Лучшие стратегии ставок PPC для начинающих

Опубликовано: 2023-08-11

Просто запустить PPC-кампанию недостаточно, чтобы гарантировать успех. Вы должны знать о лучших стратегиях назначения ставок PPC, чтобы максимально эффективно использовать свой рекламный бюджет.

В этом руководстве по управлению стратегиями ставок PPC я расскажу о лучших тактиках назначения ставок PPC, плюсах и минусах каждой из них, а также о том, когда ее использовать.

Давай начнем!

Янив Масджеди

директор по маркетингу, Nextiva

Их опыт помог Nextiva развить свой бренд и бизнес в целом.

Работать с нами

Стратегии ставок PPC: стратегии автоматического и интеллектуального назначения ставок Google

Максимизация конверсий

Стратегия назначения ставок "Максимум конверсий" направлена на получение как можно большего количества конверсий. Он автоматически корректирует ставки, чтобы максимизировать общее количество конверсий в рамках указанного бюджета, что может быть выгодно рекламодателям, стремящимся увеличить объем конверсий.

Плюсы:

Рекламодатели могут рассчитывать на автоматическую корректировку ставок, устраняя необходимость в постоянном ручном отслеживании и корректировке ставок. Это может сэкономить время и усилия, особенно для рекламодателей с ограниченными ресурсами или небольшими командами.
Используя автоматическое назначение ставок, рекламодатели могут оптимизировать свою кампанию, не нуждаясь в обширных знаниях или постоянном внимании.

Минусы:

Хотя стратегия "Максимум конверсий" направлена на увеличение общего количества конверсий, ее качество может не иметь приоритета. Рекламодатели могут столкнуться с увеличением количества малоценных или менее квалифицированных конверсий, что повлияет на общую эффективность и прибыльность кампании.
При использовании стратегий автоматического назначения ставок, в том числе стратегии «Максимум конверсий», рекламодатели имеют меньше контроля над ставками для отдельных ключевых слов. Отсутствие контроля может ограничить возможность распределять бюджеты на основе эффективности конкретных ключевых слов или корректировать ставки для определенных сегментов таргетинга.

Когда его использовать:

Функция «Максимум конверсий» полезна, когда основной целью является получение большого количества конверсий в рамках заданного бюджета. Это может принести пользу кампаниям, ориентированным на привлечение потенциальных клиентов, регистрацию или транзакции электронной коммерции.
Если у рекламодателей ограничено время или ресурсы для активного управления ставками и корректировки их вручную, эффективным выбором может стать стратегия «Максимум конверсий». Стратегия автоматического назначения ставок позволяет автоматически управлять ставками, освобождая время для других задач по оптимизации кампании.

Максимизируйте ценность конверсии

Предположим, интернет-магазин присваивает разную стоимость различным продуктам в зависимости от прибыльности. Используя стратегию назначения ставок «Максимальная ценность конверсии», алгоритм будет корректировать ставки так, чтобы максимизировать общую ценность конверсий. Такой подход гарантирует, что более ценные продукты получат более заметное внимание, что приведет к увеличению общего дохода.

Плюсы:

Стратегия назначения ставок «Максимальная ценность конверсии» направлена на максимизацию общей ценности конверсий, а не только количества конверсий.
Автоматически корректируя ставки для определения приоритета более ценных конверсий, эта рекламная стратегия помогает более эффективно распределять бюджет. Это гарантирует, что ресурсы распределяются на конверсии, которые приносят наибольшую пользу бизнесу, оптимизируя окупаемость инвестиций (ROI).

Минусы:

Установление приоритета конверсий с более высокой ценностью может привести к потенциальному снижению общего объема конверсий.
Рекламодатели могут иметь ограниченный контроль над конкретной ценностью, присваиваемой каждой конверсии.

Когда его использовать:

Максимизация ценности конверсии полезна, когда основной целью является оптимизация дохода или прибыли, а не просто общего количества конверсий.
Если основное внимание уделяется получению ценных конверсий, таких как продукты премиум-класса или дорогостоящие услуги, эта стратегия назначения ставок может помочь оптимизировать ставки, чтобы расставить приоритеты и максимизировать ценность этих конверсий.

Оптимизированная цена за клик (ECPC)

Оптимизатор цены за конверсию сочетает в себе назначение ставок вручную и автоматическую корректировку ставок Google AdWords для максимального увеличения количества конверсий. Например, если магазин электроники хочет устанавливать ставки вручную, но позволить алгоритму оптимизировать их для аукционов, которые с большей вероятностью принесут конверсию, Оптимизатор цены за конверсию станет идеальной стратегией. Этот подход сохраняет контроль над ставками, одновременно используя автоматизацию для повышения производительности.

Плюсы:

Оптимизатор цены за конверсию сочетает в себе преимущества ручного управления ставками и автоматической корректировки ставок. Рекламодатели по-прежнему могут устанавливать желаемые ставки, позволяя алгоритму оптимизировать ставки для конкретных аукционов, которые с большей вероятностью приведут к конверсиям. Это обеспечивает баланс между ручным управлением и автоматической оптимизацией.
Целью этой стратегии назначения ставок является оптимизация ставок за конверсии, а не просто за клики. Корректировка ставок на основе исторических данных об эффективности и сигналов в реальном времени помогает рекламодателям максимизировать вероятность получения ценных конверсий и достижения своих целей, связанных с конверсиями.

Минусы:

Будучи стратегией автоматического назначения ставок, Оптимизатор цены за конверсию ограничивает прямой контроль над ставками отдельных ключевых слов. Рекламодатели должны полагаться на оптимизацию алгоритма и могут иметь меньшую гибкость в корректировке ставок для конкретных ключевых слов или групп объявлений.
Эффективность Оптимизатора цены за конверсию зависит от точного отслеживания конверсий и определения их ценности. Если в отслеживании конверсий есть расхождения или неточности, это может повлиять на оптимизацию ставок и привести к неоптимальным результатам.

Когда его использовать:

Если основной целью является увеличение количества конверсий, Оптимизатор цены за клик может стать эффективной стратегией. Он приносит пользу кампаниям, ориентированным на привлечение потенциальных клиентов, транзакции электронной коммерции или любые желаемые действия, которые способствуют достижению цели конверсии.
Чтобы эффективно использовать Оптимизатор цены за клик, кампании должны иметь достаточную историческую ценность конверсий. Это позволяет алгоритму вносить обоснованные корректировки ставок на основе прошлой эффективности и оптимизировать ставки для будущих конверсий.

Сопутствующий контент: Лучшие примеры программной рекламы для исключительной рентабельности инвестиций в рекламу

Максимум кликов

Компании, стремящиеся привлечь на свой веб-сайт объем высококачественного трафика или повысить узнаваемость бренда, могут извлечь выгоду из ставки «Максимальное количество кликов». Например, новостное издание, рекламирующее свою последнюю статью, может использовать эту стратегию для автоматической корректировки ставок и максимизации количества кликов, привлекая больше пользователей к их контенту.

Плюсы:

Стратегия назначения ставок «Максимум кликов» автоматически корректирует ставки, чтобы обеспечить максимальную видимость рекламы и привлечь больше кликов, что потенциально увеличивает посещаемость веб-сайта и узнаваемость бренда.
За счет максимального увеличения количества кликов эта стратегия может помочь рекламодателям снизить среднюю цену за клик. Это может быть экономически эффективным для кампаний, направленных на увеличение посещаемости веб-сайта, повышение узнаваемости бренда или охват более широкой аудитории.

Минусы:

Приоритизация количества кликов может привести к снижению коэффициента конверсии. Хотя стратегия направлена на увеличение количества кликов, она не обязательно ставит во главу угла конверсии или качество трафика.
Целью стратегии "Максимальное количество кликов" является увеличение числа кликов, а не оценка качества этих кликов с точки зрения конверсий или вовлеченности, что может повлиять на общую эффективность кампании.

Когда его использовать:

Максимизация кликов подходит, когда основной целью является увеличение посещаемости веб-сайта, повышение узнаваемости бренда или охват более широкой аудитории. Это может быть полезно для кампаний, направленных на повышение осведомленности, продвижение контента или расширение присутствия в Интернете.
Стратегия автоматического назначения ставок позволяет автоматически управлять ставками, освобождая время для других задач по оптимизации кампании.

Работать с нами

Целевой процент полученных показов

Предположим, новая компания-разработчик программного обеспечения хочет получить значительное присутствие на рынке, гарантируя, что ее реклама будет видна большой части целевой аудитории. Используя эту стратегию назначения ставок, они могут установить целевой процент полученных показов, например 80%. Алгоритм будет корректировать ставки для достижения желаемого процента показов рекламы, увеличивая видимость и охват рынка.

Плюсы:

Стратегия назначения ставок «Целевой процент показов» помогает гарантировать, что ваши PPC-объявления будут отображаться на видном месте, и повысит узнаваемость бренда, что потенциально приведет к повышению узнаваемости и охвата.
Установив конкретный целевой процент полученных показов, рекламодатели могут стратегически позиционировать свои объявления на странице результатов поисковой системы (SERP). Эта стратегия позволяет лучше контролировать размещение рекламы и увеличивает вероятность охвата желаемой аудитории.

Минусы:

Для достижения более высокого процента показов может потребоваться более агрессивное назначение ставок, что может привести к увеличению затрат.
Хотя эта стратегия ориентирована на максимальную видимость рекламы, она не может напрямую оптимизировать конверсии. Рекламодателям следует тщательно оценить свои цели и рассмотреть возможность использования дополнительных стратегий назначения ставок, чтобы расставить приоритеты целей, ориентированных на конверсию.

Когда его использовать:

В отраслях с высокой конкуренцией целевая доля показов может помочь рекламодателям сохранить значительную долю рынка, обеспечив большую долю показов рекламы.
Эта стратегия назначения ставок может помочь гарантировать, что реклама будет отображаться на видном месте и охватывать широкую аудиторию во время запуска продуктов или рекламных кампаний.

Назначение цены за клик вручную

Назначение ставок CPC вручную позволяет рекламодателям устанавливать ставки за каждый клик по объявлениям Google. Например, фитнес-студия может захотеть поддерживать максимальную ставку в размере 2 долларов США за каждый клик по объявлению, рекламирующему предложение членства с ограниченным сроком действия. Эта стратегия обеспечивает прямой контроль над корректировкой ставок, позволяя рекламодателям точно настраивать свои ставки в соответствии с целями своей кампании.

Плюсы:
Назначение ставок CPC вручную дает рекламодателям полный контроль над ставками отдельных ключевых слов. Рекламодатели могут устанавливать предпочтительную максимальную цену за клик (CPC) для каждого ключевого слова, что обеспечивает им гибкость и возможность распределять бюджет на основе конкретных показателей эффективности.
Рекламодатели могут корректировать ставки в зависимости от целей кампании, эффективности ключевых слов и рыночных условий. Это позволяет проводить стратегическую оптимизацию, чтобы максимизировать влияние ставок и повысить общую эффективность кампании.
Минусы:
Назначение цены за клик вручную требует постоянного мониторинга и корректировки ставок по ключевым словам.
В отличие от стратегий автоматического назначения ставок, при назначении цены за клик вручную отсутствуют возможности автоматизации и алгоритмы корректировки в реальном времени.
Когда его использовать:
Если рекламодатели предпочитают практический контроль над оптимизацией ставок для достижения конкретных показателей эффективности, таких как рейтинг кликов (CTR) или коэффициент конверсии, ручное назначение цены за клик может быть эффективной стратегией. Это позволяет стратегически корректировать ставки на основе данных об эффективности.
В отраслях, где рыночные условия, конкуренция или цены на ключевые слова сильно нестабильны, ручное назначение цены за клик позволяет рекламодателям быстро адаптироваться и корректировать ставки на основе динамики рынка в реальном времени.
Сопутствующий контент: 10 лучших стратегий назначения ставок в Google Ads, используемых экспертами PPC

Цена за тысячу показов
Если бренд роскошных автомобилей хочет повысить узнаваемость бренда и охватить широкую аудиторию, он может использовать цену за тысячу показов в своей медийной рекламной кампании. Они платят за каждую тысячу показов, гарантируя, что их рекламу Google увидит большое количество пользователей, тем самым повышая узнаваемость бренда.
Плюсы:
При использовании цены за тысячу показов рекламодатели платят за каждую тысячу показов объявления, обеспечивая предсказуемость затрат. Это может быть полезно для планирования бюджета, поскольку рекламодатели знают точную стоимость за тысячу показов независимо от рейтинга кликов или конверсий.
Это позволяет рекламодателям охватить широкую аудиторию и повысить видимость своей рекламы на различных веб-сайтах и в различных местах размещения. Это позволяет обеспечить более полный охват рынка и может быть эффективным в кампаниях, направленных на повышение осведомленности общественности.
Минусы:
При выборе цены за тысячу показов основное внимание уделяется показам рекламы, а не таким показателям эффективности, как клики или конверсии. Рекламодатели могут столкнуться с трудностями при измерении прямого влияния своей PPC-рекламы на действия или вовлеченность клиентов.
Оплата за показы не гарантирует вовлеченность пользователей или взаимодействие с рекламой. Рекламодатели могут столкнуться с более высоким риском низкого рейтинга кликов или конверсий, особенно если содержание объявления не является привлекательным или нерелевантным для целевой аудитории.
Когда его использовать:
Назначение цены за тысячу показов хорошо подходит для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда, поскольку оно максимизирует количество показов рекламы и обеспечивает широкое распространение. Это может быть эффективно для запуска новых продуктов, репозиционирования бренда или повышения общей осведомленности.
Это целесообразно, если измерение прямой эффективности, например кликов или конверсий, не является основной целью кампании. Он может подойти для инициатив, направленных на создание бренда, запоминаемость рекламы или всеобщее освещение, а не для немедленных действий пользователя.
Целевая цена за тысячу показов
При назначении tCPM рекламодатели устанавливают конкретную целевую стоимость, которую они готовы платить за каждую тысячу показов рекламы, которую получает их видеорекламная кампания. Разработчик мобильных игр, запускающий новое приложение, может установить целевую цену за тысячу показов, чтобы контролировать стоимость приобретения показов.

Например, они могут установить целевую цену за тысячу показов в размере 5 долларов США, чтобы гарантировать, что их реклама будет показываться определенному количеству пользователей в рамках заранее определенного бюджета.
Плюсы:
Назначение ставок tCPM позволяет рекламодателям устанавливать конкретную целевую цену за тысячу показов (CPM), которую они готовы платить. Эта стратегия обеспечивает контроль затрат и гарантирует, что рекламодатели будут платить желаемую ставку за каждую тысячу показов рекламы.
Установив целевую цену за тысячу показов, рекламодатели могут оптимизировать свои расходы на рекламу и достичь баланса между показом рекламы и стоимостью.
Минусы:
Назначение целевой цены за тысячу показов в первую очередь направлено на оптимизацию затрат и количества показов. Он может не отдавать приоритет таким показателям, как клики или конверсии, что приводит к снижению эффективности.
Хотя целевая цена за тысячу показов оптимизирует затраты, это может привести к размещению рекламы на менее заметных позициях или к снижению качества ресурсов. Рекламодателям необходимо сбалансировать экономию средств с желаемым уровнем видимости рекламы и качеством размещения.
Когда его использовать:
Он хорошо подходит для кампаний по повышению узнаваемости бренда, основной целью которых является повышение видимости и охвата рекламы. Это позволяет рекламодателям максимизировать количество показов и обеспечить широкую осведомленность целевой аудитории.
Это обеспечивает предсказуемость затрат, позволяя рекламодателям более эффективно планировать и распределять свой бюджет. Это выгодно рекламодателям, которые предпочитают предсказуемую структуру затрат и хотят обеспечить контроль бюджета.
Цена за тысячу показов в видимой области экрана
Цена за тысячу показов в видимой области экрана (vCPM) – это стратегия назначения ставок, основанная на максимальной сумме, которую вы готовы потратить за 1000 показов в видимой области экрана.

В отличие от традиционных ставок CPM, при которых с рекламодателей взимается плата за все показы, при использовании ставок vCPM взимается плата за показы объявлений, соответствующие отраслевым стандартам видимости. Это означает, что реклама отображается на экране пользователя и имеет возможность быть увиденной.
Плюсы:
Это повышает эффективность рекламных кампаний за счет определения приоритета видимых показов.
Ориентируясь на видимые показы, цена за тысячу показов в видимой области экрана повышает потенциал эффективности рекламы. Когда пользователи могут просматривать рекламу, это увеличивает шансы на вовлеченность, запоминаемость бренда и влияние на решения о покупке. Эта стратегия может привести к повышению эффективности кампании и рентабельности инвестиций.
Минусы:
Для получения показов в видимой области экрана может потребоваться более высокая ставка, чем при традиционном назначении цены за тысячу показов. Рекламодателям следует тщательно оценить свои бюджетные ограничения и продумать баланс между видимостью и стоимостью.
Хотя цена за тысячу показов в видимой области экрана отдает приоритет показам в видимой области экрана, она не может напрямую оптимизироваться по конкретным показателям эффективности, таким как клики или конверсии. Рекламодателям следует дополнить эту стратегию дополнительными показателями для оценки эффективности кампании и ее влияния на бизнес-цели.
Когда его использовать:
Ставки vCPM обычно используются в медийной и видеорекламе, где видимость играет важную роль в эффективности рекламы. Он эффективен для кампаний, использующих баннерную рекламу, мультимедийную рекламу или видеорекламу, чтобы максимизировать видимые показы и вовлеченность.
Эта стратегия назначения ставок может быть выгодна для кампаний, в которых безопасность бренда является приоритетом. Сосредоточив внимание на видимых показах, рекламодатели могут гарантировать, что их объявления будут отображаться в безопасной и подходящей среде, сводя к минимуму риск мошенничества с рекламой или размещения в нежелательном контексте.
Заключение: умное управление ставками PPC
Эффективное управление ставками является важнейшим аспектом успешных маркетинговых кампаний PPC. Понимание и использование правильных стратегий назначения ставок может существенно повлиять на эффективность кампании, экономическую эффективность и общую рентабельность инвестиций.

Каждая стратегия назначения ставок имеет свой набор преимуществ, недостатков и идеальных вариантов использования. Тщательно рассмотрев цели кампании, бюджетные ограничения и целевую аудиторию, рекламодатели могут выбрать наиболее подходящую стратегию назначения ставок, соответствующую их конкретным целям.
Если вы готовы улучшить свою стратегию назначения ставок PPC, специалисты PPC Single Grain могут вам помочь!
Работать с нами