Как оценить свой плагин WordPress (правильный способ)

Если вы хотите преуспеть в бизнесе по разработке плагинов, ценообразование должно быть в центре вашего внимания.

Наряду с предоставлением звездных функций плагина, это один из наиболее важных аспектов создания устойчивого долгосрочного бизнеса. Сделай это неправильно, и ты будешь постоянно плыть против течения.

Имея в виду вышеизложенное, в этой статье мы рассмотрим простой четырехэтапный процесс правильной оценки вашего плагина WordPress, чтобы максимизировать доход от плагина.

Давайте идти!

1. Изучите цены на плагины на вашем рынке

Все плагины разные, но все они принадлежат к какой-то более широкой категории, которая, как правило, имеет свои лучшие модели ценообразования и стандартные диапазоны цен.

Как показывает разбивка статистики ценообразования 67 премиальных плагинов WP Scoop, вы, как правило, видите кластеризацию ценовых пунктов по категориям, что является отличным индикатором того, что рынок в настоящее время будет терпеть.

Например, если мы возьмем популярный рынок плагинов членства, мы увидим, что цены на один сайт варьируются от 42 долларов в год с Restrict Content Pro до 167 долларов с Digital Access Pass. Варианты Freemium также доступны в виде предложений от Paid Membership Pro и S2 Member.

Если вы думаете о выходе на этот рынок, было бы справедливо предположить, что у вас есть диапазон ~ 100 долларов для решения для одного сайта в зависимости от конкретной функциональности, которую вы собираетесь предложить.

Говоря о разделении ценообразования по количеству охватываемых сайтов, мы переходим к теме моделей ценообразования.

Цены на BackupBuddy находятся на оптимальном уровне в своей категории.

Как показал обзор 40 плагинов премиум-класса, проведенный WPScoop, вы можете разбить модели ценообразования на три широких варианта, и в определенных категориях плагинов будет преобладать один подход. Вот эти три варианта:

1. Фримиум. Варианты здесь включают в себя взимание платы за обновленную профессиональную версию, надстройки или поддержку.
2. Премиум. Это простое предложение, которое обычно включает в себя многоуровневые тарифные планы, основанные на таких факторах, как количество сайтов, для которых действительна лицензия.
3. Подписка/SaaS. С этой опцией пользователи технически платят за услугу, а не за сам плагин, и регулярные платежи являются нормой.

У каждого из вышеперечисленных вариантов есть плюсы и минусы.

Беглый просмотр данных, собранных WPScoop, показывает, что freemium, как правило, популярен для плагинов электронной коммерции, премиум-варианты предпочитают плагины членства, а плагины управления сайтами склоняются к подписке.

Первоначального анализа ценовых диапазонов и моделей ценообразования должно быть достаточно, чтобы получить общее представление о ценообразовании. Когда это определено, пришло время перейти ко второму шагу.

2. Определите ценность вашего плагина

После того, как вы установили примерный диапазон цен, пришло время уточнить, проанализировав точную ценность, которую ваш плагин будет предоставлять клиентам, и увидев, какое место его конкретный набор функций занимает на рынке в целом.

Во-первых, если вы уверены, что ваш плагин экономит время или деньги пользователей, вы, естественно, начнете тяготеть к более высокому ценовому диапазону. Если у плагина есть определенные функции, с которыми не могут сравниться конкурирующие решения — например, интеграция bbPress нашего Rating Widget — вы можете атаковать верхние диапазоны с точки зрения ценообразования.

Набор функций Gravity Forms оправдывает более высокие премиальные цены.

Чтобы взять пример из мира плагинов для форм, Gravity Forms сочетает в себе полный набор функций, обширные надстройки для интеграции и надежную документацию, что делает его одним из самых дорогих доступных вариантов премиум-класса.

3. Рассчитайте свои затраты и накладные расходы

Позиционирование вашей цены по отношению к рынку в целом — и конкретной конкуренции в частности — это хорошо, но вам также придется учитывать свои внутренние затраты.

Если у вас нет кристально ясного представления о том, какие цифры доходов вам нужно получить, чтобы сохранить свет (по крайней мере!), ценообразование будет не более чем хитом и надеждой.

В дополнение к уже понесенным затратам на разработку вы должны учитывать текущую и будущую работу и расходы, связанные с новыми выпусками, тестированием, маркетингом, документацией и поддержкой вашего плагина.

Заранее определить точные цифры не всегда возможно, но, по крайней мере, вам нужен ряд прогнозов, касающихся ожидаемых затрат и продаж, охватывающих оптимистичные, нейтральные и пессимистичные сценарии. Используйте свое исследование рынка из первых двух шагов, чтобы начать заполнять потенциальные пробелы здесь.

Построив вышеизложенное в простую электронную таблицу, вы получите инструмент для запуска, по крайней мере, потенциально реальных сценариев в разных ценовых категориях.

4. Не продавайте себя хуже!

Для относительно неопытных разработчиков часто возникает искушение конкурировать по цене, надеясь, что вы сорвете джекпот с точки зрения объема. Это в лучшем случае рискованная стратегия — агрессивно сниженные цены могут стать магнитом для самых худших клиентов.

Если вы уверены в ценности вашего плагина, вы должны быть уверены в том, что берете за него столько, сколько может выдержать рынок.

Как красноречиво отметили видные деятели, такие как Крис Лема, существует риск гонки уступок с точки зрения цен на плагины, которой вам следует избегать. WordPress имеет свои корни в сообществе владельцев сайтов с открытым исходным кодом и случайных владельцев, но огромные преимущества, которые плагины часто предоставляют в наши дни, требуют агрессивных цен, если они ориентированы на ценность.

5. Поймите психологию ценообразования

Если вы не понимаете психологию ценообразования, вы оставляете много денег на столе. Давайте посмотрим, чему нас может научить психология, и что вы можете сделать с полученными знаниями, чтобы оптимизировать свои цены.

Используйте номер 9

В каждом магазине, в котором вы когда-либо были, цены, вероятно, заканчиваются цифрой 9. Это не совпадение. На самом деле, исследования показали, что цены, оканчивающиеся на 9, превосходят продажи ближайшего округленного числа на 24%.

Это работает даже лучше, когда ваш плагин продается со скидкой, сочетая новую цену (конечно, заканчивающуюся на 9) со старой ценой.

Если вы хотите узнать больше о магической силе числа 9, прочитайте «Бесценное: миф о справедливой стоимости». Это необходимо прочитать, чтобы получить максимальную отдачу от вашего ценообразования.

Настройте тарифный план «Приманка»

Вы когда-нибудь видели плагин, который предлагает план, который не имеет никакого логического смысла? Это может быть не совпадением, потому что эти бесполезные планы на самом деле улучшают продажи самого популярного плана просто потому, что они есть.

Чтобы понять, что я имею в виду, посмотрите видео ниже.

Если вы хотите узнать больше о психологии, лежащей в основе принятия иррациональных решений, прочитайте книгу «Предсказуемая иррациональность».

6. Тестируйте и повторяйте свои ценовые решения

Разработчики, похоже, боятся тестировать цены, потому что думают, что что-то может пойти не так. Не будьте одним из них. И если у вас есть опасения по поводу SEO, не беспокойтесь: A/B-тестирование, если оно сделано правильно, не повлияет на SEO.

Вот вам личная история. Когда мы впервые начали монетизировать RatingWidget, мы оценили все функции в 1 доллар в месяц. Мы были уверены, что все бросятся его покупать (учитывая смешную цену), но совершенно ошибались. Только 1% пользователей перешли на премиум-версию.

Затем мы изменили цену на 3 доллара в месяц и знаете что — ничего не изменилось.

Тогда мы сменили тактику. Мы удалили некоторые функции из первого плана и добавили еще один полнофункциональный план. Мы установили цену в $6,99.

Внезапно конверсия подскочила до 2%. Мы были в деле. Мы продолжили тестировать и уточнять цены, добавляя дополнительные планы, которые оказались ключевыми, и обнаружили следующие оптимальные цифры:

1. Самый дешевый план — 4,99 доллара.
2. Наш (самый популярный) средний план стоит 8,99 долларов США.
3. Наш «премиум» план стоит 34,99 доллара США.

Теперь конверсия плагина WordPress составляет 3,7%. С дополнительными экспериментами, я уверен, мы сможем улучшить его еще больше.

Заключение

Ценообразование является постоянной проблемой для разработчиков плагинов, но когда вы начинаете применять методичный, пошаговый подход к достижению своих цен и твердо фокусируетесь на доставляемой ценности, решить эту проблему становится намного проще.

Давайте повторим четыре шага, которые мы рассмотрели, чтобы сделать это правильно в контексте вашего конкретного предложения:

1. Проведите всестороннее конкурентное исследование по категориям с точки зрения моделей ценообразования, наборов функций и ценовых категорий.
2. Начните оттачивать доказуемую ценность с точки зрения экономии времени и денег, которую предлагает ваш плагин.
3. Убедитесь, что вы понимаете свои реальные ежедневные расходы, связанные с плагином и вашим бизнесом в целом.
4. Не продавайте себя дешево.

Мы хотели бы услышать ваши мысли о том, как лучше всего решить загадку ценообразования. Свяжитесь с советами и тактиками в комментариях ниже!