Так много тактик, так мало времени: как расставить приоритеты в списке дел по контент-маркетингу

Если вы чувствуете себя подавленным и сбитым с толку, я не виню вас.

Используя контент-маркетинг для развития своего бизнеса, вы можете работать над: электронным маркетингом; краеугольное содержание; целевые страницы; платный трафик; создание списка адресов электронной почты; продвижение вашего контента в социальных сетях; создание стимулов для подписки; написание и настройка автоответчика (или пяти); проведение вебинаров; с помощью Blab или Periscope; запуск рекламы в Facebook; предлагая контент-бонусы; размещение подкаста; создание контента на членских сайтах; издание книги; писать гостевые посты ... тактика продолжается и продолжается.

Столкнувшись со всеми этими вариантами расширения своего присутствия в Интернете с помощью контент-маркетинга, с чего вы начнете?

Что вы сосредоточите на первом, втором и третьем?

Конечно, вы хотите, чтобы все вышеперечисленное было на месте. И, может быть, когда-нибудь вы это сделаете.

Но прямо сейчас? Вся эта тактика похожа на гору, на которую нужно взобраться. Вы не знаете, какой путь выбрать на вершину. Вы даже не знаете, с чего начать!

По крайней мере, вы не знали, с чего начать. Прочитав эту статью, вы поймете.

Я собираюсь поделиться своей любимой техникой, позволяющей сделать то, что кажется подавляющим, выполнимым. Я покажу вам, как расставить приоритеты для этих задач, чтобы вы могли начинать отмечать их одну за другой.

Туман замешательства рассеется, и у вас будет кристально четкое изображение цели, к которой вы стремитесь. Готовы?

Ответ ... это зависит

Одно из самых любимых предложений в рамках нашей программы обучения продвинутому контент-маркетингу Authority - это интерактивные сеансы вопросов и ответов, которые мы проводим каждый месяц.

Эти занятия дают возможность задать вопросы, непосредственно связанные с вашим бизнесом и текущими обстоятельствами, где вы можете получить совет и рекомендации от членов команды Rainmaker Digital.

И на этих сессиях вопросов и ответов мы часто говорим одну фразу, всегда сопровождаемую извинениями.

"Это зависит."

В бизнесе правильный путь всегда зависит от вашей текущей цели, возможностей людей и инструментов, на которые вы можете рассчитывать, и времени, которое у вас есть.

Знайте свою цель и ресурсы, с которых вы начинаете. Их учет поможет вам расставить приоритеты в списке дел.

Как определить самую важную цель

Если вы работаете в деловом мире, велики шансы, что вашей конечной целью является прибыль. И вы знаете смутно, что почти все упомянутые выше тактики могут принести прибыль.

Если вы работаете в благотворительной организации, вашей конечной целью могут быть пожертвования. Или голосов. Или действия сообщества.

Некоторые из перечисленных тактик сразу же оказывают ощутимое влияние на вашу цель. Однако большинство из них - это инвестиции: вы открываете их сегодня, зная, что какое-то время вы можете не увидеть отдачи.

Для многих из перечисленных тактик у вас должны быть определенные элементы, прежде чем вы сможете использовать их.

В мире управления проектами это называется зависимостями.

Давайте посмотрим на несколько:

• Вы не должны отправлять платный трафик на сайт, на котором нет контента для посетителей. Использование платного трафика зависит от того, какой контент вы создаете на своем сайте.
• Создавать сложный сайт с платным членством - не лучшая идея, пока вы не соберете аудиторию людей, которым можно его предложить. Создание и продажа членства зависит от вашей аудитории.
• Написание гостевых постов - пустая трата времени, если у вас нет способа получить адреса электронной почты людей, которые посещают ваш сайт из-за ваших постов. Создание вашей аудитории с помощью гостевых сообщений зависит от того, настроили ли вы свой электронный маркетинг и заполните ли вы форму подписки на своем веб-сайте.

Первое, что нужно сделать, когда вы видите совершенно новую тактику контент-маркетинга, - это подумать обо всем, что должно быть на месте вверх и вниз по течению, чтобы тактика сработала.

Это легко сделать, если подумать о пути клиента посетителей вашего сайта. Когда они идут по пути знакомства, нравится и доверяют вам, какие точки соприкосновения на этом пути?

Это может выглядеть примерно так:

1. Потенциальный клиент ищет ключевое слово, связанное с вашей темой, и попадает на страницу краеугольного контента.
2. На странице они видят призыв к действию, чтобы зарегистрироваться на вашем веб-сайте, чтобы получить бесплатную информацию и руководства по вашей теме.
3. Как только они зарегистрируются, вы отправите им серию автоответчиков по вашей теме. Одно из первых писем включает купон на 40% скидку на один из ваших самых популярных продуктов.
4. Те люди, которые покупают продукт и становятся клиентами, получают серию электронных писем с автоответчиками с советами, как максимально использовать их покупку.

Есть несколько причудливых, высокотехнологичных и сложных способов, с помощью которых мы можем осуществить описанное выше путешествие. Но давайте начнем с минимально жизнеспособного подхода, чтобы мы могли это сделать! Вы всегда можете настроить и улучшить позже.

Назовем это «версией этапа 1» пути к покупке.

Этап 1: необходимо для запуска

Точное определение цели важно. И определение зависимостей - задач, которые должны быть выполнены до того, как могут произойти другие задачи, - тоже важно.

Но подходя к своим задачам, спрашивая: «Какой самый короткий путь между обдумыванием этой идеи и воплощением этой идеи в жизнь?» может быть самым большим из них, разрушающим путаницу.

Потому что, в конце концов, чем быстрее вы перейдете от идеи к реализации, тем быстрее вы начнете видеть результаты.

И тем быстрее вы получите обратную связь! Обратная связь - это то, как вы узнаете, работает ли ваш продукт или услуга на потенциальных клиентов, которым вы их предлагаете. И вы не сможете получить обратную связь, пока ваша идея не будет запущена и не будет реализована.

Когда вы смотрите на все, что вы могли бы сделать для запуска своего продукта, я призываю вас спросить себя: «Каков минимально жизнеспособный подход к реализации этого продукта?»

В приведенном выше примере минимально жизнеспособный подход может быть следующим:

1. Потенциальный клиент ищет ключевое слово, связанное с вашей темой, и попадает на страницу краеугольного контента. Опубликуйте две или три краеугольных страницы содержания, которые используют ключевое слово, на которое вы нацеливаете.
2. На странице они видят призыв к действию, чтобы зарегистрироваться на вашем веб-сайте, чтобы получить бесплатную информацию и руководства по вашей теме. Создайте учебник, который вы можете использовать в качестве стимула для регистрации.
3. Как только они зарегистрируются, вы отправите им серию писем-автоответчиков по вашей теме. Одно из первых писем включает купон на 40% скидку на один из ваших самых популярных продуктов. Напишите три сообщения автоответчика. Создайте купон на свой продукт и включите его в одно из сообщений.
4. Те люди, которые покупают продукт и становятся клиентами, получают серию электронных писем с автоответчиками с советами, как максимально использовать их покупку. Напишите три сообщения автоответчика для новых клиентов.

Это минимально жизнеспособная версия этого плана. Это версия, которая переведет вас от «идеи в голове» к «идее в дикой природе» в кратчайшие сроки.

Фаза 2: Готово к запуску (но только если будет время)

Хотите немного помечтать?

Вы можете сделать свой самый простой запуск более совершенным ... но только если у вас есть свободное время. Помните, наша цель здесь - как можно быстрее воплотить в жизнь вашу идею.

Если у вас есть время, чтобы добавить немного блеска в свой запуск, попробуйте такие идеи:

1. Потенциальный клиент ищет ключевое слово, связанное с вашей темой, и попадает на страницу краеугольного контента. Добавьте изображения на свою краеугольную страницу. Напишите в общей сложности четыре-пять страниц, связанных с вашей темой, и все с целью побудить людей зарегистрироваться на вашем сайте. Начните кампанию в социальных сетях по продвижению страниц и обращайтесь к владельцам сайтов с похожей аудиторией, чтобы сообщить им о существовании страниц.
2. На странице они видят призыв к действию, чтобы зарегистрироваться на вашем веб-сайте, чтобы получить бесплатную информацию и руководства по вашей теме. Добавьте ценность, создав рабочий лист, чтобы помочь людям применить то, что они узнали из учебника.
3. Как только они зарегистрируются, вы отправите им серию автоответчиков по вашей теме. Одно из первых писем включает купон на 40% скидку на один из ваших самых популярных продуктов. Напишите несколько дополнительных сообщений автоответчика и повторите предложение более одного раза.
4. Те люди, которые покупают продукт и становятся клиентами, получают серию электронных писем с автоответчиками с советами, как максимально использовать их покупку. Используйте автоматизацию маркетинга и логику ветвления, чтобы создавать сценарии «если / то» для потенциальных клиентов на основе их поведения в вашем автоответчике.

Этап 3. Может быть реализован позже

Ради удовольствия, давайте рассмотрим причудливую, высокотехнологичную и сложную версию того же плана.

Для запуска вам не нужны никакие из приведенных ниже тактик, но после того, как вы проверили свою идею и захотели повысить эффективность своего предложения, вы можете добавить такие навороты:

1. Потенциальный клиент ищет ключевое слово, связанное с вашей темой, и попадает на страницу краеугольного контента. Вы используете платную рекламу, чтобы направлять поисковый трафик на созданные вами краеугольные страницы.
2. На странице они видят призыв к действию, чтобы зарегистрироваться на вашем веб-сайте, чтобы получить бесплатную информацию и руководства по вашей теме. Вы используете сложное программное обеспечение для целевой страницы, чтобы сделать предложение, и вы создаете и доставляете отточенный обучающий видеоролик с рабочим листом и загрузкой аудио.
3. Как только они зарегистрируются, вы отправите им серию писем-автоответчиков по вашей теме. Одно из первых писем включает купон на 40% скидку на один из ваших самых популярных продуктов. Вы пишете обширную серию автоответчиков - возможно, от 15 до 20 сообщений. Вы рассыпаете предложения повсюду. Вы создаете тщательно продуманный, детализированный контент на страницах своего веб-сайта.
4. Те люди, которые покупают продукт и становятся клиентами, получают серию электронных писем с автоответчиками с советами, как максимально использовать их покупку. Вы используете автоматизацию маркетинга, чтобы предлагать дополнительные продажи сопутствующих товаров, которые представлены в зависимости от поведения.

Выберите свой подход (но начните с фазы 1)

Любой из вышеперечисленных подходов перенесет вашу идею из вашей головы в дикую природу.

Однако вы хотите начать с фазы 1. Минимально жизнеспособный подход быстрее, проще и менее сложен.

Все эти более продвинутые тактики будут ждать вас, когда вы будете к ним готовы. Пока вы не будете готовы ...

Отведите глаза от этого блестящего объекта

Информация об эффективном контент-маркетинге распространяется с использованием - угадайте, что? Контент-маркетинг.

Это означает, что как маркетологи, проходящие обучение, мы постоянно знакомимся с новыми методами, новыми идеями и новыми подходами к созданию эффективного контента. Это может привести к замешательству и чувству подавленности. И это также может поражать нас тяжелым синдромом блестящего предмета.

Синдром блестящего объекта, как вы, вероятно, знаете, - это то состояние ума, которое заставляет нас склоняться к одной новой идее за другой, цепляясь за передовое решение, не позволяя нашим текущим подходам разыграться.

Когда вы составляете свой список дел, не преследуйте ту новую идею, с которой вы недавно столкнулись.

Вместо этого подумайте стратегически обо всех зависимостях, которые должны быть на месте, чтобы привести вас к своей цели. Используйте минимально жизнеспособный подход, чтобы воплотить вашу идею в самую простую форму. Вынесите это на волю, чтобы вы могли начать собирать отзывы.

Где здесь постоянное обучение?

Итак, как непрерывное образование входит в этот подход?

Я не предлагаю вам закрыть глаза, заткнуть уши и игнорировать все новые тактики контент-маркетинга, о которых вы узнали. Я рекомендую вам продолжить обучение, но разделить свое образование на две категории:

• Глубокое обучение дайвингу. Например, если вам нужно настроить свою программу электронного маркетинга, вы сосредоточитесь на изучении стимулов для подписки, эффективных призывов к действию, автоответчиков и т. Д. Какую бы тактику вы ни использовали, у вас нет хорошего понимания из, потратьте часть своего учебного времени на углубленное изучение, чтобы вы могли успешно его реализовать.
• Непрерывное образование. Вы также захотите понять, как все части контент-маркетинга работают вместе, поэтому не прекращайте изучать другие элементы контент-маркетинга. Просто постарайтесь не воспринимать их как блестящие объекты, которые необходимо немедленно реализовать. Вместо этого относитесь к этому как к непрерывному образованию, которое поможет вам выполнять свою работу как обученный маркетолог.

Как вы расставляете приоритеты в своем списке дел и учебе?

Это чувство подавленности является обычным явлением: я знаю, потому что я сам это чувствовал и говорил со многими другими, кто тоже.

Как вы сортируете всю информацию и держите себя в курсе? Дай мне знать в комментариях.