5 этапов управления жизненным циклом партнера (и почему они важны)

Как владелец партнерской программы партнерские отношения необходимы для роста вашего бизнеса. Тем не менее, многие изо всех сил пытаются обеспечить правильное управление каждым этапом жизненного цикла партнера, что может снизить ценность и влияние ваших аффилированных лиц.

К счастью, есть простые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы оптимизировать ключевые элементы управления жизненным циклом партнера и убедиться, что ваши отношения с аффилированными лицами крепкие и стабильные с течением времени. При тщательном подходе эти партнерские отношения могут обеспечить очень высокую окупаемость инвестиций (ROI).

В этой статье мы познакомим вас с пятью этапами управления жизненным циклом партнера. Мы объясним важность каждого шага и дадим совет, как его успешно пройти. Давай приступим к работе!

Введение в управление жизненным циклом партнера

Управление жизненным циклом партнеров описывает способ, которым компании управляют отношениями со своими партнерами от начала до конца. Это особенно важно для аффилированных маркетологов, поскольку ваш успех живет или умирает в зависимости от ваших отношений с аффилированными лицами (которые требуют времени и усилий для процветания).

Каждое выгодное партнерство проходит через прогресс, начиная с того, что партнер даже присоединяется. Он следует за ними по мере того, как они приобретают знания и навыки и превращаются в надежного командного игрока.

Понимание того, как работает этот процесс, может помочь вам лучше выполнять и улучшать вашу программу, а также поддерживать список высококачественных и надежных партнеров.

5 этапов управления жизненным циклом партнера (и почему они важны)

Так как же на практике выглядит управление жизненным циклом партнера? Давайте разберем пять этапов этого процесса и поговорим о том, как ориентироваться на каждом из них.

1. Идентификация и открытие

Первый этап управления жизненным циклом партнера - это обнаружение и определение подходящих партнеров. Вы можете оценить, с кем вы хотели бы сотрудничать, основываясь на их стандартах, методах ведения бизнеса и рабочих привычках, а также на их направленности и аудитории.

Ваша главная цель - убедить нужных людей присоединиться к вашей программе партнерского маркетинга. Есть много способов сделать это, но лучший способ начать - убедиться, что вы полностью понимаете целевую аудиторию своих продуктов. Затем вы можете искать партнеров в этих сообществах, сэкономив много времени и нервов.

2. Набор

Второй этап, набор персонала, заключается в том, чтобы убедить людей подписаться на вашу партнерскую программу. Есть множество мест, где вы можете рассказать о своей программе, а также напрямую связаться с вероятными кандидатами.

Один из лучших способов нанять правильных партнеров - избирательно подходить к продвижению. Вам нужно будет тщательно выбирать свои платформы и использовать аналитику, чтобы узнать, где вы получаете наибольшее участие. Некоторые популярные методы привлечения аффилированных лиц включают в себя контакты с влиятельными лицами, активность в социальных сетях и посещение конференций.

3. Внедрение

После того, как вы наняли партнера, вам нужно будет провести его через процесс адаптации. На этом этапе вы можете сообщить условия, рассказать своим партнерам о программе и в целом настроить их на успех.

В конце концов, если партнеру не будет предоставлена ​​надлежащая подготовка и необходимые ресурсы, он не сможет оказать сильное влияние (или может просто покинуть программу). С другой стороны, структурированная процедура адаптации может быстро научить партнеров.

Один из лучших способов подготовить новых партнеров - предоставить им настраиваемую панель управления партнерскими программами:

Это предлагает им централизованное место для поиска необходимой информации, ресурсов и поддержки. Это также позволяет вам шаг за шагом пройти с ними процесс адаптации, вместо того, чтобы оставлять их тонуть или плавать в одиночестве.

4. Вовлеченность

Легко думать, что после того, как партнеры будут правильно подключены, ваша работа сделана. Однако прочные партнерские отношения зависят от поощрения их к участию как в самом начале, так и спустя долгое время после того, как новизна подписки на вашу программу исчезнет.

Привлечение ваших партнеров к полноценному участию в вашей программе побуждает их усерднее работать над продвижением ваших продуктов или услуг. Однако он может гораздо больше. Например, заинтересованные и заинтересованные партнеры с большей вероятностью будут привлекать других к вашей программе, расширяя охват без особой работы с вашей стороны.

Есть много эффективных способов привлечь ваших партнеров. Вы можете предоставить полезные ресурсы и развить чувство общности между участниками вашей программы. Другие методы, которые следует учитывать, включают создание видеоконтента, проведение конкурсов и предложение нескольких уровней комиссионных, которые вознаграждают партнеров за улучшение их результатов.

5. Культивирование и инновации

Последний этап в жизненном цикле партнерства - это развитие партнерства с течением времени. Как владелец партнерской программы, это включает в себя наблюдение за тем, насколько хорошо ваши партнеры общаются с вашими потенциальными клиентами, и улучшение вашей программы с течением времени, чтобы помочь им добиться большего успеха (и поддерживать их активное участие).

Не существует единственного правильного способа наладить прочные долгосрочные партнерские отношения. Однако важно четко сформулировать ожидания, предоставить возможности для роста и всегда быть честным и прозрачным со своими партнерами. Вы также можете отслеживать аффилированных лиц и отслеживать их прогресс с помощью Easy Affiliate, а также использовать полученные знания, чтобы лучше поддерживать своих худших исполнителей и поддерживать своих лучших исполнителей.

Вывод

Важно помнить, что ваши партнеры - это реальные люди, а не числа на странице или простые ресурсы. Если они собираются вывести ваш бизнес на новый уровень, вам нужно сделать больше, чем просто зарегистрировать их. Вы захотите установить с ними прочные отношения с самого начала и со временем укрепить их участие.

Это означает, что нужно уделять пристальное внимание тому, как вы начинаете и реализуете каждый из этапов управления жизненным циклом партнера:

1. Выявление и обнаружение потенциальных партнеров.
2. Привлечение партнеров к вашей программе.
3. Привлечение партнеров и предоставление им ресурсов, необходимых для достижения успеха.
4. Поощрение ваших партнеров к полноценному участию в вашей программе.
5. Развитие и обновление ваших отношений и программ с течением времени.

У вас есть вопросы о том, как установить прочные и эффективные партнерские отношения? Спросите в разделе комментариев ниже!

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter , Facebook и LinkedIn ! И не забудьте подписаться в поле ниже.

Раскрытие партнерской ссылки