Что такое консультант по контекстной рекламе? И как им стать в 2021 году!

Индустрия цифрового маркетинга растет с каждым годом, а плата за клик пользуется большим спросом, поэтому сейчас самое время стать консультантом по контекстной рекламе.

Это одна из самых востребованных ролей в мире цифрового маркетинга, поскольку компаниям нужны грамотно составленные маркетинговые кампании для продажи своих продуктов и услуг.

В 2017 году более семи миллионов рекламодателей инвестировали 10 миллиардов долларов в контекстную рекламу, в то время как 79% маркетологов считают, что это чрезвычайно выгодно для бизнеса.

Не достаточно впечатляюще? У нас есть еще больше статистических данных PPC, которые демонстрируют огромную популярность индустрии PPC.

Работая консультантом по контекстной рекламе, вы можете стать частью этой процветающей индустрии и повысить свою репутацию маркетолога мирового уровня. И все это при зарабатывании серьезных денег!

Но с чего начать? И как вообще стать консультантом по контекстной рекламе?

Читайте дальше и узнайте о первых шагах, которые помогут вам отправиться в путешествие.

Что такое консультант по контекстной рекламе?

Консультант по контекстной рекламе является экспертом в области рекламы с оплатой за клик. Их цель - планировать и оптимизировать рекламные кампании в Интернете в Google Ads, Microsoft Bing и других платных сетях.

Как консультант по контекстной рекламе, ваша цель - обеспечить ценность за счет детального понимания платной медийной рекламы, что включает в себя разработку стратегии и оптимизацию лучших отраслевых практик для обеспечения возврата на рекламу (ROAS) для клиентов.

Это сложная роль, за которой нужно следить, но она окупается высокими гонорарами и зарплатами фрилансеров.

Если вы опытный консультант-фрилансер в США, вы можете рассчитывать на заработок от 10 до 500 долларов в час. А если фриланс не для вас, средняя базовая зарплата в США составляет 58 000 долларов в год. Но это будет зависеть от вашего уровня опыта.

В Великобритании фрилансеры могут зарабатывать до 30 фунтов стерлингов в час. В то время как для должностей начального уровня зарплата будет варьироваться от 18 000 до 25 000 фунтов стерлингов в год. Чем больше у вас опыта, тем больше вы заработаете.

Вы можете заметить, что существует значительная разница между заработной платой в США и Великобритании, причем первая намного выше.

Для этого есть много причин, одна из самых заметных - то, что в Великобритании гораздо более высокая налоговая ставка.

Но для любой страны ставки могут отличаться. Простое правило: чем больше у вас опыта, тем больше вы можете взимать или зарабатывать.

Хотя многие консультанты по контекстной рекламе работают не по найму и работают фрилансерами, некоторые из них нанимаются цифровыми агентствами или консалтинговыми фирмами в составе внутренней команды.

Что касается рабочего времени, вы можете рассчитывать на стандартную смену с 9 до 5. Хотя это может отличаться. Если вы фрилансер с несколькими клиентами, вы можете работать более гибко (и дольше).

Большой бонус? Вы можете легко работать из дома, если захотите.

Ключевые роли консультанта по контекстной рекламе

У консультанта по контекстной рекламе много ключевых ролей и задач, которые они выполняют для клиентов ежедневно. Если вы все еще не уверены, что такое консультант по контекстной рекламе и чем они занимаются, это должно дать вам лучшее представление.

Разработайте PPC-стратегию клиента

Как консультант, вы возьмете на себя ответственность за стратегию PPC каждого клиента. Сюда входит, какой тип кампаний вы будете запускать для клиентов, какие платформы вы будете использовать и какой тип рекламы вы публикуете.

Важным аспектом любой стратегии PPC является исследование ключевых слов. Вам необходимо знать, как потенциальные клиенты ищут продукты или услуги вашего клиента. Ключевые слова помогают определить это и общую стратегию PPC клиента.

Вам также необходимо определить, какие платформы подойдут определенным клиентам. Это может быть:

• Google Рекламы
• Microsoft Bing
• Facebook
• LinkedIn
• Или другие!

Еще одна важная часть стратегического развития - проверка ваших конкурентов. Что они делают? Их стратегия работает? Взгляните на их объявления и посмотрите, какой тип текста они используют, а также их выбор ключевых слов.

Идея всего вышеизложенного заключается в том, чтобы максимально использовать рекламный бюджет вашего клиента.

Если вы хорошо подготовлены в своей стратегии, значит, вы заложили основу для успешной кампании.

Создание, изменение и оптимизация кампаний

После того, как ваша стратегия будет завершена, большая часть вашей роли консультанта будет заключаться в запуске кампаний и отслеживании их прогресса.

Изо дня в день вы будете изменять и оптимизировать, где это необходимо. Это может включать:

• Результаты мониторинга
• Измерение эффективности кампаний
• Улучшение рекламного текста
• Обновление ключевых слов
• Поиск новых ключевых слов
• A / B тестирование

Это непрерывный процесс, который вы должны быть готовы отслеживать ежедневно.

Убедитесь, что вы основываете каждое действие на долгосрочных целях вашей стратегии PPC, чтобы вы соответствовали ожиданиям вашего клиента.

Отчет об эффективности кампании

Как только ваша стратегия вступит в силу, ваши клиенты будут ожидать регулярного понимания работы, которую вы делаете. Это делается для того, чтобы они могли видеть эффективность своих кампаний и ценность, которую вы предоставляете.

На раннем этапе ваших отношений вам следует согласовать график отчетности с клиентом. Это может быть еженедельно, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.

Используйте подобные Google Data Studio, чтобы представить свои ключевые выводы.

Сделайте ваши данные легко усваиваемыми для клиентов. Представляйте важные результаты в ясной форме с помощью диаграмм, чтобы отметить ключевые события.

Включите письменный комментарий о том, какие аспекты вашей стратегии работают, а какие нет.

Помните, что общение с клиентом - важная часть ваших рабочих отношений. Так что держите их в курсе вашего прогресса, когда это необходимо, например, о любых важных событиях.

Определите новые возможности

Вам нужен творческий подход к любой кампании, а не просто позволять ей идти своим чередом.

Основываясь на отчетах, которые вы доставляете, и о ходе вашей работы, вы всегда должны искать способы улучшить свои кампании.

Например, вы можете обнаружить возможность оптимизации коэффициента конверсии (CRO) на целевой странице. С некоторой корректировкой это может повысить их продажи и общую рентабельность инвестиций.

Вы также можете посмотреть на своих конкурентов, чтобы узнать, сможете ли вы адаптироваться к их кампаниям или открыть для себя новые способы использования бюджета вашего клиента.

Но вы не можете отказаться от этих обновлений самостоятельно.

Вам необходимо представить свои идеи клиентам и убедить их в ценности, которую они несут. По возможности подкрепите свои баллы данными, например, какой рентабельность инвестиций вы ожидаете от любых обновлений.

Как стать консультантом по контекстной рекламе

Чтобы стать успешным консультантом, вам понадобятся креативность, навыки тайм-менеджмента, организованность и хорошее знание платных рекламных сетей.

Вы можете начать с основ, что предполагает получение сертификатов PPC.

Получить сертификат

Первый шаг, который вы можете сделать, - это пройти различные сертификаты Google Реклама.

Вам не нужно делать все из них, только те, которые имеют отношение к вашему работодателю или клиентам. Хотя чем больше вы знаете, тем лучше, поэтому не помешает иметь полное представление обо всех областях платного поиска.

Вы можете пройти следующие курсы:

• Поиск Google Рекламы
• Медийная реклама Google Рекламы
• Видео Google Рекламы
• Торговые объявления
• Приложения Google Рекламы

В зависимости от пройденных вами курсов вы улучшите свои знания и навыки в определенных секторах платного поиска.

Все курсы бесплатны, и вы получите сертификат прямо на свой адрес электронной почты после прохождения.

После этого убедитесь, что вы четко указали в своем резюме / резюме или профиле LinkedIn, что вы прошли курс.

Улучшите свои навыки контекстной рекламы

Если вы хотите вывести свои знания в области контекстной рекламы на новый уровень, подумайте о расширении своих знаний путем профессионального развития.

Вы можете пройти множество курсов по Google Рекламе, чтобы дополнить свой набор навыков.

Возможно, вам придется заплатить за некоторые из них, но другие бесплатны. Если вы новичок в контекстной рекламе, то неплохо было бы постоянно развивать свои знания.

Чем выше ваша квалификация, тем больше у вас знаний и тем лучше вы будете выполнять свою работу.

Создать портфолио / тематические исследования

Укрепите свое влияние в отрасли, продемонстрировав свой опыт и навыки. Отличный способ начать - создать подробный профиль в LinkedIn с привлекательным заголовком.

Вы можете дополнить его портфолио своих лучших работ.

Клиенты могут попросить показать примеры работ из предыдущих проектов, чтобы вы могли отправить им свое портфолио в качестве доказательства. Вы можете сделать его бесплатно на такой платформе, как Pathbrite.

Или вы можете создать веб-сайт, чтобы продемонстрировать все свои способности. Вы можете сделать это на сайтах веб-хостинга, таких как:

• Squarespace
• Йола
• Wix
• WordPress

Если вы не создадите свой личный бренд, вам будет сложно продавать себя клиентам. Но если вы можете создать свою репутацию и включить отзывы, то вы в хорошем положении.

Вы даже можете сдвинуть дело с мертвой точки, предложив работать бесплатно. Взгляните на r / PPC Reddit, чтобы представиться и получить свое имя на карте.

Или, если у вас есть друзья, работающие в сфере цифровых технологий, посмотрите, смогут ли они найти вам новые возможности для развития вашей карьеры консультанта.

Фриланс против ролей в компании

Одно из ваших важных решений в качестве консультанта по контекстной рекламе - решить, работать ли внештатно или работать в компании.

Оба имеют преимущества и недостатки.

Если вы хотите быть фрилансером, найти клиентов может быть сложно. Особенно, когда вы только начинаете работать в отрасли.

Для успешного налаживания контактов и привлечения клиентов вам понадобится уверенность, и это поможет, если у вас уже есть связи с отраслью.

Чтобы найти клиентов, вы можете взглянуть на такие платформы, как:

• Reddit
• LinkedIn
• Сайты фрилансеров, такие как Upwork, Fiverr и We Work Remotely

Если вы предпочитаете сосредоточиться на внутренней должности, что намного проще для новичков, вы, вероятно, не будете зарабатывать столько же. И у вас не будет такой же гибкости и независимости, как у фрилансеров.

Но вы найдете прочную среду для приобретения опыта. Это может дать вам уверенность в общении и, через несколько лет, попробовать себя в фрилансе.

Чтобы начать работу, вы можете поискать вакансии начального уровня. Посетите сайты вакансий, такие как TotalJobs, Indeed, Monster и LinkedIn, чтобы найти открытые вакансии.

Если у вас нет опыта работы с PPC, это укрепит ваше дело, если вы пройдете сертификацию Google перед подачей заявки на любую должность.

После этого покажите свой энтузиазм и готовность броситься в роль и учиться. Положительные черты характера могут помочь вам занять должность младшего руководителя контекстной рекламы.

Пора начинать карьеру консультанта по контекстной рекламе!

У консультантов по контекстной рекламе интересная и разнообразная карьера, сложная роль, подкрепленная высокой заработной платой.

Поскольку индустрия платного поиска растет из года в год на протяжении десятилетий, участие в ней может быстро подняться в рейтингах. Как фрилансер, вы можете стать лидером, к которому стекаются клиенты.

Или, если вы работаете в компании, в течение десяти лет вы можете стать менеджером по контекстной рекламе.

Помните, если вы все еще совершенствуете свою платную поисковую игру, вы можете проверить наши 14 ошибок PPC, которых следует избегать, или другие образовательные статьи в нашем блоге.

В противном случае нет такого времени, как настоящее. PPC постоянно меняется и всегда на ходу.

Лучшее, что вы можете сделать, - это начать прямо сейчас, чтобы оказать влияние на отрасль.