3 простых оптимизации PPC, которые вы, возможно, упустили из виду

Как профессионалы PPC, мы обучены искать новые способы оптимизации наших программ PPC.

Но в этом квесте наша естественная склонность сосредоточиться на больших вещах, таких как обновление структуры аккаунта или обновление целевых страниц. Эти проекты могут иметь реальное значение в производительности, но требуют времени для завершения.

К счастью, не каждая оптимизация должна занимать недели. Некоторые оптимизации относительно быстрые и простые, но все же могут дать эффект. Вот три, которые вы, возможно, упустили из виду.

1. Переоцените Microsoft Ads

Многие рекламодатели размещают рекламу только в сетях Google, где конкуренция может быть высокой. Напротив, меньше рекламодателей используют Microsoft Ads.

При меньшей конкуренции некоторые рекламодатели, фактически выдавленные из Google Ads, все еще могут получить некоторое влияние на Microsoft. Это одна из причин, по которой я всегда выступал за Microsoft Ads.

Действительно, объем потенциальных клиентов и продаж, которые мы получаем для наших клиентов с помощью Microsoft Ads, обычно составляет всего от 5% до 10% того, что мы получаем от наших программ Google. Но все же это немало, особенно для B2B в конкурентных пространствах.

Но, к сожалению, Microsoft Ads меняется — и не в лучшую сторону.

Контекст

Ранее в этом году Microsoft объявила, что Microsoft Audience Network теперь интегрирована с их поисковой сетью. У вас нет другого выбора, кроме как разместить рекламу в обоих местах. Вы не можете отказаться ни от того, ни от другого.

Естественно, Microsoft рекламирует ценность присутствия в обеих сетях, написав:

«Мы провели исследования по учетным записям с поисковым и аудиторным трафиком, чтобы понять дополнительную ценность для рекламодателей. Мы обнаружили, что рекламодатели максимизируют производительность и увеличивают рост, объединяя свои усилия Microsoft Search и Audience Network».

В теории это звучит здорово. Я всегда верил в перспективность вашего бренда с помощью кампаний, повышающих узнаваемость, поэтому я не имею ничего против Microsoft Audience Network.

Но все же я бы предпочел контролировать условия того, как я рекламирую.

Когда Microsoft внесла это изменение, поначалу оно не казалось чем-то особенным. Microsoft заверила нас, что, хотя мы не можем отказаться от сети Audience, мы можем добавить несколько основных исключений, чтобы охватить нас.

Так что все будет хорошо, верно?

Уход от Майкрософт

На момент написания этой статьи это изменение произошло около трех месяцев назад.

Некоторые из наших клиентских аккаунтов практически не пострадали. Но один из наших больших счетов больно и плохо .

Несмотря на ежедневный мониторинг и обновление исключений сайтов, мы не смогли исправить ситуацию.

Независимо от того, что мы делаем, Microsoft продолжает увеличивать количество показов и расходы на рекламу в Audience Network, но мало что может показать.

Производительность была настолько удручающей, что мы готовы порекомендовать этому клиенту вместо этого направить свой бюджет Microsoft Ads в Google или LinkedIn.

2. Переосмыслите ретаргетинг

Ретаргетинг (теперь известный как сегменты аудитории) может показаться немного 2010 годом. Но он все еще существует, потому что это отличный способ повторно вовлечь кого-то, кто ранее взаимодействовал с вами.

Тем не менее, ретаргетинг широко недооценивается и понимается неправильно.

Контекст

Если вы недавно не обновили свое мнение о ретаргетинге, вот три напоминания о том, как его оптимизировать:

Сузьте фокус

Ретаргетинг существует так давно, что мы забыли, что это не просто способ охватить людей, которые ранее посещали веб-сайт.

Вы также можете переориентировать людей, которые просмотрели определенное видео на вашем канале YouTube, любое видео на вашем канале YouTube или ваше видеообъявление (или некоторую комбинацию из трех), делая его еще более целенаправленным.

Как видно из изображения ниже, у вас есть несколько вариантов таргетинга: от посетителей веб-сайта до пользователей приложений, пользователей YouTube и т. д.:

Добавить исключения

Не забудьте исключить аудитории, которые вы не хотите ретаргетировать. Это могут быть:

• Люди, которые уже обратились.
• Прошлые клиенты, которые вряд ли купят снова.
• Аудитория, не относящаяся к категории решений или услуг, которые вы продвигаете.

Если ваш бизнес не является очень узким с одной точкой фокусировки (например, вы продаете только один продукт одному типу аудитории), вы никогда не должны ориентироваться на всех предыдущих посетителей веб-сайта.

Регулярно проверяйте свою аудиторию

Ретаргетинг — это не «установить и забыть». По мере того, как ваш бизнес меняется и растет, вам необходимо соответствующим образом обновлять целевую аудиторию. Вы добавили новую линию услуг или изменили свой целевой рынок? Убедитесь, что эти изменения отражаются на целевой аудитории.

Ретаргетинг с ограниченным бюджетом

Недавно мы применили эти стратегии, когда клиент B2B выделил нам специальный бюджет на запуск, чтобы привлечь внимание к новому продукту.

Бюджет был не большой. Таким образом, вместо перенацеливания на людей, посетивших веб-сайт клиента, мы нацелились на людей, которые смотрели видео о новом продукте в действии — гораздо меньший сегмент потенциальных клиентов.

Результат? Эта стратегия очень хорошо сработала для этого клиента — и по очень разумной цене.

3. Пересмотрите дополнительные ссылки

Как и ретаргетинг, ссылки сайта также недавно изменили название и теперь называются «активами», а не «расширениями». Как бы они ни назывались, они остаются моим любимым расширением рекламы.

Контекст

Как и ретаргетинг, дополнительные ссылки созрели для оптимизации. Многим рекламодателям не удается оптимизировать их по трем причинам:

Небыстрое исправление отклоненных дополнительных ссылок

Каждый профессионал PPC знает, что реклама может быть отклонена. Большинство из нас отслеживают и оперативно устраняют эти неодобрения.

Но, как и в случае с рекламой, дополнительные ссылки также могут быть отклонены. К сожалению, сообщения об отклоненных дополнительных ссылках не так очевидны, и они часто остаются незамеченными до тех пор, пока учетная запись не будет проверена.

Не отключать автоматические дополнительные ссылки

Отключение автоматических дополнительных ссылок — еще один способ оптимизации. Мы делаем это как само собой разумеющееся всякий раз, когда мы принимаем новых клиентов.

Как правило, нам не нравится давать Google разрешение на создание контента от нашего имени. Как минимум, нам нужна возможность просмотреть и одобрить.

Это не значит, что Google создает плохие ссылки сайта. Просто, по нашему опыту, дополнительные ссылки, созданные Google, редко соответствуют целям наших клиентов.

Не внедрять стратегию дополнительных ссылок

Как упоминалось выше, вы хотите, чтобы ваши дополнительные ссылки поддерживали ваши цели.

Если одной из ваших целей является продажа товаров, вам следует создать дополнительные ссылки для поддержки этой цели. Возможно, вы могли бы использовать их как способ продажи дополнительных или перекрестных продаж.

Однако, даже если продажи являются вашей основной целью, вы не должны переусердствовать. Не каждая дополнительная ссылка должна быть (или должна быть) продающей.

Сохраните дополнительные ссылки, чтобы повысить узнаваемость бренда или рассказать людям о своем новом продукте. Используйте их для предоставления полезной информации, например ссылок на образовательные вебинары или другие мероприятия.

Оптимизация не должна быть долгой или сложной

Оптимизация — это бесконечная задача. Но это не означает, что каждая оптимизация должна быть сложной или занимать много времени.

Иногда незначительные изменения, будь то перенос бюджета с одной платформы на другую или перенацеливание на немного другую аудиторию, могут произойти за считанные минуты — как доказывают эти три примера.