Руководство по оплате за клик: понимание PPC и того, как это может помочь вашему бизнесу расти в Интернете быстрее

Миллиарды поисковых запросов происходят в Google в день, дальновидные рекламодатели не будут стоять и смотреть, как эта плодородная золотая жила остается неисследованной, чтобы использовать этот трафик в гигантской поисковой системе, компании запускают рекламу PPC (Pay Per Click), чтобы привлечь больше трафика или конверсий на их веб-сайт, где они продукты и услуги отображаются.

почему они шаг PPC? Вот ответ

В контекстной рекламе вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление.

Интерфейс довольно прост, и сегодня легко создавать рекламу, однако создание эффективной рекламы с оплатой за клик — это навык, на освоение которого требуется время.

Если вы собираетесь работать в платной рекламе, вам нужно уметь переводить данные, которые идут вместе с ней.

Каждое объявление, которое вы запускаете, будет иметь свой набор уникальных показов, кликов, рейтинга кликов (CTR), конверсий и многого другого.

Как маркетолог, специализирующийся на плате за клик, вы должны иметь возможность эффективно оценивать эти цифры и использовать данные для принятия обоснованных решений в отношении ваших объявлений.

Например, если у одного из ваших объявлений рейтинг кликов выше, чем у другого, у вас может возникнуть соблазн изменить объявление с более низким CTR.

Но если это объявление с низким CTR имеет более высокий коэффициент конверсии, вам нужно применить эти знания, чтобы решить, что работает, а что нет.

Узнайте обо всех хитростях платной рекламы в этой статье.

Что такое оплата за клик?

Плата за клик — это форма онлайн-продвижения, которая позволяет компаниям делать ставки на ключевые слова, чтобы их объявления отображались, когда кто-то ищет эти ключевые слова.

Реклама с оплатой за клик — отличный способ представить свой бизнес людям, которые уже ищут то, что вы предлагаете, и они могут быть очень полезными для привлечения трафика на ваш сайт, если все сделано правильно.

Этот тип рекламы позволяет вам установить бюджет для ваших объявлений на определенной платформе, такой как Google или Facebook, а затем платить только за клики.

Если PPC-реклама используется в качестве основного метода онлайн-маркетинга, она может быть чрезвычайно дорогой, трудоемкой и неэффективной.

Скорее, его следует использовать как часть комплексного плана, который включает в себя отличную аналитику, SEO, присутствие в социальных сетях, разработку контента и видео.

Как работает реклама с оплатой за клик?

Первое, что следует отметить, это то, что реклама PPC выглядит по-разному от платформы к платформе, поскольку в качестве маркетингового канала она охватывает несколько различных рекламных платформ, наиболее распространенными из которых являются Bing Ads и Google Ads.

И на каждой из этих платформ разные форматы рекламы, но в целом процесс следует следующей схеме:

№1. Выберите тип кампании в зависимости от вашей цели.

№ 2. Оптимизируйте настройки и таргетинг (аудитории, местоположения, устройства, расписание и т. д.).

№3. Выберите свой бюджет и стратегию назначения ставок.

№ 4. Укажите целевой URL (целевую страницу).

№ 5. Ваше объявление участвует в аукционе с другими рекламодателями, которые делают ставки по тем же ключевым словам.

№ 6. Создайте свое объявление.

После того, как ваша реклама появится в эфире, где и когда она появится, а также сколько вы платите за клик по ней, все решается алгоритмически на основе вашего бюджета, настроек кампании, ставки, а также качества и релевантности вашей рекламы.

№ 7. Аукцион определяет порядок показа объявлений.

№8. Вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление

Поскольку все платформы, предлагающие PPC-рекламу, хотят, чтобы их пользователи были довольны, они вознаграждают рекламодателей, создающих релевантные, заслуживающие доверия PPC-кампании, с более высоким позиционированием рекламы и меньшими затратами.

Так что если вы хотите максимизировать свою прибыль от Pay per clicks, вам нужно научиться делать это правильно.

Как работают рекламные аукционы PPC?

Когда пользователь выполняет поиск в Интернете, проводится аукцион объявлений, который используется для определения таких факторов, как:

1. Право рекламного аккаунта на участие в аукционе.

№ 2. Порядок, в котором подходящие объявления будут появляться в рекламном пространстве на страницах результатов.

№3. Сколько будет стоить клик каждому из рекламодателей, чьи объявления показываются?

Первым фактором влияния на аукционе здесь является максимальная цена за клик (CPC), которую рекламодатель устанавливает в своем рекламном кабинете либо для определенного ключевого слова, либо для группы объявлений, это максимум, который он готов платить за каждый клик.

Но это не обязательно означает, что именно столько они будут платить, просто максимум.

Другим влиятельным фактором является показатель качества (QS), показатель, который состоит из нескольких факторов, таких как ожидаемый рейтинг кликов (CTR) объявления, релевантность объявления искомому термину и опыт пользователя. целевая страница, на которую реклама будет отправлять трафик.

Место объявления на странице результатов определяется рейтингом объявления, который можно объяснить проще:

Рейтинг объявления = показатель качества x максимальная цена за клик

Фактическая формула Google немного сложнее, но для общего понимания это умный способ взглянуть на нее.

Какой фактор определяет, сколько рекламодатель платит за клик?

Рейтинг объявления играет большую роль в этом, но это не единственный фактор, влияющий на цену за клик (CPC). Мы можем понять стоимость, которую рекламодатели платят за то, чтобы появиться на их позиции, как:

Цена за клик = рейтинг объявления рекламодателя ниже / показатель качества + 0,01 доллара США.

Как сделать оплату за клик с помощью Google Ads

Проведение PPC-маркетинга через Google Ads чрезвычайно ценно, потому что Google, как самая популярная поисковая система, получает огромное количество трафика и, следовательно, привлекает наибольшее количество показов и кликов к вашим объявлениям.

Частота показа ваших объявлений PPC зависит от выбранных вами ключевых слов и типов соответствия.

Хотя успех вашей рекламной кампании с оплатой за клик зависит от ряда факторов, вы можете добиться многого, выполнив следующие действия:

№1. Делайте ставки на релевантные условия поиска: создавайте релевантные списки ключевых слов PPC, узкие группы ключевых слов и соответствующий текст объявлений.

№ 2. Сосредоточьтесь на качестве целевых страниц: создавайте оптимизированные целевые страницы с привлекательным релевантным содержанием и четким призывом к действию, адаптированным к конкретным поисковым запросам.

№3. Повысьте показатель качества. Показатель качества — это оценка Google качества и релевантности ваших ключевых слов, целевых страниц и кампаний с оплатой за клик. Рекламодатели с лучшими показателями качества получают больше кликов по объявлениям при меньших затратах.

№ 4. Привлеките внимание: привлекательный рекламный текст жизненно важен; и если вы запускаете медийную или социальную рекламу, привлекательная реклама.

Зачем использовать контекстную рекламу?

Если вы рассматриваете контекстную рекламу как маркетинговый метод для своего бизнеса, вы захотите узнать о преимуществах и о том, почему вы должны вкладывать свои деньги здесь, а не где-либо еще.

Вот некоторые из наиболее распространенных причин, по которым оплата за клик может быть подходящей рекламной платформой для вас:

№1. Вы можете начать получать клики почти сразу

После того, как вы настроили свою рекламную учетную запись и создали объявление, оно обычно должно быть одобрено платформой, но обычно это занимает не более нескольких часов.

Как только ваши объявления появятся в эфире, если вы соответствуете требованиям для участия в аукционе и ваша ставка достаточно высока, ваши объявления могут начать появляться (и получать клики, пока есть объем) очень быстро.

По сравнению с такими каналами, как SEO, PPC позволяет вам очень быстро начать получать отдачу; и это одна из причин, почему он так популярен среди маркетологов.

№ 2. PPC можно легко измерить и отследить.

Одним из ключевых преимуществ PPC по сравнению с традиционными рекламными каналами является возможность легко измерять и отслеживать отдачу от рекламы с платформы.

Большинство популярных платформ, таких как Google Ads и Bing Ads, позволяют отслеживать конверсии, включая стоимость заказов или потенциальных клиентов.

Они также позволяют детально увидеть рентабельность инвестиций не только учетной записи в целом, но и конкретных групп объявлений и ключевых слов.

Это означает, что вы можете использовать информацию для эффективного повышения эффективности и производительности кампании с течением времени, чтобы повысить рентабельность инвестиций канала.

№3. Вы полностью контролируете свои расходы на рекламу и время показа рекламы.

Нужно временно приостановить рекламу в период занятости? Хотите запускать рекламу только тогда, когда вам нужно привлечь новых потенциальных клиентов?

Плата за клик — идеальный способ сделать это, поскольку вы полностью контролируете время показа своих объявлений (включая время суток и день недели) и можете просто включать и выключать рекламу по своему усмотрению; хотя всегда рекомендуется использовать эффективную кампанию для стимулирования более широкого роста бренда, а не использовать ее в качестве тактики «стоп-старт».

У вас также есть полный контроль над тем, сколько вы тратите и сколько платите за клик, по сравнению с другими платформами, которые не дают вам такого же уровня возможности управлять стоимостью и бюджетом канала так легко.

№ 4. Вы можете безошибочно ориентироваться на своих клиентов.

В отличие от традиционной рекламы, PPC позволяет вам ориентироваться на конкретного клиента на основе доступных вам данных, позволяя даже корректировать ставки в зависимости от используемых устройств, времени суток и местоположения.

Если вы знаете своего клиента и то, как он выполняет поиск, вы можете использовать эту информацию, чтобы сократить напрасные расходы на рекламу, показывая свою рекламу непосредственно им.

№ 5. В вашем распоряжении несколько форматов рекламы.

У вас есть магазин электронной коммерции? Вы можете использовать торговые объявления, чтобы показывать свои продукты прямо в поисковой выдаче на стратегической позиции.

Хотите превратить бросивших корзину в конверсию? Используйте медийный ремаркетинг, чтобы показывать предложение, мотивирующее желаемое действие.

Плата за клик включает в себя целый ряд различных форматов рекламы, и их можно использовать для достижения успеха в конкретном бизнесе.

Ключевые платформы для контекстной рекламы

№1. Google Реклама

Google Ads – это рекламная платформа, которая позволяет размещать поисковые и товарные объявления в Google, видеорекламу на YouTube, рекламу в Gmail и медийную рекламу в контекстно-медийной сети Google.

Это, безусловно, самая популярная платформа PPC, которая предоставляет множество возможностей практически любому бизнесу для достижения успеха с помощью платформы.

№ 2. Реклама Майкрософт.

Bing Ads, также известная как реклама Microsoft, по аналогии с Google Ads позволяет запускать рекламу на Bing, а также на Yahoo и AOL.

С точки зрения управления эти две платформы очень похожи; ключевое отличие заключается в размере рынка и потенциальном охвате.

По данным StatCounter, по состоянию на июнь 2022 года доля Google на мировом рынке поисковых систем составляла 91,88%, за ней следовали Bing с 3,19%, Yandex с 1,52%, Yahoo с 1,33%, Baidu с 0,76% и DuckDuckGo с 0,64%.

Тем не менее, Bing Ads по-прежнему может привлекать трафик и конверсии, а рентабельность инвестиций часто считается лучше, чем у Google Ads, хотя и при меньшем объеме.

Управление кампаниями PPC

После того, как вы создали свои новые кампании, вам нужно будет оставаться рядом и регулярно управлять ими, чтобы убедиться, что они продолжают быть эффективными.

Регулярное управление аккаунтом — один из лучших показателей успеха аккаунта. Вы должны постоянно анализировать эффективность своей учетной записи и вносить следующие коррективы для оптимизации своих кампаний:

№1. Постоянно добавляйте ключевые слова PPC. Расширьте охват своих кампаний PPC, используя ключевые слова, релевантные вашему бизнесу.

№ 2. Включите минус-слова . Включите термины, не приносящие конверсии, в качестве минус-слов, чтобы повысить релевантность кампании и сократить напрасные расходы.

№3. Пересмотрите дорогостоящие ключевые слова PPC: просмотрите дорогостоящие, малоэффективные ключевые слова и отключите их, если это необходимо.

№ 4. Оптимизируйте целевые страницы: уточните содержание и CTA ваших целевых страниц, чтобы они соответствовали отдельным поисковым запросам, чтобы повысить коэффициент конверсии.

№ 5. Разделите группы объявлений: повысьте рейтинг кликов и показатель качества, разделив свои группы объявлений на более мелкие релевантные группы объявлений, которые помогут вам создать более персонализированный текст объявления и целевые страницы.

Вывод

PPC — это форма рекламы, которая использует страницы результатов поисковой системы (SERP) в качестве основной платформы.

Объявления размещаются по определенным ключевым словам, и когда человек нажимает на одно из них, ваше объявление будет показано им.

В отличие от традиционных рекламных баннеров, которые просто появляются рядом с контентом на сайтах, контекстная реклама предназначена для привлечения внимания пользователей и превращения лидов в клиентов.

Кампании с оплатой за клик могут быть очень успешными, если они выполняются должным образом с использованием эффективных стратегий таргетинга и платных медиа-каналов, таких как реклама Google Adwords и Bing. При планировании кампании PPC.

Крайне важно учитывать, сколько денег вы хотите, а также сколько часов вы планируете работать каждый день над проектом.

Это и многое другое было хорошо освещено в этой статье, и вы хотите использовать ее в качестве руководства по маркетингу с оплатой за клик.