Как веб-создатели могут справиться с угрозой коронавируса

Пандемия коронавируса представляет угрозу для создателей Интернета не только с точки зрения здоровья, но и с экономической точки зрения. Все больше и больше людей вынуждены работать из дома, в то время как мировая экономика переживает трудные времена.

В Elementor мы глубоко обеспокоены влиянием вируса на создателей Интернета по всему миру. Для нас расширение прав и возможностей веб-разработчиков - это не просто маркетинговый слоган, это наш повседневный приоритет. Вот почему мы хотим нарисовать карту текущих угроз и способы подготовки профессиональных веб-разработчиков к этим угрозам, чтобы сделать свой бизнес более подготовленным к изменениям.

После того, как я задал вопрос сообществу Elementor, я получил широкий спектр мнений и ответов от Elementorists со всего мира.

Эти ответы помогли мне написать многие идеи, изложенные в этой статье, и все они были направлены на то, чтобы помочь внештатным веб-разработчикам и агентствам подготовиться к предстоящим трудным временам.

Краткосрочные последствия COVID для разных отраслей очевидны. Приостановленные рейсы , отмены конференций и глубокий спад на фондовом рынке - это лишь несколько индикаторов глобальных экономических проблем, вызванных вирусом.

Но долгосрочные эффекты вызывают не меньшее беспокойство. Первые признаки указывают на потенциальные финансовые угрозы, которые COVID представляет для малого и среднего бизнеса. Спрос на итальянские производители вина и сыра начал снижаться.

Согласно новому опросу Veem, 27% предприятий ожидают, что коронавирус окажет умеренное или сильное влияние на их доходы. Еще 30% ожидают, что вирус окажет умеренное или сильное влияние на их цепочку поставок. 52% говорят, что принимают меры для подготовки к замедлению экономического роста.

Поскольку многие веб-разработчики привыкли работать из дома, может показаться, что они лучше всех подготовлены к новой удаленной ситуации. В то время как сотрудникам Google и других технологических компаний рекомендуется начинать работать из дома , у внештатных веб-разработчиков уже есть свои рабочие станции, процедуры и инструменты, настроенные и готовые к работе.

Действительно, многие пользователи написали похожие комментарии, подтверждающие это утверждение:

Но это преимущество только на первый взгляд.

Давайте сначала рассмотрим влияние на обычные SMB.

По мере того, как все больше и больше людей остаются дома в условиях карантина, непосредственный удар будет нанесен обычным предприятиям.

Из-за снижения спроса на предприятия B&M, снижения привычек потребителей и предприятий в периоды неопределенности возможны следующие сценарии:

• Будет запущено меньше малых и средних предприятий. Предприниматели откладывают запуск своего бизнеса до тех пор, пока все не прояснится. Это означает, что вы можете ожидать меньшего спроса на новые веб-сайты, которые обычно появляются вместе с запуском новых предприятий.
  
  
• Малый и средний бизнес сократит расходы. Состоявшиеся предприятия сокращают расходы, сокращая работу по поисковой оптимизации, поддержку сайта и аналогичные услуги для создания веб-сайтов. Если услуга не принесет доход в краткосрочной перспективе, SMB, скорее всего, ее отключит.

• К сожалению, многие малые и средние предприятия будут закрыты. Если предположить, что вирус продолжает распространяться, это неизбежный этап.

Поскольку веб-создатели в основном работают с малым и средним бизнесом как с основным источником клиентской базы, удар по этому сектору, вероятно, окажет аналогичное влияние на их бизнес.

Создатели веб-сайтов должны найти способы сократить расходы. Рассмотрите возможность проведения встреч с существующими или новыми клиентами через видеочат и сократите командировочные расходы и расходы на бензин. Если у вас есть расходы, которые не влияют на ваш непосредственный денежный поток, подумайте о том, чтобы снизить их или вовсе отказаться от них.

Подсчитайте текущие расходы: хостинг, лицензии на программное обеспечение, подписки. Приостановка некоторых из них может высвободить ценные ресурсы.

Те 50 долларов, которые вы тратите на свою тему или плагин формы? Может, и без этого можно было бы обойтись. Надеюсь, это не будет слишком грубой вилкой, но Elementor действительно помогает в замене ролей нескольких тем и плагинов (на самом деле у нас есть предстоящий пост об этом).

Вам также следует прекратить нанимать новых сотрудников и, возможно, сократить объем внештатной работы, которую вы передаете на аутсорсинг. Верните определенные задачи, которые вы обычно отправляете внешним поставщикам услуг.

Есть много действий, которые вы можете предпринять, чтобы сократить расходы вашего бизнеса. Что важнее мер по сокращению бюджета, так это принятие более экономичного подхода, который учитывает ожидаемое сокращение новых проектов.

Эта пандемия по-разному влияет на разные предприятия. В то время как туристическая индустрия страдает, дезинфицирующие средства для рук процветают.

Если у вас разнообразное портфолио, сейчас может быть идеальное время, чтобы изменить порядок и расставить приоритеты в ваших проектах в соответствии с процветающими видами бизнеса.

Просмотрите свою работу и подумайте, есть ли проекты, которым нужно уделять больше внимания другим.

Если вы создали веб-сайты для отеля и интернет-магазина, как вы можете сосредоточить внимание на последнем?

Сейчас прекрасное время, чтобы реорганизовать страницу своего портфолио, получить отзывы от компаний, которые, как ожидается, будут расти в это время и могут нуждаться в вашей помощи.

То же самое и с услугами, которые вы предлагаете. Если вы являетесь экспертом в оптимизации коэффициента конверсии, а также менеджером кампании, я бы больше сосредоточился на стороне конверсии, поскольку ожидается, что спрос на менеджера кампании снизится.

Взгляните на статью, которую мы написали, с советами по правильному составлению вашего портфолио.

Все «обычные» места для встреч с клиентами заблокированы, и веб-разработчикам нужно искать другие способы.

Встречаться с клиентами через общение в социальных ситуациях, таких как конференции, в сегодняшних условиях нереально. Не расстраивайтесь, у вас гораздо больше шансов закрыть новую работу, повторно подключившись к существующему клиенту.

Вот некоторая статистика, объясняющая, почему лучше инвестировать в существующих клиентов:

• Привлечение нового клиента может стоить в пять раз дороже, чем удержание существующего.
• Успешность продаж существующим клиентам составляет 60-70%, а новым клиентам - 5-20%.

Мне нравится совет Пола Джарвиса:

«Все возможности, которые у меня когда-либо были, исходили от связей, которые я установил с другими людьми.

Я трачу не менее часа в день на общение с людьми ...

Отправляйте последующие электронные письма, поддерживайте связь с людьми, чтобы узнавать, чем они занимаются в последнее время, и помогайте там, где им нужно, все, что вы можете предоставить. Оставайтесь на радаре людей, не как какой-нибудь лентяй, а как настоящий, находчивый человек, который их интересует. «

Регулярно отправляйте электронные письма своим прошлым клиентам. Спросите их, как идут дела у их бизнеса. Даже добавил мягкую шутку о CoronaVirus. Затем спросите, чем вы можете им помочь.

Это не навязчиво и не навязчиво. Вы просто проявляете к ним интерес, и они, скорее всего, это оценят.

Я бы также подумал о предложении скидок, чтобы увеличить шансы закрытия ваших клиентов. Трудные времена могут означать, что ваши клиенты будут с большей вероятностью закрыться, если вы дадите им скидку.

Поскольку ожидается меньше работы с клиентами, это освободит большую часть вашего недельного расписания. Потратьте это время на изучение новых навыков и расширение своих знаний. Сосредоточьтесь на более актуальных навыках, о которых мы упоминали ранее, навыках, которые помогут вашим клиентам в достижении ближайших бизнес-целей. SEO, оптимизация коэффициента конверсии и ccommerce - примеры навыков, которые могут оставаться востребованными и даже увеличиваться.

Вот несколько отличных бесплатных и платных сайтов, которые я лично слежу и рекомендую. Это навыки, которые напрямую влияют на краткосрочную выгоду для бизнеса:

Навыки Элементора

• Изучите навыки веб-дизайна
• Изучите базовые навыки элементора
• Изучите веб-анимацию в Elementor
• Узнайте о создании всплывающих окон

Изучите другие веб-навыки, актуальные для нашего времени:

• Учебники по разработке кода Elementor
• Книга Пола Джарвиса, рекомендованная для изучения бизнес-навыков фрилансера
• Курсы обучения консультантов WordPress от WPElevation
• Курсы по оптимизации коэффициента конверсии (есть также бесплатные курсы CRO)

Поскольку конференции не актуальны, пока эпидемия все еще продолжается, создателям Интернета необходимо искать альтернативные способы связи с коллегами и партнерами. Вы должны развивать отношения в сети и тратить время на отправку электронных писем и общение с потенциальными деловыми партнерами.

Вполне вероятно, что агентство, с которым вы пытаетесь работать, перешло на удаленную работу и стало менее доступным для рассмотрения вопроса о найме. Поэтому предлагаю поискать связи в агентстве. Используйте навыки, которые вы оттачиваете, которые могут им понадобиться, и попытайтесь узнать, готовы ли они попробовать ваши услуги.

Хотя это можно рассматривать как использование ситуации, создателям Интернета следует рассмотреть возможность изучения возможностей для бизнеса, которые открываются в свете короны.

Вот несколько идей для процветающего бизнеса, которые вы можете изучить. Все идеи исходили от членов сообщества Elementor.

Виктория Джадж пишет: «Мои продажи выросли, поскольку люди, которые обычно продают личные услуги, понимают, что им нужна онлайн-резервная копия.

Если у вас еще нет списка контактов и прошлых клиентов, вы можете активно искать компании, которые, как вы ожидаете, должны будут перейти в онлайн.

Ирфан Амир пишет: самое время поработать над личными проектами

Если вы сведете текущие расходы к минимуму, вы сможете использовать тихое время для работы над своими личными проектами. Создайте побочную суету, займитесь партнерским маркетингом, попытайтесь изучить пассивный доход. Хотя этим проектам требуется время, чтобы набрать обороты, это может дать возможность сдвинуть с мертвой точки.

Марк Конгер пишет: «Это открывает огромные возможности для бизнеса - помогает людям подключиться к Интернету и устанавливать протоколы работы из дома, потому что большинство из них не имеют ни малейшего понятия».

Все, даже сотрудники, сейчас озабочены своим будущим и общей рецессией. Марк указывает на правду, многим понадобится помощь в том, чтобы понять, как открыть свой бизнес на дому.

Ким Борн Риббанс пишет: «Отчасти это отстой, а отчасти - нет… Одна из моих клиентов (тоже друг) начала в прошлом году свой бизнес по высококачественной коммерческой уборке. Она бросилась на получение одобренного CDC / EPA оборудования для защиты от вирусов и электростатических разрядов и была завалена запросами и новыми контрактами. Так что я как сумасшедший делал новые веб-страницы, сообщения и социальные сети.

Номис Парфитт пишет: в настоящее время я создаю веб-сайт для тех, кто начинает бизнес по производству дезинфицирующих средств для рук.

Я согласен с обоими комментариями. Все, что связано со здоровьем / микробами / чистотой, сейчас будет востребовано.

Лорелей Гарнес Селл пишет: Электронная торговля и продавайте эту ценность !!!! Не нужна витрина, верно? Это подтолкнет некоторых к цифровой эре, которую они упускали ...

Несмотря на то, что речь идет об онлайн-еде и товарах, связанных со здоровьем, все в Интернете может расти. Поскольку люди не хотят покидать свои дома, покупка одежды, электроники и других товаров также может возрасти. Поскольку для доставки могут быть установлены некоторые ограничения, работа над электронной коммерцией для местных магазинов также может быть полезной.

Брайан Маккракен пишет: «Мы выполняем множество проектов« Институты »и местные органы власти, так что это было прекрасное время для нас. Поскольку большинство этих агентств закрылись на несколько недель, теперь они сосредоточены на своих веб-сайтах, поэтому мы проводим много телефонных встреч и получаем много оплачиваемых часов для внесения изменений и корректировок.

Коронавирус застал врасплох большинство государственных учреждений. Нацеливание на них как на потенциальных потенциальных клиентов может быть хорошей идеей.

Вот еще несколько предложений:

• Кора Кирни предлагает создать членский веб-сайт.
• Франческо Соммаруга упомянул о сервисе, похожем на Netflix, для бизнеса по йоге, который он недавно создал.

Поиск способов превратить бизнес в онлайн-деятельность - отличный способ помочь бизнесу во времена изоляции.

Пару дней назад я спросил наше сообщество о том, как вирус повлиял на фрилансеров.

Один из ответов был действительно вдохновляющим.

Он описал похожую ситуацию, с которой он столкнулся во время краха фондового рынка в 2008 году, и как он в конце концов справился:

«Во время кризиса 2008/2009 годов у меня было два надежных клиента и много торговых клиентов (сталелитейный бизнес). Двое моих крупных (конечных пользователей) выжили и помогли мне продолжить ... торговую площадку остановили. В течение следующего года он успокоился… и торговля снова началась. Но эти две солидные держали меня в бизнесе. Мой совет, вам нужен один или два более крупных и солидных клиента, на которых вы будете опираться ... все остальное - подливка, так что не переживайте, если% $ ^ & такое происходит. Оставайтесь в безопасности и будьте уверены, друзья мои! Мы преодолеем это вместе ... » Льюис Деннен

Это обнадеживающие слова, и их следует принять близко к сердцу.

• Сильное сообщество, готовое помогать друг другу
• Устойчивое отношение и готовность адаптироваться
• Креативные идеи и быстрое исполнение