет-реклама не является чем-то новым, в последние годы произошли радикальные изменения в том, как компании могут размещать рекламу в Интернете. Простые рекламные баннеры больше не являются средством массовой информации.

Вместо этого растущая популярность социальных сетей и поисковых систем открыла перед рекламодателями множество новых возможностей.

Эти две рекламные модели, известные как платный поиск и платные социальные сети, используются тысячами компаний для направления целевого трафика на свои веб-сайты. Но для начинающих маркетологов эти две модели могут выглядеть невероятно похожими, что часто вызывает вопрос:

Что мне следует использовать?

Чтобы помочь вам понять разницу между ними и решить, какой из них стоит ваших денег, мы рассмотрим плюсы и минусы каждого из них. К концу этой статьи вы не только получите твердое представление о том, как работают оба варианта, но и узнаете, какой из них вам подходит.

Что такое платный поиск?

Платный поиск - одна из старейших рекламных стратегий, существующая с начала 2000-х годов. Став популярными благодаря таким компаниям, как Google и их сеть Google AdWords, каждый год на платный поиск тратится более 95 миллиардов долларов.

И, исходя из текущей статистики, ожидается, что это число будет только расти по мере того, как все больше и больше компаний будут использовать преимущества онлайн-рекламы.

Основа платного поиска заключается в том, что рекламодатель платит поисковой системе за продвижение своего веб-сайта конкретным пользователям. Конкретные пользователи могут быть нацелены на поиск по ключевому слову и местонахождению пользователя.

Сочетание этих вариантов таргетинга позволяет рекламодателям гораздо проще ориентироваться на свою идеальную демографическую группу, чем они могли это делать в прошлом. Это, в свою очередь, помогает им получить гораздо лучшие результаты по затратам.

Учитывая, что Google получает более 42 миллиардов посещений в месяц почти из каждой страны мира, легко понять, почему платный поиск так популярен. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете или в какой сфере бизнеса, вы всегда можете найти много трафика.

Сами объявления на этих платформах часто следуют строгим правилам и допускают только текстовые объявления, которые вписываются в результаты поиска. По сравнению с традиционной баннерной рекламой она может показаться очень скучной, что не совсем то, чего хотят рекламодатели. Однако результаты говорят об обратном.

Учитывая, что на AdWords ежегодно тратятся миллиарды, очевидно, что рекламодатели получают от этого солидную прибыль.

Что такое платные социальные сети?

Новая рекламная стратегия на блоке, которая везде привлекает внимание рекламодателей, получила название платных соцсетей.

Платные социальные сети, подпитываемые гигантскими онлайн-сайтами социальных сетей, такими как Facebook и Instagram, представляют собой новый тип рекламы, который позволяет рекламодателям ориентироваться на конкретных людей на основе их симпатий.

Вместо того, чтобы нацеливать пользователей на определенное слово или фразу, рекламодатели могут нацеливать пользователей на их пол, возраст, симпатии и интересы, и это лишь некоторые из них.

Учитывая, что у Facebook и Instagram более 3 миллиардов пользователей вместе и более 24 миллиардов посещений в месяц, становится ясно, почему рекламодатели так воодушевлены ростом платного поиска.

В отличие от текстовой рекламы, которую обычно можно увидеть в платном поиске, реклама в социальных сетях позволяет рекламодателям показывать визуальные объявления, которые значительно помогают повысить частоту кликов и взаимодействие с пользователями. Фактически, рекламодатели также имеют возможность разрешить пользователям комментировать и лайкать их объявления, точно так же, как они будут взаимодействовать с неоплачиваемым контентом.

Именно этот уровень взаимодействия с пользователями отличает платные социальные сети от других рекламных моделей.

Эти объявления не только позволяют пользователям взаимодействовать с рекламой, но и прекрасно сочетаются с органическим контентом, делая их менее навязчивыми для конечного пользователя.

В и без того перегруженном рекламой мире не забрасывать пользователей рекламой при каждой возможности - определенно хорошо. Несмотря на то, что в прошлом были различные споры с плагинами для блокировки рекламы, на данный момент платные социальные сети вышли на первое место.

В чем разница между платным и социальным поиском?

Многим начинающим маркетологам платный поиск в социальных сетях и платный поиск могут показаться очень похожими, но это далеко от истины. Обе эти рекламные модели преуспевают в разных областях, поэтому важно понимать, какая из них лучше для определенной ниши или отрасли.

Наиболее заметные различия между двумя моделями заключаются в том, что платный поиск лучше всего подходит для пользователей, которые уже знают, чего хотят. Если пользователь ищет продукт в Google, и ваша реклама отображается вверху, то он, вероятно, нажмет на него. Большинство пользователей, которые уже знают, чего хотят, скорее всего, будут искать разные компании, продающие один и тот же товар, чтобы сравнить цены.

Сравните это с платными социальными сетями, и пользователи с большей вероятностью будут импульсивными покупателями, которые не обязательно ищут что-то конкретное для покупки. Но если они случайно увидят что-то, что им интересно, во время просмотра социальных сетей, они могут быть склонны это купить.

Эта тонкая разница часто может иметь огромное влияние на успех рекламного метода в конкретной нише или отрасли.

Чтобы обобщить различия между платным поиском и платным социальным поиском, мы попросили двух отраслевых экспертов высказать свое мнение:

«Платный поиск идеально подходит для гарантированного трафика с высокой конверсией от людей, которые ищут именно тот продукт / услугу, который вы предлагаете. В нашем случае, как брокер по выпуску акций, мы хотим привлечь клиентов, активно ищущих наши финансовые услуги. Платный поиск дает нам возможность максимизировать узнаваемость нашего бренда в чрезвычайно конкурентной финансовой нише. Импульсивный характер платных социальных сетей, которые являются важным маркетинговым каналом для любого бизнеса, имеет гораздо более широкую аудиторию ».
Джонни Кроссли, менеджер по поиску в Key

«С рекламой Google вы часто получаете покупателей для сравнения. В то время как с Facebook вы получаете импульсивных покупателей. Это позволяет вам продавать товары по гораздо более высокой цене, если вы работаете над другими факторами, такими как рассказывание историй и т. Д. »
Джеки Чоу из Indexsy

Имея это в виду, ясно, что ваш продукт или услуга имеет большое влияние на то, какой из двух вариантов вы должны использовать.

Объявление победителя

Если вы еще не поняли, то нам очень жаль, что вы надеетесь, но на самом деле однозначного победителя нет.

Как заядлый маркетолог, вы должны спросить себя:

Какой рекламный канал лучше всего подходит для моей целевой аудитории?

Очевидно, это зависит от того, чем занимается ваш бизнес и как ваша аудитория взаимодействует в Интернете. Для некоторых предприятий платный поиск будет явным победителем, в то время как для других он будет платным социальным.

Самым важным является понимание пути вашего клиента и того, где вы, скорее всего, будете тусоваться.

Если вы продаете кроссовки или одежду, то маловероятно, что люди будут точно знать, что они ищут. Вместо этого они, вероятно, будут просматривать, чтобы увидеть, что для них выделяется.

В этом примере использование платных социальных сетей, вероятно, является лучшим вариантом, поскольку позволяет рекламодателям использовать визуальные образы и ориентироваться на поклонников тренеров. Тогда как при других обстоятельствах для таких вещей, как стиральные машины, вероятно, будет лучше использовать платный поиск.

Хороший способ узнать, какие рекламные каналы используют конкуренты в вашей нише, - это зайти на SpyFu и ввести домен. Это скажет вам, размещают ли они платные поисковые объявления, на какие ключевые слова они нацелены и сколько они тратят.

Чтобы проверить, размещают ли они платную рекламу в социальных сетях, посетите Facebook и проверьте их бизнес-страницу на наличие рекламы.

Если они тратят больше денег на определенный рекламный канал, скорее всего, этот канал для них выгоден. Зачем тратить время и деньги на поиски того, что работает, если вы можете просто использовать их исследования?

Получите больше от своих платных поисковых кампаний

Если вы все же решите размещать платную рекламу для своего бизнеса или клиента, будьте осторожны, ваши конкуренты не будут довольны усилением конкуренции на рынке.

Довольно стандартно, что ваши конкуренты нацелены на ваши объявления и обманным путем нажимают на них, заставляя вас тратить как можно больше денег. Чем раньше они потратят ваш бюджет, тем скорее у них будет меньше конкуренции.
Хорошая новость в том, что так быть не должно.

С помощью PPC Protect вы можете помешать конкурентам нажимать на ваши объявления и тратить ваш драгоценный рекламный бюджет. Мы не только защищаем вас от разъяренных конкурентов, но и блокируем автоматические боты и мошеннические сети от обналичивания ваших рекламных расходов.

Чтобы узнать, сколько вы можете сэкономить с помощью PPC Protect, подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию ниже.