PPC-маркетинг: как привлечь потенциальных клиентов и потенциальных клиентов

Владельцы бизнеса всегда хотят привлечь больше клиентов и вернуть старых. В конце концов, рост невозможен, если вы просто полагаетесь на своих существующих клиентов. Вот почему маркетологи всегда ищут способы привлечь больше потенциальных клиентов, чтобы стать клиентами. Вы можете сделать это, используя многочисленные методы генерации лидов, включая PPC или маркетинг с оплатой за клик.

Что делает контекстную рекламу фантастической техникой для лидогенерации?

PPC - отличный метод, идеально подходящий для любого веб-сайта или компании, ведущей онлайн-генерацию. Лидогенерация - это то, что компании используют для определения того, с кем вести бизнес, что включает период предварительной квалификации и обмена информацией. Цель состоит в том, чтобы лиды попали в воронку или в систему отслеживания лидов.

По сравнению с другими источниками потенциальных клиентов, контекстная реклама хороша тем, что постоянно появляется на первой странице результатов поиска. Это означает, что он всегда перед людьми, которые ищут решение конкретной проблемы. Чем больше людей знают о вас, тем больше лидов вы можете направить в воронку, которая может стать клиентами.

У вас много потенциальных клиентов, но в чем проблема?

Несмотря на то, что вы заработали значительное количество потенциальных клиентов, имеете отличные коэффициенты конверсии и разумную цену за лида, вы обнаружили одну проблему. Большинство потенциальных клиентов, которые вы получаете, являются «мусорными». Вы получили много потенциальных клиентов, но лишь некоторые из них превратились в возможности и клиентов. Это означает, что вы не получаете здоровой рентабельности инвестиций, что же делать?

Как вы можете улучшить качество ваших потенциальных клиентов с помощью PPC-маркетинга? Начните с того, что узнайте больше о своем конкуренте. Если вы ознакомитесь с этой статьей, инструментом исследования SEMRush review, вы увидите, что, овладев анализом конкурентов, вы можете привлечь больше трафика на свой сайт и увеличить свои продажи. Конечно, вы не останавливаетесь только на анализе своего конкурента.

Используйте следующие стратегии, чтобы найти потенциальных и потенциальных клиентов высокого качества.

Таргетинг на релевантные ключевые слова

Ядром любой платной поисковой кампании являются ключевые слова. Но вы не можете просто использовать какое-либо ключевое слово. Он должен быть актуальным, лучшим, подходящим для вашего бизнеса. Поэтому убедитесь, что выбрали наиболее целенаправленные ключевые слова. Используйте инструменты исследования ключевых слов, чтобы найти лучшие варианты ключевых слов. Это будет важный шаг к привлечению качественных лидов в систему воронки продаж.

Тип ключевых слов, которые вы здесь ищете, более конкретен. То есть он должен указывать на намерение искателя. Например, кто-то ищет «веб-дизайн». Эти ключевые слова расплывчаты, но если поисковик вводит «услуги веб-дизайна» или «веб-дизайн Нью-Йорка», намерение становится более очевидным. Это те ключевые слова, которые вам нужны для вашей рекламы PPC.

Исследования через веб-сайты и платформы социальных сетей

Маркетинговые исследования необходимы в любой маркетинговой кампании, включая контекстную рекламу. Возможно, из-за вашего отсутствия вы не видите здоровых потенциальных клиентов. Два лучших способа проводить исследования - это использовать веб-сайты и платформы социальных сетей. С помощью анализа рынка вы можете собрать столько информации, сколько вам нужно, чтобы создать лучшую маркетинговую кампанию PPC.

Он предоставит вам идеи, которые помогут вам узнать такие вещи, как:

• Сколько у вас перспектив?
• Кто ваши клиенты?
• Почему они покупают?
• Как они покупают?
• Почему они покупают у вас?
• Почему они покупают у ваших конкурентов?
• Где вы можете найти больше возможностей для потенциальных клиентов?

Вы можете найти ответы на эти вопросы, проведя исследование. Интернет - хорошее место для этого, поскольку существует множество хороших сайтов, которые могут помочь с анализом рынка. Кроме того, вы можете использовать социальные сети с помощью проверки пульса в реальном времени, прослушивания в социальных сетях, сегментации социальных сетей, опросов и многого другого.

Создавайте индивидуальные целевые страницы для ваших групп объявлений

Когда потенциальный клиент попадает на вашу целевую страницу, это означает, что клик уже оплачен. Но это не значит, что все готово. Вы можете улучшить качество своих потенциальных клиентов, оптимизируя элементы своей целевой страницы с учетом потребностей и проблем ваших клиентов. Если возможно, разработайте целевые страницы, уникальные для каждой из ваших групп объявлений.

Если невозможно создать уникальные целевые страницы, сохраняйте вместо этого динамические заголовки и подзаголовки. Не забывайте о передовых методах разработки целевых страниц, которые помогут сохранить только качественные лиды. Сделайте так, чтобы он выглядел великолепно, оставив его незагроможденным, с нажимаемыми кнопками, с включенным отслеживанием конверсий и с отличным дизайном, как на изображении ниже.

Разделите кампании на группы

Компании обычно настраивают кампании для каждого продукта или услуги, которые они предлагают. Но есть много других способов нацелить свою аудиторию, помимо этого. Сегментирование ваших кампаний на максимально возможное количество групп - один из таких приемов. Тщательно спланируйте свои кампании, а затем разделите их по разным категориям, связанным с вашим продуктом или услугой.

Некоторые из категорий, которые вы можете сегментировать свою кампанию, включают:

• Подкатегория
• Характерная черта
• Целевая отрасль
• Выгода
• Географическое положение

После разделения кампаний вы можете начать настраивать их с помощью соответствующих релевантных ключевых слов, персонализированной рекламы и настраиваемой целевой страницы на основе сегмента. Настроив свои кампании таким образом, вы сможете сосредоточить свои маркетинговые усилия на контекстной рекламе. Благодаря этому у вас будут более качественные лиды, что, в свою очередь, увеличит вашу конверсию.

Используйте своих конкурентов для вдохновения ключевых слов

У вас есть множество инструментов и ресурсов, которые можно использовать для улучшения ваших кампаний PPC, в том числе ваших конкурентов. Используйте SEMRush и другие инструменты исследования, чтобы узнать о своих конкурентах, например о ключевых словах, которые они используют, особенно если у них хорошие результаты на страницах результатов поисковой системы. Не копируйте их намеренно, но вам следует попробовать использовать похожие ключевые слова и CTA.

Проверьте свои ключевые слова и объявления

Как и в любой маркетинговой кампании, не забудьте проверить свои ключевые слова и объявления. Очень важно знать, какие из ваших предложений пользуются наибольшей популярностью, а какие - нет. Знание того, какие из них имеют наибольшие возможности, позволяет вам изменить и улучшить свою тактику. Не только проверяйте ключевые слова и объявления, но и целевые страницы для общего анализа вашей кампании.

Выполняя тесты копирования объявлений и тесты ключевых слов, вы можете значительно улучшить как свой CTR, так и конверсию. Перед проведением теста убедитесь, что у вас достаточно данных, и ваша цель - статистическая значимость. Также не забывайте, что тесты должны иметь временные рамки, что позволяет вам получать ценные данные.

Заключение

Если ваша PPC-кампания работает хорошо, но не закрывает продажи, вы можете попробовать эти методы. Хотя это и не является 100% гарантией, они могут повысить качество вашего лида. Используя эту тактику, вы, наконец, сможете перестать тратить деньги на некачественные лиды!