Подводные камни дропшиппинга и как их избежать

Хотя многие предприниматели в области электронной коммерции рассматривают дропшиппинг как несложный способ разбогатеть, не делая и не вкладывая больших средств, это не всегда так. У ваших клиентов есть большая конкуренция, а также маржа и доход от продуктов, которые вы продаете.

Вы можете зарабатывать на жизнь дропшиппингом, даже хорошим, но для этого нужно копаться, узнавать, чего следует избегать, и начать путь к росту. В конечном счете, вы хотите использовать прямую доставку как способ создать бренд и крупный бизнес.

Начало на этом пути сложное, но опасности не так уж плохи. Вот несколько мыслей о проблемах, с которыми вы столкнетесь, и о том, как их преодолеть, чтобы найти себя в успешном магазине.

Будьте умны в отношении маржи

Самый большой аргумент против бизнес-моделей прямой поставки часто заключается в том, что вы конкурируете почти исключительно по цене. Хотя ваша маржа и является главным двигателем бизнеса, разговор о цене более тонкий.

Маржа часто ограничена, потому что оптовик может стоить значительной суммы, чтобы предоставить вам возможность прямой доставки. Оптовики берут на себя расходы по хранению, защите, страхованию, подбору, упаковке и доставке. Оптовые продавцы уже работают с небольшой маржей, и им нужно заниматься крупным бизнесом, чтобы хорошо зарабатывать, поэтому в большинстве случаев у вас не так много возможностей добавить свою маржу сверху.

Маржа также незначительна, потому что по большей части ваша конкуренция может быть почти неограниченной. Оптовики почти всегда работают с самыми разными клиентами, а мир электронной коммерции сокращается. Вы не только конкурируете с другими продавцами на той же платформе, но и многие люди начинают свой опыт покупок с Amazon, eBay и других.

4 способа максимизировать прибыль

Хорошей новостью является то, что есть некоторые настройки продукта, которые вы можете рассмотреть, чтобы либо избежать дефицита всех марж, либо увеличить потенциальный объем продаж для увеличения дохода:

1. Сосредоточьтесь на выборе продуктов, которые не дублируются в других местах. Для этого потребуется много телефонных звонков и веб-исследований, но вы, возможно, сможете найти оптового продавца, который готов предоставить что-то немного отличающееся от того, что предлагает ваш конкурент. Например, вы можете специализироваться на ювелирных изделиях для людей, страдающих аллергией на некоторые металлы. Эта ниша не хочет рисковать, покупая ожерелье у компании, которая продает безопасные и опасные продукты.
2. Сделайте свою домашнюю работу и найдите продукты с самым высоким потенциалом маржи. Часто это касается домашних животных и электроники, например, Bluetooth-динамиков, бутылочек с водой или щеток для домашних животных. Даже если у вас много конкурентов, маркетинг, генерирующий продажи, принесет вам большую отдачу.
3. Ищите товары, которые минимизируют расходы ваших оптовиков, например, те, которые легко упаковать, не требуют большого количества наполнителя внутри коробки и товары, которые обычно есть на складе. Чем проще доставка для них, тем ниже ваши расходы.
4. Просмотрите свои продажи через месяц или около того, а затем ищите нишевые варианты. Bluetooth-динамики в форме собаки, — сказал Нафф.

Все сводится к поиску товаров, по которым вы можете устанавливать более высокие цены, поиску областей, в которых вы можете снизить свои затраты и затраты вашего поставщика, и компенсации за счет объема.

Все конкуренты

Мы кратко коснулись этого выше, но есть и другие факторы конкуренции, которые вам следует учитывать. Главный из них заключается в том, что сегодня есть тысячи конкурентов, а завтра список тысяч будет совершенно другим.

Большинство предприятий электронной коммерции и большинство предприятий в целом терпят неудачу. Проблема с предприятиями, использующими прямую доставку, заключается в том, что почти каждый может открыть магазин и начать выполнять заказы за считанные часы. Каждый здесь может получить доступ примерно к одному и тому же набору продуктов.

Быстро становится многолюдно.

Чтобы выделиться, нужно сделать все возможное и стать лучшим магазином по причинам, которые не связаны исключительно с вашими продуктами. Вы должны дать своим клиентам немного дополнительной ценности, и если это бесплатно для них, это даже лучше.

Вот несколько вещей, которые следует учитывать:

• Сосредоточьтесь на типе продукта и предоставьте максимум возможностей по выгодным ценам.
• Разработайте собственную систему ранжирования, чтобы помочь клиентам сравнивать продукты и быть честными в этом.
• Включите несколько лидеров потерь на свой сайт и соедините их с популярными товарами.
• Дайте своим клиентам образовательные материалы о самих продуктах. Подумайте о том, чтобы написать серию электронных книг или блогов и отправлять их по электронной почте всякий раз, когда кто-то покупает. Если вы продаете сложные продукты, это может быть особенно полезно.
• Гипероптимизируйте свои объявления, чтобы охватить небольшие ниши. Принесите свои продукты группе, которая может нуждаться в них, но еще не знает об этом. Желтые линзы на солнцезащитных очках могут помочь скрасить то, что вы видите, что особенно полезно для тех, кто рано утром отправляется на рыбалку.

Есть что-то, что вы можете добавить, что другие не делают. Это может занять некоторое время, чтобы подумать или выяснить, но это стоит вложений.

Создание бренда на продуктах других людей

Последнее, о чем мы поговорим, — это брендинг. Это обратная сторона медали для конкуренции. Здесь вы конкурируете с компаниями, которые производят продукты, которые вы продаете больше, чем что-либо еще.

Если мне нужны деревянные часы, я найду их в Google. Потом на подвернувшихся сайтах почитаю про бренды, которые делают эти часы и поищу отзывы о них. Где-то по пути я найду несколько магазинов, где они продаются, но это не моя цель. Это относится и к вашему бизнесу, и ко многим вашим продуктам.

Так как же конкурировать, когда делаешь себе имя на чужом?

Вы предоставляете лучший сервис, чем кто-либо другой. Это начинается со страниц вашего продукта с качественными изображениями и описаниями. В нашем примере выше, если вы дадите мне все подробности о компании, которые я искал, зачем мне уходить?

Следуйте этому с гладкой оплатой, быстрыми подтверждениями по электронной почте и примечанием «спасибо». Чем больше вы общаетесь и готовите меня к моему розничному опыту или помогаете мне решить проблему, тем больше вероятность того, что я вернусь в ваш магазин.

Общение является ключевым. Чем лучше вы это сделаете, тем больше клиентов это оценят. Это включает в себя социальные сети. Активный набор учетных записей в социальных сетях поможет людям найти ваш магазин и продукты, а также сообщит вам о вашей поддержке. Отличная поддержка привлекает клиентов в соц.

Помните о своей стратегии роста

Наконец, давайте поговорим о вас и ваших целях. Для большинства компаний дропшиппинг — отличный способ начать работу. В конце концов, однако, вы рассмотрите возможность переезда в собственное складское помещение, чтобы расширить и контролировать большую часть предложения — ограничить отсутствие на складе и другие проблемы — и увеличить долю общего дохода.

Когда вы достигнете этого этапа, вы можете найти свой собственный сайт или рассмотреть сторонние службы выполнения, которые предназначены для управления целым складом и доставки товаров вашим клиентам с гарантированными службами доставки. Это немного отличается от вашей текущей настройки, потому что вы можете контролировать брендинг и продукты, в то время как ваш партнер выполняет последнюю милю.

Это хорошая ступенька к самостоятельному управлению всей операцией, потому что вы получили контроль над брендингом на коробках и т. д., но вам еще не нужно иметь необходимое пространство для хранения. Вы возьмете на себя больше затрат, но также получите более подробную информацию о товарах, например, знание размеров, которые требуются для 100 единиц, что является бесценной информацией, которую необходимо иметь, прежде чем вы приобретете место, наберете команду склада и попытаетесь запустить новую операцию.