Платный и органический маркетинг: действительно ли дело в балансе?

В наши дни много внимания уделяется достижению баланса. От совмещения личной и профессиональной жизни до овладения сложными позами йоги,баланскажется ответом. Но в сфере маркетинга нас часто спрашивают: «Как мне сбалансировать платный и органический маркетинг?»

И один вопрос, который мы обычно спрашиваем в ответ: «Вамнужносбалансировать платные и органические?» Ответ не всегда ясен. Долгое время мы были сосредоточены исключительно на достижении роста за счет органического маркетинга, пренебрегая платным. И когда кампания пошла не по плану, мы попытались исправить баланс, включив (иногда неохотно) платные.

Мы пришли к выводу, что не существует «идеального баланса», когда речь идет о платном и органическом маркетинге. Да, вам нужны оба. Но, в зависимости от обстоятельств, вам также, вероятно, понадобится больше, чем другой. И тот, который вам нужен, со временем будет развиваться. Речь идет не о равном распределении маркетинговой тактики, а о поиске совершенно несбалансированного баланса, который работает для вашего бренда. Вот как:

Как узнать, когда вам нужно больше органического маркетинга

Вы никогда не дойдете до того, что тратите свой маркетинговый бюджет доллар за долларом как на платные, так и на органические кампании. А если да, то, вероятно, вы делаете это неправильно.

Тупой? Да.

Истинный? Тоже да.

Видите ли, как органический, так и платный маркетинг помогут вашему бренду расти, но они делают это совершенно противоположным образом.

Итак, как узнать, когда пора активизировать свои усилия по органическому маркетингу?

• У вас есть время и ресурсы, чтобы инвестировать в создание комплексной стратегии поисковой оптимизации или SEO.
• У вас есть запас контента, который вы можете обновлять и переназначать с течением времени.
  
• Вы хотите органично победить конкурентов.
  
• Вы готовы играть в долгую игру SEO и контент-маркетинга.
  
• Вам нужны стабильные, надежные и устойчивые результаты.
  
• Вы думаете об успехе своего бренда в будущем.

Если это то, где вы находитесь, вы, вероятно, можете начать отказываться от платного маркетинга и увеличить свои инвестиции в органический. Это не означает, что вам никогда не понадобится еще одна платная кампания (вы будете), но это означает, что вы находитесь в прекрасном положении, чтобы переключить свое внимание на органическое развитие своего бренда.

Обратная сторона органического маркетинга

Органический маркетинг, как правило, дешевле, чем платный, и часто имеет более высокую рентабельность инвестиций. Итак, в чем подвох? Ну, вы, наверное, уже поняли это. Органика требует времени. Иногда это занимает много времени. Фактически, вы, скорее всего, будете ждать 3-6 месяцев (или больше), чтобы увидеть какие-либо результаты своей стратегии SEO.

Источник

Здесь есть еще одно предостережение: это время, которое проходит с момента запуска вашей SEO-стратегии. Таким образом, это не включает исследования и время, необходимое для разработки этой стратегии, создания достаточного количества контента для ее резервного копирования, проведения технического SEO и аудита контента — и этот список можно продолжить.

Так что да, органический маркетинг (в частности, SEO и контент) очень эффективен и обеспечивает долгосрочный устойчивый рост. Но вам придется подождать.

Как узнать, когда вам нужно больше платного маркетинга

А иногда и не дождешься. Или вам нужно что-то, чтобы поддерживать рост вашего бренда, пока вы ждете. В этом случае вы можете подумать о том, чтобы сосредоточить свое внимание (и свой бюджет) на платном маркетинге.

Платный маркетинг может включать в себя любой тип маркетинга с оплатой за клик (PPC), например платные поисковые объявления, медийные объявления, платные социальные сети и многое другое. Это может быть дорого, но платный маркетинг работает. Это сдвинет иглу для вашего бренда… до определенного момента.

Итак, как узнать, когда пора наращивать платный маркетинг?

• Вам нужна быстрая победа, чтобы получить немедленные результаты.
• Вы — стартап с еще не зарекомендовавшим себя брендом, который не может конкурировать с крупными компаниями.
• Вы готовитесь к запуску нового продукта или услуги.
• У вас есть эксклюзивное предложение или сделка, и вы хотите, чтобы она стала популярной.
• Вы ищете большой всплеск трафика.
• У вас много заинтересованных посетителей на вашем веб-сайте, и вы хотите переориентировать их.

Платный маркетинг принесет вам трафик, но затем вы должны убедиться, что вы разработали путь, который продвигает всех этих посетителей через воронку к конверсии. Это включает в себя оптимизацию ваших целевых страниц, совершенствование вашего предложения и предоставление эффективного CTA.

Платный маркетинг работает мгновенно, и вы можете сразу же увидеть результаты и отслеживать показатели, поэтому вы можете проводить A/B-тестирование и принимать обоснованные решения о своих кампаниях.

Обратная сторона платного маркетинга

Хорошо, этот немного жалит. Потому что платный маркетингработает. Это дает результаты и фантастическую рентабельность инвестиций. И если вы приложили усилия к своему UX, он также принесет конверсии. Но печальная правда о платном маркетинге заключается в том, что результаты достигаются только настолько, насколько позволяет ваш бюджет. Как только доллары иссякнут, закончатся и ваши продажи.

Итак, если вы задаетесь вопросом, стоит ли больше инвестировать в органический или платный маркетинг, ответ не так уж однозначен. Потому что есть еще это, чтобы рассмотреть:

Нам нужно поговорить о слоне в поисковой выдаче

При рассмотрении рейтинга кликов (CTR) для органического и платного маркетинга есть одна вещь, которая выбивает из колеи: поиск без кликов.

Источник

Только за последние пару лет поиски с нулевым кликом стали преобладать как в платном, так и в органическом маркетинге. Если вы не знакомы, поиск с нулевым кликом — это именно то, на что он похож: когда пользователь что-то ищет, отображаемые результаты предоставляют достаточно информации, чтобы ничего на страницах результатов поисковой системы (SERP) не было нажато.

Итак, вместо того, чтобы беспокоиться о балансе между платным и органическим маркетингом, есть еще кое-что, о чем стоит задуматься. Но прежде чем вы начнете паниковать, сделайте вдох. Выможетесбалансировать как платный, так и органический маркетинг, чтобы получить результаты поиска без кликов и вывести свой бренд на первое место. Вот как:

Как быть замеченным без кликов

Вот где вам действительно нужно найти баланс между платным и органическим маркетингом, потому что это поможет вам попасть в золотую середину поиска, чтобы вы могли занять «нулевую позицию».

Расширения объявлений

Расширения добавляются к вашим платным объявлениям, и они часто могут предоставить нужную информацию кому-то, не переходя по ней. Вы можете добавить расширения со своим номером телефона, местоположением, часами работы, рекомендуемыми предложениями и продуктами, и это лишь некоторые из них. Местные бренды не должны спать с расширениями объявлений, но даже более крупные бренды выиграют от добавления правильных расширений.

Snag Rich и Featured Snippets

Расширенные сниппеты — это результаты поиска, которые предлагают больше, чем стандартные органические результаты, включая фотографии, рейтинги, часто задаваемые вопросы и многое другое. На расширенные фрагменты влияют структурированные данные вашего сайта, поэтому вам нужно будет приложить некоторые усилия к разметке схемы.

Рекомендуемые фрагменты немного отличаются тем, что они могут включать ответы, соответствующие поисковому запросу пользователя, например абзац, объясняющий, что такое фэн-шуй, или пронумерованный список шагов по приготовлению суши. Вы можете повысить свои шансы на получение избранного фрагмента, написав контент, который отвечает на вопросы «Люди также спрашивают» по вашим ключевым словам.

Расширенные сниппеты и избранные сниппеты нельзя купить, поэтому вам придется играть в свою органическую игру A, если вы надеетесь их получить.

Зачем стремиться к нулю?

Ноль кликов означает нулевой трафик, верно? И разве это не противоположность платного и органического маркетинга? Да и нет. По данным Ahrefs , большинство поисковых запросов с нулевым кликом на самом делеприносятклики, но все зависит от того, как вы отвечаете на вопросы и реализуете цель поиска.

Ваша платная реклама и избранные фрагменты должны вызвать у вашей аудитории желание узнать больше — настолько, чтобы у них не было другого выбора, кроме как щелкнуть. Итак, к чему вы действительно хотите стремиться, так это к нулевой позиции — самой верхней позиции (даже над рекламой) в поисковой выдаче. В то время как некоторые пользователи не щелкнут, другие перейдут на ваш сайт, и, поскольку вы выполнили их поисковое намерение, у них будет гораздо больше шансов совершить конверсию.

Вывод: рост — это уравновешивание

Но хорошая новость в том, что вам не нужно делать все в равной мере. Экспериментируйте, пока не найдете сочетание платного и органического маркетинга, которое работает для вашего бренда и ваших целей. Ни то, ни другое сами по себе не являются беспроигрышными, но при стратегическом сочетании они могут работать вместе, чтобы обеспечить как краткосрочный, так и долгосрочный рост вашего бренда .