Какая ценовая стратегия подходит для вашего бизнеса на Amazon?

Гостевой пост Родни из EcommercePlatforms.io

Установка стратегии ценообразования имеет коммерческие последствия для вашего бизнеса. Ценообразование может сделать вас самым конкурентоспособным и привлекательным брендом на рынке или наименее. Учитывая такое значение, придаваемое ценообразованию, вам будет простительно, если вы пойдете по традиционному пути наблюдения за рынком, уравновешивая свои затраты с вашей потребностью в прибыли и устанавливая статическую цену, которая не будет слишком низкой и не слишком высокой. Но, как я объясню ниже, использование другой стратегии ценообразования может иметь реальные преимущества для вашего бизнеса.

Подорвите своих конкурентов с помощью динамического ценообразования

Динамическое ценообразование — это простая концепция: вы устанавливаете гибкие цены на свои продукты, чтобы они менялись в соответствии со спросом клиентов. Это означает, что ваш бизнес может продавать свою продукцию по самой низкой цене для потребителя и подрывать своих конкурентов.

Чтобы увидеть пример того, как динамическое ценообразование работает на практике, посмотрите, как работает Amazon. Гигант электронной коммерции меняет цены на свои товары в соответствии с требованиями рынка, всегда с конечной целью быть самым дешевым вариантом для своих клиентов. Стратегия динамического ценообразования Amazon оказалась настолько успешной, что заставила других розничных продавцов электронной коммерции использовать тот же подход.

Некоторым крупнейшим компаниям пришлось включить динамическое ценообразование в свою стратегию, включая Walmart и Target. Хотя это успешная стратегия, динамическое ценообразование не лишено недостатков.

Такой подход может оттолкнуть клиентов, которые предпочитают знать цену заранее, и есть шанс оказаться втянутыми в гонку убытков с другими магазинами, что может снизить размер прибыли до неприемлемого уровня.

Еще одной проблемой для компаний, использующих динамическое ценообразование, является потребность в передовых технологических программах для оптимизации корректировок цен с течением времени. К счастью, есть такие инструменты, как Minderest, которые могут сделать всю тяжелую работу за вас. Интегрируясь с широким спектром платформ и приложений электронной коммерции, вы сможете автоматически анализировать и корректировать стратегии ценообразования на основе ваших ближайших конкурентов.

Связанный: 3 совета по динамическому ценообразованию для продавцов Amazon

Покажите своим клиентам, что они уникальны, с помощью персонализированных цен

Персонализированное ценообразование, которое часто путают с динамическим ценообразованием, использует несколько иной подход. Чтобы уточнить, динамическое ценообразование, все могут видеть; персонализированные цены доступны только для тех, кто просматривает их. Поскольку для этого требуется доступ к значительному объему персональных данных, эта форма ориентированного на клиента ценообразования стала широко использоваться технологическими компаниями и компаниями электронной коммерции.

Например, туристические веб-сайты, такие как Expedia, известны тем, что используют сложные алгоритмы, которые учитывают историю бронирований, местоположение и данные просмотра, чтобы предоставлять определенным клиентам конкретные цены. Еще одним примером является Uber. Чтобы соответствовать цене, справедливой к спросу, технологическая платформа разработала алгоритм повышения цен, который находит золотую середину между стимулированием водителей и поощрением клиентов к использованию сервиса.

Но персонализированное ценообразование — это не только прерогатива технологических гигантов. Thermacell — это компания, которая продает репелленты от комаров партнерам в крупных магазинах (включая Walmart). Компания предоставила своим торговым представителям право настраивать цену, по которой они продают продукты, в зависимости от каждого отдельного партнера, настраивая их на основе истории покупок каждого партнера. Это добавляет еще один уровень к принципу персонализированного ценообразования — упрощает процесс, сохраняя при этом индивидуальный подход, который заставляет клиентов чувствовать, что они уникальны.

Одна из потенциальных проблем использования персонализированного ценообразования заключается в том, что это может быть сложно с точки зрения финансового планирования. Это связано с тем, что если вы создаете индивидуальные цены, это означает, что ваша финансовая команда не сможет предсказать доход вашего бизнеса так же точно, как если бы вы использовали плоскую структуру. Вот почему сочетание фиксированных и персонализированных цен часто является разумным подходом.

Взимайте более высокую цену, чтобы показать, что ваш сервис лучше

Когда-то мой учитель экономики рассказал историю об одном президенте США, который обсуждал фискальную политику дальнейшего повышения налогов (потому что люди должны их платить). Ему сообщили, что это приведет к тому, что люди покинут страну, чтобы вообще избежать повышения налогов. Взимать больше, чем ваши конкуренты по бизнесу, кажется такой же блестящей стратегией, как и повышение налогов (почему клиенты должны платить самую высокую цену?), но в этом есть логический смысл, если контекст правильный.

Назначая более высокую цену, чем ваши конкуренты, вы показываете свой бизнес как престижный вариант, лучший на рынке и тот, который вам не только нужен, но и желаем. Преимущество использования этой стратегии заключается в том, что ваши клиенты верят, что они получают лучшие результаты, а вы получаете более активных потребителей.

Apple — ведущая технологическая компания в мире и самая богатая компания планеты с более чем 1,3 миллиардами активных устройств по всему миру. Хотя своим успехом компания во многом обязана возможности продвигать свой бренд как стиль жизни (люди не используют ее продукты, они являются частью того, кто они есть), значительная часть финансового благополучия Apple связана с установлением более высоких цен. .

Не верите мне? Ее телефоны дороже, чем у Samsung, а ее ноутбуки продаются дороже, чем у Dell, несмотря на то, что многие эксперты часто считают ее низкокачественным продуктом.

Принятие стратегии взимания более высокой цены, чем у ваших конкурентов, рискованно. Как и Apple, вы должны быть в состоянии обосновать свои причины, потому что, если вы этого не сделаете, у ваших клиентов не будет причин выбирать ваши продукты — зачем им это делать? Тем не менее, при правильном использовании этой стратегии вознаграждение будет очевидным — у вас будет продукт с наибольшей ценностью, а значит, вы заработаете больше всего денег.

Последние мысли

Определение стратегии ценообразования — одна из самых важных вещей, которые может сделать ваш бизнес. Это помогает определить, насколько он конкурентоспособен и сколько денег он может принести. Хотя очевидным подходом является использование плоской или статической модели, как вы видели из динамического ценообразования, персонализированного ценообразования и взимания более высокой цены, может быть реальная выгода от того, чтобы действовать по-другому. Поэтому спросите себя сейчас: «Использует ли мой бизнес правильную стратегию ценообразования?»