Раскрытие возможностей модели PESO в цифровом маркетинге

Скорее всего, вы слышали о модели PESO.

Несмотря на то, что модель PESO возникла из связей с общественностью, большинство отраслей адаптировали ее, чтобы помочь организовать различные формы СМИ для организации маркетинговых усилий.

В этом блоге я расскажу, откуда взялась модель PESO, что это такое, почему это важно, некоторые плюсы и минусы и как вы можете использовать ее для создания надежной маркетинговой стратегии для любого бизнеса.

Откуда взялась модель PESO?

Как я уже упоминал, модель PESO возникла в мире связей с общественностью (PR).

PR и маркетинг раньше были двумя отдельными подразделениями. Эти профессионалы часто возводят стены, чтобы не допустить попадания рекламы в редакционный контент.

Специалисты по связям с общественностью были заняты налаживанием и поддержанием прочных отношений с журналистами, практикуя кризисную коммуникацию.

Маркетологи и рекламные агентства сосредоточили свои усилия на креативных элементах и ​​платных СМИ.

Главное отличие здесь в том, что PR-агентства никогда не платили за распространение контента, в отличие от рекламных агентств.

По мере широкого распространения Интернета мы стали свидетелями появления собственных СМИ, контента, который бренды создавали и публиковали сами.

Перенесемся в 2014 год, когда Джини Дитрих опубликовала книгу Spin Sucks, в которой предложила модель PESO — новый способ организации усилий СМИ.

Итак, что такое модель PESO?

PESO означает платный, заработанный, общий и принадлежащий.

Модель PESO для цифрового маркетинга

Он функционирует как способ организации усилий различных маркетинговых каналов, позволяя маркетологам интегрировать их и создавать целостную стратегию, которая достигает целевых аудиторий в различных точках взаимодействия.

Не существует «правильного способа» начать с модели PESO, но я разобью каждую форму медиа в зависимости от того, кому она принадлежит, начиная с собственных медиа, переходя к платным медиа, переходя к общим медиа и заканчивая заработанными медиа.

Собственные СМИ

Определение. Собственные медиа состоят из любого контента, которым владеет компания или который создает для публикации на своих собственных каналах.

Плюсы:

1. Вы являетесь владельцем своего контента, поэтому можете изменять и редактировать его по своему усмотрению.
2. Существует меньший риск того, что ваш контент будет удален или удален.
3. Вечнозеленый контент будет постоянно привлекать трафик на ваши сайты.

Минусы:

1. Требуется время, чтобы обработать и создать качественный контент.
2. Также требуется время, чтобы получить стабильный трафик и создать лояльную аудиторию.

Как усилить ваши собственные медиа

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Маркетологи должны использовать SEO-стратегии , чтобы их собственный контент выделялся в Интернете, занимая более высокие позиции на страницах результатов поисковых систем.

Положитесь на внедрение лучших практик, таких как правильное использование ключевых слов, метаданных и практики ссылок во всем вашем контенте.

Помощники голосового поиска отвечают почти на 93% поисковых запросов. Обязательно воспользуйтесь этой возможностью, оптимизировав ключевые слова, которые являются разговорными.

Сосредоточьтесь на ЕАТ. Создайте свой опыт, опыт, авторитет и доверие в Интернете, размещая качественный контент. Сосредоточив внимание на EEAT, являющемся частью Руководства Google по оценке качества, у вас больше шансов занять более высокое место в поисковой выдаче.

2. Контент-маркетинг

Не путать с SEO, контент-маркетинг — это еще один аспект собственных медиа.

Контент-маркетинг используется для привлечения, вовлечения и удержания аудитории путем планирования, создания, распространения и обмена качественным контентом.

Если все сделано правильно, контент-маркетинг поможет увеличить посещаемость вашего сайта, привлечь подписчиков в социальных сетях, удержать клиентов и продвигать ваш бизнес.

3. Видео, вебинары и подкасты

Видео , вебинары и подкасты могут быть прекрасными форматами для повышения узнаваемости бренда.

Спросите себя: «Какие темы контента лучше всего подходят для этих форматов?»

Используйте их, чтобы ответить на часто задаваемые вопросы, знакомить клиентов с вашими бизнес-услугами, демонстрировать продукты, брать интервью у экспертов и делиться отраслевыми новостями или идеями.

Пример интервью в подкасте

Измерение ваших собственных медиа-активностей с помощью модели PESO

Измерить успех собственных медиа-стратегий просто, поскольку у вас есть доступ ко всем данным. Вот несколько показателей для отслеживания:

• Уникальные посетители — среднее количество людей, посетивших ваш домен за определенный период времени. Неважно, попадает ли пользователь на ваш сайт один раз или 20 раз, это все равно единственный уникальный посетитель.
• Время, проведенное на вашем сайте — общее количество времени, которое кто-то тратит на навигацию по вашему сайту.
• Показатель отказов — процент посетителей, которые приходят на ваш сайт и уходят, не посещая другие страницы.

Платные СМИ

Определение: Платные СМИ включают в себя маркетинговые усилия, связанные с платным размещением.Платные медиа-кампании часто включают в себя контекстную рекламу или рекламу с оплатой за клик, брендированный контент, медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и многое другое.

Плюсы:

1. Чем больше денег вы инвестируете, тем больше будет распространяться ваш контент.
2. Вы гарантированно получите доступ к своему сообщению, что сделает его более надежным.
3. Ваши мультимедийные сообщения могут быть размещены перед аудиторией практически мгновенно.

Минусы:

1. До сих пор существует скептицизм по поводу оплаты за показ вашего контента.
2. По мере увеличения охвата растут и ваши расходы.
3. Как только вы вытащите деньги и перестанете инвестировать, вы не увидите возврата своих инвестиций.

Пример платного медиапроцесса

Чтобы создать классную платную медийную рекламу, следуйте этому процессу:

Шаг 1. Определите свои цели по эффективности и просмотрите исторические данные . Посмотрите на цену за клик, коэффициент конверсии и доход.

Шаг 2. Внедрите надлежащее отслеживание с помощью Google AdWords и Google Analytics.

Шаг 3: Создайте правильное ключевое слово и стратегию таргетинга. Кроме того, сосредоточьтесь на удалении плохих объявлений и перечислении ключевых слов, которых вы хотите избежать.

Шаг 4. Разработайте рекламный текст и креатив

Шаг 5. Оптимизируйте целевые страницы, на которые вы направляете свои объявления. Используйте методологии оптимизации коэффициента конверсии, чтобы увеличить конверсию для вашей страницы.

Шаг 6. Создайте свою стратегию назначения ставок, отслеживайте свой прогресс и систематически отчитывайтесь об аналитике.

Измерение

В зависимости от того, где вы размещаете свои объявления, вам нужно будет обратиться к нескольким из следующих источников, чтобы оценить свою тактику:

• Метрики социальных сетей — с разбивкой по каждой платформе, на которой вы размещаете рекламу.
• Целевые страницы — обратите внимание на то, сколько людей скачивают ваш контент.
• Общие лиды и конверсии
  

  Пример: реклама по соседству

Общие медиа

Определение. Общие медиа — это ваш контент, который используется на различных сторонних платформах.

Плюсы:

1. Люди доверяют, когда их сверстники делятся контентом, часто больше, чем в СМИ или через рекламу.
2. Количество репостов вашего контента зависит от качества > долларов.

Минусы:

1. Трудно заранее предсказать, каким контентом будут делиться.
2. Контент сложно масштабировать. Создание большего количества контента не гарантирует, что им будут делиться.

Типы общих медиа, на которых следует сосредоточиться

Органические социальные сети

Работай умом, а не силой. Перепрофилируйте свой самый эффективный собственный медиа-контент для социальных сетей. Если на вашем веб-сайте будет замечена популярность, есть вероятность, что тема будет популярной в социальных сетях.

Отзывы

Обратите внимание на отзывы. Как я уже упоминал, люди доверяют своим коллегам, когда они делятся контентом и источниками и рекомендуют компании.

Социальные форумы

Форумы работают так же, как обзоры, но их следует использовать для оценки отношения к бренду. Как люди относятся к вашей компании? Какие идеи вы можете взять и привнести в свою компанию?

Партнерство компании

Погрузитесь в партнерские отношения с компаниями, где это применимо. Сотрудничая с другими компаниями, есть большая вероятность, что они также поделятся вашим контентом, помогая вам привлечь новую аудиторию.

Послы бренда

Послы бренда могут быть неотъемлемой частью вашего бренда. Это могут быть сотрудники, знаменитости, влиятельные лица или просто постоянные клиенты. Когда влиятельные люди делятся вашим контентом, у вас больше шансов привлечь к нему больше внимания.

Пример влиятельного лица

Измерение

Измерение общих медиа может быть сложным, но есть способы его количественной оценки:

• Тенденции подписчиков: отслеживая увеличение или уменьшение числа ваших подписчиков, вы будете знать, что работает, а что нет.
• Метрики послов бренда: изучите любые показатели послов бренда. Сколько трафика они направляют на ваш сайт? И какая часть этого трафика имеет смысл или действительно конвертируется?

Заработанные СМИ

Определение. Заработанные медиа формируются благодаря действиям, за которые вы не платите.Проще говоря, заработанные медиа — это внимание, которое вы зарабатываете в Интернете, когда другие люди делятся вашим контентом.

Плюсы:

1. Когда другие организации делятся вашим контентом, вы укрепляете авторитет.
2. Испытайте экономически эффективный охват, используя размер и доверие вашей аудитории.
3. На прошлые упоминания или места размещения можно ссылаться или ссылаться для получения долгосрочных преимуществ SEO.

Минусы:

1. Поскольку вы не можете контролировать то, что говорят о вашем бренде и контенте, заработанные СМИ часто считаются ненадежными.
2. Его сложно масштабировать, поскольку невозможно угадать, что станет вирусным.
3. Создание эффективных партнерских отношений может быть дорогостоящим и трудоемким процессом.

Заработанный медиапроцесс для вашей модели PESO

Заработанные медиа фокусируются на построении и развитии отношений с представителями индустрии, блоггерами, журналистами и влиятельными лицами. Вот несколько стратегий, которые вы можете попробовать в надежде получить освещение в СМИ:

Шаг 1: Создайте списки пользователей, с которыми вы хотите сотрудничать, на каждой платформе, на которой вы работаете. Удостоверьтесь, что вы соответствуете своим спискам, вкладывая свое время и ресурсы в СМИ, которые, по вашему мнению, могут подхватить вашу историю.

Баззсумо

Шаг 2. Начните взаимодействовать с контентом от блоггеров или влиятельных лиц из вашего списка контактов, чтобы построить, а затем поддерживать позитивные отношения.

Шаг 3. Создавайте уникальные презентации, создавая креативные истории и материалы о своих продуктах или услугах, которые можно представить средствам массовой информации в вашей отрасли.

Шаг 4: Проведите информационно-разъяснительную работу, рассылая предложения и отвечая на любые запросы.

Измерение

Измерение заработанных средств массовой информации может быть затруднено. Вы найдете все свои результаты на основе отношений, которые вы развиваете с блогерами, журналистами и влиятельными лицами, с которыми вы работаете.

• Реферальный веб-трафик . Помогают ли какие-либо новостные агентства или блоги привлечь посетителей на ваш сайт?
• Авторитет домена . Наблюдаете ли вы увеличение авторитета домена?
• Доля голоса — посмотрите на темы, связанные с вашим бизнесом, и сравните, сколько разговоров идет о вашем бренде и о конкурентах.

Подведение итогов: результаты работы над моделью PESO

Объединив платный, заработанный, общий и собственный контент вместе, вы создадите организованную медиа-стратегию, которая позволит вам применять тактику в различных сервисах.

Но есть и другие преимущества, которые модель PESO может принести вашему бизнесу.

• Репутация: Ваша репутация состоит из убеждений и мнений о вашей компании. Используя модель PESO, вы сможете отслеживать отношение потенциальных клиентов к вашей компании.
• Достоверность: Когда другие торговые точки делятся вашим контентом, это сообщает вашим клиентам о безопасности и надежности, что приводит к повышению доверия.
• Мысль-лидерство: создавая полезный образовательный контент, публикуемый от вашего имени, вы можете рассматриваться как авторитет не только в вашей организации, но и в вашей отрасли.
• Авторитет: Используя модель PESO для продвижения своего контента в Интернете, вы сможете повысить авторитет с помощью ссылок из ссылок и других надежных источников.

Часто задаваемые вопросы о модели PESO

1. Что такое модель песо в цифровом маркетинге?

Модель PESO в цифровом маркетинге — это модель, которую предприятия используют для использования своих платных, заработанных, общих и собственных медиа.

2. Какова цель модели PESO?

Целью модели PESO является объединение ваших платных, заработанных, общих и собственных медиа вместе для достижения маркетинговых целей за счет использования различных форм медиа.