Маркетинговый микс Планеты Фитнес

Структура маркетингового комплекса Planet Fitness помогла компании создать маркетинговый план, соответствующий ее стремлению привлечь новых клиентов и бизнес на рынке. Это фитнес-клуб, успех которого зависит от количества членов, а также от доходов, которые он приносит. Поскольку бренд сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны нескольких известных конкурентов, он решил создать что-то другое по низкой цене и по доступным ценам для своих пользователей, что соответствует индивидуальным потребностям и предпочтениям.

Элементы маркетингового комплекса Planet Fitness — The Judgment Free Zone направлены на привлечение новых участников, предоставление безопасной и не пугающей зоны, свободной от суждений, а также доступ к фитнес-оборудованию, знакомство пользователей с подходящим режимом упражнений, предложение дополнительных преимуществ и поощрение клиентов. использовать все доступные услуги, создав жизнеспособный маркетинговый план, который позволит достичь поставленных целей, привлечь онлайн-трафик и увеличить долю рынка в фитнес-индустрии.

О Планете Фитнес Инк.

• Страна происхождения: Соединенные Штаты Америки
• Основатели: Майкл Грондаль, Марк Грондаль и Рич Беркс.
• Основан: 1992 г.
• Штаб-квартира: Хэмптон, Нью-Гэмпшир, США
• Количество сотрудников в 2023 году: 2795 человек.
• Годовой доход в 2023 году: 0,281 миллиарда долларов США.
• Чистая прибыль в 2023 году: 0,099 млрд долларов США.
• Рыночная капитализация в 2023 году: 6,94 млрд долларов США.

Американская компания Planet Fitness Inc. является оператором и франчайзером фитнес-центров. Бренд позиционирует себя как «зона, свободная от суждений», и стал довольно популярным среди фанатов фитнеса, которые любят заниматься спортом и тренироваться в тренажерных залах.

Planet Fitness- Judgment Free Zone — один из крупнейших фитнес-клубов, работающих по франчайзинговой модели, основанной на количестве локаций и членов. Оздоровительный клуб обслуживает потребности случайных, начинающих пользователей тренажерного зала или ветеранов тренажерного зала, которые любят тренировки и тяжелую работу, и фокусируется на различном фитнес-оборудовании и оздоровительных упражнениях.

Зона Planet Fitness – Judgment Free Zone обеспечивает удобную и спокойную среду для тренировок, чтобы все старые и новые участники могли достичь своих целей в фитнесе. Есть обученные сотрудники, которые вдохновляют и направляют членов. Все члены «Планеты Фитнес» могут воспользоваться бесплатными фитнес-тренировками, предлагаемыми оздоровительным клубом.

Целевая аудитория: Planet Fitness Inc.

Структура маркетингового комплекса бизнес-модели создала соответствующий маркетинговый план, который поможет привлечь новых членов и увеличить количество членов. Planet Fitness имеет четкий целевой рынок и нашла уникальные способы подключения и удовлетворения конкретных потребностей своей целевой аудитории через свои тренажерные залы.

Planet Fitness – The Judgment Free Zone делает акцент на новых участниках, которые являются случайными, случайными или впервые посещающими тренажерный зал в качестве своей основной целевой аудитории. Вот почему они транслируют свой лозунг — зона без суждений, чтобы их зрителям было комфортно.

Клуб медленно приобщает целевую аудиторию к занятиям фитнесом и следит за тем, чтобы они чувствовали себя комфортно в установленном режиме занятий. Бренд предлагает своим клиентам выгодное предложение и предоставляет доступ к нескольким удобствам, таким как массажные кресла, бесплатные инструкции и т. д., для продвижения своего бизнеса.

Вторичная целевая аудитория бизнес-модели — это любители фитнеса, заботящиеся о своем здоровье, модели и бодибилдеры, которые любят заниматься спортом и использовать фитнес-оборудование для наращивания мышц и тела. Все тренажерные залы «Планеты Фитнес» имеют обученный персонал, который познакомит заядлых любителей фитнеса с различными видами упражнений и оборудования, которые окажутся полезными для их здоровья.

Маркетинговый комплекс Planet Fitness (4P) и маркетинговая стратегия

Стратегии маркетингового комплекса Planet Fitness сосредоточены на творческом маркетинговом плане для продвижения своего бизнеса на рынке и закладывают основу для личного роста. Бизнес-модель хочет познакомить участников с программой здорового образа жизни в тренажерном зале, которая укрепит их здоровье и физическую форму.

Планета Фитнес – зона свободы от суждений обратила внимание на конкурентов и их услуги и разработала соответствующую линейку программ упражнений, которые заложат основу для большего бизнеса и более выгодных предложений.

Стратегии маркетингового комплекса делают акцент на удобствах, таких как массажные кресла, услуги, такие как инструкции и творческая программа от обученного персонала, продукты, такие как тренажеры, ценовая стратегия - низкие затраты, доступные цены, стратегии размещения и распределения, такие как спортивные залы, и стратегия продвижения через веб-сайт и социальные сети, такие как Facebook и т. д., чтобы продвигать бизнес на рынке, продавать членство заинтересованным клиентам и увеличивать количество участников в своих фитнес-центрах.

Продуктовая стратегия Planet Fitness

Структура маркетингового комплекса Planet Fitness разработала маркетинговый план для продуктов, которые окажутся выгодными для клиентов и будут способствовать продвижению бизнеса на рынке. Высокоэффективная и недорогая бизнес-модель с экономичной операционной системой смогла произвести революцию в индустрии франчайзинга и фитнеса благодаря своей творческой программе и настройке.

Центры Planet Fitness сосредоточены на укреплении здоровья своих клиентов, создавая высококачественные и полезные фитнес-программы в гостеприимной атмосфере, которую они называют зоной, свободной от суждений.

Успех фитнес-центра в значительной степени зависит от продуктов или оборудования для фитнеса в тренажерном зале и от того, как обученный персонал может улучшить производительность клиентов с помощью этих ресурсов.

Планета Фитнес заботится о том, чтобы ее обученный персонал всегда был рядом, чтобы помочь как случайным клиентам, так и профессионалам и любителям фитнеса.

Хозяин решил воспользоваться передовым оборудованием для фитнеса на своем объекте, чтобы привлечь своих вторичных целевых клиентов — моделей, любителей фитнеса и бодибилдеров, а также специальные удобства, такие как массажные кресла и зона без суждений, чтобы привлечь основных клиентов, которые случайные новички.

Ассортимент продукции

Маркетинговый комплекс Planet Fitness фокусируется как на продуктах, так и на услугах для продвижения своей бизнес-модели на рынке. В отрасли полно нескольких предприятий, которые пропагандируют здоровый образ жизни через свои тренажерные залы, так чем же отличается эта бизнес-модель?

Тренажерный зал оснащен такими продуктами, как круговые, кардио и силовые тренажеры. Услуги включают в себя инструкции и надлежащие планы того, как улучшить и сохранить здоровье с помощью различных форм упражнений. Важно предлагать услуги, которые будут удовлетворять конкретные потребности клиентов. Например, создавайте разные стратегии и тренировки для мужчин и женщин в зависимости от их предпочтений.

Услуги также предлагают дополнительные преимущества и удобства, такие как массажные кресла, где участники могут расслабиться и насладиться массажем, солярии, кровати с водным массажем, терапия красным светом и бесплатные инструкции от обученного персонала в качестве регулярных услуг.

Место и стратегия распространения

Planet Fitness – Judgment Free Zone работает по бизнес-модели франчайзи и распространила свое присутствие на 1500 мест, таких как США, Австралия, Канада, Доминиканская Республика, Мексика и Панама, с помощью более 2400 фитнес-центров и почти 17 миллионов членов.

Маркетинговые усилия бренда помогли создать маркетинговый план, который гарантирует, что все фитнес-клубы или спортивные залы расположены в стратегических и чистых местах, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Площадь большинства объектов составляет почти 20 000 квадратных футов, и они оборудованы желтым и фиолетовым оборудованием марки Fitness. Дружелюбные и услужливые сотрудники и тренеры продвигают бизнес, предлагая неограниченное количество бесплатных инструкций по фитнесу всем участникам через программу [email protected].

Случайные и новые клиенты могут воспользоваться преимуществами зоны без суждений, в которой царит недискриминирующая атмосфера, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно. В 2015 году политика зоны, свободной от суждений, была расширена, чтобы подать пример конкурентам и способствовать гендерному равенству. С этого момента трансженщинам разрешили пользоваться женской раздевалкой, что до этого было запрещено.

Стратегии комплекса маркетинга и маркетинговый план Planet Fitness делают акцент на каналах сбыта бизнес-модели. С 2003 года бренд перешел на франчайзинговый бизнес, чтобы открыть свои предприятия в разных местах, таких как Канада, Мексика и т. Д.

Каналы распространения включают:

Спортзалы

Планета Фитнес имеет 2400 клубов, расположенных в больших и чистых местах, чтобы участники чувствовали себя комфортно во время тренировок. В этих местах царит спокойная атмосфера, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно.

Приложение «Планета Фитнес»

Приложение Planet Fitness должно быть загружено для тренировок по требованию, таких как беговая дорожка и сила без оборудования. Приложение также предлагает учебные пособия по оборудованию, чтобы направлять участников в правильную технику. Приложение PF также помогает участникам отслеживать все действия и суммировать их для получения четкого и отчетливого результата. Участники могут пригласить друга, и каждый реферал дает им 1 бесплатный месяц.

Стратегия ценообразования

Стратегии маркетингового комплекса Planet Fitness гарантируют, что маркетинговый план ценообразования компании соответствует ее целевым клиентам. Поскольку бренд продвигает свою бизнес-модель среди начинающих энтузиастов, он хочет сохранить модель с низкими затратами по доступным ценам. Бренд резко снизил цены, чтобы не отставать от своей политики низких цен и поддерживать клиентскую базу.

Бренд принял франчайзинговую бизнес-модель, при которой первоначальный взнос за франшизу и развитие территории составляет 20 000 и 10 000 долларов США соответственно. Чистый капитал и ликвидные денежные средства, необходимые для открытия франшизы Planet Fitness, составляют 3 000 000 и 1 500 000 долларов США соответственно. Франчайзи должен платить роялти в размере 7% от общего валового ежемесячного дохода, а также членские взносы франчайзеру.

Planet Fitness предлагает занятия фитнесом в рамках программы [email protected] всего за 10 долларов в месяц за стандартную и 24,99 долларов за членство в PF Black Card в США и 15 и 25 долларов соответственно в Канаде.

10 долларов в США и 15 долларов в Канаде — это исключительные ценовые предложения для привлечения случайных посетителей тренажерного зала и жителей Канады и США старше 14 лет, которые не посещают тренажерный зал. Низкая стоимость и доступные цены призваны привлечь клиентов, которым тренажерный зал кажется дорогим. Сборы в размере 10 долларов в США и 15 долларов в Канаде включают в себя доступ к силовым и кардиотренажерам и неограниченное количество инструкций по фитнесу, а также рогалики и пиццу один раз в месяц.

Владельцы PF Black Card, которые платят 24,99 и 25 долларов в США и Канаде соответственно, имеют доступ к дополнительным удобствам, таким как массажные кресла, солярии, кровати с водным массажем и терапия красным светом. Участники могут привести одного дополнительного гостя, имеют право на партнерские вознаграждения и скидки, бесплатный Wi-Fi, скидку 50% на выбранные напитки и имеют доступ ко всем местам Planet Fitness.

Маркетинговый комплекс Planet Fitness принял следующие стратегии ценообразования, чтобы продукт и цена соответствовали друг другу.

Доступная ценовая стратегия

С самого начала бренд ориентировался на новичков в качестве своих клиентов, которые, как правило, не хотят тратить большие суммы на занятия в тренажерном зале. Вот почему он создал модель с низкими затратами и сохранил доступные цены на продукцию.

Премиум цены

Бренд ввел премиальные цены для участников, которые готовы доплачивать за дополнительные удобства. Компания запустила Black Card PF по цене 24,99 доллара, что вполне разумно, если посмотреть на ценовые стратегии конкурентов.

Рекламная стратегия

Planet Fitness внедрила несколько инструментов продвижения, чтобы повысить узнаваемость бренда и ориентироваться на своих клиентов в отрасли. Вот некоторые из известных рекламных мероприятий:

Инфлюенсеры и платформы социальных сетей

Это эпоха платформ социальных сетей и влиятельных лиц, которые имеют большое влияние на своих подписчиков. Planet Fitness делится полезным контентом в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, для связи со своей аудиторией. Также требуется помощь влиятельных лиц, которые продвигают бренд и продукты через свои личные аккаунты на Facebook и других сайтах.

Проведение семинаров

Planet Fitness проводит семинары, чтобы познакомить каждого нового члена с новыми концепциями питания, фитнеса и здоровья. Клубы должны внедрять и проводить практики осознанности и поощрять привычки здорового питания для общего роста, и это то, что делает Planet Fitness, чтобы сохранить свою индивидуальность в отрасли.

Реферальные программы

У бренда есть постоянная реферальная программа, в рамках которой участникам предлагается направлять своих друзей и семью на один бесплатный месяц через приложение PF. Это рентабельный инструмент продвижения, который продвинул бренд вперед в эти конкурентные времена.

Веб-сайт

У бренда есть специальный веб-сайт, на котором он продвигает бренд и деятельность клиентов через онлайн-сообщество Planet of Triumphs. Участники делятся своими историями на веб-сайте, что вдохновляет других присоединиться и стать частью клуба.

Спонсорство

Стратегия продвижения и маркетинговый комплекс Planet Fitness учитывают ценность спонсорства для повышения узнаваемости бренда в отрасли. За прошедшие годы бренд заключил несколько спонсорских сделок, например, бренд спонсировал реалити-шоу NBC The Biggest Loser в 2011 году и заключил партнерское соглашение с 50 Cent о продаже своего энергетического напитка Street King. Planet Fitness выступила фитнес-спонсором New Year's Rockin' Eve и Joey Logano. В 2020 году бренд стал партнером The Biggest Loser, чтобы стать официальным спонсором 2020 Reboot.

Благотворительная деятельность

Planet Fitness заключила партнерское соглашение с STOMP Out Bullying, организацией, которая пытается предотвратить издевательства. Бренд пожертвовал более 1 миллиона долларов клубам мальчиков и девочек Америки, 130 стипендий для молодежи и 35 мини-зон, свободных от суждений, в рамках своих благотворительных инициатив.

Слоган Планеты Фитнес

Благодаря маркетинговым усилиям и стратегии продвижения бизнеса «Планеты Фитнес» ее слоган соответствует ценностям компании. Миссия компании заключается в популяризации здравоохранения посредством здорового образа жизни, включающего регулярные занятия в тренажерном зале. Очень важно иметь не пугающую среду, чтобы участники могли мирно пользоваться доступными средствами и удобствами.

Слоган компании «Зона, свободная от суждений» идеально соответствует миссии и видению бренда, поскольку он хочет побудить клиентов воспользоваться доступными удобствами, не опасаясь осуждения за свои усилия.

Планета Фитнес – членство в свободной зоне Judgment

Planet Fitness – Judgment Free Zone предлагает варианты членства для своих старых и новых клиентов. Все участники, получившие членство, могут пользоваться неограниченным доступом к помещениям в своем домашнем клубе, а также поддержкой обученного персонала или сотрудников, работающих в тренажерном зале.

Членство в PF Black Card более выгодно, поскольку участники, имеющие Black Card PF, имеют право на дополнительные преимущества и удобства. Участники имеют доступ ко всем 2400+ объектам Planet Fitness по всему миру и могут бесплатно приводить гостей.

Planet Of Triumphs — 100% «зона, свободная от суждений»

Planet of Triumphs — 100% «Зона свободы от суждений» — это онлайн-сообщество, в котором как старые, так и новые участники делятся своим высококачественным фитнес-опытом. Все участники рассказывают о своем образе жизни в фитнесе и рассказывают о своем режиме тренировок, целях в фитнесе и о том, как компания помогла им осуществить личные мечты.

Цифровые кампании — известные кампании цифрового маркетинга

Победить Низкий E

Рекламная кампания «Победим Low E» — это умная тактика продвижения бренда, обещающая лучшую жизнь после вступления в фитнес-клуб.

Не позволяйте 2020 году взять над вами верх

Профессиональная рекламная кампания «Don't Let 2020 Get the Best of You» была запущена в октябре 2020 года в США, чтобы побудить клиентов присоединиться к своим повседневным делам и снова позаботиться о своем здоровье.

Основные выводы маркетингового комплекса Planet Fitness

Ключевые выводы маркетингового комплекса Planet Fitness:

• Поддерживайте спокойную атмосферу и дружескую атмосферу
• Доступные цены оказались полезными для привлечения клиентов в бизнес.
• Продолжайте вносить жизнеспособные изменения в маркетинговый план, чтобы оставаться актуальным
• Продвигайте стратегию продвижения, чтобы повысить узнаваемость бренда на рынке

Понравился этот пост? Ознакомьтесь с полной серией статей о Marketing Mix