12 основных советов по копированию рекламы PPC для каждого менеджера платного поиска

Даже опытные маркетологи иногда считают создание рекламного объявления PPC проблемой. Здесь так много всего, что можно сказать, и не так много места (или символов), чтобы сказать это. Однако ставки высоки, поскольку каждый неконвертированный показ и клик - это упущенная возможность.

Чтобы получить максимальную отдачу от вашей рекламы, мы собрали 12 советов по копированию рекламы PPC, которые необходимы маркетологам, которые хотят вывести свой рекламный текст на новый уровень. И они также полезны для новичков, которые хотят начать как можно лучше. Эти советы, ориентированные в первую очередь на Google Рекламу, не смущают вас, они актуальны для всех платформ PPC.

Получите максимальную отдачу от своей рекламы PPC, улучшите свой CTR и продажи с помощью этих действенных советов по копированию рекламы PPC.

Советы по копированию рекламы PPC

1. Клики, прошедшие предварительную квалификацию

Когда каждый клик стоит десятки долларов, ценной стратегией является предотвращение трат времени и предварительных квалификационных кликов. И это еще более важно, если у вас есть продукт или услуга по премиальной цене.

Включение суммы в долларах в текст объявления сразу же исключает несерьезных покупателей витрины. Это также означает, что не будет неприятных сюрпризов, когда посетители попадают на целевую страницу с высокой ценой в долларах. Только те, кто готов заплатить дополнительную цену, будут использовать предварительный клик.

2. Используйте расширения объявлений.

Расширения объявлений - это проверенный способ повысить релевантность рекламы, вовлеченность и, в конечном итоге, конверсию.

Прелесть расширений объявлений в том, что они позволяют вручную или автоматически настраивать различные функции объявлений. Это дает вам больше возможностей для работы, а также помогает выделиться среди конкурентов.

Популярные расширения объявлений включают в себя следующее:

• Расширение местоположения - это расширение объявления отображает физический адрес вашей компании. Это ценная функция для предприятий, предоставляющих местные услуги или зависящих от пешеходного движения.
• Расширение рекламной акции - подчеркивает текущие рекламные акции вашей компании.
• Расширение Callout - демонстрирует особенности ваших продуктов и преимущества.

Доступно несколько других вариантов расширения объявлений. Загляните в наш блог о лучших расширениях объявлений Google для получения более подробной информации.

3. Рассмотрите возможные возражения.

Используйте эту технику, чтобы с самого начала предотвратить возможные возражения со стороны клиентов. Подумайте о причинах, по которым ваши клиенты могут не совершить покупку, а затем обратитесь к ним в своем рекламном тексте, прежде чем у них появится возможность остановиться на них.

Вот хороший пример из компании по доставке еды. В наше время COVID бесконтактная доставка является приоритетом для многих потребителей. Бизнес по доставке еды, который подчеркивает бесконтактную доставку, может получить больше кликов, чем конкуренты, которые этого не сделают.

Если вы не знаете, какие возражения могут иметь ваши клиенты, поговорите со своим отделом продаж или проведите опросы клиентов.

4. Установите авторитет и авторитет

Развитие доверия и авторитета бренда - важная часть цикла покупки. Используйте копию объявления PPC, чтобы установить свои учетные данные. Получил 5-звездочный рейтинг в отзывах Google или Trustpilot? Убедитесь, что вы выделили это в своем рекламном тексте.

К другим способам завоевать доверие относятся:

• Сколько лет вы в бизнесе
• Отраслевые награды
• Использование товарных знаков или регистраций
• Статистика клиентов

Такое социальное доказательство очень убедительно для потребителей. Это повышает их уверенность и помогает снизить чувство риска, которое может возникнуть при нажатии на ваше объявление.

5. Включите цифры в заголовки.

Цифры в заголовке объявления - отличный способ привлечь внимание. Они занимают меньше места, чем слова, и они конкретны, обеспечивая содержание вашей рекламы.

Это может быть цена вашего продукта, статистика клиентов или специальное предложение.

Однако не все числа равны. Убедитесь, что вы указываете только точные цифры. Потребители склонны больше доверять точным числам, а не округленным. Следовательно, у вас с большей вероятностью будет более высокий рейтинг кликов (CTR), если цена вашего специального предложения составляет 99,99 долларов США, а не 100 долларов США.

6. Отличайтесь друг от друга

Выделение себя из числа конкурентов жизненно важно для эффективности рекламы. Вам нужно кратко ответить на вопрос, который задает каждый потенциальный клиент: почему я должен выбрать вашу компанию, а не другие? Все дело в том, чтобы подчеркнуть вашу уникальную привлекательность и то, что делает вас особенным.

Это может быть ваше индивидуальное обслуживание клиентов, ваш давно зарекомендовавший себя бренд или решение, позволяющее сэкономить время. Как правило, лучше сосредоточиться на преимуществах и дополнительных преимуществах, которые вы предлагаете. Поставьте себя на место потенциального клиента и подумайте о том, какие изменения внесет ваш продукт или услуга в их жизнь.

7. Используйте FOMO

Страх упустить (FOMO) является мощным мотиватором в цикле покупки. Никому не нравится думать, что он упускает возможность, поэтому включение элемента срочности в текст объявления затруднит отказ от вашего предложения.

Ограниченные по времени скидки, распродажи в конце сезона или специальные предложения для покупки сейчас побудят потребителей немедленно принять меры.

Почему бы не включить цифру в свой призыв к действию, чтобы получить потрясающий эффект? Например, «бесплатная доставка для первых 50 клиентов» одновременно отметьте флажком FOMO и номер, привлекающий внимание заголовок.

8. Используйте ключевое слово в URL вашего объявления.

Каждый достойный маркетолог знает, как включать ключевые слова в заголовок объявления. Однако отображение URL-адреса объявления - еще один недостаточно используемый способ усиления вашего ключевого слова. Включение ключевого слова в путь отображения объявления дает потенциальным клиентам уверенность, что они найдут то, что ищут по этим URL. Напротив, общий URL целевой страницы может иметь противоположный эффект.

Не упустите возможность быть более релевантным: убедитесь, что ваше объявление указывает на URL-адрес, связанный с конкретным ключевым словом.

9. Запись копии для конкретного устройства.

Привычки людей просматривать страницы различаются в зависимости от устройства, которое они используют.

Google Реклама позволяет персонализировать копирование и сегментировать объявления на разных устройствах. Меньшие экраны мобильных телефонов означают лаконичность, а ясность еще более важна. Знаете ли вы, что использование заглавного регистра в заголовке вашего объявления делает его более заметным на мобильных устройствах?

Воспользуйтесь преимуществами функции Google Рекламы и создайте текст объявления с заголовком и описанием, специально предназначенный для мобильных объявлений.

10. Включите эмоциональные триггеры

Эмоции играют большую роль в наших решениях о покупке. Текст объявления, который создает эмоциональную связь с потенциальными клиентами, может привести к повышению CTR.

Повысьте доверие к своей рекламной копии с помощью последовательного обмена сообщениями. Убедитесь, что предложение, представленное в объявлении, отражено на целевой странице. Например, если в объявлении предлагается бесплатная доставка, покупатель скоро разочаруется, если на веб-сайте будет указан минимальный заказ.

Кроме того, сделайте копию о клиенте. Четко расскажите, как ваше предложение решит их болевые точки и улучшит их жизнь. Это вызовет этот чрезвычайно важный эмоциональный триггер и заставит потенциального клиента почувствовать себя особенным и важным.

11. Будьте привязаны к местоположению

Текст объявления с привязкой к местоположению делает вас более релевантным. Подумайте о том, чтобы использовать название города, на который вы хотите настроить таргетинг, в своей копии, а также подчеркните его с помощью уточнений для конкретного местоположения и дополнительных ссылок.

Эта функция жизненно важна для малых предприятий, обслуживающих локальную территорию. Однако даже крупные корпорации могут получить выгоду от того, что они будут более локальными: в конечном итоге клиенты будут похожи на местные предприятия. Текст объявления с привязкой к местоположению добавит дополнительную привлекательность потенциальным клиентам, а вы будете казаться более отзывчивым и отзывчивым.

12. Создайте убойный призыв к действию (CTA).

Последний совет, пожалуй, самый важный: ваша копия объявления должна включать убедительный призыв к действию, который побуждает пользователей нажимать на нее.

Старайтесь избегать общих действий. Такие утверждения, как «позвоните сейчас» или «свяжитесь с нами», были настолько преувеличены, что выглядели скучными и очевидными. Вместо этого подумайте о призыве к действию, который больше подходит вашей аудитории. Вы знаете, что нужно клиентам и какую ценность вы предлагаете, поэтому выделите это в своем призыве к действию. Сильные глаголы - хорошая отправная точка. Такие слова, как «построить», «сохранить», «загрузить» или «присоединиться», имеют сильное влияние и вызывают большее ощущение срочности.

Заключительные мысли

Создание эффективных рекламных текстов, которые улучшают вашу эффективность PPC, - это метод проб и ошибок. Вот почему тестирование так важно в платном поиске.

Показатели PPC помогут вам выработать правильный подход для вашего бизнеса. Мы предлагаем вам разбить задачу на небольшие части.

Начните с тестирования заголовка, так как он больше всего влияет на эффективность рекламы. Подождите, пока уровень достоверности объявления не достигнет 90%, прежде чем приостанавливать и начинать новый тест. Теперь попробуйте использовать цифру в заголовке и проверьте, как это работает. Затем укажите конкретное место в заголовке и повторите попытку. Вы уловили идею, верно? Но не останавливайтесь на достигнутом. Используйте тот же подход для проверки текста описания, путей отображения и расширений объявлений.

Написание убедительного рекламного текста PPC требует терпения и практики. То, что работает для вашего бизнеса, может работать не для всех. Воспользуйтесь выделенными здесь советами, чтобы начать процесс написания креативной контекстной рекламы, а затем попробуйте найти свою формулу выигрыша.