PPC против SEO: что подходит для вашего бизнеса?

Итак, у вас есть деньги, которые можно потратить на следующую маркетинговую кампанию, но с чего начать? Мы знаем, что платная реклама — это эффективный способ мгновенного привлечения трафика, а Google Ads — одна из самых популярных платформ с оплатой за клик (PPC) в Интернете. Но как насчет поисковой оптимизации (SEO)? Стоит ли это вашего времени и денег?

Не будем утомлять вас сухим сравнением — оставим это Википедии. Вместо этого мы хотим сосредоточиться на некоторых ключевых преимуществах обеих маркетинговых тактик, чтобы вы могли решить, какая стратегия лучше всего подойдет для вашего бизнеса.

Что такое КПП?

PPC-маркетинг — это форма интернет-рекламы, которая требует, чтобы рекламодатель платил каждый раз, когда нажимается одно из его объявлений. Вы можете выполнять PPC через Google Ads (ранее Google Adwords), Microsoft adCenter или любую другую популярную платформу PPC.

Онлайн-рекламодатели получают выгоду от PPC, потому что это позволяет им ориентироваться на определенные ключевые слова. Например, когда потенциальные клиенты ищут товары и услуги, предлагаемые вашей компанией, ваши объявления будут отображаться рядом с результатами поиска, если рекламодатели соответствуют этим условиям в формате аукциона.

Стратегия работает хорошо, потому что конкуренция за эти критические фразы меньше, чем при органическом SEO. Вы также можете установить максимальную ставку в зависимости от того, сколько вы готовы потратить на конкретное ключевое слово. Например, если вы предлагаете 2,50 доллара США за такое ключевое слово, как « бесплатная проверка биографических данных, Техас », вы не будете платить более 2,50 долларов США за каждый клик по этому ключевому слову, даже если ваш конкурент предлагает 5 долларов США или более за то же ключевое слово.

Чем лучше вы знаете, как настроить кампании Google Ads, тем выше будет ваша отдача от них. Не забудьте включить минус-слова во все свои кампании — это поможет гарантировать, что Google будет направлять только квалифицированный трафик на ваш сайт.

Плюсы контекстной рекламы:

Быстрые результаты

SEO может занять несколько месяцев, чтобы начать работать, в то время как PPC — один из самых быстрых способов привлечь целевых посетителей и повысить узнаваемость бренда.

Простая настройка

Кампании PPC легко настроить и контролировать, если вы знаете свои платформы и инструменты. Вы можете настроить кампанию всего за несколько минут, без дополнительных затрат на настройку или оплату консультаций.

Измеримый

Невозможно отследить, кто заходил на ваш сайт или как они нашли вас с помощью SEO. Однако с платой за клик рекламодатель точно знает, откуда приходят его клики и какие ключевые слова лучше всего подходят для его кампании. Эта способность позволяет им постоянно корректировать свои стратегии и стремиться к максимальному возврату инвестиций.

Минусы контекстной рекламы:

Дорого

Трата денег на PPC-кампании — это только начало — вы должны платить каждый раз, когда люди нажимают на ваши объявления.

Неизвестные результаты

Маркетинг с оплатой за клик сопряжен со многими рисками, потому что, даже если ваша реклама может работать хорошо, невозможно узнать, вернете ли вы потраченные на нее деньги, пока не пройдет еще много времени. Вы можете в конечном итоге платить за клики, не создавая долгосрочной ценности для своей компании.

Проблемы с выборочным таргетингом

PPC работает, позволяя компаниям сосредоточить свое сообщение на очень конкретных группах людей. Однако это также означает, что они упускают потенциальных клиентов, которые не попадают в эту категорию или могут быть не готовы к покупке в данный момент.

Что такое SEO?

SEO — это долгосрочная стратегия, которая требует от вас оптимизации каждого аспекта вашего веб-сайта, чтобы он соответствовал критериям поисковых систем. При правильном выполнении эти оптимизации могут привести к бесплатному трафику от основных поисковых систем, таких как Google и Bing.

Наиболее распространенными типами поисковой оптимизации являются внутренняя и внешняя оптимизация. SEO на странице включает в себя исследование ключевых слов, теги заголовков, метаописания, оптимизацию контента, создание внутренних ссылок, оптимизацию изображений и т. д. Оптимизация внешних ссылок известна как SEO вне страницы. Процесс может быть таким же простым, как создание ссылок на авторитетные сайты в вашей нише, или сложным, как создание ссылок для совершенно нового сайта или ребрендинг.

Одним из факторов, который отличает эту стратегию от PPC-маркетинга, является продолжительность. В зависимости от объема ваших первоначальных усилий по SEO, часто могут пройти месяцы, прежде чем вы начнете видеть результаты. Однако эти результаты обычно достигаются без каких-либо дополнительных инвестиций после начальной фазы настройки.

Плюсы SEO:

Медленный и устойчивый рост

Этот тип маркетинга является долгосрочным, в отличие от контекстной рекламы, которая имеет ощущение срочности. Почти в каждом случае SEO ведет пользователей прямо со страниц результатов поисковой системы (SERP) на ваш сайт.

Более целевой, чем PPC-трафик

Вначале это часто происходит в виде ключевых слов с длинным хвостом, которые соответствуют вашей нише. Ключевые слова с длинным хвостом гораздо более популярны в поисковых системах, потому что они точно описывают то, что ищут люди, тогда как ключевые слова с широким соответствием, такие как «проверка биографических данных», редко обеспечивают высококачественный трафик. Более длительный интервал между первоначальным охватом и конверсией означает, что вы можете лучше понять, что работает для вашей компании, прежде чем вносить дополнительные изменения или инвестиции.

Согласовано с фирменным поиском

В последнее время мы наблюдаем рост запросов «бренд». SEO помогает вам контролировать разговор и укреплять доверие потенциальных клиентов, показывая их, когда они ищут ваш бренд и связанные ключевые слова. Это дает вам больше возможностей влиять на то, как люди воспринимают вашу компанию, прежде чем принимать решение о покупке.

Минусы SEO:

Кропотливый

Как упоминалось выше, SEO работает медленно и требует времени, чтобы показать результаты.

Трудоемкий

Это требует знания правильных стратегий на странице и вне страницы, которым вы можете научиться или нанять кого-то другого. Компании, которым нужна скорость, обычно избегают ее, потому что отдача не стоит затраченных усилий.

Высокие риски штрафов

Риск быть оштрафованным Google высок. В последние годы Google активизировал свои усилия по борьбе с чрезмерной оптимизацией, мошенничеством при построении ссылок и другими методами черной шляпы SEO. Самый значительный риск для владельцев бизнеса, которые пытаются играть по правилам, связан с штрафом.

КПП против SEO: кто победит?

Выбор между SEO и PPC в конечном итоге сводится к целям вашей компании. Например, если ваш бизнес пытается привлечь немедленных потенциальных клиентов, то PPC, вероятно, будет для вас лучшим вариантом, поскольку он даст вам мгновенные результаты.

Однако, если вашей целью является долгосрочный рост, SEO может быть правильным путем. В любом случае, совместное использование обоих методов может привести к стабильному трафику из поисковых систем. И чем быстрее вы сможете настроить свою SEO-стратегию, тем быстрее она покажет результаты.

Если вы все еще пытаетесь выбрать между SEO и PPC, рассмотрите оба варианта. Их совместное использование часто является лучшим вариантом для предприятий, которым нужны быстрые результаты.