Как узнать, какие стратегии ценообразования подходят для вашего бренда

• Информация о клиентах: сбор и анализ данных о ваших клиентах позволяет вам получить глубокое понимание их потребностей, поведения и предпочтений. Например, данные могут показать, что определенные сегменты клиентов ценят определенные характеристики или преимущества вашего продукта/услуги больше, чем другие.
• Оценка воспринимаемой ценности. Понимание ценности, которую клиенты придают вашим предложениям, имеет важное значение для установления правильных цен. Такое взаимодействие дает ценную качественную информацию, которая проливает свет на то, как ваши клиенты воспринимают ценность ваших предложений. Анализ этих данных поможет вам согласовать свою ценовую стратегию с предполагаемой ценностью, что позволит вам получить максимальный доход без ущерба для прибыльности.
• Конкурентный анализ. Принятие решений на основе данных также включает анализ рыночных тенденций и изучение ценовых стратегий ваших конкурентов. Эта информация дает вам возможность сделать ценовой выбор, который дифференцирует ваши предложения, предлагая лучшее ценовое предложение по аналогичной цене или стратегически позиционируя себя на уровне премии или скидки. Конкурентный анализ на основе данных гарантирует, что ваши ценовые решения будут обоснованными и позволят захватить долю рынка.
• Прогнозное моделирование. Данные можно использовать для разработки прогнозных моделей, моделирующих различные сценарии ценообразования и их потенциальное влияние на доходы и прибыльность. Эти модели позволяют вам делать прогнозы на основе данных, оценивать компромиссы и принимать обоснованные решения о корректировке цен.
• Непрерывная оптимизация. Принятие решений по ценообразованию на основе данных — это итеративный процесс. Регулярное отслеживание ключевых показателей эффективности, таких как коэффициенты конверсии, средний доход на одного клиента и пожизненная ценность клиента, дает представление об эффективности ваших ценовых решений и позволяет вносить корректировки на основе данных по мере необходимости:

Когда вы всматриваетесь в собранные вами данные (или когда вы смотрите на данные ваших конкурентов, если они вам доступны), это, скорее всего, даст вам убедительное представление о том, как вам следует корректировать свои цены, если вообще следует их корректировать.

Эти данные могут быть получены из продаж, стоимости доставки товаров или услуг, производственных затрат, затрат на рабочую силу и этот список можно продолжать.

Существует множество типов данных, которые вы можете рассмотреть и которые могут указать на то, как это должно повлиять на вашу модель ценообразования. Вы сами должны присвоить значения каждой точке данных и определить, как они повлияют на ваши цены в целом.

Рекомендуемые ресурсы для анализа цен

Если вы хотите глубже изучить лучшие способы управления ценообразованием, есть несколько уважаемых ресурсов, которые могут вам в этом помочь.

Одним из исключительных ресурсов, на который стоит обратить внимание, является книга «Ценообразование и креативность» . Эта содержательная книга использует уникальный и творческий подход к ценообразованию, предлагая перспективы, которые могут бросить вызов традиционному мышлению. Да ведь сама книга даже оценена в 300 долларов, что само по себе является свидетельством уроков, которые она преподает по ценообразованию на основе ценности.

Он предоставляет углубленный анализ и примеры из реальной жизни, что позволяет вам изучить ценообразование с новой и инновационной точки зрения.

Еще один ресурс, который стоит изучить, — «Манифест победы без питчинга» . Хотя эта книга в первую очередь предназначена для предприятий, ориентированных на услуги, она представляет собой кладезь идей, которые могут быть применимы к различным отраслям, включая электронную коммерцию и программное обеспечение. Он углубляется в искусство позиционирования ваших предложений, понимание ценности для клиентов и соответствующее ценообразование.

В дополнение к этим книгам полезно воспользоваться опытом ведущих экспертов в области ценообразования:

• Томаш Тэнгус — уважаемый деятель в области философии ценообразования, известный тем, что делится ценными знаниями и идеями, заставляющими задуматься. Его опыт может предложить свежие перспективы и стратегии, о которых вы, возможно, раньше не задумывались.
• Кроме того, такие люди, как Кайл Пояр из OpenView Ventures, часто предоставляют ценную информацию о ценах через различные платформы.

Изучение их статей, сообщений в блогах и интервью может дать вам еще больше практических советов и тенденций отрасли, которые помогут вам принять ценовые решения.

Последние слова о ценовых стратегиях

Стратегии ценообразования являются неотъемлемой частью формирования успеха вашего бизнеса. Честно говоря, если вы не правильно определите цену, вы скоро это узнаете. Попытка понять, как правильно устанавливать цены, является фундаментальным аспектом достижения прибыльности и роста рынка, и вы будете благодарны себе за то, что посвятили время, чтобы сделать это правильно.

Помните, что ценообразование не является универсальным подходом.

Постоянно оценивайте и совершенствуйте свои стратегии ценообразования на основе отзывов рынка, отраслевых тенденций и целей вашего бизнеса. Если вы это сделаете, вы неизбежно выберете метод, который лучше всего подойдет не только вашему бренду, но и вашим клиентам.

Работать с нами

Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .