Как с научной точки зрения подбирать суперубедительные изображения для писем

Знаете ли вы, что есть способ научиться выбирать суперубедительные изображения для вставки в свои электронные письма? Сегодня мы объясним, что это такое и как создать идеальную визуализацию, чтобы максимально повысить эффективность ваших почтовых кампаний.

В онлайн-продвижении важно знать, как привлечь внимание и, следовательно, убедить людей действовать и отвечать вам. Это еще более очевидно для электронного маркетинга , особенно когда он направлен на создание профильных контактов, где конкуренция за получение и привлечение внимания почтовых ящиков становится все более жесткой.

Поэтому используйте научный (т. Е. Воспроизводимый) метод, чтобы привлечь внимание вашей потенциальной аудитории и направить ее на процесс принятия решения о покупке.

Изучение дизайна, цвета и изображений на теоретическом уровне и проведение непрерывных и различных полевых испытаний имеет важное значение для консолидации эффективных процедур и методов, которые , независимо от того, кто их выполняет, всегда приводят к получению профессионального и прибыльного результата.

3 основные системы коммуникации

Поскольку у людей есть три инструмента, которые мы используем для обмена идеями с другими людьми:

• письмо . Написание слов, их доставка человеку и чтение позволяет общаться (именно то, что мы делаем сейчас). Это определенно сложный уровень, потому что он требует знания алфавита, умения писать концепции с использованием этих символов, а также умения читать и интерпретировать термины, чтобы воспроизвести их.
• говоря . Общение посредством голоса, выражающего концепции, понятные другому человеку, - это то, что мы обычно делаем, мы принимаем это как должное, но это определенно развитый уровень общения. Только подумайте, когда мы уезжаем за границу или встречаем кого-то, кто не говорит на нашем языке: в такие моменты общение через слово менее привычно.
• жесты . Очень простой способ общения - жесты и мимика. Например, мы можем понять послание антагонизма даже только по выражению и позе тех, кто находится перед нами, и это делает жесты очень непосредственным, хотя и примитивным инструментом.

Теперь возникает вопрос: какая из этих трех систем просто и напрямую взаимодействует с нашими мыслительными процессами?

Если вы ответили жестами, вы были правы! А жесты означают то, что мы наблюдаем, следовательно, изображения.

Сделав это необходимое предположение, чтобы полностью понять важность изображений в нашей жизни и, следовательно, в продвижении, давайте разберемся, каковы основные правила научного выбора сверхубедительных изображений.

1. Четко определите сообщение, которое вы хотите передать.

Чтобы выбрать коммуникативный образ, мы должны сначала установить, какое сообщение мы хотим передать наблюдателю: изображение должно содержать только одно сообщение, оно не может иметь альтернатив и должно быть однозначным (или, по крайней мере, настолько неверно интерпретируемым, насколько это возможно).

Давайте посмотрим на пример:

Этот образ сразу выражает одно: свободу

После того, как мы четко установили сообщение, которое хотим передать, мы должны убедиться, что это сообщение достигает места назначения и «убеждает» пользователя предпринять определенные действия.

3 ключевых аспекта убедительной визуальной коммуникации

Чтобы убедить пользователя совершить действие, нам на помощь приходят три основных правила убедительной визуальной коммуникации:

1. Временная схема восприятия

Эта концепция основана на двух ключевых факторах. Первый заключается в том, что для нас, жителей Запада, время течет слева направо, поэтому слева мы находим прошлое, а справа - будущее. Во-вторых, то, что вверху, положительно, а то, что внизу, отрицательно.

Я разработал эту концепцию на основе двух ключевых факторов: первый заключается в том, что для нас, жителей Запада, время течет слева направо, поэтому слева мы находим прошлое, а справа - будущее (на восточных рынках это, вероятно, работает. наоборот, но не совсем уверен, потому что я этого не испытывал).

Вместо этого другое предположение состоит в том, что то, что вверху положительно, а то, что внизу отрицательно, основано на простом наблюдении: когда мы счастливы, горды и положительны, мы оказываемся с высоко поднятой головой, а когда мы грустны, мрачны и отрицательны, мы склонны опустить подбородок и взгляд.

В этом смысле на горизонтальной оси с течением времени слева как прошлое, справа будущее и на вертикальной оси, положительное восприятие вверху и отрицательное внизу, мы можем разделить наше изображение.

на 4 равные части, две из которых становятся решающими. Верхний правый угол будет областью позитивной проекции, а нижний левый угол - областью негативных воспоминаний.

Пример работы этой схемы при анализе рекламного баннера:

В баннере левая сторона не ищет никаких эмоций, в то время как правая часть показывает позитивное послание, смотрящее в будущее и, прежде всего, направленное на призыв к действию, которое получатель сообщения должен будет сделать: «X» на избирательном логотипе.

Временная схема восприятия

2. Эстетика

Очень часто мы сталкиваемся с людьми, которые считают эстетику чем-то субъективным, когда что-то кажется красивым, это эстетично, когда некрасиво, это не эстетично. На самом деле то, что вам нравится, субъективно, в то время как концепции эстетики чисто математические и, следовательно, очень объективные.

Давайте подробнее рассмотрим, что это за математические формулы, определяющие эстетику. Первая - это геометрическая симметрия, для которой на протяжении многих лет историки искусства и философы разработали и определили точные правила и элементы, которые считаются симметричными (например, порядок, формальная жесткость, неподвижность, простота) и асимметричными (например, движение, свобода, хаос).

Второе - это золотое сечение (или правило третей), которое представляет собой повторяющееся выражение в природе и развивается из последовательности Фибоначчи, более часто называемой спиралью к улитке.

В фотографии это называется правилом третей и используется для придания изображениям правильного баланса и эстетической гармонии, сопоставления основного объекта с третьим, как в этом примере:

Третье и последнее правило - четкость и резкость. Никто не любит зернистые изображения, они синонимы любителей и непрофессионализма. Поэтому всегда используйте изображения с высокой резкостью: они будут очень убедительными, потому что они настолько реальны и, следовательно, интригуют для тех, кто их наблюдает.

3. Идентификация

Победный ключ к возбуждению нашего потенциального клиента - это заставить его идентифицировать себя, заставить его испытать эмоции, присутствующие на изображении, а затем получить сообщение, которое мы хотим передать от первого лица.

В связи с этим есть 4 основных меры, чтобы это произошло:

1. Улучшение ментальных проекций : предмет изображения должен быть похож на нашу целевую аудиторию сообщения, но на более высоком уровне статуса (благополучие или жизнеспособность). Будьте осторожны, чтобы не переусердствовать, иначе наш потенциальный клиент больше не будет отождествлять себя с ним, если он молод, и мы используем положительную проекцию ребенка.

2. Соответствующая одежда : объект нашего изображения должен быть одет в манере, соответствующей его роли: у врача должно быть пальто поверх рубашки с галстуком, у шеф-повара должна быть типичная форма и шляпа шеф-повара, маляр должен иметь спецодежду и т. д.

3. Окружение : субъект должен быть окружен окружающей средой и объектами, соответствующими его профессии и сообщению. Если бы мы пошли к новому стоматологу, мы смотрим на чистоту оборудования и комнат, прежде чем завоевать доверие… То же самое происходит с изображением

4. Действие / взаимодействие : как субъект взаимодействует с окружающей средой? Они что-то делают? Вот вид деятельности, который, если мы хорошо следуем предыдущим пунктам, сработает и заставит тех, кто смотрит на наше изображение, испытать те же эмоции. Таким образом, если субъект расслабляется, получатель почувствует расслабление, если субъект вместо этого указывает на объект в комнате, получателю нашего сообщения будет предложено посмотреть на этот объект.

2. Будьте минималистичны и используйте только элементы, которые усиливают ваше сообщение.

Поэтому устраните все отвлекающие факторы, которые не усиливают сообщение. Это потому, что если вы склонны приукрашивать, в результате часто получается что-то очень запутанное, что не попадает в цель. После того, как лишнее было удалено, осталось только самое необходимое, которое усиливало сообщение, вот и все: у нас есть суперубедительный образ.