Стратегии ценообразования для Amazon, которые всегда работают

У вас есть ценовая стратегия Amazon? Как продавец Amazon, вы, вероятно, знаете, что у каждого продукта может быть много продавцов. Однако как некоторым продавцам удается захватить Buy Box, в то время как другие уходят в конец списка? Хотя Amazon никогда открыто не заявляла, что цена является определяющим фактором того, попадете ли вы в Buy Box или нет, со временем мы заметили, что это действительно так.

В сочетании с такими факторами, как ваш рейтинг продавца, уровень удовлетворенности клиентов, количество и частота совершенных вами продаж, среди прочих неизвестных, цена вашего продукта играет определенную роль в решении, станете ли вы популярным продавцом или нет. для продукта.

Даже в целом вы хотите убедиться, что цены на ваш продукт соответствуют нескольким общим рекомендациям, чтобы выделиться на рынке, таком как Amazon, а также оставлять вам максимально возможную прибыль.

Вот четыре стратегии ценообразования Amazon, которые вы можете применить, чтобы добиться большего успеха в качестве розничного продавца Amazon.

Стратегия 1: Переоценка

Подходит для: Подрезание конкуренции

Переоценка — наиболее распространенная стратегия, используемая ритейлерами Amazon, чтобы соответствовать конкурентам. Либо вручную, либо с помощью инструментов автоматической переоценки, таких как RepricerExpress, вы можете настроить цену своего продукта так, чтобы она соответствовала самой низкой сумме на тот момент.

Как упоминалось выше, в большинстве случаев переоценка не является устойчивой стратегией в долгосрочной перспективе. Кроме того, вам необходимо постоянно корректировать цены, чтобы а) убедиться, что вы соответствуете друг другу и б) предотвратить убытки в то время, когда все другие розничные продавцы повышают свои цены.

Использовать инструмент всегда лучше, чем вмешиваться в ценообразование вручную. RepricerExpress позволяет вам установить базовый уровень для каждого продукта, ниже которого вы не хотите конкурировать по цене. Он также динамически корректирует цены в течение всего дня, поэтому вы можете извлечь максимальную выгоду из повышения цен, даже не вмешиваясь.

Что ты можешь сделать:

• Оглянитесь вокруг и посмотрите, сколько других розничных продавцов уже существует для вашего выбора продуктов. Кроме того, следите за их рейтингами продавцов.
• Если конкуренция слишком велика, используйте переоценку. Сделайте это с продуктами, которые приносят большую прибыль, так как вы не хотите получать арахис после каждой продажи.
• Автоматизируйте переоценку, чтобы избежать ручного вмешательства и максимально использовать колебания цен в течение дня.
• Подумайте о том, чтобы добавить в свой каталог товары, у которых практически нет конкуренции, но есть достаточный спрос (например, частные торговые марки), и продавайте их, чтобы со временем повысить свой рейтинг продавца.
• Попросите клиентов оставить больше отзывов. Однако не будьте назойливыми.

Стратегия 2: добраться до ящика для покупок

Подходит для: игры в числа

Для клиента самый быстрый способ перейти к оформлению заказа — нажать кнопку «Купить сейчас» на странице продукта Amazon. Как вы можете гарантировать, что они покупают у вас среди многих продавцов?

Дойдя до Buy Box и оставаясь там.

Когда дело доходит до Buy Box, цена не является единственным соображением. Действительно, вы хотите стремиться к самой низкой из существующих на данный момент тарифов, но в игру вступают и другие факторы. Вот почему для того, чтобы добраться до Buy Box, требуется время и терпение. Хотя есть некоторые параметры, такие как более низкое время доставки, которые вы можете взломать, вы не можете мгновенно повысить рейтинг продавца.

Что ты можешь сделать:

• Сократите время доставки до четырнадцати дней или как можно скорее.
• Сократите количество возвратов и замен, проведя тщательную проверку вашей продукции.
• Сократите количество отмен, предоставив точные описания.
• Хотя Amazon никогда этого не говорила, продукты, продаваемые через FBA, чаще попадают в корзину, поскольку у них всегда самые короткие сроки доставки.
• Обязательно попросите клиентов оценить вас как продавца, предоставив им для этого правильную ссылку.

Стратегия 3: стабильное ценообразование с исключениями

Подходит для: создания устойчивого присутствия на Amazon.

Для некоторых ритейлеров Amazon — это не просто один из каналов продаж, который позволяет привлечь к себе внимание. Это основной канал, который может создать или разрушить их розничный бизнес.

Если это точно описывает вас, то вы должны рассмотреть стабильную цену.

Во-первых, клиенты больше доверяют продукту со средней или высокой стоимостью, когда его цена не колеблется подобно маятнику. Во-вторых, вы планируете продавать на Amazon в течение длительного времени. Снижение цен при каждом удобном случае может просто не принести вам денег, необходимых для выживания.

В таких ситуациях было бы хорошо, если бы цена оставалась стабильной и была как можно ближе к рыночной стоимости продукта.

Это не означает, что вы не должны делать исключений.

Что ты можешь сделать:

• Основной целью снижения цены всегда должно быть повышение вашего рейтинга продаж на Amazon, что, в свою очередь, может впоследствии увеличить органические продажи.
• Когда вы запускаете новый продукт, обязательно предлагайте тариф со скидкой. Аналогичным образом, сделайте комплексные покупки выгодными, предложив снижение цены.
• Праздничный сезон требует распродажи от каждого ритейлера, так что и вы не должны делать исключения. В это время трафик на сайт Amazon выше, поэтому вы также можете рассмотреть возможность инвестирования в спонсируемые списки.
• Во всех остальных случаях держите цену стабильной с небольшими отклонениями.

Стратегия 4: ценообразование на основе ценности

Подходит для: частных торговых марок

Проще говоря, покупателя на другом конце экрана не волнует, сколько вы потратили на производство или приобретение продукта, или что он может сделать с вашей прибылью, продав его по определенной цене. Осмелимся ли мы сказать это? Они действительно не заботятся о ваших планах продаж либо.

Следовательно, модель ценообразования «затраты + прибыль» не совсем подходит для продавцов частных торговых марок на Amazon.

Ваше самое большое преимущество как продавца под собственной торговой маркой заключается в том, что вы не конкурируете с другими розничными торговцами. В этом случае цена вашего продукта является абсолютным параметром и должна определяться исключительно тем, что ваши клиенты могут захотеть заплатить.

Что ты можешь сделать:

• Заставьте своих клиентов Amazon заботиться о вашем лейбле в целом. Создайте короткие, простые истории вокруг каждого продукта и включите их в описание.
• Расскажите им, что говорят другие пользователи. Поговорите о долговечности и гибкости пакетов и источников, а также о переработке пищевых продуктов. Делитесь мнением пользователей, а не своей точкой зрения.
• Отправляйте заметки «Спасибо» и свою контактную информацию с каждым продуктом, который вы отправляете через Amazon. Прислушивайтесь к отзывам. Обратите особое внимание на жалобы на стоимость.
• Прежде чем вообще начать продавать, даже на Amazon, проведите тщательное исследование рынка, чтобы понять, какой может быть идеальная цена. Это избавляет вас от необходимости корректировать цены после того, как продукты появятся в продаже, и никто не думает о продукте, на который со временем постоянно действуют скидки.

Не только ценообразование!

Изменение цен или стратегии в соответствии с требованиями Amazon — это лишь один из аспектов бизнеса. Все это сойдет на нет, если вы не будете поддерживать строгий контроль над своим инвентарем.

Возьмем пример сценария, когда вы резко снизили цены, чтобы соответствовать конкурентам, и теперь продаете больше товаров, чем обычно. Если у вас недостаточно инвентаря, вы не сможете вовремя выполнять заказы, что приведет к плохому рейтингу продавца, что еще больше оттолкнет вас от полосы продаж.

Чтобы избежать таких проблем, всегда управляйте запасами с помощью программного обеспечения для управления запасами, такого как Primaseller. Таким образом, вы всегда будете иметь представление о запасах, получать оповещения, когда запасы заканчиваются, и можете управлять заказами, не бодрствуя всю ночь.

Связанный: 6 стратегий переоценки Amazon, которые должен знать каждый продавец