Как использовать контекстную рекламу для привлечения лучших специалистов в любой отрасли

Экономическая неопределенность и меняющиеся предпочтения сотрудников изменили динамику найма. Это затрудняет набор лучших специалистов для бизнеса и даже партнеров агентств, поддерживающих эти усилия.

В то время как опытные рекрутеры преуспевают в традиционных методах найма, специалисты по цифровому маркетингу также могут внести свой вклад в обеспечение эффективности и результативности процесса найма.

Контекстная реклама может иметь огромное значение для привлечения и найма талантов в любой отрасли. В этой статье мы обсудим стратегии и тактики PPC, которые вы можете использовать для поддержки своих усилий по привлечению талантов.

Убедитесь, что вы там, прежде чем вам нужно быть

Потенциальные кандидаты часто случайно просматривают сайты, а не активно ищут новую работу.

Традиционные объявления о вакансиях эффективны для привлечения тех, кто активно ищет возможности. Однако они часто не объясняют, почему присоединение к вашей команде было бы убедительным шагом в карьере.

Вы можете привлечь эту пассивную аудиторию с помощью платной рекламы, включив более широкий охват, основанный на осведомленности, с упором на брендинг вашей компании как потенциального работодателя.

Эта стратегия может включать в себя различные типы объявлений, ориентированные на предпочитаемую вами географию, соответствующие аудитории (отрасли, интересы) и ключевые слова. Он должен демонстрировать информацию о компании и о том, каково в ней работать.

Подумайте, что вас как сотрудника волнует при разработке такого рода платной рекламы. Это преимущества? Возможность роста? Организация работы?

Что бы это ни было, обязательно включите его в центр таргетинга, текста объявления и графики.

Оставайтесь впереди и в центре

Повышение осведомленности имеет важное значение, но это будет напрасно, если люди не будут помнить о вас, когда это важно.

После того, как вы расширили свой охват, чтобы соответствовать пассивному рынку, вы также хотите оставаться в центре внимания, когда потенциальный кандидат переходит к мышлению «активного поиска». Это возможно с помощью ретаргетинга.

Вы захотите привлечь пользователей по мере того, как они приобретают первоначальную осведомленность, просматривая веб-сайт или взаимодействуя с вашей рекламой, а затем создавать аудитории на основе этих действий.

Когда список аудитории достаточно велик, вы можете таргетировать их на различные типы объявлений и платформы. Ваше сообщение должно содержать более подробную информацию об открытых позициях, ценностях/культуре компании и о том, почему кто-то захочет присоединиться к команде.

Поддержание последовательной и индивидуальной стратегии ретаргетинга сохраняет вашу актуальность и подчеркивает желаемые качества, когда потенциальные кандидаты переходят от пассивного просмотра к активному поиску работы.

Работай умом, а не силой

Когда дело доходит до рекрутинга, контекстная реклама позволяет нам «работать умнее» несколькими способами.

Используйте известные вам параметры таргетинга для отбора кандидатов.

Ключевые слова, аудитории, карьерные демографические данные и географический таргетинг полезны для того, чтобы гарантировать, что вы показываете сообщение «Мы набираем сотрудников» предварительно отобранной группе потенциальных кандидатов.

В идеале это повысит качество кандидатов и уменьшит количество менее желательных заявок, которые приходится рассматривать команде по подбору персонала.

Например, рассмотрите возможность таргетинга по:

• Работа и сфера деятельности компании, стаж и размер компании в LinkedIn.
• Должность, работодатель или интересы в Facebook и Instagram.
• Ключевые слова и аудитории заинтересованных покупателей в Google Рекламе.

Корректируйте свою стратегию по мере необходимости

Углубляйтесь в анализ того, что работает, а что нет, и корректируйте стратегию, используя надежную аналитику и отчеты для своих платных рекламных кампаний.

Благодаря сочетанию данных платформы и аналитических инструментов вы можете нарисовать довольно четкую картину пути вашего потенциального кандидата.

Обладая этой информацией, команды по подбору персонала могут улучшить процесс найма, устранив разногласия и быстро предоставив кандидатам то, что они ищут.

Это может помочь повысить эффективность процесса подбора персонала в целом, а не только улучшить качество обслуживания ваших потенциальных сотрудников.

Тестируйте тактики и платформы, чтобы увидеть, что работает для вас.

Возможность гибкого тестирования различных стратегий и тактик лежит в основе того, что делает контекстную рекламу такой эффективной.

В наши дни существует, казалось бы, бесконечный список рекламных платформ, из которых можно выбирать, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы, поэтому крайне важно стратегически протестировать разные из них, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вас.

Вот несколько платформ, на которые следует обратить внимание, а также их основные преимущества и недостатки. (Не забудьте провести собственное исследование, чтобы найти лучшую отправную точку для ваших нужд.)

Платный поиск

Google Реклама

• Плюсы
  • Таргетинг по ключевым словам и таргетинг на аудиторию, особенно на аудиторию заинтересованных покупателей, могут быть полезны для привлечения активных соискателей.
• Минусы :
  • Таргетинг на аудиторию здесь иногда может быть слишком широким, а это означает, что вы можете столкнуться с меньшей эффективностью.

Microsoft Реклама

• Плюсы
  • Имеет все те же преимущества, что и Google Ads, плюс возможность получить еще более конкретную информацию с помощью нескольких вариантов таргетинга на основе LinkedIn, таких как компания, отрасль и должность.
  • Эти дополнительные уровни могут помочь вам более эффективно распределять ресурсы по подбору персонала.
• Минусы
  • У Microsoft Ads меньшая аудитория, чем у других каналов, что может сделать этот канал менее привлекательным, чем другие.

Платные соц.

Реклама в LinkedIn

• Плюсы
  • Имеет самые надежные параметры таргетинга, связанные с карьерой, из всех рекламных платформ, включая должность, должностные обязанности, компанию, отрасль компании, размер компании, стаж, прошлых работодателей и т. д.
  • Существуют также форматы объявлений, специально предназначенные для продвижения объявлений о вакансиях и возможности продвигать уже опубликованные списки вакансий в разделе «Вакансии» в LinkedIn.
• Минусы
  • Объем на этой платформе обычно немного ниже из-за высокого уровня специфичности таргетинга, а затраты могут быть выше, чем на других платформах.

Реклама в Facebook или Instagram

• Плюсы
  • Именно здесь люди проводят большую часть своего времени в Интернете, что делает потенциально доступную аудиторию очень большой.
  • Варианты таргетинга включают в себя весьма актуальные категории, такие как должность и работодатель, которые частично основаны на информации профиля, предоставленной вами самими.
• Минусы
  • На этой платформе может быть сложно получить конкретную информацию из-за особенностей работы аудитории.
  • Вы можете привлечь пользователей, которые менее желательны, чем на других платформах.

Отображать

Программная реклама

• Плюсы
  • Существует возможность надежного таргетинга на собственные и сторонние аудитории, аудитории по ключевым словам и контекстным темам с помощью программных платформ, таких как The Trade Desk, StackAdapt и т. д.
  • Вы можете еще больше отточить свою эффективность, выбрав отдельные веб-сайты для показа рекламы через домен или частные торговые площадки, где вы можете выбрать только определенные сайты для показа рекламы.
  • Например, если вы пытаетесь нанять сотрудников для медицинского бизнеса, вы можете настроить таргетинг только на список отраслевых веб-сайтов по поиску работы, обеспечивая сверхспецифичную аудиторию.
  • Этот тип таргетинга может увеличить количество и качество кандидатов и часто является более рентабельным, чем другие платформы.
• Минусы :
  • Программатик-объявления в основном основаны на показах, поэтому вы должны убедиться, что у вас есть ресурсы для создания высококачественной и эффективной графики.

Использование PPC для привлечения и найма лучших специалистов

Привлечение и набор высококвалифицированных специалистов может оказаться непростой задачей.

Диверсифицировав усилия вашей компании, включив в нее рекламу PPC, вы сможете расширить охват и повысить эффективность и результативность всего процесса.