Pinterest Marketing 101: как успешно продвигать свой бизнес на Pinterest

Если вы освоили одну платформу социальных сетей, легко поверить, что вы в значительной степени покорили их все. В конце концов, на таких сайтах, как Facebook, Instagram и даже YouTube, есть несколько пересекающихся передовых практик.

А потом появился Pinterest и нарушил эти планы.

Pinterest — популярный и ценный канал практически для любого малого бизнеса, хотя создатели и маркетологи часто озадачены Pinterest, потому что он сильно отличается от более традиционных платформ.

В этом руководстве для начинающих мы расскажем обо всех основах использования Pinterest для маркетинга, в том числе о том, как настроить свой профиль, как оптимизировать свои пины, как размещать рекламу на платформе и, что не менее важно, как измерять ваши результаты.

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Зарегистрируйтесь сейчас

Что такое Пинтерест?

Pinterest — это платформа для социальных сетей, которая позволяет пользователям ("пиннерам") сохранять булавки, содержащие ссылки, описания и изображения, на разные доски для последующего использования. Это большая визуальная поисковая система, в которой люди могут находить идеи для рецептов и вдохновения для стиля, и даже делать покупки под брендами, которые им нравятся.

Pinterest стал местом, где люди чувствуют себя хорошо: восемь из десяти пользователей говорят, что платформа заставляет их чувствовать себя позитивно.

Пользователи могут создавать булавки Pinterest, загружая изображения и ссылки вручную, натыкаться на булавки, которые они хотят видеть в своей ленте, или находить булавки, которые они ищут, с помощью поиска. Последние два — отличные возможности для выхода на рынок будущих клиентов.

Pinterest предназначен для хранения идей и вдохновения, чего нет в других социальных сетях. Пользователям рекомендуется упорядочивать то, что они находят, по разным именам досок для удобства навигации, и большинство пиннеров в основном ищут и сохраняют в Pinterest то, что они хотят видеть — им, как правило, все равно, видят ли другие люди то, что они пометили или заархивировали. потому что платформа просто не предназначена для создания дискуссий или обмена информацией.

Подумайте о внутренней и внешней мотивации. Вот почему Pinterest имеет возможность создавать «секретные» доски, которые являются частными и могут просматриваться только определенными людьми, которым предоставлен доступ.

Насколько эффективен Pinterest для маркетинга?

Если вам интересно, почему создание маркетинговой стратегии Pinterest стоит усилий для вашего интернет-магазина, ознакомьтесь со следующими причинами:

Он имеет растущую международную базу пользователей

Pinterest — 14-я по популярности социальная сеть с более чем 478 миллионами активных пользователей. Хотя это число не такое большое, как в других социальных сетях, оно растет. Поквартальное изменение охвата рекламы Pinterest выросло на 6,2% в 2021 году и должно продолжать расти, поскольку компания продолжает добавлять новых клиентов к своим возможностям таргетинга рекламы.

Количество пользователей в первом квартале 2021 года увеличилось на 30,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Большая часть этого прироста связана с увеличением числа международных пользователей в течение 2021 года, которое выросло на 37% в годовом исчислении.

Pinterest может стать маркетинговым центром для интернет-магазинов. Пользователи органически покупают продукты, на которые они натыкаются в Pinterest, по гораздо более высокой цене, чем в среднем на социальной платформе, и это отчасти потому, что пользователи Pinterest активно ищут вещи, а не просто прокручивают ленту.

Каждому бренду есть место

Девяносто семь процентов поисковых запросов на Pinterest не являются брендовыми. Это означает, что пользователи не ищут определенные бренды при просмотре платформы. Вместо этого они ищут вдохновение и открывают для себя новые идеи.

98% людей, опрошенных брендом, говорят, что пробуют что-то новое, основываясь на том, что находят в Pinterest.

Бренды могут ориентироваться на покупателей, которые находятся на ранних стадиях процесса покупки, представляя им свой продукт в нужное время. Вам не нужно навязывать рекламу на Pinterest.

Идеально подходит для знакомства с продуктом

Пользователи Pinterest сохранили более 240 миллиардов пинов. Итак, о чем все прикалываются и какой цели служат эти прищепки? Большинство людей используют их для открытия продукта. На самом деле, 80% еженедельных пиннеров говорят, что открыли для себя новый бренд или продукт, просматривая Pinterest.

После повторного запуска нашего нового сайта в июне 2021 года мы воспользовались возможностью, чтобы пересмотреть наш Pinterest, чтобы предоставить людям актуальный, привлекательный контент, ориентированный на продукт. Мы решили сделать все наши материалы доступными через Pinterest, чтобы пользователи могли закреплять их на своих досках. Это упростило людям поиск AreYouGame, начало процесса покупки и распространение информации о продукте. С таким подходом мы прошли путь от нуля показов почти до 700 000 за четыре месяца!

Люди используют Pinterest, чтобы планировать будущее. С надежной маркетинговой стратегией Pinterest вы можете найти и охватить свою аудиторию на платформе. Pinterest предоставляет интерактивные аналитические данные, позволяющие глубже изучить демографические данные, интересы и поведение вашей аудитории, упрощая адаптацию рекламы и создание более эффективных пинов.

Это стало местом для покупок

Pinterest недавно сообщил: «Доходы от торговой рекламы снова росли быстрее, чем наш бизнес в целом, и мы увидели 6-кратное увеличение числа компаний, которые использовали формат торговой рекламы в четвертом квартале [2020 года]». Это указывает на то, что люди не только взаимодействуют с контентом на платформе, но и проверяют.

Покупатели на Pinterest проводят на платформе в два раза больше времени в месяц, чем на других платформах. Вы можете комбинировать бесплатные инструменты для покупок и платные кампании, чтобы охватить свою аудиторию.

Pinterest обнаружил, что когда бренды добавляют рекламу «Покупки» или «Коллекции» в свой микс Pinterest, они получают в три раза больше конверсий и в два раза увеличивают отдачу от рекламных расходов.

Пины продукта подключаются к вашему каталогу продуктов Shopify. Как только вы загрузите его, вы получите вкладку «Магазин» в своем профиле, и людям будет легче находить ваши продукты. Пользователи также могут просматривать доступные для покупки булавки на вкладке «Магазин» на экране поиска.

Какие виды бизнеса должны использовать Pinterest?

Многие предприятия могут получить значимые результаты от Pinterest, особенно интернет-магазины, торгующие физическими товарами, которые можно сфотографировать.

Компаниям типа «бизнес-потребитель» (B2C) в целом гораздо проще работать с Pinterest, чем компаниям типа «бизнес-бизнес» (B2B), но это не означает, что последние не могут завоевать популярность на платформе.

Давайте подробнее рассмотрим, кто сегодня обычно использует Pinterest.

Кто использует Pinterest?

Женщины исторически использовали Pinterest больше, чем мужчины, и с большей частотой. Хотя это все еще в основном правда, количество мужчин на платформе быстро растет. Сейчас женщины составляют 60% пользователей платформы, а молодые мужчины начинают присоединяться к платформе.

Взгляните на эту информацию, предоставленную Pinterest:

• Число пиннеров-мужчин и пиннеров поколения Z выросло на 40% по сравнению с прошлым годом.
• 35% американских пиннеров-миллениалов выросли на 35% в годовом исчислении.
• 45% всех пиннеров имеют семейный доход более 100 000 долларов в год.

Статистика доходов домохозяйств имеет решающее значение, поскольку она предполагает, что Pinterest привлекает пользователей с более высоким располагаемым доходом. Это отражено в дополнительных данных Pinterest для бизнеса, которые показывают, что пиннеры чаще тратят (и тратят больше) на все, от еды до предметов роскоши.

Список для бесплатного чтения: Тактика маркетинга в социальных сетях

Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно отобранный список высокоэффективных статей.

Получите бесплатный список для чтения

Получите наш список литературы по тактикам маркетинга в социальных сетях, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Настройте свой профиль Pinterest на успех

Первый шаг к маркетингу на Pinterest — создание эффективного профиля. Ваш профиль закладывает основу для остальной части вашего маркетинга, и вы сэкономите много времени, получив его прямо сейчас, а не пытаясь «исправить» все позже.

Убедитесь, что вы настроили бизнес-аккаунт для своего магазина, а не личный — это даст вам доступ к аналитике Pinterest, расширенным контактам и другим рекламным и маркетинговым инструментам, эксклюзивным для бизнес-профилей.

Есть несколько способов создать бизнес-аккаунт Pinterest:

1. Превратите личный аккаунт в бизнес-аккаунт.
2. Создайте связанный бизнес-аккаунт.
3. Создайте новый бизнес-аккаунт.

Преобразование личного аккаунта в бизнес-аккаунт

Если у вас уже есть личный профиль и в нем сохранены подписчики и контент, вы можете преобразовать его в бизнес-профиль. Вы можете вернуться к личной учетной записи в любое время.

1. Войдите в свою личную учетную запись Pinterest.
2. В правом верхнем углу экрана нажмите значок шеврона вниз , затем нажмите « Настройки » .
3. На левой панели навигации нажмите Настройки учетной записи .
4. Прокрутите вниз до раздела «Изменения учетной записи» .
5. В разделе « Изменения учетной записи » найдите «Преобразовать в бизнес-аккаунт ».
6. Щелкните Преобразовать учетную запись .
7. Заполните поля, чтобы создать свой профиль, затем нажмите « Далее ».
8. Заполните поля Описать свой бизнес , затем нажмите Далее .
9. Выберите, хотите ли вы запускать рекламу, затем нажмите «Далее » .
10. Выберите, с чего вы хотите начать, или щелкните значок X , чтобы перейти к преобразованному бизнес-аккаунту Pinterest.

Создайте связанный бизнес-аккаунт

Связанный бизнес-аккаунт объединяет ваши личные и бизнес-аккаунты. Вы войдете в систему с тем же адресом электронной почты и паролем и сможете легко переключаться между ними.

1. Войдите в свою личную учетную запись Pinterest.
2. В правом верхнем углу экрана щелкните значок шеврона со стрелкой вниз , затем нажмите Добавить учетную запись .
3. В разделе «Создать бесплатный бизнес-аккаунт » нажмите « Создать ».
4. Нажмите Создать связанный бизнес-аккаунт .
5. Щелкните Создать связанную учетную запись .
6. Заполните поля, чтобы создать свой профиль , затем нажмите « Далее ».
7. Заполните поля Описать свой бизнес , затем нажмите Далее .
8. Выберите, хотите ли вы запускать рекламу, затем нажмите «Далее » .
9. Выберите, с чего вы хотите начать, или нажмите значок X , чтобы перейти в связанный бизнес-аккаунт Pinterest.

Создайте новый бизнес-аккаунт

Если вы хотите создать новый бизнес-аккаунт, не связанный с личным, сделайте следующее.

1. Зайдите в Pinterest и создайте бизнес-аккаунт.
2. Введите адрес электронной почты , придумайте пароль и введите свой возраст .
3. Щелкните Создать учетную запись .
4. Заполните поля, чтобы создать свой профиль , затем нажмите « Далее ».
5. Заполните поля Описать свой бизнес , затем нажмите Далее .
6. Выберите, хотите ли вы запускать рекламу, затем нажмите «Далее » .
7. Выберите, с чего вы хотите начать, или нажмите значок X , чтобы перейти в свой новый бизнес-аккаунт Pinterest.

После того как вы настроите бизнес-профиль, вы можете выбрать следующие шаги. Выберите между:

1. Импорт товаров из вашего магазина Shopify
2. Запуск рекламы
3. Демонстрация вашего бренда

Создайте свою маркетинговую стратегию Pinterest

Поставить цели

Чего вы хотите от своих маркетинговых усилий в Pinterest? Согласно социальному индексу Sprout 2021 года, наиболее распространенными целями социальных сетей являются повышение узнаваемости бренда (58%) и вовлечение сообщества (41%). Если вы хотите увеличить количество подписчиков или увеличить продажи, определение целей Pinterest — это первый шаг к их достижению.

Постановка целей важна для любой маркетинговой стратегии, поскольку позволяет вам изучить рынок и оценить положение вашего бизнеса. Он предлагает план для выявления сильных сторон, поиска областей для улучшения и отслеживания прогресса.

Реалистичные цели для Pinterest включают:

• Повысьте узнаваемость бренда или заявите о себе. Повышение осведомленности означает публикацию контента, который вызывает доверие и демонстрирует вашу индивидуальность, а не просто размещение рекламных сообщений.

• Генерация лидов и продаж. Pinterest помогает людям находить продукты и связываться с брендами. Вы можете направлять трафик на свой веб-сайт, где вы можете контролировать опыт, получать подписки по электронной почте и т. д. Или вы можете продавать напрямую на Pinterest через булавки продукта. Знание ваших конверсий и кликов по URL-адресам поможет вам определить рентабельность инвестиций в социальных сетях.

• Создайте свою аудиторию . Поиск различных способов получить новых подписчиков Pinterest и познакомить их с вашим брендом. Это также означает общение с подписчиками и использование отраслевых тенденций.

• Увеличьте вовлеченность. Социальный индекс Sprout показывает, что 46% потребителей считают бренды, которые взаимодействуют со своей аудиторией, лучшими в своем классе в социальных сетях. Экспериментируйте с сообщениями и контентом на Pinterest, чтобы привлечь внимание своих подписчиков.

Выберите одну или две цели выше, чтобы начать. Простота поможет вам оставаться сосредоточенным и создавать контент, который достигает бизнес-целей. Ставьте цели, которые являются «SMART» (конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными, своевременными). Например:

Повысить рентабельность инвестиций в Pinterest

Увеличивайте доход от Pinterest на 10 % каждый квартал до конца года.

Точные цели дают вам ясность относительно того, что необходимо сделать. Это также держит вас организованным и помогает планировать лучшие стратегии, которые приносят результаты.

Исследуйте свой целевой рынок

Маркетинг Pinterest действительно начинается со знания вашей целевой аудитории. Потратьте время на изучение различных демографических данных и наблюдаемых закономерностей, чтобы создать образ идеального пользователя Pinterest. Это поможет информировать вас о создании контента и разработать тон и голос, которые резонируют с ними.

Если ваш бизнес, естественно, ориентирован на определенный рынок (например, на владельцев собак), ваша работа уже проще, чем пытаться привлечь широкую аудиторию на Pinterest. Вот что мы уже знаем о Pinterest:

• 50% пользователей Pinterest живут за пределами США.
• 77% аудитории Pinterest — женщины.
• 32% пользователей Pinterest в возрасте от 18 до 29 лет.
• 34% пользователей Pinterest в возрасте 30–49 лет.
• 38% пользователей Pinterest в возрасте от 50 до 64 лет.
• 30% пользователей Pinterest в США проживают в пригородах.
• 80% матерей в США используют Pinterest
• Число пиннеров-мужчин и пиннеров поколения Z выросло на 40% по сравнению с прошлым годом.

Еда, напитки и домашний декор — самые популярные категории на Pinterest. Здоровье и фитнес, женская мода, здоровье и красота отстают.

Узнайте о конкретной аудитории Pinterest вашего бренда. Посмотрите, что делают конкуренты на Pinterest. Когда вы начнете публиковать сообщения и взаимодействовать на платформе, вы будете собирать данные об аудитории, которые можно просмотреть с помощью анализа аудитории с помощью Pinterest Analytics. Это даст вам в режиме реального времени информацию о том, кто взаимодействует с вашими контактами, чтобы вы могли лучше планировать будущий маркетинг и рекламный контент.

Заполните свой бизнес-профиль Pinterest

Если вам нужно обновить какую-либо информацию, нажмите на смайлик с изображением карандаша в разделе «Бизнес», чтобы отредактировать свой профиль.

При создании профиля следите за тем, чтобы ваш брендинг соответствовал вашему сайту и профилям в других социальных сетях. Если возможно, сопоставьте свое имя пользователя с другими вашими именами пользователей на таких сайтах, как Facebook или Instagram. Вы также должны использовать тот же логотип для изображения своего профиля, так как это сделает вашу компанию легко узнаваемой.

После заполнения информации нажмите «Претензия» на левой боковой панели навигации. На этой странице вы можете претендовать на различные бизнес-активы, такие как ваш веб-сайт, Etsy и канал YouTube, а также установить приложение Pinterest на Shopify.

Организация ваших досок Pinterest

Организация доски является ключевой по нескольким причинам, одна из которых заключается в том, что если вы разобьете доску на нишевые подразделы, вы получите больше подписчиков. Вот почему:

• Вы будете оптимизировать для большего количества ключевых слов, которые ищут пользователи, что облегчит вам поиск.
• Нишевые интересы привлекают много внимания в Pinterest, поэтому нишевые доски будут более актуальны для членов вашей целевой аудитории.
• Пользователи могут быстро увидеть, о чем ваша доска, и заинтересованы ли они в ней.

Используйте отдельные доски Pinterest для продвижения разных типов продуктов и для разных аудиторий. Вы также можете создавать разделы, которые по сути представляют собой доски внутри доски, чтобы упростить организацию.

Хотите увидеть, как это может выглядеть на практике? Ювелир может организовать свой Pinterest на следующие доски:

• Ювелирные изделия с камнями, с разделами на каждый месяц
• The Meaning of Gemstones , который содержит сообщения в блогах и ресурсы на сайте о символическом значении и истории различных типов драгоценных камней.
• Помолвочные кольца с разделами, отсортированными по стилю
• Мужские часы с разделами для разных торговых марок

Учитывайте ключевые слова

Мы будем говорить о ключевых словах несколько раз в этом руководстве, потому что они являются неотъемлемой частью маркетинга в Pinterest, и все это благодаря функции поиска Pinterest.

Pinterest — уникальная платформа, потому что гибрид SEO и социальных сетей созрел для покупок.

Пиннеры обычно используют сайт для изучения решений о покупке и даже для совершения прямых покупок. Вы хотите, чтобы ваши контакты появлялись, когда они ищут такие продукты, как ваш. Хороший способ сделать это — оптимизировать разные ключевые слова в рамках одного вывода.

Используйте релевантные ключевые слова в описании булавки, соответствующие странице, на которую вы ссылаетесь. Это помогает Pinterest показывать ваш контент наиболее релевантной аудитории на платформе. Эти ключевые слова желательно размещать в начале описания или рядом с ним для максимального эффекта.

Патрик Крейн, основатель Love Sew

Предположим, вы продаете подписку на игрушки для собак, такие как BarkBox, но для целей этого примера мы придумаем имя и назовем его WoofCrate. У вас может быть описание, которое выглядит примерно так:

« Раз в месяц доставляйте игрушки для собак к вашей двери и балуйте своего щенка изысканными лакомствами для собак. ”

Определите свой контент-микс

Существуют различные типы контента, которые хорошо работают в Pinterest, поэтому мы рассмотрим различные форматы и способы их наилучшего использования.

Обратите внимание, что все пины должны ссылаться на другой сайт и включать визуальный компонент, и все ссылки должны указывать на наиболее релевантную страницу. Как правило, вы не хотите отправлять людей на свою домашнюю страницу.

Пины продукта

Пины продукта содержат изображения или видео определенных продуктов, которые затем направляют пользователей прямо на сайт для покупки. Это одни из самых популярных типов булавок, и они легко обеспечат вам максимальную рентабельность инвестиций.

Эти контакты обогащены метаданными и отформатированы, чтобы люди в Pinterest знали, что их можно купить. Например, на булавке может быть написано «Бестселлер», если это наиболее покупаемый товар в категории продуктов Pinterest. Он также может читаться как «Популярный», если это самый популярный продукт на Pinterest. Эти ярлыки не отражают вашу индивидуальную деятельность по продажам.

Сообщения в блоге и контент

Сообщения в блогах могут быть очень успешными на Pinterest. Вы должны помнить о лучших методах работы с основным изображением, которые включают в себя использование текста на самом изображении (могут помочь такие инструменты, как Canva) и написание описания, объясняющего, почему статья стоит потраченного времени читателя.

Инфографика

Поскольку инфографика по своей сути визуальна, она идеально подходит для Pinterest. Убедитесь, что ваша инфографика соответствует стандартам, которые лучше всего работают на платформе, иначе она может показаться слишком маленькой для чтения.

Ролики

Видео становятся все более популярными на Pinterest, и вы можете импортировать видео прямо с YouTube, если вы уже создали там канал. Видео с автоматическим воспроизведением в настоящее время предназначено только для продвигаемых пинов, но если вы можете предложить ценность пиннерам, вы можете создать подписку с помощью видеоконтента. Учебники и видеоролики, сделанные своими руками, обычно хорошо работают на Pinterest.

Сюжетные булавки

Пины-истории — это новый тип булавок, которые позволяют рассказывать истории с видео, голосом за кадром, изображениями и наложением текста. Думайте о них как об историях в Instagram, которые длятся дольше. Сюжетные булавки можно сохранять на досках для дальнейшего использования, и их можно обнаружить с течением времени.

Текст на Pinterest: какую роль это играет?

Визуальный контент на Pinterest всегда будет в центре внимания. В конце концов, пользователям предоставляется множество изображений, сжатых вместе, и они прокручивают до тех пор, пока что-то не выскакивает на них.

Это не означает, что текст никогда не будет полезен. Как раз наоборот: в то время как визуальная часть булавки привлекает внимание пользователя, описание может определить, решат ли они щелкнуть. Не менее важно, что это может помочь нужным пользователям найти ваши контакты.

Pinterest предлагает всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание вашего потенциального клиента одним изображением. По этой причине крайне важно тщательно продумать, как одно ваше изображение может наилучшим образом привести клиента на ваш веб-сайт и, в конечном итоге, на страницу покупки.

Пользователи даже никогда не увидят ваше изображение, если у вас нет правильных ключевых слов и копий, чтобы сообщить им (и алгоритму Pinterest), что у вас есть в магазине. Описания пинов, описания досок, описания профилей и заголовки досок должны творчески включать ключевые слова именно по этой причине, но избегайте написания текста, который выглядит и ощущается как наполнение ключевыми словами с минимальными усилиями.

Для достижения наилучших результатов описания ваших пинов должны:

• Будьте загружены спереди. Хотя описания контактов могут содержать до 500 символов, пользователи увидят только первые 75–100 символов, если не нажмут. Поместите важные вещи, которые устанавливают контекст и ценность для увеличения количества кликов, впереди.
• Читать естественно. Ключевые слова важны, но вы не хотите жертвовать творчеством или перегружать пользователей. Описание пинов, которое представляет собой не что иное, как серию ключевых слов, может отталкивать людей и отбивать у них желание взаимодействовать с вами.
• Продам пин. Пользователи могут видеть, что смехотворно симпатичная футболка, которую продает ваш магазин, соответствует их стилю, но описание, которое дает им понять, что это органический хлопок премиум-класса и что вы пожертвуете часть выручки, может склонить чашу весов и побудить их к покупке. . Опять же, Pinterest визуален, но привлекательный текст всегда будет иметь значение.

Выберите график публикации

Публикуйте постоянно на Pinterest. Нет жесткого правила, сколько пинов вы должны публиковать в день. Некоторые источники говорят, что от одного до пяти, в то время как другие утверждают, что от 15 до 25 идеально. Лучший способ думать об этом, как и о любом другом канале в социальных сетях: прикрепить слишком мало, и вы можете потерять интерес подписчиков. Приколите слишком много, и вы рискуете перегрузить их.

Начните с того, чем вы можете управлять в зависимости от времени и новых идей контента. Когда вы публикуете, вы можете позже настроить свою стратегию в соответствии с информацией из Pinterest Analytics. Если вы видите, что публикации пять раз в неделю в течение дня показывают больший охват и вовлеченность, публикуйте больше в этот период времени. Если другое время показывает менее благоприятные результаты, проверьте другое время и частоту выводов.

Используйте приложение для управления социальными сетями, чтобы запланировать булавки и сделать свою жизнь проще. Два популярных приложения включают Sprout Social и Tailwind. Они хороши для автоматизации сложных частей маркетинга Pinterest, чтобы вы могли расти быстрее.

Запустите рекламу Pinterest

Рекламные пины — это рекламная система Pinterest. Они работают в стиле аукциона, когда рекламодатели делают ставки, чтобы реклама показывалась их целевой аудитории.

С продвигаемыми пинами вы можете заплатить, чтобы ваши булавки отображались в лентах пользователей, когда они просматривают сайт, или в результатах поиска в Pinterest. Рекламные пины могут содержать изображения или видео и выглядеть как обычные пины с небольшим тегом «Рекламируемый» внизу.

С продвигаемыми булавками вы можете оптимизировать для разных типов целей. Ваши цели будут определять действия пользователей, за которые вы платите, в том числе:

• Узнаваемость бренда
• Просмотры видео
• Рассмотрение
• Конверсии
• Продажа по каталогу

С помощью системы продвигаемых пинов вы можете установить дневной и общий бюджеты. Вы можете выбрать, будут ли ваши объявления показываться в поиске, в лентах или в том и другом. Также есть возможность запланировать даты начала и окончания для каждой кампании.

Если вы хотите равномерно расходовать средства кампании в течение длительного периода времени, выберите пожизненный бюджет. Чтобы определить сумму, выплачиваемую каждый день, создайте дневной бюджет. Вам придется настроить бюджеты автоматически, в зависимости от того, как долго вы хотите показывать свое объявление.

С продвигаемыми контактами у вас есть возможность создавать собственные аудитории из списков адресов электронной почты для ретаргетинга, а также использовать демографический и географический таргетинг.

Однако таргетинг по интересам и таргетинг по ключевым словам имеет большую ценность, чем обычно на других платформах. Выбор правильных ключевых слов необходим для того, чтобы ваш контент органично отображался в правильных поисковых запросах, и то же самое верно для таргетинга рекламы. Выбор правильных интересов поможет Pinterest разместить вашу рекламу среди пользователей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ее просмотре при просмотре.

Размещение объявления в результатах поиска — это ценная возможность. Вы предстанете перед заинтересованной аудиторией и пользователями, которые активно ищут информацию. Это похоже на Google Ads, но с часто покупающей аудиторией и гибкими эффектными визуальными эффектами.

Никакая другая маркетинговая деятельность в социальных сетях не дает вам такого преимущества. Если ваша аудитория находится на Pinterest, стоит протестировать продвигаемые пины с частью вашего рекламного бюджета, чтобы увидеть, работает ли это для вас.

Бесплатно: шаблон стратегии социальных сетей

От выбора каналов до выяснения того, что публиковать, заполните пробелы, чтобы продумать, как лучше всего использовать социальные сети для достижения своих маркетинговых целей.

Получить шаблон сейчас

Получите шаблон стратегии для социальных сетей, доставленный прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Советы по маркетингу Pinterest

Ознакомьтесь со следующими советами и рекомендациями, чтобы расширить свое присутствие в Pinterest и увеличить продажи:

• Стать проверенным продавцом
• Добавьте кнопки подписки
• Кросс-пост видео в Pinterest
• Не сокращайте ссылки на сайты
• Совместная работа с помощью групповых досок
• Обратите внимание на аналитику Pinterest
• Используйте приложение Pinterest для Shopify

Стать проверенным продавцом

Программа проверенных продавцов (VMP) помогает людям совершать покупки у проверенных брендов на Pinterest. Когда вы станете проверенным продавцом, ваши булавки смогут органично отображаться для людей, которые ищут товары на платформе.

Чтобы стать проверенным продавцом, вам потребуется:

• Активный каталог
• Функциональный тег
• Чтобы соответствовать правилам Pinterest для продавцов

Роберт Джонсон, основатель Sawinery, универсального магазина для всего, что связано с деревообработкой, рекомендует стать проверенным продавцом. «Помимо получения блестящего синего значка, который делает ваш бизнес заслуживающим доверия и законным, вы получите вкладку «Магазин» в своем профиле для размещения продуктов».

Продавцы, участвующие в программе, также появляются в разделе покупок на Pinterest. Ваши продукты могут отображаться в виде похожих пинов, показывая ваши продукты нужным людям, которые ищут новые бренды.

Участие в программе бесплатное. Подайте заявку, чтобы стать проверенным продавцом здесь.

Добавить кнопки подписки

Кнопка «Подписаться» позволяет людям узнать, что вы находитесь на Pinterest. Один клик, и они попадут в ваш профиль, где смогут следить за вашим брендом или просматривать ваши продукты. Включите эту кнопку там, где вы общаетесь с людьми, например, в своем блоге, электронной почте или на веб-сайте, как в этом примере из Modern Citizen.

Кросс-пост видео в Pinterest

Кросс-постинг — это взятие фрагмента контента с одной платформы (например, видео TikTok) и одновременная публикация его в других социальных сетях (например, Pinterest). Это экономит ваше время и усилия при создании контента и поддерживает активность вашей учетной записи.

Это популярная стратегия, которую Кайл Дулей, соучредитель маркетинговой платформы Collabstr, использует в социальных сетях. «Одна из возможностей, которая недавно появилась для брендов электронной коммерции, — это кросс-постинг короткого видеоконтента в Pinterest из Instagram Reels и YouTube Shorts», — говорит он.

«При публикации на Pinterest вы можете включить ссылки на свой веб-сайт для тех, кто хочет узнать больше о продукте, который они видят в видео. Именно это делает Pinterest отличным пассивным каналом привлечения потенциальных клиентов и посетителей сайта».

Вот пример того, как магазин Shopify под названием FaceTory публикует короткое видео на Pinterest и отправляет этот трафик на свой веб-сайт.

Не сокращайте ссылки на сайты

Обычной практикой является размещение ссылок на ваш веб-сайт или страницы продукта из булавки. Прямая ссылка на ваш магазин из пин-кода может увеличить трафик и конверсию. Дважды проверьте, работают ли ссылки (т. е. не ведут ли они на страницу 404) и не сокращаются ли ссылки с помощью такого инструмента, как bit.ly.

«Не сокращайте ссылки в описаниях Pinterest», — говорит Патрик Крейн, основатель Love Sew. «Часто, когда пользователь Pinterest нажимает на сокращенную ссылку, он получает предупреждение о спаме. Это создает трения для пользователя, который с меньшей вероятностью перейдет на ваш сайт из-за предполагаемой угрозы безопасности».

Сохраняйте ссылки в их исходном формате, чтобы свести к минимуму возможность развития трения и сопротивления.

Совместная работа с помощью групповых досок

Если вы уже создавали доски на Pinterest, возможно, вы заметили возможность добавлять к ним соавторов. Стратегическое использование этого может дать отличные результаты.

Чтобы использовать групповые доски в своих интересах, вы можете:

• Создайте доску с другими влиятельными лицами или отраслевыми экспертами, «разместив» доску в своем профиле, пока они делятся своим опытом. Это хорошо работает как с нишевыми влиятельными лицами, которые охватывают членов вашей целевой аудитории, так и с влиятельными лицами с широкой аудиторией.
• Создайте частную доску с отдельными клиентами, где вы можете поделиться идеями. Магазин, который делает индивидуальный дизайн или занимается гравировкой, может поделиться различными примерами того, что они могут сделать, на частной доске.
• Попросите клиентов прикрепить фотографии своего опыта работы с вашим бизнесом. Вы можете предлагать поощрения за это, например, конкурс Pinterest с потенциальным призом в конце, если их пост получит наибольшее количество репинов от других пользователей. Для начала вы можете связаться с клиентами по электронной почте и отправить им ссылку на доску.

Добавить приглашенного соавтора очень просто. На групповой доске щелкните серый значок рядом с вашим логотипом. Вы сможете приглашать определенных пользователей по адресу электронной почты, связанному с их учетной записью Pinterest.

Обратите внимание на аналитику Pinterest

Аналитика Pinterest дает вам обзор вашего присутствия в Pinterest. Он показывает вам, какой платный и органический контент находит отклик у пользователей, помогая вам принимать решения о будущих кампаниях с помощью данных. Вы также можете использовать отчет о видео, чтобы понять эффективность видео, и статистику конверсий, чтобы узнать, как пины влияют на ваши бизнес-цели.

Вы можете просмотреть свою производительность, лучшие контакты и доски, а также конкретные показатели, такие как:

• Впечатления
• Помолвки
• Щелчки булавки
• Исходящие клики
• Просмотры видео
• Сохранить ставку
• Общее время игры
• Общая вовлеченная аудитория

Это понимание может помочь вам принимать обоснованные решения в отношении контента и получать максимальную отдачу от вашей стратегии Pinterest. Например, вы можете увидеть, какие булавки получают больше всего показов и кликов на ваш сайт, а затем создать больше булавок с той же темой и стилем, чтобы привлечь аналогичную аудиторию.

Используйте приложение Pinterest для Shopify

Хотите простой способ управлять своей учетной записью Pinterest и Shopify? Установите приложение Pinterest Shopify, чтобы быстро загрузить каталог товаров и опубликовать булавки для своих товаров. Вы можете легко отслеживать эффективность с помощью тега Pinterest и автоматически обновлять булавки каждый день.

Настроить магазин Pinterest через Shopify было легко. Преимущество для розничных продавцов простое: он загружает ваш каталог Shopify, поэтому вам не нужно добавлять новые продукты вручную. У нас есть сотни SKU для нашего клиента Asian Beauty Essentials. Каждый раз, когда мы обновляем цену или изображения, они автоматически синхронизируются с Pinterest.

Как только вы загрузите каталог, люди смогут находить, сохранять и покупать товары в вашем магазине на Pinterest. Вы также можете создавать рекламные кампании для повышения осведомленности, привлечения внимания или получения конверсий, и все это от вашего администратора Shopify. Это бесплатно для установки. Единственное, за что вы платите, — это размещение рекламы.

Максимально используйте Pinterest

Pinterest is unlike any of the other social media platforms, because users are equally as motivated to save items for themselves as they are to share them with others.

It has exceptional selling power, particularly for ecommerce. To succeed on Pinterest, have a deep understanding of the customers you're trying to reach, stay consistent with your pins, profile, and boards, and keep up to date on best practices and changes occurring on the platform. Happy pinning!

Иллюстрация Евгении Мелло