Руководство для начинающих по рекламе Pinterest и продвигаемым контактам

Представьте себе, что вы можете объединить лучшее из рекламы в поисковых системах и социальных сетях: возможность показывать вашу рекламу пользователям, которые активно ищут продукты, подобные вашим, а также возможность продвигать ваши продукты пользователям, пассивно просматривающим их ленту.

По сути, это то, что вы получаете с рекламной системой Pinterest и продвигаемыми пинами.

Принимая во внимание исключительную способность Pinterest к продажам, легко понять, почему так много известных брендов регулярно используют эту платформу для проведения рекламных кампаний.

Если вы не знакомы с продвигаемыми пинами или с тем, как их использовать, не беспокойтесь. Это руководство для начинающих по рекламе в Pinterest проведет вас через процесс настройки успешных кампаний продвигаемых пинов.

Подходит ли реклама Pinterest для вашего бизнеса?

Хотя пользователями Pinterest в основном являются женщины (70%), на платформе также наблюдается значительный рост числа регистрирующихся мужчин, поскольку она быстро становится популярным сайтом для поиска и сохранения идей и вдохновения любого рода.

Объявления Pinterest или продвигаемые пины, как правило, лучше всего работают для продавцов, которые управляют магазинами в тех отраслях, которые изначально доминируют в каналах Pinterest:

• Домашнего декора
• приготовление еды
• Мода
• Красота
• Товары ручной работы

Но это не означает, что только компании в этих вертикалях могут продвигать рекламные пин-кампании и получать отличные результаты. Вместо этого может потребоваться точная настройка таргетинга или более творческий подход. Я видел отличную рекламу от компаний из сферы образования, фотографии и даже маркетинга.

Список для бесплатного чтения: Тактика маркетинга в социальных сетях

Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно отобранный список высокоэффективных статей.

Получите бесплатный список для чтения

Получите наш список литературы по тактикам маркетинга в социальных сетях, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Эффективны ли продвигаемые пины?

Рекламные пины абсолютно точно могут работать и действительно работают для предприятий с продуктами и услугами, которые хорошо подходят для платформы.

Имейте в виду, однако, что даже органический контент на Pinterest может иметь большой потенциал для продаж — 93% пиннеров говорят, что они используют сайт для планирования покупок и исследования продуктов, а 40% пользователей имеют семейный доход более 100 долларов. k, так что у них совсем немного покупательной способности.

Что касается продвигаемых пинов, Pinterest говорит следующее:

• 1 из 2 пользователей Pinterest совершил покупку, увидев продвигаемый пин.
• 67% пользователей открыли для себя новый бренд или продукт в результате продвигаемых пинов.
• Рекламные пины обычно приносят 2 доллара прибыли на каждый доллар, потраченный на рекламу.

Однако ваши собственные результаты будут зависеть от ваших продуктов, вашей целевой аудитории и того, как вы подходите к рекламе Pinterest.

Как работают продвигаемые пины?

Рекламные пины работают на аукционной системе, как и многие другие системы с оплатой за клик. Рекламодатели выбирают продвигаемый пин, выбирают цель, которую они хотят выполнить, и вводят критерии таргетинга. Они будут размещать «ставки» на то, чтобы их реклама была показана их целевой аудитории, и те, кто предложит больше всего, могут выиграть размещение.

Рекламные пины могут работать двумя разными способами, о которых мы говорили выше.

1. Ваша реклама может быть показана пользователям, которые просматривают Pinterest.

В этом случае ваша реклама будет показана либо пользователям, которые просматривают категории, к которым принадлежит ваш продвигаемый пин, либо в лентах пользователей, которые, по мнению Pinterest, будут заинтересованы в вашем продукте.

Этот интерес обычно оценивается на основе прошлого поведения на платформе, включая сохраненные ими пины, хотя рекламодатели могут ориентироваться на конкретных пользователей на основе таких вещей, как списки адресов электронной почты или недавние посещения сайта.

2. Ваши продвигаемые пины также могут отображаться в результатах поиска на Pinterest.

Если кто-то ищет «ваза ручной работы», а вы ее продаете, ваше объявление действительно может появиться в результатах поиска.

Как вы можете себе представить, эта опция позволяет вам продвигать свои продукты среди пользователей, которые намеренно ищут их.

Как создать продвигаемый пин

Для создания продвигаемых пинов у вас должен быть бизнес-аккаунт Pinterest. Как только вы это сделаете, вы увидите вкладку «Объявления» в верхнем левом углу. Нажмите на это раскрывающееся меню, чтобы начать создание вашей рекламной кампании. Нажмите «Создать объявление», чтобы начать.

Выберите цель

Самое первое, что вы сделаете, это выберите цель своей кампании. По сути, они определяют, что вы хотите получить от кампании и как с вас будет взиматься плата.

Ваши варианты:

• Осведомленность о бренде .   Цель состоит в том, чтобы ваш пин увидело как можно больше релевантных пользователей. Вы будете платить за 1000 показов.
• Просмотры видео .   Это тесно связано с узнаваемостью бренда, и цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость с помощью видео. Вы также платите за показы.
• Трафик . Эти кампании направлены на привлечение трафика на ваш сайт, хотя важно отметить, что все цели по-прежнему позволяют вам это делать. Однако с этой опцией вы платите за клик.
• Установка приложения .   Поощряйте пользователей загружать ваше приложение. Вы платите за каждый клик.

В этом разделе вы также назовете свою кампанию, определите свой бюджет и решите, хотите ли вы запускать поисковые объявления, просматривать объявления или и то, и другое. Я часто рекомендую использовать оба, но если вы хотите придерживаться одного или другого, всегда включайте поисковые объявления.

При желании вы всегда можете добавить новые рекламные пины в старую кампанию, что позволит вам иметь несколько отдельных объявлений под одним заголовком кампании. Это упрощает отслеживание всего, поэтому, если вы проводите кампанию по повышению узнаваемости бренда для конкретного предложения или продукта, по возможности держите их вместе.

Установите критерии таргетинга

На шаге 2 создания продвигаемого пина вы настроите свою группу объявлений. У вас может быть несколько групп объявлений в рамках кампании и несколько отдельных объявлений (фактических продвигаемых пинов) в каждой группе объявлений. Группы объявлений определяют таргетинг, расписание и более конкретный бюджет.

Когда дело доходит до фактического таргетинга, у вас есть несколько различных вариантов действий.

Первый вариант — создать целевые аудитории , которые работают как пользовательские аудитории Facebook. Вы можете загрузить весь свой список адресов электронной почты (или его разделы) или создать аудиторию на основе недавней активности на сайте или пользователей, которые взаимодействовали с определенным пином.

Если вы хотите охватить пользователей, похожих на любую из этих аудиторий, вы можете создать аудиторию «похожих действий» , которая будет показывать вашу рекламу пользователям со схожими качествами.

В дополнение к этому варианту вы также можете использовать любую комбинацию основных критериев таргетинга, таких как местоположение, язык и пол, и многое другое с таргетингом по интересам и таргетингом по ключевым словам.

Таргетинг по интересам повлияет на то, где ваше объявление будет показываться при просмотре мест размещения, когда пользователи либо просматривают определенные категории, либо на своих домашних лентах.

Вы хотите выбрать интересы, которые на самом деле связаны с продвигаемым пином, который вы собираетесь выбрать, чтобы получить наилучшие результаты — даже если кому-то нравится фотография, они могут не слишком заинтересоваться вашим пином об объективах камеры, когда они преднамеренно просматривая каналы домашнего декора.

Таргетинг по ключевым словам будет определять, в каких поисковых запросах будут появляться ваши продвигаемые пины, и это та часть кампании, которой я, вероятно, придаю наибольшее значение. Пользователи, которые ищут, в конце концов, находятся довольно далеко в цикле покупки и, вероятно, ближе к фактической покупке.

Когда вы вводите ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг, Pinterest покажет вам длинный список связанных ключевых слов и их ежемесячные объемы поиска. Это даст вам представление о потенциальном размере аудитории, которую вы можете охватить.

Хотя легко использовать самые очевидные ключевые слова, мне больше всего повезло, когда я мыслил нестандартно и использовал комбинацию общих и конкретных ключевых слов.

В приведенном выше примере мы используем «оладьи с черникой». Мы, очевидно, хотим настроить таргетинг на «блинчики с черникой» и подобные термины, а также на «блинчики на пахте», «блинчики с органической черникой» или «блинчики с низким содержанием сахара». Вы даже можете выбрать «рецепт завтрака». Если вы чувствуете себя в тупике, используйте инструмент подсказки ключевых слов, чтобы получить новые идеи.

В самом низу этого раздела вы увидите возможность установить максимальную цену за клик (CPC) . Если вы хотите, чтобы за один показ или клик вы никогда не платили больше, чем определенная сумма ставки, вы можете указать это здесь. Pinterest сообщит вам, конкурентоспособен он или нет.

Выберите свой пин

Последний шаг — фактически выбрать свой пин. Обычно я рекомендую иметь в виду пин-код, прежде чем переходить к остальной части процесса, чтобы вы могли выбрать правильную аудиторию и ключевые слова.

На этом экране вы увидите все свои пины, и все, что вам нужно сделать, чтобы выбрать один, — это щелкнуть по нему.

Как только вы это сделаете, вы сможете ввести имя пин-кода и установить конкретный URL-адрес, на который вы хотите отправлять трафик.

Когда дело доходит до фактического выбора пина и принятия решения о том, какой из них лучше продвигать, есть несколько стратегий, которые вы можете использовать, чтобы сделать свой выбор. Это включает:

• Используйте аналитику Pinterest, чтобы помочь вам найти самые эффективные пины за все время или за определенный период времени. На этом экране вы можете отсортировать пины, по которым больше всего сохранялись или на которые чаще всего кликали за последние 30 дней, что дает вам представление о том, за какие пины ваша аудитория больше всего отвечает.
• Стратегически создавайте новые пины. Если вы хотите, вы можете немного порекомендовать рекламный пин. Отличным примером этого являются установки приложений. Если вы хотите принудительно установить приложение, вам почти наверняка потребуется создать для него новые пины, потому что, скорее всего, они еще не будут установлены ни на одной из ваших досок.
• Выбирайте содержательный подход. Я помню, как увидел рецепт парфе для завтрака и сохранил его, но позже понял, что рецепт был от Fage, бренда греческого йогурта, и в нем был особый вкус йогурта, которого не было ни у одного из их конкурентов. Это был разумный шаг, потому что такой контент, как рецепты и самоучители, отлично работает на Pinterest. Если вы можете представить свои продукты аналогичным образом, это хорошая стратегия, особенно для кампаний по повышению узнаваемости бренда.

После того, как вы все настроите здесь, вы можете отправить свою кампанию на проверку. Как только он будет одобрен, он начнет работать в запланированную дату начала.

Отслеживайте свои результаты

После того, как вы запустите свои кампании, вы сможете следить за их ходом и редактировать их в любое время в менеджере объявлений. Вы можете видеть, какие кампании запущены, сколько вы тратите и какие результаты вы уже получили.

Ваш менеджер по рекламе может предоставить вам следующую информацию:

• Количество показов
• Количество сохранений
• Количество кликов
• Рейтинг кликов (CTR)
• Эффективный CTR
• Средняя цена за клик или за тысячу показов
• Общие расходы на рекламу

Источник изображения: Pinterest

Если у вас есть тег конверсии (который владельцы магазинов Shopify могут активировать через канал продаж Pinterest), вы даже можете отслеживать рентабельность расходов на рекламу, когда пользователи конвертируют . Это влияет на то, во сколько вам обходится реклама и сколько пользователи тратят на ваш сайт.

Источник изображения: Pinterest

Рекомендации по продвигаемым пинам

Если вы хотите получить максимальную отдачу от своих продвигаемых пинов, вот несколько рекомендаций и стратегий, которые вы можете применить для создания пинов, которые будут выделяться в ленте и вызывать у пользователей желание щелкнуть.

1. Тестируйте разные стратегии

Экспериментирование всегда будет вашим лучшим другом, когда вы занимаетесь каким-либо маркетингом, и это касается и продвигаемых пинов. В конечном счете, невозможно сказать, на что на самом деле отреагирует ваша аудитория и что она может искать на самом деле, даже если вы сделали свою домашнюю работу.

Из-за этого лучше тестировать различные стратегии, пины и даже параметры таргетинга, такие как ключевые слова, пока вы выясняете, что работает лучше всего.

Хотите быстро провести сплит-тестирование продвигаемых пинов? Теперь вы можете создавать несколько объявлений в рамках одной группы объявлений или кампании, а также дублировать предыдущую кампанию и вносить некоторые изменения. Это позволит вам протестировать конкретные факторы и посмотреть, как они влияют на ваши результаты.

2. Максимально используйте свое описание

Изображение вашего пина будет тем, что бросается в глаза пользователю, но описание добавляет много контекста. Это действительно объясняет пользователям, что такое пин и почему они должны нажимать, так что это может иметь значение.

Когда дело доходит до Pinterest, лучше объяснить, почему ваш продукт ценен, а не просто указывать, что это за продукт.

Давайте посмотрим на пример. Рекламный пин ниже от Society6 сообщает пользователям, что у них есть «ТОННЫ декоративных подушек на выбор». Хорошо. Они отличного качества? Причудливые стили? Важно, чтобы у меня была гостиная, достойная Pinterest? Это объявление на самом деле не вызывает у меня желания щелкнуть, даже если бы я искал декоративные подушки.

Однако этот продвигаемый пин от Kohls имеет тип контента, который нравится пиннерам. Это предлагает ценность, используя контекст «как выбрать идеальные подушки», чтобы продвигать некоторые из замечательных качеств их подушек и хвастаться несколькими стилями. Их описание извлекает выгоду из этого, говоря: «Декоративные подушки — это забавный способ добавить немного стиля», и изображение показывает пользователям, как это сделать. Это отличный способ максимизировать ваше описание.

3. Пропустите хэштеги

Pinterest уже по сути является гигантской поисковой системой, поэтому хэштегам на самом деле нет места даже в обычных пинах. У пользователей не будет чрезмерного соблазна нажимать на хэштеги, чтобы перейти к новой теме, когда они, вероятно, уже искали то, что им нужно.

Пропустите хэштеги в описании вашего изображения и используйте это ценное место для копии для чего-то, что будет лучше служить вам.

4. Тщательно выбирайте целевую страницу

Если вы уже проводили кампании PPC на любой платформе, вы знаете, насколько важна целевая страница. Вы должны направлять пользователей непосредственно к контенту, который они ожидают увидеть после того, как нажмут на ваш пин, — не отправляйте их на свою домашнюю страницу или на страницу случайного предложения или подписки по электронной почте.

Вместо этого отправьте их прямо на страницы товаров или материалов, которые вы продвигаете. Если вы этого не сделаете, они расстроятся и уйдут, даже если раньше они были заинтересованы в покупке. Это снизит вероятность того, что они снова нажмут на вашу рекламу, поэтому вы не хотите упустить свою возможность.

5. Используйте видео

Вы найдете «используйте больше видео» в лучших практиках многих блогов, говорящих о маркетинге, и это верно и для Pinterest. Вы не видите много видео на Pinterest, а рекламные пины автоматически воспроизводятся на мобильных устройствах, поэтому это автоматически поможет вам выделиться.

Видео с инструкциями и видеоконтент, в котором кратко рассказывается о продуктах, хорошо работают на платформе.

При создании видео для Pinterest в идеале оно должно быть:

• Высокое разрешение. Даже если видео маленькое, даже немного размытое, пользователи не будут нажимать на него, и это плохо отразится на вашем бренде.
• Короткий. Пиннеры просматривают, и они не обязательно готовы сидеть и смотреть десятиминутное видео в пинах. Вместо этого лучше использовать пин как своего рода тизер.
• Не использовать звук в качестве опоры. Когда видео воспроизводится автоматически, оно происходит без звука. Пользователи могут включить звук, но вам будет лучше, если вы сможете установить контекст и действительно намотать их без него. Используйте текст на видео и субтитры для достижения наилучших результатов здесь.

6. Установите тег конверсии на свой сайт.

Тег конверсии Pinterest предоставит вам невероятно ценную информацию, рассказав вам, какие действия пользователи совершают на сайте после того, как они нажали на продвигаемый пин. Вместо того, чтобы просто измерять количество кликов, вы можете отслеживать, насколько ценным для вас был этот клик.

Тег конверсии также позволяет отслеживать период активности на вашем сайте, чтобы вы могли настроить ретаргетинговые кампании.

Пиксель состоит из двух разных частей: базового кода и кода события. Базовый код уникален для вашей учетной записи Pinterest и позволяет создавать ретаргетинговые кампании на основе активности на сайте.

Коды событий прикрепляются к базовому коду на страницах, где вы хотите отслеживать определенные события, например конверсии, добавление в корзину и регистрацию. Вы должны добавить тег проверки на страницу «спасибо за ваш заказ», которая может быть отмечена только в том случае, если пользователи совершают покупку, например.

Вам будут показаны описанные выше шаги, дающие вам ваш базовый код, а затем различные коды событий, которые вы можете настроить, а затем добавить в основной фрагмент отслеживания.

Все страницы вашего сайта должны иметь базовый код, и вы можете добавлять определенные события на разные ключевые страницы.

7. Создавайте пины в соответствии с размерами, рекомендованными Pinterest.

Когда вы просматриваете свою ленту Pinterest, вы заметите, что пины бывают разных форм и размеров. Однако вы привлечете наибольшее внимание к своему пину (и наибольшее количество кликов), если будете следовать рекомендуемым Pinterest размерам пинов.

Они рекомендуют соотношение размеров изображения пин-кода 2:3, при этом высота изображения больше его ширины. Они также рекомендуют использовать размер 600x900 пикселей, что даст пользователям изображение с высоким разрешением, которое вы хотите, чтобы они увидели.

Реклама в Pinterest: увеличьте свои усилия по органическому маркетингу

Если вы все еще не уверены, подходят ли вам продвигаемые пины, не помешает запустить несколько тестовых кампаний и убедиться в этом.

Важно помнить, что продвигаемые пины не должны быть вашим единственным фокусом в маркетинге Pinterest; они будут намного эффективнее наряду с органическими кампаниями.

Они могут помочь вам получить большую поддержку на платформе, но если вы сможете заставить пользователей открыть для себя ваш контент, например, потому что он был повторно закреплен другими. это долгосрочная выгода, которая не требует от вас финансовых вложений.

Итак, для достижения наилучших результатов сделайте упор как на органический, так и на платный маркетинг в Pinterest, как и на большинстве других платформ.

Хотите начать органический маркетинг на Pinterest? Ознакомьтесь с нашим руководством по полезным инструментам Pinterest.