Подготовка к праздничным покупкам: советы по продуктам для малого бизнеса

Итак, праздничные распродажи начались, и, как и в любом бизнесе во время Кибернедели, вы хотите принять участие в акции. Но как? Что ж, к счастью для вас, у нас есть несколько полезных советов по подготовке к празднику для владельцев малого бизнеса, желающих максимально использовать самый большой сезон праздничных покупок в году. Здесь мы поделимся тенденциями праздничных покупок, советами по увеличению продаж малого бизнеса и способами представить ваш продукт покупателям. Пусть начинается праздничный шоппинг и маркетинговое веселье!

Тенденции праздничного шоппинга 2021 года

Как и в прошлом году, многие праздничные распродажи начались в середине октября и продлятся после типичных больших распродаж, таких как Киберпонедельник, Черная пятница и Суббота для малого бизнеса. Этот более продолжительный сезон покупок связан с тем, что многие люди проводят исследования и совершают праздничные покупки в начале этого года. Premise сообщает: « 9% покупателей начали праздничные покупки за два месяца, 11% — за 3 месяца, а 21% — за месяц до праздников. ” Тем не менее, не позволяйте раннему покупательскому поведению удерживать вас от рекламы вашего дня распродаж в ноябре и декабре. Cyber ​​Week не только дает покупателям больше времени для покупок, но и дает вам больше времени для увеличения продаж и конверсий. По данным Pinterest, люди готовы совершить покупку в ноябре , так что самое подходящее время, чтобы представить свои товары!

Советы по стратегии в социальных сетях для увеличения продаж малого бизнеса

При создании контента для праздничных покупок нужно помнить одну вещь: сосредоточиться на том, что отличает вас от других. Как малый бизнес, вы уже уникальны. Используйте эту уникальность и сосредоточьте свои усилия на привлечении нужных клиентов, а не масс. Adobe сообщает: « Во время Cyber ​​Week крупные ритейлеры увеличили продажи раньше, а более мелкие — позже. Малый бизнес имел небольшое преимущество как в субботу малого бизнеса, так и в киберпонедельник. Вот несколько способов, которые помогут вам разработать маркетинговую стратегию в социальных сетях на праздники:

Сосредоточьтесь на малом бизнесе в субботу в этом году. Распродажи в Черную пятницу и Киберпонедельник являются огромным источником дохода для всех розничных продавцов, но не забывайте о субботе для малого бизнеса (SBS), дне распродаж, побуждающем покупателей делать покупки в небольших количествах. В прошлом году объем продаж компании составил 4,68 миллиарда долларов. SBS выпадает через два дня после Дня Благодарения (суббота, 27 ноября 2021 г.). Помимо SBS, компании прогнозируют более длительное время доставки и увеличение стоимости доставки из-за проблем с глобальной цепочкой поставок. Задержка доставки подтолкнет покупателей к поиску альтернатив крупным ритейлерам. Покупатели будут искать малые предприятия для покупок в субботу и в течение недели, поэтому убедитесь, что вы один из тех, у кого они делают покупки.

Используйте Пинтерест. Pinterest — это то, что вам нужно, особенно во время сезона праздничных покупок. По сравнению с другими крупными поисковыми системами, покупатели в первую очередь обращаются к Pinterest для поиска праздничных покупок . Кейт Ал из Simple Pin Media резюмирует это так: «Пиннеры ищут именно то, что им нужно, а затем сохраняют это, когда находят». Используя ключевые слова в описаниях и названиях своих пинов, вы можете удовлетворить поисковые запросы пиннеров. Это приводит к открытию бренда и увеличению вероятности конверсии с правильным сообщением.

Связанный: PLANOLY Presents: Pinspirational Holidays

Создайте магазин Instagram или интернет-магазин. Интернет-магазины или гибридные покупки в этом году стали нормой праздничных покупок. Если вы не подключены к Интернету, убедитесь, что вы это сделали, потому что большинство праздничных покупок происходит со смартфонов или в Интернете. К счастью, в Instagram есть Instagram Shop, удобный способ для потенциальных клиентов напрямую покупать ваш контент в Instagram. Все, что вам нужно, это продукт, веб-сайт или платформа электронной коммерции, такая как Shopify. Наличие интернет-магазина, привязанного к вашей учетной записи Instagram, также повышает уровень обслуживания клиентов, чем славятся малые предприятия.

Контент для праздничных покупок + советы по продуктам

Ноябрь — идеальное время, чтобы повысить уровень своей маркетинговой стратегии к праздникам. Помимо повышения узнаваемости бренда с помощью праздничного контента, вам следует начать продвигать контент, который приводит к конверсиям.

#1 Создавайте контент, ориентированный на праздники, с сильными призывами к действию

Это время, когда люди ищут что-нибудь, связанное с праздничными сделками. Создайте контент, используя праздничную/зимнюю цветовую схему и праздничный текст, чтобы показать, что распродажа происходит только в это время года. Чтобы убедиться, что ваш контент соответствует вашему маркетинговому периоду, используйте планировщик и планировщик Pinterest, например PLANOLY. Узнайте больше о наших премиальных функциях здесь.

# 2 Поместите свой продукт в центр

В дополнение к контенту для повышения узнаваемости вашего бренда, пришло время сделать его ориентированным на продукт. Какие продукты ищут люди? Как вписывается ваш продукт? Какие распродажи или акции вы предлагаете? Сообщите потенциальным клиентам, чтобы они могли действовать быстро и совершить покупку. Включите привлекательные изображения ваших продуктов, четкое время обмена сообщениями и время доставки в ваше описание. Главное не прерывать, а вдохновлять.

# 3 Проводите розыгрыши или рекламные акции

Люди хотят покупать и ищут горящие предложения. Совместные подарки и рекламные акции не только генерируют спрос, но и стимулируют покупку. Эти рекламные усилия также появляются для новых клиентов и перенацеливают существующих клиентов.

# 4 Сохраняйте ощущение малого бизнеса

У малого бизнеса есть то, чего нет у крупных ритейлеров — лицо, стоящее за брендом! Не многие крупные ритейлеры, такие как Amazon, Walmart, Nordstrom и т. д., имеют то, что есть у вас, что делает вас уникальным. Люди, которые действительно ищут уникальный продукт с хорошим обслуживанием клиентов, будут искать малый бизнес. Вот почему вы должны развивать своих существующих клиентов и использовать их в качестве защитников вашего бренда и продуктов, чтобы заявить о себе. Делитесь отзывами о продуктах, контентом, показывающим, какие проблемы решает ваш продукт, учебными пособиями, виртуальными показами мод и многим другим!

# 5 Партнерство с другими местными малыми предприятиями

Сотрудничайте с другими местными предприятиями, чтобы усиливать бренды друг друга и продвигать сделки друг друга. Это поможет вам охватить новую аудиторию и аудиторию, которая любит делать покупки в небольших количествах!

#6 Оптимизируйте контент для всех продаж

Убедитесь, что весь ваш контент имеет соответствующие описания с использованием ключевых слов, изображений и публикуется в то время, когда ваше сообщество наиболее активно. Свяжитесь с постоянными клиентами напрямую через DM или обмен сообщениями, чтобы напомнить им о предстоящих распродажах и ассортименте.

Чтобы узнать больше о конкретных идеях контента, ознакомьтесь с записью в нашем блоге: Праздники в социальных сетях 2021: подготовка к курортному сезону.