Что такое личный бренд? 7 шагов к построению вашего бизнеса

Личный бренд — это больше, чем резюме, больше, чем реклама в лифте или социальная биография. Это ваша сущность, созданная как формализованное выражение вашего внешнего профессионального «я». Это код, по которому вы живете во всех своих действиях и действиях в мире.

В романе и фильме « Большая рыба » умирающий главный герой Эдвард Блум рассказывает взрослому сыну историю своей жизни. Этот сын, который воспринимает эту историю как выдумку, пытается узнать своего «настоящего» отца, пока не стало слишком поздно. Он обнаруживает, что истории были не столько ложью, сколько реальными деталями, раскрашенными, чтобы заполнить пробелы в памяти. Но история также отражала личность, которую Эдвард хотел, чтобы увидел его сын, и мир, который помнил его.

Ваш личный бренд предназначен для вас и о вас, но его главная цель — установить связь с другими.

Персонаж использовал рассказывание историй, чтобы создать личность, которая была больше, чем жизнь, но все же основывалась на правде. В некотором смысле это определение личного бренда: аутентичные и тщательно подобранные элементы истории, характеристик и ценностей человека, объединенные для того, чтобы показать себя с лучшей стороны и достичь конкретных личных и профессиональных целей.

Однако личный бренд Эдварда потерпел неудачу, так как не достиг своей цели завоевать свою аудиторию из одного человека (до конца, но не будем спойлерить).

Ваш личный бренд предназначен для вас и о вас, но его главная цель — установить связь с другими. Здесь мы шаг за шагом проведем вас через процесс создания вашего личного бренда, который упаковывает все самое лучшее таким образом, чтобы это нашло отклик у вашей целевой аудитории.

Что такое личный бренд?

Сет Годин однажды сказал: «Бренд — это совокупность ожиданий, воспоминаний, историй и отношений, которые, взятые вместе, объясняют решение потребителя выбрать один продукт или услугу вместо другого».

Определение Сета в равной степени применимо к личным брендам в том смысле, что они способствуют решению человека или компании следовать за вами, привлекать, нанимать или работать с вами. В этом примере вы являетесь продуктом. Личный бренд включает в себя то, кто вы есть, за что вы боретесь, ваши сильные стороны и то, как вы используете эти силы, чтобы приносить пользу вашему сообществу.

Но что такое личный бренд? По сути, это ваша история. Это можно сказать в нескольких форматах и ​​распространяется на все способы, которыми вы представляете себя в Интернете, включая цветовую палитру вашего веб-сайта, вступительную музыку для вашего подкаста и письменный тон вашей биографии на Linkedin.

Личный бренд включает в себя то, кто вы есть, за что вы боретесь, ваши сильные стороны и то, как вы используете эти силы, чтобы приносить пользу вашему сообществу.

Так же, как создание бренда для вашего бизнеса, раннее развитие надежного личного бренда поможет вам достичь целей — будь то подключение нужных людей к вашему делу или получение идеальной работы. Он также создает шаблон, который поможет вам легко масштабироваться между платформами и проектами.

Эффективный личный бренд позволяет добиться следующих результатов:

• Это создает авторитет и доверие, которые могут быть полезны для построения отношений с вашей аудиторией или поиска возможностей для бизнеса.
• Он показывает вас как эксперта или личность в вашей нише или сообществе.
• Он отражает вашу подлинную и устойчивую версию. Если вы не выступаете в качестве персонажа в своей работе, ваш личный бренд должен быть вашей версией, которую вы можете последовательно выполнять. Это может немного отличаться от вашего истинного личного «я», но это все равно должны быть вы.
• Это придает вашему бизнесу или продукту узнаваемое лицо и личную историю, укрепляя доверие клиентов, которые видят за брендом реального человека.
• Он портативный и бесшовный на разных платформах и в прессе. Набор рекомендаций по личному бренду, ключевых слов и визуальных материалов (скажем, пресс-кит) может помочь вам сохранить последовательность в вашей истории, даже если вы не контролируете ее, как в случае с освещением в СМИ.

7 шагов к созданию личного бренда

Скорее всего, у вас уже есть личный бренд. Хотя, возможно, вы не изложили это на бумаге. Все крошечные выборы, которые вы делаете при взаимодействии в Интернете (и даже в реальной жизни), складываются в образ или бренд, на основе которых аудитория формирует мнение о вас.

Важно, чтобы вы более целенаправленно относились к своему личному бренду, чтобы проецировать себя так, как вы хотите , чтобы вас воспринимали. Если вы ищете работу, предприниматель, занимающийся сбором средств, начинающий создатель или любой другой человек, ведущий жизнь и бизнес в Интернете, вдумчивый подход к вашему личному бренду поможет открыть правильные двери.

Давайте начнем.

1. Познай себя

Есть много вопросов, которые вы, возможно, никогда не задавали себе напрямую, проходя через движения жизни. Но некоторые из этих ответов содержат ключи к открытию вашего личного бренда. Это важный шаг в построении заявления о личном бренде и рассказывании своей истории.

Возьмите интервью у себя в среде, где вам наиболее удобно выражать свои мысли, или попросите друга изобразить из себя интервьюера. Просить:

• О чем ты? Запечатлейте свои увлечения и интересы, желаемую отрасль или карьеру. Что тебя возбуждает?
• Что ты не о том? Какие прилагательные абсолютно вас не характеризуют? Что вы хотите, чтобы люди не думали о вас?
• Каковы ваши определяющие характеристики? Попросите друзей и родственников описать вас и сравните их ответы со своими.
• Каковы ваши ценности? Какие причины или социальные проблемы важны для вас? Являются ли какие-либо из них ключевыми для вашего личного бренда или целей?
• Что в тебе уникального? Это поможет вам определить вашу ценность позже.
• Каковы ваши цели, краткосрочные и долгосрочные?
• Какие у тебя сильные стороны? Есть ли что-то, что вы делаете исключительно хорошо?
• Какое влияние вы хотите оказать — на свою аудиторию, на свой бизнес, на мир?
• Как ваш личный бренд может пересекаться с брендом вашей компании (если применимо)?

2. Определите свою аудиторию и сфокусируйтесь

Познакомившись с собой, давайте ответим на ваше «почему». Почему вы строите личный бренд? Вы хотите ворваться в экономику создателя? Вы строите личный бренд в качестве ведущего к бизнесу или продукту? Вы создаете профессиональный общественный имидж, чтобы помочь вам обеспечить финансирование или другие деловые партнерства?

Ответ на вопрос «почему» теперь поможет вам определить свою аудиторию. Это клиенты, инвесторы, работодатели, какая-то другая группа? Что нужно этой группе? Каково ваше ценностное предложение? По сути, как то, что вы предлагаете уникально, создает ценность для этой аудитории?

Здесь вы собираете все вместе, чтобы создать простое заявление о личном бренде, которое отражает вашу ценность, отражает вашу индивидуальность и говорит на языке вашей целевой аудитории. Думайте об этом как о одной части крылатой фразы и одной части лифта — для себя. От одного до трех предложений обычно можно зафиксировать лучшие результаты (бонусные баллы, если они точно вписываются в социальную биографию).

Если вы застряли, следующий шаблон может помочь вам создать первый набросок заявления о личном бренде:

Я [ПРЕДСТАВЬТЕ СЕБЯ: ИМЯ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ДЕТАЛИ, ПОЛНОМОЧИЯ, ЧТО ВАС ИНТЕРЕСУЕТ]. Я предлагаю [ПРОДУКТ/УСЛУГУ] для [ЦЕЛЬНОГО РЫНКА] [ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЦЕННОСТИ].

Это скелет формального заявления о личном бренде, в котором отражены важные факты, но вы должны отредактировать его, чтобы изменить тон и индивидуальность.

Основательница Megababe Кэти Стурино рассказывает о своем личном бренде следующим заявлением:

«Кэти Стурино — предприниматель, влиятельный человек в социальных сетях, сторонник принятия собственного тела и активный зоозащитник. Через свою личную платформу @katiesturino она делится своим голосом и личным стилем, чтобы повысить осведомленность об инклюзивности размера, давая женщинам всех размеров возможность обрести уверенность и отпраздновать свой стиль».

Заявление содержит ключевые ингредиенты:

ВВЕДЕНИЕ: Кэти Стурино , предприниматель, влиятельный человек в социальных сетях.
ЧТО ОНА ЗАБОТИТСЯ : принятие тела и активизм в отношении животных
ПРОДУКТ/УСЛУГА : ее голос, индивидуальный стиль
ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК : женщины
ПОДДЕРЖКА ЦЕННОСТИ : повышение осведомленности об инклюзивности размера, расширении возможностей

Кэти выбрала такие слова, как «жестокий» и «праздновать», чтобы отразить ее личность в тоне своего заявления.

На веб-сайте Megababe личная история Кэти отброшена назад, хотя ее личность все еще просвечивает на странице «О бренде». В другом месте бренд Megababe фокусируется на истории клиентов, поскольку продукты говорят об общих болевых точках.

3. Расскажите историю

Ваше личное заявление о бренде — это отправная точка для рассказа остальной части истории вашего бренда. Вам понадобятся короткие и более длинные версии вашей истории в вашем наборе инструментов, чтобы использовать их для различных целей, таких как социальные биографии, пресс-киты, ваш личный веб-сайт или презентации для инвесторов.

Лучший человек, который расскажет вашу историю, — это вы, даже если вы не очень сильный писатель. Сначала расскажите свою историю своим голосом, прежде чем работать с писателем или редактором, которые помогут вам отшлифовать черновик. Помните, что это не официальное сопроводительное письмо — тон должен отражать вашу индивидуальность. Повторите упражнение «Познай себя», чтобы напомнить себе! Было ли «глупость» одним из ваших качеств? Будьте уверены, что ваша история оставит у читателя такое же впечатление о вас.

Лучший человек, который расскажет вашу историю, — это вы, даже если вы не очень сильный писатель. Сначала расскажите свою историю своим голосом, прежде чем работать с писателем или редактором, которые помогут вам отшлифовать черновик.

Принципы бренд-сторителлинга можно применить и к личным брендам. Скорее всего, вы начнете с письменного черновика своей истории, но вы можете представить его миру в формате, который лучше всего отражает вас или больше всего подходит для платформы, на которой вы надеетесь уделить больше всего своего внимания. Это может быть короткое или длинное видео, подкаст/аудио, закрепленная ветка твита или все вышеперечисленное.

Создатель и дизайнер Элис Торп рассказывает о своем личном бренде в краткой биографии на главной странице своего личного веб-сайта и в более подробном рассказе на странице «О сайте», но ее предпочтительным средством, которое она использует для связи со своей аудиторией, является видео. Ее письменная биография написана таким образом, что она говорит зрителям, чего ожидать от ее личности в кадре.

Визуальный сторителлинг для личных брендов

Картинка, как говорится, стоит тысячи слов. Выбор и создание визуальных средств для представления вашего личного бренда так же важно, как и ваша письменная история.

Какие цвета или настроение лучше всего отражают вашу личность? Какой тон должен быть у вашего хедшота — непринужденный, веселый, профессиональный, артистичный? Вы будете использовать фотографию или иллюстрацию? Ваши видео сырые и снимаются с рук или отшлифованы и спродюсированы?

Работайте с фотографами и дизайнерами, чье портфолио соответствует вашей эстетике и четко выражает ваши ожидания (еще одно отличное применение для безупречной истории бренда!)

Основатель Bloom Эйвери Фрэнсис обратилась в Twitter, чтобы попросить аудиторию оценить ее выстрел в голову:

Следующие примеры показывают, что хедшоты не обязательно должны выглядеть как фотографии на паспорт. Играйте с фоном, позами, цветами и настроением, чтобы отразить свой личный бренд:

Визуальные эффекты распространяются на дизайн вашего веб-сайта, логотипа и других активов. Если вы не являетесь дизайнером или разработчиком по профессии, существует множество бесплатных и недорогих инструментов, которые помогут вам сделать свой фирменный дизайн и веб-сайт своими руками. В магазине Shopify Themes есть много вариантов, которые вы можете настроить, чтобы привести эстетику вашего сайта в соответствие с вашим личным брендом и стилем.

4. Нарисуйте линии на песке

«Настоящий» вы, ваш публичный личный бренд и бренд вашей компании могут быть тесно связаны между собой. Но, вероятно, будут некоторые различия. Могут быть аспекты вашей личной жизни, которые вы решите сохранить в тайне и отделить от своего публичного личного бренда. Или, в случае некоторых онлайн-создателей, которые производят уязвимый и нефильтрованный контент, эти два «я» могут быть одним и тем же.

Могут быть и другие причины, по которым ваш личный бренд отличается от вашего истинного «я». Конфиденциальность и безопасность вызывают озабоченность у онлайн-личностей, чья работа может привлекать троллей, доксинг и домогательства. Решите, сколько себя вы готовы отдать.

Если вы создали бизнес из своего личного бренда, привязав к нему свою историю, вы сможете продать его аудитории, которая уже поверила вам как личности.

Ваш личный бренд и бренд вашей компании, скорее всего, будут иметь параллели и пересечения. Если вы создали бизнес из своего личного бренда, привязав к нему свою историю, вы сможете продать его аудитории, которая уже поверила вам как личности. Однако повествование о бренде вашего бизнеса также должно быть сосредоточено на ваших клиентах, их опыте и их болевых точках. Расскажите свою историю, а затем отразите их в ответ.

Веб-сайт личного бренда Элис Торп и дизайнерский магазин выглядят совершенно по-разному, а ее история была урезана, что позволило бренду Soul + Fire засиять.

5. Создайте и найдите сообщество

Создание сообщества с нуля начинается с прочного личного бренда. Мы вышли за годы быстрых уловок и хаков для социального роста, поскольку аудитория жаждет подлинности и значимых связей в Интернете.

Нет лучшего показателя этого, чем успех TikTok во время пандемии, когда личный и неотшлифованный контент приблизил аудиторию к подлинным версиям создателей, которых они любят. TikTok позволил любому, у кого есть телефон и подключение к Интернету, создавать контент и участвовать в общем опыте — потребность в общении во время изоляции. И онлайн-персоны стали больше напоминать людей, стоящих за ними.

Но построение сообщества отличается от простого роста подписчиков. Это улица с двусторонним движением. Ваше сообщество развивается только в том случае, если отношения являются симбиотическими — и вы, и бренд, и аудитория каким-то образом выигрываете. Взаимодействуйте со своей аудиторией, включая их истории в свой контент, запрашивая отзывы и участвуя в обсуждениях в темах и комментариях.

Место, где вы решите создать домашнюю базу для своего бренда, будет зависеть от ряда факторов:

• Какой способ самовыражения вам наиболее удобен? Письменное короткое видео, потоковое видео в прямом эфире, короткое предварительно записанное видео?
• На какой платформе у вас уже появилось небольшое количество подписчиков?
• И самое главное, где тусуется желаемая аудитория?

Если вы являетесь единым брендом, сосредоточение ваших усилий на одной платформе поначалу может быть наиболее устойчивым, но в конечном итоге вам нужно будет расшириться на другие пространства, чтобы расширить свою аудиторию. Хьюго Амселлем из Jellysmack говорит нам, что перекрытие аудитории на разных платформах для некоторых ведущих авторов находится в диапазоне от 10% до 20%.

6. Будьте последовательны в разных каналах

Помните, что когда вы взаимодействуете и общаетесь между платформами и аудиториями, ваше сообщение не может быть просто «Копировать>Вставить». Поймите нюансы языка и формата, ожидаемые аудиторией на каждой платформе, и соответствующим образом адаптируйте свой контент, оставаясь при этом верным своему личному бренду (тон, язык, ценности и т. д.).

Совет: создавайте аудиторию на платформах с кратким контентом (TikTok, Twitter), которые можно создать с минимальными вложениями. Это поможет вам проверить, что резонирует. По мере того, как вы развиваете и совершенствуете свой стиль контента, вы можете побудить свою аудиторию к длинному контенту, запустив блог, онлайн-курс или канал на YouTube.

7. Создавайте контент и ценность

Надежная стратегия контент-маркетинга может помочь вам развить личный бренд и привлечь трафик на ваш сайт. Однако долгосрочная контент-стратегия должна включать в себя дальнейшее создание ценности для вашего сообщества, чтобы сохранить лояльность и построить долгосрочные отношения.

Основательница SOKO GLAM Шарлотта Чо создала свой личный бренд еще до того, как запустила свой корейский бренд средств по уходу за кожей. За это время она написала контент, который помог ее читателям отправиться в ее личное путешествие по уходу за кожей, а также помог им открыть для себя продукты.

К тому времени, когда она запустила SOKO GLAM, Шарлотта уже зарекомендовала себя как знающий источник материалов по уходу за кожей и легко превращала поклонников своего личного бренда в клиентов для своего бизнеса.

На сайте SOKO GLAM первоначальная образовательная миссия Шарлотты пронизывает историю бренда, переплетаясь с ее собственной.

Монетизация личного бренда

Если ваша цель — превратить личный бренд в бизнес, есть несколько способов монетизировать его, даже если ваше влияние и аудитория все еще растут. В то время как типичными способами, о которых люди часто думают, являются доходы от рекламы и спонсорство брендов, только лучшие личные бренды могут действительно выжить только за счет этого.

Монетизация вашего личного бренда возможна на платформе с помощью рекламы, партнерских отношений с брендами, советов и отзывов, но перемещение вашей аудитории из социальных сетей на собственные каналы более устойчиво. Вот несколько бизнес-идей, которые помогут вам в этом:

• Запустите веб-сайт, на котором вы привлекаете аудиторию в социальных сетях и собираете электронные письма. Создание списка адресов электронной почты помогает вам владеть своей аудиторией и приводить ее с собой на разные платформы. Стимулируйте регистрацию, предлагая бесплатный доступ к эксклюзивному контенту.
• Используйте модель подписки. Продавайте «подписки» или доступ в фан-клуб, чтобы предоставить подписчикам доступ к дополнительному контенту. Многие приложения, такие как Patreon, могут помочь вам в этом, или вы можете настроить учетные записи пользователей на своем собственном веб-сайте.
• Продавать мерч через интернет-магазин. Если вы создаете магазин на такой платформе, как Shopify, вы можете расширить личный бренд, который вы встроили в физические товары. Приложение для печати по запросу, которое подключается к вашему магазину, может помочь вам легко превратить фирменный дизайн в товары для продажи — без необходимости покупать или управлять запасами.
• Продавайте контент, такой как учебные пособия или курсы. Дуэт создателей Колин и Самир зарекомендовали себя как эксперты в создании онлайн-видеоконтента. Убедившись в доверии своей аудитории, они запустили курс, обучающий рассказыванию историй на YouTube.

Теперь, когда у вас есть все инструменты, чтобы воплотить в жизнь свой личный бренд в Интернете, пришло время отправить его! Помните, что по мере того, как вы растете и учитесь у своей аудитории и на собственном опыте, ваш личный бренд может развиваться. Важно то, что он всегда направлен на достижение ваших целей и находит отклик у вашей аудитории, даже если эти вещи меняются.

Художественная иллюстрация Стефании Инфанте