7 советов по планированию контекстной рекламы при выходе на новый географический рынок

Независимо от того, открываете ли вы розничные магазины в новом штате или продаете свое программное обеспечение в новой стране, выход на новое географическое положение требует хорошо продуманной маркетинговой стратегии.

Платные медиа могут быть основным инструментом для рентабельного увеличения продаж от потенциальных клиентов на новом рынке.

В этой статье представлено несколько предложений по адаптации ваших усилий PPC к региону, новому для вашего бренда.

1. Оцените объем поиска

Заблаговременный анализ прогнозируемого объема поиска поможет вам:

• Определите реалистичные бюджеты.
• Подумайте, насколько широкий набор ключевых слов вы можете включить в свои первоначальные кампании, если у вас есть строгие ограничения бюджета.

Соответствующие инструменты Keyword Planner от Google и Microsoft предлагают бесплатные решения для оценки объема для каждой платформы.

Обратите внимание, что любые данные являются приблизительными, основанными на исторических поисках, и могут быть особенно неточными для более нишевых запросов.

В конечном счете, вы можете использовать данные после запуска кампаний, чтобы получить представление о фактическом объеме.

2. Добавьте региональные ключевые слова

Если вы продвигаете местный бизнес, подумайте о региональных терминах, которые имеет смысл включить в ключевые слова. Сюда могут входить:

• Названия городов/городов
• Названия округов
• Названия штатов/провинций
• Популярно используемые ссылки для определенной области (например, «столичный регион»)

Кроме того, ваши ключевые слова с фразовым и широким соответствием должны подбирать запросы, включающие локальные модификаторы.

Например, ключевое слово «ремонт печи» может показываться по запросу «ремонт шарлотки».

Следите за условиями поиска по локальным запросам и добавляйте те, которые показывают достаточно значительный объем или конвертируются.

3. Настройте активы

Хотя вы можете извлечь уроки из существующих рынков относительно того, какие активы для копирования объявлений работают лучше всего, вам следует подумать, где адаптировать текст объявления к региону.

Например, используйте вставку местоположения, чтобы показывать названия городов в объявлениях, если это применимо.

В конце целевой страницы включите выноски с указанием местоположения и изображения ориентиров из региона, на который вы ориентируетесь, чтобы потенциальные клиенты могли видеть, что вы потратили время, чтобы идентифицировать себя с их районом.

Кроме того, рассмотрите предложения, которые вы можете предложить людям в новом районе.

Если вы только что открыли новые торговые точки, вы можете предложить бесплатный подарок первой 1000 клиентов, которые посетят вас, и можете упомянуть об этом в своем объявлении, чтобы рекламировать, пока есть запасы.

4. Проверьте отслеживание конверсий и теги

Это область, которая может слишком легко ускользнуть при запуске нового маркетингового проекта.

Вы должны быть уверены, что получаете точные данные о конверсиях с самого начала, чтобы составлять отчеты об эффективности и дать рекламным платформам время для обучения.

Если вы направляете трафик на новые целевые страницы из новых рекламных кампаний, убедитесь, что вы правильно отслеживаете результаты.

Возможно, вам потребуется настроить новое отслеживание конверсий или обеспечить перенос существующих пикселей на эти страницы.

В зависимости от того, как вы отслеживаете эффективность потенциальных клиентов на серверной части, вам также может потребоваться убедиться, что URL-адреса правильно помечены.

Параметры UTM должны быть уникальными для этих кампаний. Включите любые пользовательские параметры, необходимые для синхронизации с вашей CRM или платформой автоматизации.

Если вы предлагаете код купона для нового рынка, вам также может понадобиться отдельный параметр для этого.

5. Найдите местных конкурентов

Торги конкурентов могут быть эффективным способом привлечь потенциальных клиентов, если они ищут бизнес в аналогичной сфере. Скорее всего, они ищут ваши товары/услуги.

Изучите местных конкурентов, которые кажутся популярными на вашем рынке, и включите их имена в ключевые слова.

Поскольку ключевые слова конкурентов часто могут быть более дорогими, попробуйте выделить эти ключевые слова в их собственную кампанию.

В качестве бонуса изучите основные точки продаж конкурентов и прочитайте их обзоры, чтобы определить болевые точки, на которых можно извлечь выгоду.

Например, если один из конкурентов получает частые жалобы на плохое обслуживание клиентов, подчеркните качество вашего обслуживания в тексте объявления.

Ваши основные поисковые кампании также будут полезны для выявления новых конкурентов, на которых можно делать ставки по мере того, как вы просматриваете условия поиска.

Вы увидите, какие имена конкурентов появляются чаще всего и какие из них могут принести конверсию.

6. Поддержка поиска с другими каналами

Хотя в этой статье основное внимание уделяется тактике платного поиска, ни один маркетинговый канал не работает в пузыре.

В частности, на новом рынке усилия по брендингу через другие каналы могут помочь установить узнаваемость и легитимность вашего бизнеса. Вы можете завоевать доверие до того, как люди будут искать и узнавать ваш бренд.

Кроме того, вы можете создавать аудитории на основе людей, которые посещают ваш сайт или взаимодействуют с видео и публикациями в социальных сетях.

Затем вы можете перенаправить их с помощью сообщений, ориентированных на предложения, и наложить эти аудитории на поисковые кампании.

Некоторые потенциальные варианты альтернативных каналов включают в себя:

• Кампания на YouTube, рекламирующая запуск вашего продукта/услуги на новом рынке.
• Социальные кампании в TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat и/или других сетях. Загрузите существующий список клиентов и настройте таргетинг на похожие аудитории, чтобы охватить людей со схожими характеристиками с существующими покупателями.
• Кампания Google Discovery, включающая рыночную аудиторию для продуктов/услуг в вашей отрасли и индивидуализированную аудиторию на основе наиболее конвертируемых поисковых запросов и URL-адресов конкурентов.

7. Установите реалистичные ожидания

Установление целей CPA/ROAS для нового рынка неизбежно будет иметь решающее значение для планирования переговоров с заинтересованными сторонами.

В частности, при входе в регионы, где люди не знакомы с вашим брендом, вы не должны рассчитывать на то, что сможете управлять конверсиями так же эффективно, как на рынках, где вы работаете в течение многих лет.

Участвующая команда должна знать, что CPA, скорее всего, будет выше (и ROAS ниже), чем на существующих рынках, по крайней мере, при запуске.

Люди только начинают знакомиться с вашими продуктами или услугами, и кампании должны пройти этап обучения, чтобы эффективно делать ставки.

Кроме того, будьте готовы проявлять гибкость и адаптироваться к тенденциям, отслеживая их.

Вы можете обнаружить, что пользователи имеют более высокий коэффициент конверсии, чем ожидалось, и вы сможете масштабировать бюджет быстрее, чем предполагалось.

Или вы можете обнаружить, что ответов меньше, чем ожидалось, и вам нужно поэкспериментировать с несколькими различными тактиками, прежде чем найти правильное сочетание обмена сообщениями и каналов, которое работает.

Начать планирование

Помня об этих советах, пришло время приступить к планированию кампаний по выходу на новый рынок.

Продумайте каналы, ключевые слова и бюджет. Поработайте со своей технической командой, чтобы убедиться, что отслеживание конверсий работает правильно, а ссылки правильно помечены.

Наконец, установите разумные ожидания в отношении эффективности и будьте готовы внимательно следить за кампаниями по мере их продвижения.