Интервью с Робертом Абелой — автором плагина журнала аудита безопасности WP

В течение прошлого года я сделал несколько докладов о своей истории — побочном проекте для бизнеса плагинов WordPress. Мне постоянно задают вопрос: «С чего начать? У меня нет идеи для плагина?» . Мой ответ прост: вам не нужно быть ученым-ракетчиком, чтобы запустить плагин, и вам не нужно изобретать велосипед.

Этот пост является первым из многих интервью с владельцами бизнеса плагинов WordPress. Наша цель — вдохновить и побудить энтузиастов WordPress войти в мир плагинов, поделившись подлинными историями от людей, таких как вы и я, которые решают проблему, которой они увлечены, и органично превратили это в бизнес плагинов. Если вы относитесь к этой категории, мы будем рады связаться с вами и назначить собеседование. Пожалуйста, свяжитесь с нами через интервью @freemius.com

Давайте начнем…

Сегодня я рад взять интервью у Роберта Абела, эксперта по безопасности WordPress и разработчика журнала аудита безопасности WP. Роберт днем ​​работает консультантом, а ночью — разработчиком плагинов.

Спасибо, Роберт, за ответы на эти вопросы, которые, я уверен, вдохновят наших разработчиков и владельцев плагинов. Я хочу начать с вопроса о Мальте, одном из самых красивых средиземноморских островов.

Каково было расти в крошечном и волшебном раю?

Привет, Вова, спасибо, что пригласил меня на это интервью. Мальта действительно волшебный рай. Когда я рос, это было все, о чем я мог просить; живописные деревни, отличная погода, прекрасные пляжи, спокойный образ жизни, вкусная еда и все это всего в нескольких минутах ходьбы. Это также очень безопасная страна, поэтому вы можете отправиться куда угодно в любое время. Жизнь в одной из самых маленьких независимых стран мира тоже имеет свои минусы. Все всех знают, а возможности на открытом воздухе и работе относительно ограничены. На самом деле, я переехал в Шотландию, чтобы иметь возможность наслаждаться природой, но я все еще возвращаюсь несколько раз в год, чтобы насладиться барбекю и выпить пива со своими старыми приятелями под средиземноморским солнцем.

Каков ваш фон? Вы изучали информатику или инженерию?

Изначально я хотел стать автомехаником, меня всегда увлекали машины и техника. Хотя мой отец подтолкнул меня к изучению электроники, так как тогда это было в тренде.

Изучая электронику, меня спонсировал компьютерный магазин, и в качестве неполного рабочего дня я начал чинить оборудование, такое как матричные принтеры и компьютерные материнские платы. Да, тогда мы ремонтировали материнские платы. Хотя меня всегда больше интересовала программная сторона дела, поэтому, когда возникала проблема, связанная с программным обеспечением, я обязательно работал над ней. В то же время мой друг начал работать в компании-разработчике программного обеспечения, которая импортировала два сервера Pentium-1 с RAID-контроллерами SCSI. Поскольку я разбирался в оборудовании, меня спросили, могу ли я настроить RAID-контроллер и установить на них Windows NT 3.5. Каким-то образом мне удалось наладить их работу, и их генеральный директор тут же предложил мне работу. Я бросил школу, уволился с подработки, а остальное уже история.

Почему вы начали фокусироваться на нише безопасности?

Я начал работать тестировщиком программного обеспечения, и тогда я даже не знал, что такое IP-адрес. Но я был полон решимости учиться и проводил много ночей в офисе, изучая и экспериментируя. Иногда я даже ночевал в офисе. Мне повезло, потому что по вечерам у меня была целая лаборатория. Когда у меня было достаточно знаний, я начал подавать заявки на разные вакансии в одной и той же компании и сумел подняться до ведущего системного инженера. Мой коллега по офису был специалистом по безопасности компании, и, поскольку нам приходилось работать вместе над несколькими проектами, мы многому научили друг друга. Мы также тусовались вместе после работы и занимались сумасшедшими двадцатилетними делами, такими как эксперименты с телефонами-автоматами, сим-картами, вождением в условиях боевых действий и т. д. Должен признаться, что я научился у него гораздо большему, чем он. делал от меня.

Вы помните, когда впервые начали взаимодействовать с WordPress? Расскажите нам историю.

Я был менеджером по продукту в компании по разработке программного обеспечения для веб-безопасности под названием Acunetix. Нам нужно было создать блог, чтобы начать документировать наши исследования еще в 2008 году, когда мы узнали о WordPress. Первые несколько месяцев я был просто еще одним пользователем WordPress, но потом мы заметили, что WordPress — это реально растущий рынок. Я помню, как узнал о Sucuri, когда это была группа из двух или трех человек, поэтому мы решили создать нашу службу безопасности WordPress. Мы разработали сервис под названием WebsiteDefender. Сам продукт был очень хорош и содержал передовые технологии, некоторые из которых я не видел до сих пор. Хотя стратегия была неправильной. Итак, через несколько месяцев; нам пришлось выдернуть вилку. Хотя мы все многому научились благодаря этому продукту, и хотя Acunetix перестал думать о WordPress, я этого не делал.

Что послужило первым толчком к созданию вашего плагина WordPress?

На протяжении всей своей карьеры я всегда работал в стартапах по разработке программного обеспечения, поэтому, когда я пошел в одиночку, я хотел иметь свое собственное дело. Учитывая, что у меня было немного свободного времени, а разработка никогда не была моей целью, я решил изучить PHP, чтобы написать свой собственный плагин для WordPress. Я решил написать плагин для WordPress, потому что у меня был искренний интерес к WordPress, и он не требует столько ресурсов, сколько разработка других решений. На данном этапе я никогда не думал и не смотрел на проект как на средство получения дохода, это просто результат того, с чем я экспериментировал.

Я решил разработать журнал аудита безопасности WP, потому что не было надлежащего плагина журнала аудита, и он был нужен мне для различных заданий WordPress. Кроме того, идея этого звучала очень просто; используйте крючки, чтобы следить за тем, что происходит, и сообщать о том, что вы нашли. Черт, как же я ошибался! Я сам написал некоторый код и разработал ранние версии плагина, но, учитывая, что моя сильная сторона не в разработке, я решил объединиться с моим другом. В настоящее время я забочусь обо всем, кроме фактического написания кода.

Почему вы выбрали монетизацию с помощью надстроек, а не других моделей?

После нескольких релизов у ​​нас уже была сильная пользовательская база. Это было признаком того, что на рынке был пробел, который мы могли заполнить. Чтобы не отставать от роста числа пользователей, нам просто нужно было работать больше часов. Хотя «бесплатно» не оплачивает арендную плату и пиццу, поэтому, если бы мы хотели потратить больше часов и создать более надежный продукт, а также предоставить профессиональную поддержку, необходимую для получения некоторого дохода от плагина.

Прежде чем монетизировать проект, я посмотрел несколько разных моделей. Чего я не хотел делать, так это убирать какие-либо функции, делающие плагин бесполезным, например, ограничивать количество предупреждений в журнале аудита. На самом деле функционал журнала аудита был и всегда будет бесплатным. Я также понял, что не всем нужны все платные функции, поэтому вместо того, чтобы просто перейти на бесплатную или платную модель, я решил использовать модель надстроек. Хотя такой подход также делает его немного дороже, если вам нужно купить все дополнения. Недавно я запустил пакет дополнений, потому что некоторым людям нужны все функции.

Как выглядит твой распорядок дня? Вы работаете из домашнего офиса? Сколько часов в неделю вы тратите на плагин?

Обычно я очень занят, и большую часть времени работаю дома. Я начинаю работать в 6 утра и заканчиваю в 8 утра, чтобы позавтракать с семьей. Тогда это зависит! Обычно я останавливаюсь для быстрой пробежки, обеда и ужина, но я всегда нахожусь за своим столом, иногда даже до полуночи. Иногда я пытаюсь выйти и поработать из другого места, но обычно мне трудно сосредоточиться. Когда я дома, я в своей зоне, поэтому предпочитаю работать отсюда. В среднем мы тратим на плагин около 5 часов в день, и этого никогда не бывает достаточно. До сих пор поддержка была очень тихой, поэтому мы в основном концентрируемся на включении новых функций в плагин и надстройки, тестировании (очень важно) и, конечно же, на всем остальном персонале, таком как маркетинг, PR и т. д.

Рабочая среда Роберта Абела

Если бы вам пришлось использовать другую CMS, кроме WordPress, какую бы вы выбрали?

У меня недостаточно опыта работы с другими CMS, чтобы сказать вам, какую из них я бы выбрал. Навскидку я бы сказал Joomla! Просто потому, что некоторые мои друзья использовали его раньше, и он им понравился.

Каковы ваши цели на 2016 год?

Если я продолжу видеть такой же рост количества установок и продаж дополнений, я был бы более чем счастлив. У меня также есть несколько идей для новых плагинов (у кого нет?), и я хотел бы иметь немного свободного времени для их разработки. Хотя я думаю, что пока должен отложить эти идеи, так как наша основная цель — продолжать улучшать и расширять журнал аудита безопасности WP. Списки задач и новых функций слишком длинные. Следовательно, они будут держать нас занятыми в течение довольно долгого времени.

Какой самый важный бизнес-совет вы можете дать разработчикам плагинов?

Свой бизнес я начал поздно, потому что не был уверен в своих силах. Я всегда думал, что знаю недостаточно, поэтому моя корпоративная карьера была довольно долгой. Хотя я ошибался, очень ошибался. Сегодня я жалею, что не уехал хотя бы пять лет назад. Если у вас есть идея и вы можете позволить себе поработать над ней, действуйте. Несмотря на то, что важно иметь некоторый опыт работы, прежде чем пытаться сделать это самостоятельно, вы никогда не будете знать достаточно. И пока вы не попробуете, вы не узнаете, хороши вы в этом или нет.

Если у вас есть идея, и вы можете позволить себе поработать над ней, дерзайте!

~ Роберт АбелаTweet

Кроме того, вам всегда придется много и упорно работать. Это марафон, а не спринт. Очень немногие компании действительно добились быстрого огромного успеха, поэтому, хотя многим это может показаться легкой задачей, продажа плагина WordPress — не так. Любое деловое предприятие — это нелегкий путь. Но как только вы прорветесь, даже когда вы заработаете первую продажу за 59 долларов, вы будете на седьмом небе от счастья.

Если вы считаете, что корпоративная карьера вознаграждается, попробуйте это. Да, время от времени наступает стресс, список дел длиннее, чем список покупок в супермаркете для семьи из шести человек, но я счастлив, что выбрал этот путь и никогда не оглядывался назад и не думал о том, чтобы вернуться.

Большое спасибо, Роберт, за уделенное время!

Пожалуйста, используйте комментарии, чтобы задать Роберту любые вопросы, высказать свое мнение о том, как мы можем улучшить интервью, или предложить себя (или других) для интервью в нашем блоге. Спасибо!