Обучение контекстной рекламе: Как создать объявление, которое вызывает клики | Аффилорама

Кампании с оплатой за клик часто являются самым быстрым и эффективным способом продвижения партнерских предложений. Как правило, они доступны по цене и могут быть легко ориентированы на нужную аудиторию.

Как следует из названия, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, а поскольку реклама направлена ​​на потребителей, которые, скорее всего, уже заинтересованы, реклама с оплатой за клик обычно помогает вам увеличить продажи более эффективно.

Но (всегда есть но), когда что-то кажется таким простым, есть миллион способов сделать это неправильно. Часто аффилиаты думают, что если они разместят рекламу, продажи просто произойдут. При написании объявления не требуется особых усилий, чтобы оно было привлекательным и эффективным для получения нужного вам клика.

Сегодня я хочу провести с вами небольшое обучение PPC, которое поможет вам создать привлекательную рекламу. Больше кликов = больше продаж, верно?

Проведите исследование

Исследования для создания привлекательной рекламы с оплатой за клик проводятся в двух основных формах: исследование ключевых слов и исследование конкурентов.

Исследование ключевых слов

Еще до того, как вы начнете писать свое объявление, важно провести обширное исследование ключевых слов для вашей кампании. Вы можете использовать планировщик ключевых слов Google Adwords, ubersuggest или любой другой инструмент для поиска ключевых слов. Если вы вообще не хотите беспокоиться об исследовании ключевых слов, AffiloJetpack может помочь вам со списками ключевых слов для различных ниш. Эти ключевые слова определенно дадут вам конкурентное преимущество.

После того, как вы проведете исследование ключевых слов, у вас будет хорошее представление о терминах, которые люди используют для поиска сайтов, подобных вашему. Использование этих ключевых слов в ваших объявлениях очень важно, так как вы будете делать ставки на них в своей кампании.

Конкурентные исследования

Помимо исследования ключевых слов, также важно изучить своих конкурентов и посмотреть, с чем вы сталкиваетесь. Поднимите список ключевых слов, которые вы нашли в ходе исследования. Затем выполните поиск в Google, используя некоторые из этих ключевых слов, чтобы узнать, кто рекламирует эти термины.

Например, представьте, что вы изучаете термин «сывороточный протеин». Первым шагом в этом процессе является поиск в Google, чтобы узнать, кто рекламирует этот термин.

Взгляните на появляющиеся объявления и сохраните их скриншоты, чтобы их было удобно использовать, когда вы начнете писать свои объявления. Я не говорю, что вы должны копировать эту рекламу (иногда реклама конкурентов ужасна!); Я говорю, что хорошо быть в курсе того, что делают ваши конкуренты.

При проведении конкурентных исследований мне также нравится использовать Google Ad Preview Tool, а не просто использовать Google.com. Вы можете установить нужный домен Google и местоположение (страну/город), которое хотите исследовать, а затем выполнить поиск по ключевому слову. Я думаю, что эти результаты часто лучше, чем результаты, которые вы видите только в Google. Результаты поисковой системы часто будут персонализированы для вас на основе вашей интернет-истории.

Каковы преимущества?

Когда вы завершили свое исследование, следующим шагом будет описание преимуществ/преимуществ вашего предложения. Для этого вы можете задать себе следующие вопросы:

• В чем преимущество моего предложения?
• В чем ключевое отличие меня от моего конкурента?
• Решаю ли я проблему клиента?
• Заполняю ли я пробел на рынке?
• Получает ли мой клиент что-нибудь, покупая у меня?

Важно записать эти ответы, потому что вам нужно будет использовать эти преимущества при написании объявления.

Например, в этой рекламе Zappos четко сказано, что я должен покупать у них по нескольким причинам:

• «Тонны женских сапог»: я буду избалован выбором.
• Бесплатная доставка: кому не нравится бесплатная доставка?

Используйте правильный язык

Чтобы создать рекламу с оплатой за клик, которая хорошо конвертируется, вам нужно обратить внимание на язык вашей рекламы.

Клиент говорит

Язык, который вы используете для описания своего продукта, должен соответствовать языку, который используют ваши клиенты. Объявления, полные скучного корпоративного жаргона, никогда не найдут отклика у ваших клиентов.

Приведенная выше реклама билетов на концерт Lorde работает хорошо, потому что в ней используется простой язык. Когда люди идут на концерт, они обычно говорят о «отличных местах по отличным ценам». Они не говорят: «Я сидел в ряду 5А».

Правильный стиль и тон

Тон вашего объявления должен побуждать к действию. Ваши потенциальные клиенты должны почувствовать потребность нажать на ваше объявление и сразу же воспользоваться вашим ценным предложением! Чтобы вдохновить на это действие, язык, который вы используете, должен быть активным.

Используйте четкие слова и язык, которые вызывают образы для максимального эффекта. Держите его коротким, держите его быстрым. Чем властнее ваш язык, тем больше шансов, что вы получите клик.

Убийственный призыв к действию

Важная часть вашего объявления также использует отличный призыв к действию (CTA). В сочетании с правильным стилем и тоном хороший призыв к действию приведет к переходу на ваш сайт. Наиболее распространенным призывом к действию, вероятно, является «Купить сейчас», но помните, что ваш призыв к действию не обязательно должен быть рекламным предложением. Это может быть что угодно, что говорит вашему потенциальному клиенту, что делать дальше.

CTA обычно каким-то образом создают ощущение срочности, но это не всегда должно быть настойчивым ответом «купите сейчас, пока не стало слишком поздно».

В этой рекламе Call of Duty используется отличный язык («эпический») и ненавязчивый призыв к действию («доступно сейчас»), но ему удается создать неотложную потребность получить игру прямо сейчас. Кому нужны эпические карты и гибридное оружие, если они не доступны вам прямо сейчас?

Релевантный отображаемый URL

Отображаемый URL часто упускается из виду при создании объявления, но на самом деле вам следует уделять ему больше внимания. Отображаемый URL отображается прямо под вашим заголовком и сообщает потенциальным клиентам, куда они попадут после того, как нажмут на ваше объявление.

Если бы я искал «джинсы bootcut» и увидел рекламу выше, я бы предпочел пойти на Zappos, потому что похоже, что я увижу джинсы, как только попаду на сайт. С Ли я чувствую, что мне придется немного покопаться в себе. Это не так уж и много, но если вы хоть немного упростите процесс поиска, ваши клиенты это оценят.

Однако помните: не обещайте что-либо в отображаемом URL, а затем не выполняйте это на целевой странице. Если ваша целевая страница не совпадает, ваши показатели отказов, вероятно, будут высокими, и это в конечном итоге повлияет на ваш показатель качества.

Используйте расширения объявлений

Как только вы подготовите свой текст, добавьте в свое объявление больше контента с помощью расширений объявлений. Помните, мы говорили о том, куда движется индустрия контекстной рекламы? Я упомянул, что расширения объявлений станут еще больше и лучше.

Использование расширений объявлений означает больше места на экране для рассказа о вашем продукте, так почему бы вам не сделать это?

Сегодня мы рассмотрели базовое обучение PPC, которое поможет вам приступить к созданию мощных рекламных объявлений PPC, повышающих конверсию для вашего сайта. Конечно, то, что работает для одного предложения, может не всегда работать для другого предложения. Важно постоянно тестировать свои объявления. Это поможет вам определить, что является наиболее привлекательным для вашей аудитории.

А вы? Каковы ваши советы по созданию привлекательной рекламы с оплатой за клик? Дай мне знать в комментариях!