5 способов платить меньше за рекламу в Instagram и получать больше

Instagram — одна из самых популярных платформ в мире социальных сетей, и поэтому она находится в идеальном положении. Бренды набрасываются, но пройдет еще несколько лет, прежде чем насыщение начнет снижать охват и вовлеченность, как это произошло с Facebook. База пользователей все еще высока, так как не было большого толчка, чтобы покинуть платформу. На данный момент, и я предполагаю, что еще год или два, он находится в золотом пространстве, где затраты на рекламу все еще относительно низки по сравнению с суммой прибыли, которую вы можете получить.

Конечно, это не значит, что вы можете просто погрузиться и запустить несколько простых объявлений, чтобы получить прибыль. Вам все еще нужно надеть пальто оптимизации и перейти к мельчайшим деталям. Сокращение расходов при сохранении аудитории — важный навык, который нужно развивать, и для того, чтобы добиться надлежащих результатов, требуется глубокое понимание вашей собственной аудитории.

Помните, что стоимость рекламы зависит от отрасли и аудитории. Чем более активна и вовлечена ваша отрасль, тем больше брендов будет конкурировать за внимание, и тем больше будет стоить реклама. И наоборот, чем менее активна ваша потенциальная аудитория, тем больше может стоить реклама просто потому, что достучаться до этих пользователей сложнее. В середине есть золотая середина, до которой вы, возможно, сможете добраться, но это может быть довольно сложно. Если вы собираетесь сравнивать себя с контрольными показателями затрат, обязательно делайте это в рамках своей отрасли, а не в масштабах всего сайта.

1. Знайте и оптимизируйте показатель релевантности

Реклама в Instagram — это просто реклама в Facebook на вторичной платформе, поэтому помните, что почти все, что относится к рекламе в Facebook, также применимо к рекламе в Instagram. Я также могу использовать эти термины взаимозаменяемо. Объявления в Facebook/Instagram имеют алгоритмическую оценку релевантности, которая используется при расчете затрат на вашу рекламу. Релевантность рассчитывается на уровне объявления и представляет собой число от 1 до 10, где 10 — наилучшее значение. Вы хотите стремиться к 7+.

Как повысить показатель релевантности? Знайте, что есть четыре показателя, которые его рассчитывают, и стремитесь улучшить каждый из них.

1. Определение аудитории: таргетинг вашей рекламы очень важен. Узкая, определенная аудитория означает заинтересованную, вовлеченную аудиторию. Чем больше вы знаете своих пользователей, тем лучше вы можете связаться с ними.
2. Актуальность и свежесть рекламы. Ваша реклама должна соответствовать вашему бренду и конкретному продукту. Расплывчатая реклама, особенно рекламные изображения, которые не имеют ничего общего с вашим продуктом, снижают вашу оценку.
3. Цель кампании: Ваши объявления должны делать то, для чего они предназначены. Если вы стремитесь к подписчикам и получаете подписчиков, это хорошо. Если вы стремитесь к подписчикам и получаете только лайки, это плохо.
4. Ожидаемая обратная связь: Facebook оценивает ожидаемое количество положительных и отрицательных элементов взаимодействия для рекламы. Идея, к которой нужно стремиться, — очень привлекательная реклама с небольшим количеством негативных отзывов.

Вы можете много читать об оценке релевантности, поэтому я рекомендую изучить ее вдоль и поперек и поработать над оптимизацией каждого элемента в отдельности. Может быть некоторое совпадение между этим и другими советами в этом списке просто потому, что релевантность включает в себя так много релевантных фрагментов данных. Не беспокойтесь об этом слишком сильно.

2. Избегайте перепроизводства ваших изображений

Instagram — это очень современная платформа. В течение долгого времени даже бренды не имели возможности планировать публикации для публикации в будущем, по крайней мере, без некоторых опасных обходных путей. Сегодня ряду официальных маркетинговых партнеров разрешено публиковать сообщения по расписанию, поэтому опасность передачи ключей от вашей учетной записи кому-то еще сведена к минимуму.

Из-за отсутствия расписания пользователи склонны рассматривать Instagram как относительно непринужденную платформу. Художникам и крупным брендам предоставляется свобода действий для создания высококачественного контента, но многие другие считают, что повседневный, закулисный контент работает лучше всего. Откровенные снимки, кадры из-за кулис и другие подобные изображения работают очень хорошо.

Действительно, это что-то вроде тенденции во всем Интернете. Нативная реклама — это растущая тенденция, при которой реклама кажется частью органического контента страницы, а не явно произведенной рекламой. Времена ярких, кричащих рекламных баннеров в основном прошли; мы вступили в эпоху, когда реклама «похожих постов» намного эффективнее. Например, такие сети, как Outbrain и Taboola, специализируются на такого рода рекламе для блогов.

Для Instagram это означает публикацию изображений, которые явно не пытаются вам что-то продать, но все же имеют непосредственное отношение к тому, что вы продаете. Например, вы продаете шампунь для животных; не просто публикуйте фотографию бутылки шампуня, размещайте счастливого питомца, которого моют. Единственные вещи, которые привлекают внимание к тому факту, что это реклама, — это ярлык Sponsored и кнопка призыва к действию, как и должно быть.

Это не означает, что вы не должны тратить время на очистку и редактирование изображений. Есть разница между быстрым копированием фотографии с телефона с помощью фильтра и фотографированием на профессиональную камеру, редактированием в PhotoShop и загрузкой. Вам нужны изображения высокого качества, вам просто не нужны изображения с перепроизводством. Низкокачественные изображения могут повредить вашему показателю качества и вовлеченности пользователей, не говоря уже о том, что вы будете выглядеть менее профессионально. Это прекрасный баланс для ходьбы.

3. Оптимизируйте для правильного действия

В дополнение к случайным изображениям, ваши изображения и ваше описание, не говоря уже о вашем призыве к действию, должны соответствовать цели вашей рекламы. Разные цели кампании требуют разных подходов.

Вот различные цели, которые вы можете использовать в Instagram:

• Преобразования. Объявления, оптимизированные для конверсий, показываются преимущественно людям, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию. Такая реклама должна быть направлена ​​на то, чтобы заставить людей осознать потребность в вашем продукте или услуге и дать им немедленную возможность совершить конверсию.
• Сообщение об участии. Объявления, оптимизированные для взаимодействия, показываются людям, которые с наибольшей вероятностью взаимодействуют с публикацией, в первую очередь, лайкая ее или оставляя комментарий. Эти виды рекламы должны быть сосредоточены на демонстрации творческой стороны вашего бренда и ваших изображений больше, чем что-либо еще.
• Впечатления. Объявления, оптимизированные для показов, просто показываются людям, которые могут их увидеть. Они, как правило, дешевы, но также не приносят высокой отдачи по сравнению с другими форматами. Это должны быть просто умные, модные или интересные образы.
• Клики. Объявления, оптимизированные для кликов по ссылкам, показываются в первую очередь людям, которые склонны переходить по ссылкам, как вы можете себе представить. Это один из немногих способов отвлечь людей от Instagram, поэтому помните, что барьер может быть довольно высоким; многие люди не хотят выходить из приложения.
• Достигать. Объявления, оптимизированные для охвата, будут показаны как можно большему количеству людей с минимальным перекрытием. Это, как правило, хорошая реклама для охвата существующей аудитории новыми объявлениями или предложениями.
• Осведомленность. Объявления, оптимизированные для повышения узнаваемости, отлично подходят для аудитории, которая еще не подписана на вас, для создания вашей аудитории и продвижения вашего бренда. Эти объявления должны демонстрировать, что вы делаете для людей.

Не забудьте тщательно обдумать предполагаемую цель вашей рекламы, а также цель, которую вы преследуете с помощью рекламы. Чем ближе вы сопоставите свою цель со своей задачей, тем лучше вы будете, как с точки зрения оценки релевантности, так и с точки зрения результатов.

4. Обратите внимание на частоту рекламы

Одним из аспектов рекламы через Facebook и Instagram, который слишком часто упускают из виду, является частота рекламы. Частота рекламы на удивление важна, учитывая, сколько людей даже не знают, что это значит и как это работает.

Итак, что такое частота? Частота — это показатель того, как часто данный пользователь из вашей целевой аудитории видел вашу рекламу. Если у вас есть аудитория в 1000 человек — очень маленькая, я знаю, но это гипотетически — частота 1 означает, что каждый из этой 1000 человек видел вашу рекламу. Частота 0,5 означает, что только 500 из этой 1000 человек видели вашу рекламу. Частота 2 означает, что каждый из этих 1000 человек видел вашу рекламу дважды.

Конечно, частота не всегда так точна. Если ваша аудитория состоит из 10 человек, и пятеро из них видели вашу рекламу дважды, а остальные пять – не видели ее, у вас все равно будет частота, равная 1. Это происходит довольно часто, просто потому, что значительная часть пользователей в вашей аудитории может быть неактивным, в то время как другие могут быть гиперактивными и иметь тенденцию видеть рекламу довольно часто.

Так почему частота имеет значение? Подумайте о крайностях. Если у вас частота 3-4 и более, это означает, что большинство людей в вашей аудитории видели вашу рекламу несколько раз. Когда вы снова и снова видите одну и ту же рекламу или один и тот же рекламный ролик, вам это надоедает, и вы, скорее всего, нажмете кнопку «Я больше не хочу это видеть». Таким образом, высокая частота означает, что ваше негативное взаимодействие увеличивается, ваши конверсии снижаются, а показатель релевантности рекламы ухудшается.

И наоборот, низкая релевантность означает, что многие люди из вашей аудитории не видели вашу рекламу. Это может быть связано с неправильным таргетингом или ограниченным бюджетом, но обычно это означает, что вы можете внести коррективы, чтобы сделать вашу рекламу более эффективной.

Facebook позволяет вам устанавливать ограничения частоты показов объявлений, что может помочь в течение продолжительности ваших объявлений. Ограничение частоты показов Facebook на самом деле является временным ограничением того, как часто пользователь может видеть вашу рекламу. Минимальное ограничение по умолчанию — 2 часа; ни один пользователь не увидит рекламу чаще, чем раз в два часа. В Instagram минимум — 3 часа, а в Instagram Stories — 6 часов. Установка более высоких ограничений может позволить вашим деньгам охватить больше пользователей, а не показывать вашу рекламу одним и тем же пользователям чаще, и может быть очень полезной настройкой.

5. АБАБТ

ABABT — не умная аббревиатура, используемая в отрасли; скорее, это я только что придумал, хотя, может быть, кто-то еще использовал его где-то еще, кто знает. Это расшифровывается как Always Be A/B Testing.

A/B-тестирование или сплит-тестирование — это способ запуска нескольких похожих объявлений с одним вариантом между ними, чтобы выяснить, какой вариант работает лучше. Таким образом, у вас может быть одно и то же объявление с тремя разными изображениями, или одно и то же изображение с тремя разными описаниями или списками хэштегов, или одно и то же изображение и описание, но с разными параметрами таргетинга аудитории.

Сплит-тестирование очень важно для оптимизации рекламы, и именно поэтому автоматические варианты рекламы являются огромным преимуществом таких сервисов, как AdEspresso. Разделение рекламы на более чем пару вариантов требует много работы, поэтому, когда машина может делать это алгоритмически, это экономит много времени и денег.

Хитрость сплит-тестирования заключается в том, чтобы убедиться, что вы тестируете только одну переменную за раз контролируемым образом. Если вы измените две или более переменных в каждом варианте объявления, вы не будете знать, какой эффект был вызван тем или иным изменением.

Всегда проводите тесты и вносите любые полезные изменения в свои основные объявления. Тестируя варианты, вы можете поэтапно оптимизировать как свои текущие объявления, так и шаблоны объявлений, которые вы будете использовать для будущих объявлений. Протестируйте такие вещи, как фильтры изображений, демографические данные аудитории, тон вашего объявления и хэштеги, которые вы используете в своем описании; все они могут привести к улучшениям.