Почему все больше директоров по маркетингу инвестируют в свой личный бренд
Опубликовано: 2023-07-04Поскольку рыночные условия меняются, а срок пребывания на работе становится короче, директора по маркетингу (CMO) осознают ценность создания своего личного бренда для обеспечения лучших возможностей карьерного роста.
Однако личный брендинг не ограничивается только директорами по маркетингу; профессионалы на всех уровнях внутри компании могут извлечь выгоду из развития своего личного бренда.
В этом посте мы рассмотрим, почему личный брендинг важен, какие стратегии лежат в его основе и как он может улучшить ваш профессиональный путь.
Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.
Работать с нами
Что такое личный бренд?
Личный бренд – это когда человек позиционирует себя и свою карьеру как бренд. Вместо того, чтобы просто продвигать конкретные продукты или услуги, личный брендинг часто включает в себя продвижение опыта, навыков, ценностей, личности и общей идентичности человека.
Концепция предполагает, что успех приходит благодаря самостоятельной упаковке. По сути, вы представляете себя как бренд, точно так же, как компания делает это со своей продукцией. Это часто отражается на присутствии человека в Интернете, например, в профилях социальных сетей, личных веб-сайтах, блогах или любой другой форме контента.
Возьмем, к примеру, Лизу, директора по маркетингу ведущей технологической компании. Лиза хочет создать свой личный бренд, поэтому она решает сконцентрироваться на демонстрации своего опыта в инновационных маркетинговых стратегиях в технологической отрасли. Вот несколько шагов, которые она может предпринять:
- Создание контента : Лиза заводит блог, в котором регулярно публикует статьи о новых маркетинговых тенденциях в технологическом секторе. Она обсуждает реальные проблемы, с которыми ей пришлось столкнуться, как она их решила, и делится советами для других, находящихся на схожих должностях. Она также публикует посты в других известных отраслевых блогах и онлайн-изданиях, делясь своими идеями и расширяя круг своих интересов.
- Публичные выступления : она принимает приглашения выступить на отраслевых конференциях и мероприятиях. Эти выступления дают ей платформу для обмена знаниями и общения с другими людьми в ее отрасли. Она также может проводить вебинары или появляться в соответствующих подкастах.
- Присутствие в социальных сетях : используя такие платформы, как LinkedIn и Twitter, она делится сообщениями в блогах, комментирует тенденции отрасли и общается со своими подписчиками. Она старается взаимодействовать с другими, отвечая на вопросы и начиная разговоры.
- Нетворкинг : она уделяет первоочередное внимание построению прочных профессиональных отношений, посещая отраслевые мероприятия, регулярно общаясь с другими людьми на социальных платформах и выделяя время для встреч один на один.
- Личный веб-сайт : у Лизы есть личный веб-сайт, на котором она собирает все свои работы. Сюда входят ее сообщения в блоге, график ее выступлений и портфолио, демонстрирующее ее достижения.
По сути, последовательно представляя себя знающим и доступным экспертом в своей области, Лиза создает личный бренд, который отделен (или, по крайней мере, не полностью сосредоточен на) ее роли директора по маркетингу в компании XYZ, который может открыть новые возможности и усилить ее существующую роль директора по маркетингу.
Почему личный брендинг важен для директоров по маркетингу и специалистов
Инвестируя в свой личный бренд, вы гуманизируете себя в глазах целевого рынка. Вы перестанете быть безликим представителем своей компании и вместо этого станете доступной фигурой. Эта связь способствует доверию, поскольку люди чувствуют себя более комфортно, ведя дела с кем-то, кого они знают и с кем могут общаться на личном уровне.
Фактически, 70% людей чувствуют себя более связанными с брендом, когда топ-менеджеры взаимодействуют в социальных сетях:
После того, как вы укрепите индивидуальность своего личного бренда, у вас появится возможность поделиться своей историей, ценностями и видением. Будучи прозрачным и искренним, вы создаете чувство доверия и авторитета. Ваша аудитория узнает человека, стоящего за названием, что облегчает им взаимодействие с вами и построение прочных профессиональных отношений.
Это доверие и связь не ограничиваются только директорами по маркетингу. Профессионалы на всех уровнях внутри организации могут извлечь выгоду из личного бренда. Независимо от вашей роли, инвестируя в создание личного бренда, вы позиционируете себя как заслуживающего доверия и надежного профессионала, что облегчает сотрудничество и привлекает новые возможности.
Создание большего количества гибких возможностей
Сильный личный бренд открывает двери в мир возможностей. Создавая свой личный бренд, вы становитесь отраслевым экспертом и источником ценной информации и знаний. Такое признание приведет к прекрасным перспективам и повышению заметности в вашей области.
Для директоров по маркетингу надежный личный бренд может стать катализатором карьерного роста.
Как лица, принимающие решения в организациях, им необходимо завоевать доверие и опыт не только в рамках своей нынешней роли, но и в глазах потенциальных будущих работодателей. Инвестируя в личный брендинг, директора по маркетингу повышают свою известность, повышая вероятность того, что их будут рассматривать на желанные возможности и руководящие должности.
Личный брендинг, конечно, не ограничивается директорами по маркетингу. Профессионалы любого уровня могут извлечь выгоду из возможностей, которые дает сильный личный бренд. Зарекомендовав себя как авторитет в своей нише или отрасли, вы привлекаете внимание потенциальных клиентов и работодателей. Ваш личный бренд становится мощным инструментом для налаживания связей и открытия дверей для новых предприятий и карьерного роста:
Кроме того, сильный личный бренд позволяет выделиться среди конкурентов.
На насыщенном рынке, где компании часто предлагают схожие продукты или услуги, личный брендинг выделяет вас, демонстрируя ваши уникальные сильные стороны и ценностное предложение, а не просто контрольный список опыта и обязанностей. Эта отличительность увеличивает ваши шансы быть замеченными и выбранными потенциальными клиентами или работодателями.
Сопутствующий контент: Полное руководство по созданию бренда (обязательно к прочтению интернет-маркетологам)
Установление интеллектуального лидерства
Одна из наиболее эффективных стратегий личного брендинга — завоевать авторитет в своей отрасли. Стать лидером мнений означает позиционировать себя как авторитетный источник знаний и идей.
Вот несколько способов использования этой стратегии:
- Участвуйте в содержательных беседах. Активно участвуйте в отраслевых дискуссиях, как онлайн, так и офлайн. Взаимодействуйте с другими профессионалами и участвуйте в обсуждениях. Активно взаимодействуя со своей аудиторией, вы демонстрируете свой опыт и готовность поделиться своими знаниями.
- Сотрудничайте с влиятельными лицами. Сотрудничество с влиятельными лицами или другими лидерами мнений в вашей отрасли может усилить ваш личный бренд. Участвуя в совместных проектах, совместно создавая статьи или проводя вебинары, вы можете привлечь их аудиторию и еще больше повысить свой авторитет.
- Поделитесь своим опытом: используйте различные средства, такие как подкасты, статьи или выступления, чтобы поделиться своим опытом. Постоянно предлагайте ценную информацию, советы и стратегии, связанные с вашей отраслью. Предоставляя уникальные точки зрения и ценную информацию, вы становитесь источником отраслевых знаний:
Использование социальных сетей
Платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, предоставляют отличные возможности для демонстрации вашего личного бренда.
Вот несколько стратегий эффективного использования социальных сетей:
- Создавайте аутентичный контент: разработайте контент-стратегию, соответствующую вашему личному бренду и аудитории. Делитесь ценным контентом, например статьями, видео или инфографикой, которые содержат ценную информацию, советы и решения, относящиеся к вашей отрасли. Будьте аутентичны и последовательны в создании контента, отражая ваш уникальный голос и точку зрения.
- Создайте сильное присутствие в Интернете: создайте профессиональный и привлекательный профиль на таких платформах, как LinkedIn и Twitter. Оптимизируйте свой профиль, используя релевантные ключевые слова и убедительную биографию. Продемонстрируйте свой опыт кратко и эффективно. Кроме того, не срезайте углы с изображением, снятым в голову. Приложите усилия, чтобы сделать его чистым и профессиональным, потому что люди это замечают и судят о книгах по обложке в LinkedIn. Другими словами:
Демонстрация результатов
При создании личного бренда важно сосредоточиться на демонстрации ощутимых результатов и историй успеха.
Вот наши лучшие рекомендации о том, как эффективно подчеркнуть свои достижения:
- Выделите тематические исследования: поделитесь тематическими исследованиями, которые иллюстрируют, как ваш опыт и стратегии привели к ощутимым результатам. Независимо от того, работаете ли вы в сфере B2B или B2C, демонстрация положительных результатов вашей работы укрепит ваш авторитет и сделает вас надежным профессионалом.
- Предоставьте данные и показатели: по возможности подкрепляйте свои истории успеха данными и показателями. Измеримые результаты повышают доверие к вашему личному бренду. Будь то увеличение доходов, повышение коэффициентов конверсии или отзывы клиентов, используйте конкретные доказательства, чтобы продемонстрировать влияние вашей работы.
- Сообщите о своем личном ценностном предложении. Четко сформулируйте уникальную ценность, которую вы предлагаете. Подчеркните, что отличает вас от других представителей вашей отрасли и какую пользу ваш опыт может принести клиентам, с которыми вы работаете. Расскажите о ценности, которую вы представляете, через истории успеха и примеры из реальной жизни, расположенные таким образом, чтобы сделать успешными и ваших потенциальных клиентов.
Укрепление вашего личного бренда
При укреплении личного бренда крайне важно сместить акцент с исключительного продвижения себя на искреннее проявление интереса к другим:
Причина, по которой многие директора по маркетингу добиваются успеха, заключается в том, что они не вкладывают всю свою репутацию в один бренд, на который работают. Вместо этого они позиционируют себя как часть множества разных брендов, объединенных общей проблемой, с которой они помогли. В процессе они также учатся освобождаться от своего эго!
Вот как вы тоже можете это сделать….
Будьте заинтересованы , а не просто интересны
Большинство людей склонны думать, что им нужно произвести впечатление на других, чтобы произвести хорошее впечатление. Но ты слишком много думаешь об этом.
На самом деле вам просто нужно позволить вашим потенциальным клиентам думать, что они впечатляют, а вы здесь просто для того, чтобы помочь другим увидеть это. Обратите на них внимание. Заставьте их чувствовать себя ценными.
Начните с этих простых подходов:
- Взаимодействуйте со своей аудиторией. Взаимодействуйте со своей аудиторией, отвечая на комментарии, отвечая на вопросы и участвуя в обсуждениях. Найдите время, чтобы понять их потребности и стремления. Если вы проявите искренний интерес к их проблемам, вы выработаете доверие и зарекомендуете себя как полезный ресурс.
- Предоставьте ценные решения: предложите ценные решения и идеи, основанные на вашем опыте. Делитесь знаниями и советами, которые могут принести реальную пользу вашей аудитории. Сосредоточившись на обеспечении ценности, вы позиционируете себя как авторитетного человека и человека, который искренне заботится о том, чтобы помочь другим добиться успеха.
- Будьте хорошим слушателем: активно прислушивайтесь к отзывам аудитории и включайте их в стратегию своего личного бренда. Обратите внимание на их болевые точки и предпочтения. Адаптируя и адаптируя свой контент и предложения к их потребностям, вы демонстрируете, что инвестируете в их успех.
Если вы примете подход, основанный на заинтересованности в других, вы создадите подлинную и значимую связь со своей аудиторией. Эта связь неизбежно поможет вам построить доверие, лояльность и долгосрочные отношения с вашими клиентами.
Последовательность и повторение
Последовательность и повторение — ключевые элементы в укреплении вашего личного бренда. Применяя в маркетинге принципы «правила семи» или даже «правила четырнадцати», вы можете усилить послание своего бренда и повысить его узнаваемость.
Вот как вы можете эффективно использовать последовательность и повторение:
- Переосмысление основных посланий: определите свои основные послания и ценности, которые соответствуют вашему личному бренду. Переформулируйте и доставляйте эти сообщения по различным каналам, таким как социальные сети, блоги, подкасты или видео. Однако не забывайте адаптировать формат и стиль к каждой платформе, сохраняя при этом единый голос бренда.
- Постоянная видимость: стремитесь к постоянной видимости на выбранных вами каналах. Регулярно публикуйте контент, общайтесь со своей аудиторией и участвуйте в отраслевых дискуссиях. Последовательность помогает вам оставаться в центре внимания и позволяет вашей аудитории познакомиться с вашим брендом. Со временем ваше имя будет ассоциироваться у них с опытом и ценностью.
- Укрепите имидж вашего бренда. Повторение укрепляет имидж вашего бренда в сознании аудитории. Однако важно избегать простого повторения одного и того же контента без добавления ценности. Найдите творческие способы представить свои основные сообщения и идеи, гарантируя, что они останутся свежими и актуальными для вашей аудитории.
Применяя последовательную видимость и повторение, вы укрепляете имидж своего личного бренда и увеличиваете вероятность того, что ваша аудитория запомнит вас, когда им понадобится ваш опыт или услуги. Однако всегда отдавайте приоритет предоставлению ценного и значимого контента, чтобы повторение не стало монотонным или излишним.
Подлинность и укрепление доверия
Наш последний совет: просто будьте собой .
Оставайтесь верными своим ценностям и опыту. Люди ценят искренних людей, и ваша подлинность найдет отклик у вашей аудитории, укрепляя доверие и авторитет.
Давайте рассмотрим эти аспекты на примере нашего директора по маркетингу Лизы.
Быть искренним и завоевывать доверие :
Если личный бренд Лизы аутентичен, это означает, что она верна тому, кто она есть, как в личном, так и в профессиональном плане. Она без притворства делится своим подлинным опытом, идеями и ценностями. Когда она говорит о проблемах, с которыми столкнулась, она не приукрашивает и не искажает правду, чтобы выглядеть лучше. Она открыто рассказывает о своих успехах и неудачах.
Ее подлинность проявляется в:
- В создании контента; ее блоги личные, проницательные и настоящие
- В социальных сетях, где она делится искренними мнениями, а не только тем, что, по ее мнению, люди хотят услышать.
- Через выступления, наполненные личными анекдотами и примерами из реальной жизни.
Все это способствует укреплению доверия. Люди чуют неподлинность за милю. Лиза не боится показывать уязвимость, что помогает другим относиться к ней. Они ценят ее честность и откровенность, чувствуют, что знают ее, и доверяют тому, что она говорит, потому что верят, что она искренна.
Не будучи аутентичным, но все же вызывая доверие :
Предположим, личный бренд Лизы не является подлинным. В этом случае она может:
- представить образ или личность, которые не соответствуют тому, кем она является на самом деле, или искажает ее опыт
- делитесь только своими успехами и никогда не обсуждайте неудачи
- приукрашивать свой опыт, чтобы выглядеть лучше
- создавать контент только для того, чтобы отражать общественное мнение, а не ее собственные взгляды
Даже если Лиза не искренна, она все равно может вызвать некоторую степень доверия, особенно если она постоянно приносит пользу и демонстрирует опыт. Например, если ее советы и идеи неизменно точны и полезны, люди могут доверять ей как надежному источнику информации, даже если они не чувствуют с ней сильной личной связи.
Хотя разница существенная. Доверие, построенное без аутентичности, может быть более хрупким, поскольку оно более подвержено ущербу, если отсутствие аутентичности будет раскрыто. С другой стороны, доверие, построенное на искренности, имеет тенденцию быть более сильным и устойчивым, поскольку оно основано на подлинной связи и понимании.
Заключительные комментарии о создании собственного личного бренда
Инвестиции в личный бренд имеют решающее значение для профессионалов, в том числе директоров по маркетингу, в современном конкурентном деловом мире.
Устанавливая доверие и демонстрируя свой опыт, личный брендинг может открыть множество возможностей для карьерного роста и профессионального успеха.
Помните, что создание личного бренда — это не значит стать знаменитым; речь идет о том, чтобы стать ценным человеком и установить значимые связи со своей аудиторией. Примите аутентичность, используйте эффективные стратегии и наблюдайте за процветанием своего личного бренда.
Если вы готовы повысить уровень своего бренда, эксперты по маркетингу Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами
Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .