Как сыграть в долгую игру, чтобы воплотить свою идею в жизнь
Опубликовано: 2020-11-25Обновление: 14 января 2018 г. Большие поздравления от всей команды Copyblogger Longhairs с их новой сделкой с Shark Tank! Марк Кьюбан проявил здравый смысл, предложив нашим любимым предпринимателям, производящим физические товары, выгодную сделку - и даже избегал всего того, что Соня (иногда) ненавидит в Shark Tank.
Не так давно Крис Хили и Линдси Барто возвращались со встречи с клиентами. Все прошло хорошо, но они не могли не спросить себя: «Что нам нравится?»
Линдси и Крис управляют креативным агентством Round Two Creative Group. Они создают веб-сайты, настраивают системы электронной почты, создают оригинальный контент, строят воронки продаж и многое другое.
Но что было их серебряной пулей? Что отличало их от всех остальных?
Когда они ехали обратно в Сан-Диего, внезапно стало ясно: они будут говорить о резинках для волос… для парней!
Только у них не было резинки для волос. Для парней или для кого угодно. Или веб-сайт. Или бренд. Или что угодно - кроме идеи и забавной рекламы, которую они сделали.
Вот тогда они и поняли, что дело не в петле на резинке. Это о том, почему парням с длинными волосами нужны резинки для волос.
История Криса и Линдси - это фильм «Путешествие героя» в этом месяце. Мы используем коллективную мудрость членов нашего сообщества, чтобы предоставлять вам отчеты с первых линий в мире контент-маркетинга. Прочтите все сообщения о путешествии героя здесь.
Давайте послушаем Криса и Линдси, чтобы узнать, как два парня создали узнаваемый бренд на основе своих длинных волос.
Как построить бизнес на объединяющей идее
Крис Хили и Линдси Барто: Мы поняли, что парням с длинными волосами нужны защитники, образование и место для празднования.
- Адвокат: Бесчисленное количество влиятельных лиц в мире были мужчинами с длинными волосами, но сегодня их называют «бездельниками» и «хиппи», им предлагают устроиться на работу и что они выглядят как девушки. Длинные волосы широко считаются непрофессиональными, и существуют правила управления персоналом и правила ухода за волосами, запрещающие мужчинам их носить.
- Обучайте: женщины, как правило, узнают об уходе за своими длинными волосами от матерей, тетушек, сестер и друзей. Мужчины редко могут позволить себе такую роскошь, оказавшись с головой, полной замков и безответных вопросов, оставленных разобраться в этом в одиночку.
- Празднуйте: у каждого мужчины с длинными волосами есть история. Его волосы - часть его личности, и он этим гордится. Вместо того чтобы отмечать этот факт, он склонен хранить молчание и иметь друзей и семью, которые в лучшем случае это терпят. Он определенно не хвастается и не трясется грудью на пути к своим длинным волосам. Он вынужден праздновать молча.
Предоставление рекомендаций по навигации по параметрам
Крис Хили и Линдси Барто: Если вы парень с длинными волосами и решили перейти с шампуня за 1 доллар, куда вы пойдете?
Что вы делаете, если хотите, чтобы волосы не попадали на лицо? Если вам нужна красивая расческа, расческа или что-то еще, чтобы помочь с этими ужасными спутанными клубками и вьющимися волосами?
Вы идете к женскому проходу по уходу за волосами.
И вы стоите там, неловко, читаете описания продуктов на упаковке пастельных тонов о том, что объем и блеск просто не на вашем языке.
Для мужчин с длинными волосами нет прохода. Нет особого места для уникальных, но вполне реальных проблем, с которыми они сталкиваются каждый божий день.
Найдите свою истинную цель
Крис Хили и Линдси Барто: Вот почему мы задумали The Longhairs. Мы здесь, чтобы решить эти проблемы и заполнить пустоту.
Мы выступаем за мужчин с длинными волосами. Мы публикуем информацию о прическах, советы и подсказки для парней с прядями.
И мы отмечаем длинную гриву мужчин с помощью членских реферальных карт, дай пять и среды Hair Whip.
Что еще более важно, мы предлагаем чувство принадлежности, а не того, что мы больше одиноки. Мы предлагаем уверенность: «Я знаю, что делаю» вместо «Я не знаю, что делаю».
Мы предлагаем понимание, когда никто не понимает. А еще мы предлагаем резинки для волос, когда вы едите спагетти, а у вас их нет.
Воплощение идеи в жизнь
Крис Хили и Линдси Барто: Через восемь месяцев после идеи и рекламного ролика, который мы создали, мы запустили бренд и веб-сайт The Longhairs на нашем первом ежегодном празднике «Длинные гривы и леденцы».
И мы начали создавать контент раз в неделю. Мы никогда не промахиваемся. Наш контент - краеугольный камень нашего сообщества.
Мы привлекли скромное количество подписчиков, но отзывы были не менее чем отличными. От длинношерстных, маркетологов, умных людей и почти всех. Было бесчисленное множество указаний на то, что мы на правильном пути.
У всех есть идеи: задача - воплотить идею в жизнь.
В нашем случае это простое изделие - кусочек резинки.
И тем не менее, чтобы воплотить его в жизнь, потребовались время, энергия и приверженность.
Это отрезвляющий урок. Потому что спустя 18 месяцев после того, как наш успешный рекламный ролик закончился, он все еще не увидел свет в Интернете.
Теперь наша обязанность - выполнить это. Потому что миллионы мужчин с волосами на лицах.
Мы даже узнали, что значительный процент мужчин с длинными волосами отращивают их с единственной целью - пожертвовать их, что еще больше вдохновляет нас жертвовать часть наших продаж на это доброе дело и поощрять мужчин, которые действительно идут под ножницы, к пожертвовать свои волосы.
Короче говоря, задача состоит в том, чтобы сделать это реальностью - и мы играем в долгую игру.
Две стратегии, которыми восхищаются Крис и Линдси
Крис Хили и Линдси Барто: Первая стратегия, которую мы реализовали, - это наши реферальные карты.
Мы сделали несколько сообщений в блоге об опыте их раздачи и создали программу, в которой вы можете заказать бесплатный пакет с нашего сайта.
На данный момент мы получили 124 заказа из 24 штатов США и 10 стран за пределами США, что означает, что в мире существует 1240 карт длинношерстных, в дополнение к тысячам, которые мы раздали сами.
Карточки создают органичное, непосредственное вступление, вызывая положительную реакцию более чем в 90% случаев от парней всех возрастов, рас, профессий и внешности. Они открыли неожиданную правду: длинные волосы превосходят все.
Вторая стратегия - это наш лид-магнит: «Быстрые советы», сборник базовых знаний о волосах, необходимых каждому мужчине с длинными волосами, от расчесывания, мытья, выращивания, ухода и многого другого.
Это бесплатно в обмен на адрес электронной почты.
С момента запуска Quick Tips мы захватили 272 адреса электронной почты, и наша аудитория хорошо откликнулась.
Что еще более важно, те, кто зарегистрировались, получают доступ к «Быстрым советам» через нашу внутреннюю зону членства, предлагая возможность «авторизоваться», которую мы сможем использовать в будущем.
Цифровые продукты Rainmaker, которые они используют (и рекомендуют другим)
Крис Хили и Линдси Барто: Примерно в то время, когда мы основали наше агентство, мы начали свое обучение цифровому маркетингу с серии электронных писем «Интернет-маркетинг для умных людей» и бесплатных электронных книг My.Copyblogger.
Те вынудили нас стать оплачиваемыми членами Authority, что еще больше вдохновило нас посетить Authority Rainmaker в год его открытия, а затем снова в следующем году.
С тех пор мы приобрели платформу Rainmaker для двух клиентских проектов; один - профессиональный домашний органайзер, для которого мы создали полную программу онлайн-обучения и воронку продаж, а другой - частная образовательная онлайн-программа для компании по производству электроинструментов.
Около девяти десятых нашего образования по контент-маркетингу мы получили благодаря Copyblogger. А поскольку мы управляем агентством контент-маркетинга и от этого зависит наша жизнь, хорошо, что мы наткнулись на этот сайт.
Copyblogger и его сотрудники научили нас создавать последовательный и качественный контент, научили укреплять авторитет и вселили в нас уверенность.
Благодаря Copyblogger мы узнали, что нужно сделать, чтобы воплотить нашу идею в жизнь и как построить наш бизнес.
Поэтому всякий раз, когда кто-то приходит к нам с идеей или просит совета по интернет-маркетингу, мы советуем им перейти на Copyblogger.
Их краткосрочные цели и одна большая, волосатая, дерзкая цель
Крис Хили и Линдси Барто: Наши цели для Longhairs просты (за одним исключением):
- Получите 1000 подписчиков по электронной почте (в настоящее время 809)
- Продать одну пачку резинок для волос
- Организуйте крупнейшее в истории собрание мужчин с длинными волосами для стрижки наших локонов на благотворительность.
Это уже долгий путь, и мы еще не продали ни одного продукта. Но мы собираемся.
11 декабря 2015 года на ежегодном мероприятии Long Manes & Candy Canes компания Longhairs представит «Резинки для волос для парней» и нашу первую линейку товаров для мужчин с длинными волосами. И мы посмотрим, удастся ли в конце концов все эти резинки для волос.
А до тех пор второй раунд будет выпускать крутые веб-сайты и заботиться о бизнесе наших клиентов, как о нашем собственном. Потому что мы заканчиваем такие проекты, как приемы приземления с аквалангом.
Так что, если у вас длинные волосы - парни и девушки - бросьте несколько плетей.
А если у вас есть идея, воплотите ее в жизнь.
Найди длинношерстных онлайн
- Веб-сайт
- YouTube
Найдите творческую группу второго раунда онлайн
- Веб-сайт
Спасибо Крису и Линдси за участие в нашей серии «Путешествие героя».
Мы вернемся в следующем месяце с другой историей, чтобы научить, вдохновить и воодушевить вас на вашем пути.