Искусство быть забронированным: освоение гостевой игры подкастов - DigitalMarketer

Я не думал, что это имеет большое значение. Мы предположили, что это типичные результаты для тех, кто сосредоточился и выполнил работу.

Нашими первыми подсказками были зияющие рты и выпученные глаза. Моя следующая подсказка должна была быть, когда один подкастер сказал мне, что он получает от 50 до 100 питчей в неделю, и он выбрал наш. Наконец реальность наступила, как вспышка молнии, ударившая в пятидесяти футах от меня. Слова до сих пор гремят в моей голове, как затихающий гром, эхом разносящийся по небу:

«Я никогда не знал никого, кто заказал бы 53 подкаста за два месяца». — Райан Дайсс

Когда Райан сказал это со сцены M3 Mastermind, я наконец понял, что моя жена сделала что-то экстраординарное. Это не было неожиданностью.

Она потрясающая женщина. Любой, кто читал ее журнал CaringBridge в 2021 году, уже знает это. TLDR: врачи отказались от меня и сказали ей «выдернуть вилку». Она этого не сделала. Она победила. Я жив.

Итак, в марте 2023 года я снова попросил ее прийти мне на помощь. На этот раз ставки были намного ниже. Я попросил ее записать меня на подкасты.

Зачем стремиться быть гостем подкаста?

Гость на подкастах — это способ расширить собственную аудиторию. По данным ListenNotes, существует более трех миллионов подкастов. Ведущие подкастов проделали трудоемкую работу по привлечению своей аудитории. И как гость подкаста, вы получаете почти легкий доступ к этой аудитории.

Гостевые интервью — отличный способ укрепить свой авторитет. Почти каждый ведущий запускает эпизод подкаста, рассказывая о том, какой вы классный. Их аудитория доверяет им… и теперь их аудитория — слушатели подкастов — доверяют вам.

Ваше гостевое подкаст-интервью будет способствовать развитию бизнеса и возможностей. Наш 90-дневный скользящий отчет расскажет об этом лучше всего. «Сделки FTO», наш показатель звонков для обнаружения, вырос на 700 % по сравнению с предыдущими 90 днями, когда мы не участвовали в подкастах.

«Продано FTO» означает, что мы закрыли нового клиента. Это на 400 % больше, чем в предыдущие 90 дней. И мы ожидаем, что этот показатель будет расти еще больше, потому что большая часть запросов на открытие еще не состоялась.

Наше внимание к подкасту началось в рамках этого 90-дневного просмотра. Большинство выпусков подкастов планируется выпустить в ближайшие пару месяцев. И все же мы наблюдаем трехзначный рост по нашим наиболее важным показателям в соотношении 90 к 90.

Присмотритесь, и вы увидите еще один спрятанный самородок. Двузначный рост числа потенциальных клиентов привел к трехзначному росту возможностей и продаж. Вот что власть делает для вас.

Если у вас заканчиваются способы мгновенно обрушить на ваш бизнес пожарный шланг с трехзначной цифрой, тогда читайте дальше. Я покажу вам, как мы это сделали.

Как попасть на подкаст: как это началось

Будьте осторожны, когда проклинаете невзгоды в своей жизни. Если вы позволите невзгодам стать вашим наставником, они сорвут пелену с ваших глаз, и мир новых возможностей станет кристально чистым. И вот что произошло здесь.

Это началось в ноябре 2022 года, когда NCR уволила мою жену Карен. Мы не расстроены НКР. Они были чудесны для Карен. В течение трех месяцев, что я провел в больнице, ей разрешали работать неполный рабочий день, а ей платили полный рабочий день. Но увольнение стало шоком.

Пока Карен пыталась придумать «следующую вещь», я спросил ее, может ли она уговорить меня участвовать в подкастах. Она явно сорвала крышку с мяча и случайно нашла свою «следующую вещь».

Ее первым шагом было исследование. Зачем ведущему подкаста видеть меня в своем подкасте? Каждую неделю ведущие подкастов получают десятки или сотни презентаций. Они ищут идеальных гостей для подкастов. Таким образом, информационная электронная почта является ключевой.

Создайте персонализированное информационное письмо для каждого из хостов подкастов

Извините, здесь нет ярлыков. Автоматизированный массовый охват не даст вам появления в качестве гостя ни в одном из соответствующих подкастов.

Я разберу одно из писем Карен шаг за шагом, чтобы вы могли увидеть ключевые элементы.

Вступление: похвалите ведущего подкаста за его миссию

Похвалите хозяина за его миссию. Свяжитесь с их «Почему». Зайдите на их страницу подкаста. Там они почти наверняка разъяснят свою миссию. Они также помогут вам определить свою целевую аудиторию. Убедитесь, что их целевая аудитория совпадает с вашей целевой аудиторией. В противном случае вы просто тратите их время.

Вот пример вступления Карен:

Привет Рой,

Меня зовут Карен, и я работаю от имени Крейга Эндрюса. Мы слушаем ваш подкаст и нам нравится то, что вы делаете!

Убедитесь, что вы правильно поняли их имя!! Райан Дайсс сказал, что каждую неделю он получает электронные письма, в которых его хвалят за его интервью для подкаста DigitalMarketer. Проблема в том, что Райан не ведет подкаст. Неправильное указание имени хоста — это первый признак того, что вы занимаетесь рассылкой спама.

Затем похвалите их миссию. Мы могли бы улучшить этот охват, конкретизировав миссию, которую они выполняют. Это, вероятно, еще больше улучшит наши результаты. Но даже эта общая простота работала. Но это из-за следующего абзаца.

Введение: ссылка на конкретный эпизод подкаста и то, что вы узнали

Это самая трудоемкая часть процесса. И нет, вы не можете автоматизировать это.

Ведущий ведущий подкаста добился своего высокого положения благодаря избирательному подходу к гостям подкаста. Итак, ваше окно возможностей открывается через несколько скудных слов, которые сообщают, что вы станете отличным гостем подкаста. И великие гости подкастов говорят со своей аудиторией, зная свою аудиторию.

Итак, вам нужно прослушать эпизод. Сделайте ссылку на рассылку по электронной почте:

• Конкретный эпизод.
• Конкретный гость.
• Конкретное понимание, которое вы получили из этого эпизода.

Вот как это выглядит в разъяснительной работе Карен:

Недавно мы слушали ваш подкаст с Томом Шарпом о стратегиях роста бизнеса. Мы действительно оценили его идею о том, что вам нужно знать себя, свои границы и свои цели и выполнять работу, чтобы понять эти цели.

БУМ! Сделайте это, и вы только что зарекомендовали себя как гость подкаста, который достаточно заботился о том, чтобы на самом деле слушать их подкаст. Вам не обязательно слушать все интервью в подкастах. Одного достаточно.

Теперь вы привлекли их внимание. Затем вы должны доказать, что вы принесете товар для обслуживания своей аудитории.

Мясо: принесите тепло и добавьте ценность слушателям подкастов

Принесите что-то новое к столу. Вы не получите заказ, рассказывая «Как развивать свой бизнес с помощью рекламы в Facebook». Это было свежо и актуально около десяти лет назад. Но вы можете получить что-то более актуальное, например:

Как вы можете преодолеть недавнюю тенденцию Facebook к уменьшению таргетинга с помощью четырех тщательно отобранных элементов заголовка.

В нашем случае мы специализируемся на ускорении продаж крупных билетов. Итак, мы хотели найти подкасты, у которых была аудитория подкастов с людьми, подходящими под это описание.

В 2023 году крупные компании с трудом закрывают сделки. Итак, наш гостевой подкастинг направлен на создание неотразимых предложений для новичков, чтобы преодолеть сложные экономические условия. Это отличное сообщение для аудитории подкастов, которая борется с продажами. Вот как это выглядит в электронном письме Карен:

У Крейга есть несколько свежих мыслей о нашей нынешней жесткой экономике, которые, по его мнению, принесут пользу вашей аудитории.

Он специализируется на первых предложениях, которые служат «кофейным свиданием» для начала взаимодействия с потенциальным клиентом. Помогите перед продажей!

Опять же, наша цель не в том, чтобы быть во всех подкастах, а только в тех, в которых участвуют наши идеальные клиенты. Итак, мы хотим, чтобы сообщение очаровывало наших идеальных ведущих подкастов и отталкивало другие подкасты, которые не идеальны.

Как только вы их зачаруете, разберитесь с их страхом.

Обещание: убедите ведущих подкастов, что вы не жадный ублюдок

Мир подкастов основан на том, чтобы давать, а не брать. Так что не будь жадным ублюдком.

К сожалению, в мире переизбыток мошенников и берущих. Ваша информационная электронная почта должна быстро сообщать, что ваше появление в качестве гостя будет сосредоточено на предоставлении. Пообещайте бесплатный подарок для аудитории ведущего подкаста.

Вот как это выглядит в разъяснительной работе Карен:

Он хотел бы предложить бесплатный подарок вашей аудитории в качестве дополнительного способа повышения ценности.

Когда вы это делаете, вы быстро сообщаете, что понимаете неписаное соглашение. Это демонстрирует вашу щедрость в действии. Это также сообщает, что вы сделали это для других подкастов, так что вы опытный гость и даритель. Выигрыш-выигрыш…

Но этого недостаточно. Вы должны принести больше к столу.

The Sizzle: обещаем стать интересным гостем подкаста

Бейллер... Бейллер... Бейллер...

Бен Стейн привнес юмор в «Выходной день Ферриса Бьюллера», будучи самым скучным учителем экономики на планете. Но давайте будем честными... вы не Бен Штейн.

В отличие от Бена Штейна, вы не научились развлекать, будучи скучным. Единственный способ попасть на чужой подкаст — быть интересным. Обещай рассказать историю. Просмотрите свою жизнь и найдите интересные истории, которые связаны с вашим основным посланием.

Вот как это выглядит в разъяснительной работе Карен:

Несколько интересных фактов о Крейге:
Он провел 6 лет в морской пехоте.
Жил и учился в Японии.
Он получил ученую степень в области электротехники, а позже понял, что любит маркетинг.
В 2021 году он провел 3 месяца в больнице и очнулся от комы, способный только шевелить пальцем руки и ноги. Его выздоровление было чудом.

Хотите пройти сертификацию по контент-маркетингу?

Используйте инструменты и каналы для предсказуемого и прибыльного повышения осведомленности, потенциальных клиентов, продаж и рефералов — ВСЕ, что вам нужно знать, чтобы стать настоящим мастером цифрового маркетинга. Нажмите здесь

Жизнь подарила мне душераздирающую историю о том, как чудом удалось избежать смерти. Так что, да, я сутенёр из этой истории. Но я обнаружил, что некоторых ведущих подкастов совершенно не волнует мой скоропостижный уход из этого мира.

Карен предлагает множество интересных жизненных событий, поэтому ведущий подкаста может выбрать то, что его больше всего интересует. Просмотрите свою жизнь и найдите интересные истории, которые вы можете использовать, чтобы проиллюстрировать основные элементы вашего послания.

Закрытие: принесите социальное доказательство

Лучшие ведущие хотят знать, что вы участвовали в других подкастах. Никто не хочет учить вас быть отличным гостем подкастов. Может показаться, что доступ к подкастам ограничен теми, кто уже был на множестве подкастов.

Но каждый гость подкаста начинал со своего первого подкаста. Затем они включили больше подкастов и построили социальное доказательство. Так было со мной. Вот как с этим справляется Карен:

Крейг выступал на Conversion Conference, различных группах Vistage и других подкастах.

Карен использовала то, что было в нашем арсенале. Да, я участвовал в двух или трех подкастах. В одном случае я был эпизодом № 3 в подкасте, который закрылся после 4-го эпизода. Но это все еще социальное доказательство.

Если вы только начинаете, получите свидетельство от вашей мамы. Надеюсь, она думает, что ты потрясающий. Выясните, в какой группе она состоит… например, в группе садоводов по соседству. Поговорите с ними о том, что их интересует. Вот как выглядит этот обзор:

Крейг принес удивительное послание Клубу садоводов Восточной Пеории. Все были очарованы его историями о том, как розмарин представляет собой незаменимую специю, которая должна быть частью сада жизни каждого». – Мэри Эндрюс, президент садоводческого клуба Восточной Пеории.

Получите один подкаст и используйте его в качестве социального доказательства, чтобы попасть в более крупные подкасты. Помните, вы не одиноки. Если вы пытаетесь проникнуть в пространство гостевого подкастинга, есть также много новых хостов подкастов, пытающихся проникнуть в это пространство. Вы идеально подходите друг другу.

The Close: дайте призыв к действию, чтобы стать их следующим гостем подкаста

Легко забыть призыв к действию (CTA). Не позволяйте этому быть неявным. Активно призывайте хозяина к действию. Мы черпаем мудрость у Криса Восса и структурируем наш призыв к действию так, чтобы он был естественным «нет».

Было бы нелепой идеей организовать звонок, чтобы узнать, как он может удовлетворить уникальные потребности ваших слушателей?

Обратите внимание, как призыв к действию возвращает внимание аудитории, а не вам. Это укрепляет идею о том, что вы принесете пользу их аудитории.

Другие вещи, которые должны учитывать гости подкаста

Конечно, есть и другие вещи, которые вам нужно учитывать в дополнение к электронной почте. Максимально используйте каталоги подкастов. Я рекомендую вам создать страницу спикера, которая включает в себя примеры выступлений, вашу биографию, снимки головы и другие активы.

Это каждый отдельный предмет. Итак, о них мы поговорим в других статьях. Но это не значит, что вы должны ждать. Сегодня самое время начать свое путешествие в качестве гостя подкаста.

Хватит читать. Установите таймер. Используйте следующие 15 минут, чтобы написать свой первый черновик информационного письма о подкасте. Вы можете усовершенствовать его позже.

Заставьте это работать - забронируйте как гость

Это путешествие началось, потому что я услышал, как Лорен Петрулло провозгласила свою цель. Она намеревалась записать 100 подкастов до конца года. Я не знал, чего я не знал. Карен тоже. Итак, мы ставим перед собой одну цель.

Одна из моих любимых цитат принадлежит генералу Джорджу С. Паттону:

«Хороший план, реализованный с применением силы сейчас, лучше идеального плана, реализованного на следующей неделе».

Генерал Паттон был единственным союзным командующим, которого боялся фельдмаршал Роммель. Философия Паттона позволила ему сделать невозможное возможным.

Если и есть что-то гениальное в том, что мы сделали, так это то, что мы поставили безумную цель и настойчиво ее преследовали. Мы были настолько невежественны в подкастинге, что не понимали, насколько исключительными были наши результаты, пока несколько человек не сказали нам об этом. Теперь твоя очередь. Иди и сделай так же.