5 советов по эффективному назначению ставок с оплатой за клик при ограниченном бюджете

Реклама с оплатой за клик может стать революционным инструментом для малого бизнеса, стремящегося увеличить продажи или повысить узнаваемость бренда. К сожалению, также очень легко перерасходовать деньги, если вы не будете осторожны.

Когда ваш бюджет ограничен, очень важно настроить себя на успех при создании учетной записи PPC.

Всего пара плохих месяцев расходов на контекстную рекламу может стать разницей между ростом или закрытием ваших дверей навсегда.

Итак, прежде чем вы начнете вкладывать деньги в Google Ads или Microsoft Advertising, прочитайте эти пять основных советов по PPC-ставкам в рамках бюджета.

1. Ставьте четкие цели и основывайте аккаунт на них

Одна из лучших особенностей PPC-рекламы заключается в том, что есть способы достичь целей любого бизнеса.

Вы можете выбирать из множества различных типов кампаний и вариантов ставок, а также существует множество платформ Google, на которых вы можете размещать рекламу.

Когда ваш бюджет ограничивает вас, крайне важно выяснить, какова ваша основная цель, и создать кампании, которые помогут вам достичь этой цели.

Вы хотите повысить узнаваемость своего бренда? Медийная реклама и YouTube — отличные варианты для этого.

Возможно, вы занимаетесь электронной коммерцией и хотите увеличить количество покупок и доходов. Затем рассмотрите поисковые и торговые кампании.

Эти кампании работают лучше всего, когда они работают вместе и реализуют стратегию полной воронки. Но когда бюджет ограничен, пришло время отказаться от второстепенных стратегий и сосредоточиться на достижении результатов.

2. Сделайте свои кампании простыми и конкретными

При создании кампаний PPC важно быть конкретным.

Вы хотите, чтобы ваши объявления были максимально релевантны поисковым запросам пользователей.

Важно структурировать свои кампании и группы объявлений таким образом, чтобы ваши объявления соответствовали выбранным вами ключевым словам.

Возьмем в качестве примера компанию по производству одежды. Они продают все виды одежды, но хотят сосредоточиться на футболках и джинсовых брюках.

Я хочу, чтобы мои объявления были максимально релевантны поиску пользователя, поэтому создаю кампании и группы объявлений по типу одежды:

• Кампания: футболки
  • Группа объявлений: Футболки
  • Группа объявлений: Женские футболки
  • Группа объявлений: Мужская футболка
  • Группа объявлений: Детские футболки
• Кампания: джинсовые брюки
  • Группа объявлений: Джинсовые брюки
  • Группа объявлений: Женские джинсовые брюки
  • Группа объявлений: Мужские джинсовые брюки
  • Группа объявлений: детские джинсовые брюки

Настройка ваших кампаний таким образом решает две задачи:

Во-первых, это невероятно просто и понятно. Если я посмотрю на данные об эффективности всех этих групп объявлений, то очень легко скажу:

• Какие типы товаров работают лучше всего (футболки или джинсовые брюки).
• Среди какой демографической группы наиболее популярен наш продукт (женщины, мужчины, дети и т. д.).

Это делает оптимизацию намного проще, чем если бы все эти продукты были объединены в одну или две группы объявлений.

Во-вторых, каждая группа объявлений, перечисленная выше, будет иметь ключевые слова и объявления, относящиеся к их категории.

Таким образом, если кто-то ищет «детские футболки», ему будет показано объявление о детских футболках, которое направит их на целевую страницу с детскими футболками.

Если бы у нас была только одна группа объявлений для футболок, наши объявления были бы гораздо более общими и с меньшей вероятностью приводили к покупке.

3. Используйте ключевые слова с длинным хвостом

PPC-реклама — это платформа, основанная на аукционах, где рекламодатели делают ставки на показ своих объявлений при поиске по указанным ключевым словам, а рекламное место достается тому, кто предложит самую высокую цену.

Как и в реальных аукционах, выиграть намного проще, когда у вас много денег. Иди разберись!

Итак, если у вас меньше денег, чем у других людей на аукционе, как вы выиграете? Все просто: вы идете за призами, на которые претендует меньше людей.

В платном поиске мы называем эти ключевые слова с длинным хвостом: ключевые слова, которые содержат больше подходящих слов и имеют меньший объем поиска. Давайте посмотрим на пример:

Закройте глаза и представьте, что у вас есть бизнес, специализирующийся на создании стикеров на заказ. Хорошо, откройте глаза, чтобы продолжить чтение, но не переставайте воображать.

Вы хотите увеличить продажи с помощью платной рекламы, но у вас есть только 1500 долларов в месяц, чтобы тратить на это.

Вы проводите небольшое исследование ключевых слов с помощью Планировщика ключевых слов Google, и вот что вы находите:

Первая мысль: «Давайте посмотрим, сколько людей каждый месяц ищут стикеры».

И вау, 165 000 — это много людей!

Но, чтобы появиться в верхней части страницы для этого поиска, вам может потребоваться заплатить до 8,29 долларов за один клик. При бюджете в 1500 долларов это всего 180 кликов, чтобы попытаться представить свой бренд.

Если вы решите выбрать более конкретные ключевые слова и сосредоточитесь на наклейках на бампере, то среднемесячный объем запросов значительно снизится, но снизится и расчетная стоимость ставки.

При цене за клик 4,49 доллара вы можете получить 334 клика в рамках своего бюджета. Это почти в два раза больше кликов, если вы будете немного более конкретными с вашими ключевыми словами.

Если вы сделаете еще один шаг вперед с помощью «пользовательских наклеек на бампер» и «создайте свои собственные наклейки на бампер», это еще больше снизит ежемесячные поисковые запросы, но их цель будет гораздо более конкретной.

Если кто-то ищет «наклейки на бампер», он может иметь в виду, что хочет создать собственную наклейку на бампер.

Но они также могут просто искать конкретный бампер или исследовать происхождение наклеек на бампер.

С другой стороны, цель «создать собственные наклейки на бампер» предельно ясна.

Делая ставки на ключевые слова с длинным хвостом, вы экономите деньги и увеличиваете вероятность конверсии.

4. Ограничьте геотаргетинг

Ориентация на местоположение — это важный фактор, который легко упустить из виду, если вы пытаетесь добиться успеха с ограниченным бюджетом, особенно если вы занимаетесь онлайн-бизнесом.

Если у вас есть возможность обслуживать клиентов в Соединенных Штатах или другой стране, у вас может возникнуть соблазн сделать это.

Однако, если ваш бизнес не находится на нишевом рынке, ваш бюджет может быть недостаточно большим, чтобы обслуживать всю страну.

Вместо этого вам лучше направить этот бюджет на наиболее эффективные рынки.

Давайте вернемся к моей компании по производству наклеек. Для примера предположим, что эта компания базируется в Сиэтле и доставляет товары по всей территории США.

Объем поиска по ключевым словам, связанным со стикерами, слишком велик для моих 1500 долларов в месяц, поэтому я хочу более стратегически подходить к тому, где показывать свои объявления.

Глядя только на стоимость доставки, для меня гораздо дешевле отправить свою продукцию на западное побережье, чем на восточное побережье.

Как компания, базирующаяся в Вашингтоне, я также лучше знакома с брендом в своем регионе, и клиенты с большей вероятностью узнают меня и будут иметь дело со мной, чем с кем-то из Флориды.

Итак, чтобы сэкономить немного денег и увеличить шансы на конверсию, я собираюсь настроить свои кампании для показа клиентам в западной части США.

5. Не настройте и не забудьте.

За прошедшие годы Google значительно упростил настройку кампании с автоматическим назначением ставок и автоматическим применением рекомендаций.

Рекламодатели могут добиться приличного успеха без дополнительной работы — это хорошо!

Использование Google Ads не должно быть настолько запутанным и сложным, что вам нужно быть профессионалом в области маркетинга, чтобы управлять им.

Тем не менее, вы оставляете деньги на столе, если вы настроите свои кампании и позволите им работать без постоянного управления.

Как только ваши кампании начнут работать и собирать данные, вы должны, по крайней мере, проверить:

• Сколько ваши кампании тратят по сравнению с вашим ежемесячным бюджетом.
• Какие ключевые слова работают хорошо, а какие нет.

Удаление неэффективных ключевых слов — невероятно простой способ постоянно повышать эффективность с течением времени.

Небольшой бюджет, большие результаты

Реклама PPC может быть ценным инструментом для малого бизнеса с ограниченным бюджетом, но она требует тщательного планирования и исполнения, чтобы избежать перерасхода средств.

Применяя эти советы, малые предприятия могут максимизировать свои шансы на успех, обеспечивая при этом разумное использование своего бюджета.

Благодаря постоянному управлению PPC может стать революционным инструментом для стимулирования роста и достижения целей вашего бизнеса.