Руководство по рекламе с оплатой за клик для начинающих: повысьте эффективность PPC

Ежедневно Google и другие поисковые системы выполняют миллиарды поисковых запросов в онлайн-пространстве. Чтобы использовать этот огромный трафик в поисковой системе, компании начали размещать рекламу с оплатой за клик (PPC), чтобы привлечь больше трафика или конверсий на свой веб-сайт.

Плата за клик предпочтительнее, потому что при рекламной ставке за клик вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Это эффективный способ привлечь трафик на ваш сайт, поскольку вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление.

Это означает, что вы не платите за показы или просмотры случайных пользователей, как при других формах рекламных ставок.

Тем не менее, PPC обычно дороже, чем другие формы онлайн-рекламы, но, опять же, она может быть эффективной для охвата широкой аудитории.

Сегодня довольно легко создавать рекламу, но создание эффектной рекламы с оплатой за клик — это навык, на освоение которого требуется время.

Хотите научиться рекламе с оплатой за клик? Эта статья проведет вас через достойный процесс обучения.

Что такое контекстная реклама?

Реклама с оплатой за клик — это модель онлайн-рекламы, в которой рекламодатели платят каждый раз, когда пользователь нажимает на их онлайн-объявления.

Существуют различные типы контекстной рекламы, но одним из наиболее распространенных является платное поисковое объявление. Эти объявления появляются, когда пользователи ищут что-то в Интернете с помощью поисковой системы, такой как Google, особенно когда они заходят в Интернет в поисках чего-то купить.

Это может быть что угодно: от мобильного поиска, использования мобильного телефона для поиска «пицца рядом со мной» до поиска местных служб (поиск электрика или сантехника по соседству) до того, как кто-то покупает подарок «цветы ко Дню матери» или подарок. предмет высокого класса, такой как корпоративное программное обеспечение. Эти поиски запускают рекламу с оплатой за клик.

В ситуации с рекламой с оплатой за клик предприятиям, размещающим рекламу, выставляется счет только тогда, когда пользователь нажимает на свое объявление, отсюда и название «оплата за клик».

Как правило, на стоимость клика влияет система аукционов, где рекламодатель устанавливает максимальную цену, которую компания готова и готова платить за клик.

Компании, которые предлагают более высокие ставки (устанавливают более высокие максимальные цены за клик), как правило, получают больше показов (случаев, когда реклама показывается кому-то). Если реклама достаточно убедительна, компании, которые делают более высокие ставки, скорее всего, также получат больше кликов, чем другие.

Хотя ставка не является единственным фактором в каждом алгоритме PPC, Google Ads, например, измеряет такие параметры, как качество целевой страницы, и делает скидку рекламодателям с более оптимизированными страницами, позволяя им платить меньше за клики.

Как работает реклама с оплатой за клик?

Реклама PPC использует страницы результатов поисковой системы (SERP) в качестве основного средства. Здесь объявления размещаются по определенным ключевым словам или фразам, и когда пользователь нажимает на одно из них, ваше объявление будет показано.

В отличие от традиционных рекламных баннеров, которые размещаются рядом с контентом на веб-сайтах, контекстная реклама настраивается таким образом, чтобы привлечь внимание пользователей и превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Кампании PPC могут быть очень успешными, если они выполняются правильно с использованием эффективных стратегий таргетинга и платных медиа-платформ, таких как Google Adwords или Facebook Advertising.

При планировании PPC-кампании важно учитывать, сколько денег вы готовы тратить в месяц, а также сколько часов вы планируете работать над проектом каждый день.

Вы также должны быть уверены, что ваша целевая аудитория доступна через онлайн-поиск и заинтересована в том, что вы продвигаете.

Обратите внимание, что рекламодатели не могут просто платить больше, чтобы их объявления появлялись на более видном месте, чем объявления конкурентов.

Вместо этого объявления подлежат так называемому рекламному аукциону, полностью автоматизированному процессу, который Google и другие поисковые системы используют для определения релевантности и достоверности объявлений, появляющихся в их поисковой выдаче.

Когда у вас есть все эти идеи, настройка целевой рекламы может стать относительно простым процессом.

Как ключевые слова работают в рекламе с оплатой за клик

Вся ваша PPC-кампания построена на ключевых словах, и самые успешные рекламодатели Google Ads постоянно расширяют и совершенствуют свой список ключевых слов PPC, потому что они осознали, насколько это важно для успеха их рекламы.

Если вы проводите исследование ключевых слов только один раз, когда создаете свою первую кампанию, вы, вероятно, упускаете тысячи ценных, низкозатратных и высокорелевантных ключевых слов, которые могут привлекать массовый трафик на ваш сайт.

Поскольку система ставок PPC подчиняется системе аукциона объявлений, где поисковые системы определяют действительность и релевантность объявлений на страницах, это означает, что рекламодатели должны делать ставки на ключевые слова, которые, как они надеются, «вызовут» или покажут их объявления.

Например, ваш бизнес связан с электроприборами. Пользователь, желающий приобрести новый телевизор, ИТ или аудиосистему, может ввести ключевое слово «Бытовая электроника» в поисковую систему, чтобы найти розничных продавцов, предлагающих эти товары.

В тот момент, когда пользователь отправляет свой поисковый запрос, поисковая система выполняет сложные алгоритмические вычисления по поисковому запросу, на котором основан рекламный аукцион. Это определяет, какие объявления показываются, в каком порядке и каким рекламодателем.

Поскольку вы должны платить за каждый клик по своим объявлениям, очень важно делать ставки только на те ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу.

Таким образом, вы можете быть уверены, что получите хорошую рентабельность инвестиций в рекламу. Инструмент подсказки ключевых слов может помочь вам найти релевантные ключевые слова для ставок, которые могут стимулировать продажи или конверсии и не требуют больших затрат.

Как оптимизировать рекламу с оплатой за клик

Во-первых, кампания PPC ориентирована на конкретные целевые ключевые слова, в результате вы получаете более целевой трафик. Это снижает риск получения неправильных лидов, тем самым повышая коэффициент конверсии в долгосрочной перспективе.

А поскольку платная реклама сразу же развертывается, даже для нового бренда, вы можете легко получить результаты быстрее, чем если бы вы полагались на стратегии входящего маркетинга, такие как SEO.

Хотя вы можете и должны по-прежнему сосредоточиться на долгосрочных стратегиях входящего маркетинга для своего сайта — органические лиды помогут сократить расходы, в долгосрочной перспективе использование кампаний PPC вместе с этими стратегиями может помочь вам увеличить продажи и оправдать затраты на проведение этих кампаний в первое место.

Как мы отмечали ранее в начале этой статьи, контекстная реклама требует времени и усилий, чтобы сделать это правильно. Несколько факторов могут повлиять на ваши расходы на контекстную рекламу, в том числе:

№1. Релевантность ключевых слов, на которые вы решили сделать ставку: являются ли они поисковыми запросами, которые ваша лучшая аудитория использует, чтобы найти продукты, которые они хотят купить, или решения их проблем?

Совет: составьте релевантные списки ключевых слов с оплатой за клик, правильный текст объявления и узкие группы ключевых слов.

Высокий рейтинг кликов и релевантность вашего объявления влияют на цену за клик.

№ 2. Качество ваших объявлений и целевых страниц: Google награждает лучшие места размещения объявлений и самые низкие цены тем компаниям, которые предлагают хороший потребительский опыт.

Ваш рейтинг кликов является хорошим показателем того, находит ли ваше рекламное объявление отклик у пользователей. Создание оптимизированных целевых страниц с убедительным, релевантным контентом и призывом к действию, адаптированным к конкретным поисковым запросам.

№3. Конкуренция: конкуренты похожи на пупок, они есть у всех. Признайте этот факт и осознайте, что постоянно меняющееся присутствие конкурентов будет сильно влиять на ваши ставки, позицию объявления, CTR и, как вы уже догадались, CPC.

№ 4. Показатель качества. Показатель качества — это способ Google оценить качество и релевантность ваших ключевых слов, целевых страниц и кампаний с оплатой за клик. Рекламодатели с более высокими показателями качества получают больше кликов по объявлениям при меньших затратах.

Преимущества использования рекламы с оплатой за клик

№1. Плата за клик позволяет бизнесу моментально получать долю трафика от пользователей, выполняющих поиск по определенному ключевому слову .

С помощью рекламы с оплатой за клик вы можете добиться мгновенной видимости, делая ставки на поиск по ключевым словам или сегменты клиентов, которые соответствуют вашему продукту или услуге.

Полученные знания можно затем использовать в других маркетинговых мероприятиях, чтобы усугубить ваши результаты и добиться роста бизнеса.

№ 2. Плата за клик способствует достижению бизнес-целей: часто это самая веская причина использовать рекламу с оплатой за клик, поскольку она может помочь вам достичь нескольких бизнес-целей и маркетинговых целей.

Эти цели варьируются от представления бренда на высоком уровне до интеллектуального лидерства и представления горячих лидов.

Почти любой тип цели конверсии можно отслеживать с помощью рекламы с оплатой за клик.

№3. Плата за клик поддается измерению и отслеживанию. Основным преимуществом рекламы с оплатой за клик через Google Ads является простота измерения и отслеживания.

Для этого используйте инструмент Google Ads в сочетании с Google Analytics, и вы получите точный результат усилий своей кампании.

Вы увидите высокоуровневую информацию об эффективности, включая показы, клики и конверсии (все на основе указанных бизнес-целей).

Нет никакой тайны в эффективности вашей рекламы с оплатой за клик. Статистические данные легко доступны и показывают, насколько эффективны ваши кампании и какой трафик и результаты они обеспечивают для вашего бюджета.

В других рекламных предложениях картина не столь кристально ясна для отнесения бюджета к прямым результатам. Таким образом, с точки зрения прозрачности PPC превосходит другие предложения.

№ 4. Быстрый вход: даже если вы на десять лет отстаете от своих конкурентов в переходе к контекстной рекламе, вы можете быстро приступить к работе с небольшой оптимизацией, и, прежде чем вы это узнаете, вы окажетесь плечом к плечу со старыми руками в отрасли.

Часто это большая разница в начале усилий по SEO, которые требуют много времени и внимания, чтобы получить такое же позиционирование и трафик, которые предлагает Google Ads, в течение нескольких минут после запуска.

Вывод

Реклама с оплатой за клик оказалась надежным и прибыльным методом для множества B2B, B2C, некоммерческих и других предприятий. Используя контекстную рекламу, компании могут привлекать трафик на свои веб-сайты или целевые страницы.

С помощью каналов PPC рекламодатели могут выбирать из различных кампаний и настраивать кампанию для конкретной цели, которую они намереваются достичь (вы можете выбрать трафик, лидогенерацию или конверсию).

Еще одно преимущество использования рекламы с оплатой за клик на таких платформах, как Google Ads и Facebook Ads, заключается в том, что рекламодатели могут использовать функцию ремаркетинга и ретаргетинга.

Это такой отличный рекламный метод, который вам нужно иметь в своем рекламном наборе инструментов.