Демистификация ценовых пакетов PPC: оптимизация рекламных кампаний

Реклама с оплатой за клик (PPC) предоставляет мощную возможность обеспечить показ вашего бренда нужной аудитории, помогая повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Однако определение правильных ценовых пакетов PPC для этого мощного маркетингового инструмента может оказаться непростой задачей.

В этой статье мы разберем различные модели ценообразования, используемые в PPC-маркетинге, и исследуем факторы, влияющие на ценообразование PPC, выходя за рамки просто ставок по ключевым словам.

Янив Масджеди

директор по маркетингу, Nextiva

Их опыт помог Nextiva развить свой бренд и бизнес в целом.

Работать с нами

Зачем использовать контекстную рекламу ?

Реклама с оплатой за клик предлагает несколько веских причин для бизнеса использовать этот мощный канал цифрового маркетинга. Это позволяет маркетологам использовать возможности таргетинга по ключевым словам, сегментации аудитории и аналитики в реальном времени, создавая маркетинговую кампанию, которая даст вам необходимое преимущество в этой жесткой конкурентной цифровой среде.

Обладая исключительной способностью привлекать целевой трафик, повышать узнаваемость бренда и генерировать измеримые результаты, контекстная реклама имеет важное значение для любой успешной маркетинговой стратегии. Не убежден?

Вот разбивка некоторых льгот, на которые стоит обратить внимание:

• Универсальный инструмент, способствующий достижению бизнес-целей: PPC согласовывает посещаемость веб-сайта с вашими конечными целями, гарантируя, что ваши маркетинговые усилия будут целенаправленными. Это включает в себя акцент на отслеживании конверсий, привлечении внимания, интеллектуальном лидерстве, привлечении потенциальных клиентов и продажах.
• Доступные данные об эффективности: они предоставляют информацию о показах, кликах и конверсиях, позволяя принимать решения на основе данных для оценки эффективности кампании.
• Полный контроль над кампанией. Рекламодатели могут точно контролировать таргетинг, бюджет и ставки, масштабируя или приостанавливая кампании на основе эффективности и бюджетов в реальном времени.
• Быстрый выход на рынок. Быстрая настройка кампании позволяет вам получить конкурентное преимущество в быстром привлечении потенциальных клиентов.
• Варианты таргетинга на аудиторию: он предлагает разнообразные варианты таргетинга, такие как ключевые слова, демографические данные, поведение и ремаркетинг, охватывая потенциальных и существующих клиентов.
• Ценная информация о цифровом маркетинге: полученные данные могут помочь в SEO, контент-стратегиях и анализе рынка, обеспечивая понимание аудитории, конкуренции и возможностей роста.
• Усиленная синергия онлайн-маркетинга: стратегии PPC и SEO могут информировать друг друга для оптимизации. Он дополняет контент-маркетинг, привлекает трафик и максимизирует рентабельность инвестиций.

Узнайте больше: Пример использования многоканальной контекстной рекламы: повышение рентабельности инвестиций

Из чего состоят пакеты контекстной рекламы и почему они важны?

Пакеты с оплатой за клик — это универсальные решения, предлагаемые агентствами PPC, которые помогут вам достичь ваших целей. Вы получаете ряд услуг, включенных в эти пакеты, специально предназначенных для оптимизации ваших PPC-кампаний и достижения результатов.

Самое лучшее в доступных пакетах PPC — это то, что они не являются универсальными. Авторитетные маркетинговые агентства понимают, что каждый бизнес уникален, поэтому они предлагают различные уровни и варианты настройки в своих рекламных пакетах.

Адаптация предложений в соответствии с вашими целями и требованиями предоставит вам наиболее эффективные решения, ориентированные на результат, для вашего бизнеса. Индивидуальные пакеты помогут вам максимизировать потенциал вашей кампании и добиться желаемого успеха.

Например, вот что вы получите, выбрав пакеты PPC от нас, Single Grain:

• Анализ конкурентов: получите ценную информацию, тщательно проанализировав конкурентов в отрасли. Это может помочь вам разработать конкурентные стратегии.
• Создание и оптимизация рекламы. Создавайте привлекательные медийные объявления, которые находят отклик у вашей аудитории, и постоянно оптимизируйте их для мониторинга эффективности и повышения рейтинга кликов.
• Советы по измерению и оптимизации рентабельности инвестиций. Используйте расширенные инструменты отслеживания и аналитики, чтобы измерить окупаемость инвестиций в ваши кампании. На основе собранной информации вы получите ценные рекомендации по оптимизации, которые помогут улучшить результаты вашей кампании.
• Углубленное обнаружение ключевых слов: постоянно обновляйте ключевые слова, релевантные вашему бизнесу. Свяжитесь со своей идеальной аудиторией, настроив правильные ключевые слова.
• Регулярные отчеты о ходе кампании: будьте в курсе хода ваших PPC-кампаний с помощью подробных отчетов. Используя эти отчеты, вы можете повысить эффективность кампании, принимая решения на основе данных.
• Расширенные консультации по кампаниям: получите экспертные рекомендации по различным аспектам ваших кампаний. От сложных стратегий, таких как геотаргетинг до определения времени суток, — вы можете воспользоваться советами экспертов, чтобы максимизировать эффективность своих кампаний.

Узнайте больше: Как провести маркетинговый анализ конкурентов (+ сравнение 6 лучших инструментов)

Сколько стоит пакет PPC ? _ _ _ _

Стоимость вашей PPC-стратегии зависит от нескольких факторов. Вам следует подумать о том, как вы управляете своими кампаниями (делаете ли вы это самостоятельно, через агентство или с помощью консультанта), как часто вы обновляете свои кампании и сколько времени вы им посвящаете.

Такие факторы, как размер вашего бизнеса и отрасль, также могут повлиять на рентабельность инвестиций.

При определении бюджета на рекламу с оплатой за клик важно учитывать ваши уникальные обстоятельства и цели. Стоимость рекламы зависит не только от размера вашей компании.

Рассмотрите факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес и его маркетинговые цели. Примеры внешнего влияния включают изменения в вашей отрасли в целом и значительные шаги ваших конкурентов, которые вы должны учитывать, чтобы успешно позиционировать себя.

Проведя тщательную оценку, вы сможете определить подходящий бюджет цифрового маркетинга, который соответствует маркетинговым потребностям вашего бренда и максимизирует эффективность ваших рекламных усилий.

Что определяет стоимость управления PPC ? _

Цены на управление PPC могут варьироваться в зависимости от нескольких факторов, влияющих на общую стоимость вашей кампании, таких как ваши цели, бюджет, отрасль и выбранные вами рекламные сети.

Интернет-реклама предполагает назначение ставок по ключевым словам, которые соответствуют поисковым запросам ваших потенциальных клиентов. Это похоже на конкурентную игру, в которой ваша отрасль и продукты или услуги, которые вы предлагаете, играют решающую роль в определении ключевых слов, на которых следует сосредоточиться.

Рассмотрим случай высококонкурентной компании, предоставляющей финансовые услуги. В такой конкурентной отрасли компании должны быть более агрессивными в своих стратегиях назначения ставок, чтобы их медийная реклама эффективно приносила продажи и доход.

Например, если вы предоставляете консультационные услуги по инвестициям, таргетинг на такие ключевые слова, как «финансовое планирование», «консультации по инвестициям» или «управление активами», может помочь вам охватить людей, которые активно ищут финансовую помощь.

Google Ads и Microsoft Advertising — две самые популярные рекламные платформы PPC. Каждая платформа требует индивидуальной стратегии, соответствующей ее уникальной аудитории и функциям.

Google Ads предлагает широкий охват. Он предоставляет широкие возможности таргетинга, позволяя вам демонстрировать свои финансовые услуги широкой онлайн-аудитории. С другой стороны, Microsoft Advertising может предоставить вам доступ к определенной демографической группе, которая точно соответствует вашему целевому рынку.

Работать с нами

Что такое хороший гонорар за управление PPC ?

Выбор правильной модели ценообразования для управления PPC зависит от ваших предпочтений и способа выставления счетов. По сути, у вас есть несколько вариантов для рассмотрения.

Давайте разберем эти модели ценообразования:

• Фиксированная плата: установленная плата обеспечивает предсказуемую цену в рамках вашего бюджета, но не учитывает тот факт, что некоторые учетные записи могут требовать большего внимания, чем другие. Это может повлиять на время, отведенное на вашу рекламную деятельность.
• Почасовая ставка: почасовая оплата позволяет агентствам лучше учитывать различные бюджеты каждого клиента. Однако это также наказывает тех, кто может работать более эффективно, требуя меньше времени для достижения тех же (или лучших) результатов.
• Процент расходов на рекламу. Это может показаться эффективным способом распределения времени в зависимости от работы, необходимой для более крупных аккаунтов, однако он направлен на поощрение более высоких расходов на рекламу для более высокого дохода агентства. Это может привести к тому, что рекомендации не всегда ориентированы в первую очередь на клиента.
• Основанный на результатах: хотя многие клиенты предпочитают этот подход к оплате, поскольку он ориентирован на то, чтобы агентство добивалось наивысших результатов, он не учитывает многие аспекты маркетинговой кампании, которые непредсказуемы или находятся вне контроля агентства.
• Гибрид: этот стиль выставления счетов, возможно, является самым сложным для расчета и оказания помощи клиентам в понимании того, где используется их бюджет. Но это позволяет гибко и индивидуально устанавливать цены для удовлетворения уникальных потребностей и требований каждого клиента.

Средние затраты на контекстную рекламу

Когда дело доходит до PPC-рекламы, поиск правильного бюджета требует тщательного анализа затрат, связанных с успешными кампаниями. В среднем компании с эффективными рекламными кампаниями инвестируют от 9 000 до 10 000 долларов в месяц. Однако важно помнить, что эти цифры могут варьироваться в зависимости от отрасли, размера компании и целей кампании.

Такие отрасли, как финансы и страхование, выделяют значительно более высокие бюджеты на рекламу с оплатой за клик, превосходя другие сектора. Фактически, эти отрасли в совокупности инвестируют ошеломляющие 1,2 миллиарда долларов в кампании PPC.

Ритейлеры также вкладывают значительные средства в онлайн-рекламу. Отдельные компании обычно тратят на рекламу около 40–50 миллионов долларов в год только в Google AdWords.

Amazon ежегодно выделяет более 50 миллионов долларов на свои рекламные стратегии PPC.

Эти значительные инвестиции демонстрируют потенциальную отдачу и эффективность хорошо проведенных кампаний с достаточными ресурсами. Однако предприятия должны проанализировать свою отрасль, размер компании и маркетинговые цели, чтобы определить подходящий бюджет для своих усилий по контекстной рекламе.

Как вы рассчитываете цену PPC ? _ _ _

При определении бюджета PPC необходимо учитывать несколько ключевых факторов. Прежде всего, отслеживание конверсий играет решающую роль в определении эффективности ваших рекламных усилий. Более высокий коэффициент конверсии означает, что вы можете с уверенностью выделять больше бюджета на PPC.

Еще одним важным фактором является средняя пожизненная ценность ваших клиентов (LTV). Понимание потенциальной рентабельности инвестиций может помочь вам в принятии бюджетных решений.

Как определить бюджет PPC за 4 шага

Хотя универсального решения не существует, избегайте выделения всего бюджета без предварительного осознания потенциальных результатов. Чтобы помочь вам оценить подходящий бюджет для вашего бизнеса, давайте рассмотрим четырехэтапную схему, которая может дать ценные рекомендации.

Шаг 1. Определите лучшие ключевые слова для ваших маркетинговых целей

Чтобы установить подходящий бюджет PPC для вашей поисковой кампании, важно понимать поисковые запросы, которые потенциальные клиенты используют, чтобы найти ваш продукт или услугу.

Хотя этот процесс прост для магазинов электронной коммерции, он может оказаться более сложным, если ваш продукт решает нишевую проблему. В таких случаях отслеживание эффективности ваших маркетинговых инвестиций становится еще более важным.

Сосредоточьте свой бюджет на ключевых словах с высоким намерением, которые указывают на немедленное намерение совершить покупку. Это ключевые слова, которые потенциальные клиенты, скорее всего, будут использовать, когда будут готовы совершить покупку или совершить желаемое действие. Это поможет вам привлечь квалифицированных потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью совершят конверсию.

Узнайте больше: Таргетинг на фирменные и SEO-ключевые слова: на чем следует сосредоточиться?

Шаг 2. Запустите отчет Планировщика ключевых слов

Планировщик ключевых слов Google — это мощный инструмент, который может значительно улучшить ваши PPC-кампании, помогая вам уточнить целевую аудиторию и бюджет. Он предлагает широкий спектр опций, которые позволяют вам находить новые ключевые слова, объединять списки ключевых слов, получать доступ к прогнозам эффективности кликов и затрат, а также анализировать данные и тенденции объема поиска.

В каждом варианте вы найдете полные списки или отчеты, которые можно настраивать и фильтровать по различным элементам. К ним относятся среднемесячные поисковые запросы, процент показов объявлений и рекомендуемые ставки на основе цены за клик, которую другие рекламодатели платят за аналогичные ключевые слова.

Узнайте больше: Как использовать Планировщик ключевых слов Google для создания контента

Шаг 3: Посчитайте

К определению подходящего бюджета для вашего бизнеса можно подойти, используя формулу последовательности, которой часто следуют эксперты по контекстной рекламе. Эта формула дает представление о предполагаемом охвате и вовлеченности ваших кампаний, помогая вам уточнить бюджет и оптимизировать стратегию. Вот как это работает:

• Умножьте среднемесячный объем поисковых запросов по релевантным ключевым словам (полученный из отчета Планировщика ключевых слов) на процент полученных показов при целевом поиске, который обычно устанавливается на уровне 50 % или 70 %. Этот расчет дает вам оценку потенциального количества показов ваших медийных объявлений.
• Определите потенциальный объем кликов , умножив количество показов на ожидаемый рейтинг кликов (CTR). CTR представляет собой процент пользователей, которые с вероятностью нажмут на ваши медийные объявления после их просмотра.

Теперь, когда вы знаете потенциальный объем кликов, вы можете рассчитать свой бюджет PPC. Умножьте это значение на среднюю цену за клик (CPC), полученную из отчета Планировщика ключевых слов. Полученная цифра представляет ваши потенциальные расходы на рекламу.

Шаг 4. Оцените свою прибыльность

Нет ни одного преданного своему делу цифрового маркетолога, который бы не любил оценивать рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) как показатель для измерения эффективности цифровой рекламы. Он дает ценную информацию об эффективности рекламной кампании путем сравнения суммы, потраченной на рекламу с оплатой за клик, с общим полученным доходом.

Оценить целевую рентабельность инвестиций в рекламу не так сложно, как может показаться. Вам просто нужно рассчитать соотношение между расходами на рекламную кампанию и доходом, который она приносит.

Однако во многих случаях рентабельность инвестиций в рекламу учитывает только доход от первоначальной покупки клиента. Для SaaS-компаний, работающих по модели подписки, крайне важно учитывать пожизненную ценность клиента (LTV), чтобы понять прибыльность.

Для расчета LTV необходимо учитывать такие факторы, как средняя стоимость продажи, размер прибыли, уровень оттока, среднее количество транзакций на одного клиента и средняя продолжительность жизни клиента. Чтобы определить, какие кампании являются наиболее прибыльными, важно сравнить LTV клиента с соответствующими затратами на привлечение клиентов (CAC).

Узнайте больше: 9 отличных способов использовать PPC для SaaS-компаний в 2023 году

Сколько стоит PPC в час ? _

Стоимость PPC-рекламы на почасовой основе может колебаться в зависимости от различных факторов. Все зависит от выбранной вами модели PPC и используемой платформы.

Вот обзор затрат, которые вы можете ожидать на различные услуги PPC:

Имейте в виду, что упомянутые здесь почасовые затраты являются лишь средними и могут различаться в зависимости от конкретных требований вашей кампании, конкурентоспособности вашей отрасли и других факторов. Крайне важно понимать модели ценообразования и связанные с ними затраты на различные услуги PPC, чтобы вы могли принимать обоснованные решения при планировании бюджета кампании PPC.

Последнее слово о ценовых пакетах PPC

При эффективном исполнении хорошо продуманная кампания PPC в сочетании с правильным ценовым пакетом может дать исключительные результаты и существенно способствовать успеху вашей онлайн-рекламы.

Постоянно оптимизируя свою стратегию PPC и используя подходящий ценовой пакет, вы сможете оставаться на связи со своей аудиторией, превосходить своих конкурентов и продвигать свой бизнес к долгосрочному успеху.

Если вы готовы развивать свой бизнес с помощью PPC-рекламы, специалисты по рекламе Single Grain могут вам помочь!

Работать с нами