29 продуктов под собственными торговыми марками, которые помогут запустить бренд стоимостью более 100 000 долларов

Продажа продуктов под собственной торговой маркой — самая прибыльная бизнес-модель электронной коммерции.

Смотреть по сторонам.

Ведущие бренды электронной коммерции (с 8-значными рейками) не занимаются дропшиппингом общего мусора. Они используют продукты под собственной торговой маркой в ​​качестве краеугольного камня маркетинговой машины бренда.

Приложив немного усилий и ресурсов, вы сможете разработать и продать свой собственный бренд, что даст вам полный контроль и максимальную прибыль.

Причина, по которой я создал это руководство, заключается в том, что слишком многие люди думают, что построение бизнеса под собственной торговой маркой требует непреодолимого обучения.

Отказ от ответственности: если вы хотите быстро разбогатеть, извините, это не для вас. Но, если вы готовы приложить усилия, вы можете зарабатывать реальные деньги, продавая товары под частными торговыми марками в Интернете.

Это руководство поможет вам понять, что нужно для запуска бренда под частной торговой маркой, и даст вам представление о продуктах, которые обычно имеют частную или белую маркировку.

Содержание:

• Как начать бизнес с частной торговой маркой
• White Label против Private Label против оптовой продажи
• Одежда и аксессуары
• Косметика и средства по уходу за кожей под собственной торговой маркой
• Упакованные продукты, которые вы можете легко продать под собственной торговой маркой
• Средства по уходу за волосами под частной торговой маркой
• Добавки для частных торговых марок

Вам не обязательно быть крупным брендом, чтобы добиться успеха

Святой Грааль электронной коммерции — это когда люди начинают искать ваш бренд. Не совершайте ошибку, продвигая дешевые, непатентованные продукты на Amazon или на своем веб-сайте. Вместо того, чтобы создавать собственный качественный бренд, вы будете вечно гоняться за своим хвостом.

«Jordan Shoes» ищут 83 000 раз в месяц. Это больше поискового трафика, чем вся категория «баскетбольная обувь» и «обувь And1» вместе взятые! Но на самом деле – разницы в материалах или производственном процессе между Jordan и And1 не так уж и много.

Чтобы добиться успеха, не обязательно создавать бренд Jordan — посмотрите на Peak Design. Они вырезали хорошую нишу для себя.

Ежемесячно десятки тысяч людей хотят купить их брендовую продукцию. И продукция у них НЕ дешевая.

Я уверен, вы можете себе представить, сколько наценки в этом рюкзаке за 260 долларов.

Но угадайте что.

Люди покупают это как сумасшедшие.

Если ваш сайт электронной коммерции просто продает товары других людей, вы далеко не продвинетесь. Но если вы готовы потратить время и энергию, необходимые для создания бренда, вы можете заработать серьезные деньги.

Но вы, вероятно, спрашиваете себя: как создать бренд? Все начинается с изучения того, как определить соответствие продукта/рынка и найти товары, пользующиеся спросом. Вам нужно найти продукты для продажи в Интернете , которые важны для нишевой аудитории вашего сайта электронной коммерции.

Как начать собственный бизнес (за десять шагов)

Продавать онлайн не так сложно, как вы думаете. Доказательством этого является огромное количество людей, добившихся успеха.

При открытии бизнеса всегда есть риск. Но если вы освоите основы, вы сможете заставить частные продажи работать на вас.

Вот общие шаги для продажи брендовых товаров в Интернете:

1. Исследуйте нишу рынка.
2. Определите продукты, которые, по вашему мнению, можно продать.
3. Поищите в интернете потенциальных конкурентов.
4. Оцените свою способность покрывать первоначальные производственные затраты.
5. Найдите надежного производителя под собственной торговой маркой.
6. Создайте элементы своего бренда.
7. Закажите первую партию товара.
8. Запустите свой сайт и/или продавайте на Amazon.
9. Потратьте время на маркетинг вашей продукции.
10. Взаимодействуйте со своими клиентами и находите способы улучшить следующую партию продукта.

Эти десять шагов могут привести вас из того места, где вы находитесь, туда, куда вы хотите попасть. Есть кривая обучения. Вам придется освоить некоторые новые навыки. Но нет никаких сомнений в том, что вы можете приобрести навыки, необходимые для достижения успеха. Все, что требуется, это небольшое исследование и настойчивость.

Узнайте, как создать собственный бренд Amazon FBA (из любой страны)

Препятствия для бизнеса с частными торговыми марками

Я не хочу, чтобы это звучало так, как будто продавать в Интернете легко. Просто это не так сложно, как некоторые «гуру» любят представлять.

Есть много важных решений, которые вам нужно будет принять на этом пути. Это руководство будет иметь большое значение для освещения проблем, с которыми столкнется ваша компания.

Прежде чем вы начнете продавать продукты, вам нужно знать о некоторых препятствиях. Стратегии, которые я излагаю, помогут вам преодолеть их.

Вам нужен капитал, чтобы начать бизнес под собственной торговой маркой. Вы должны платить за начальные запуски продукта, брендинг, дизайн, маркетинг, доставку и обслуживание клиентов. Чем больше единиц вы покупаете заранее, тем выше будет стоимость за единицу.

Находчивые предприниматели могут найти продукцию под собственной торговой маркой всего за 500 долларов. Все зависит от вашего подхода.

Не забудьте зарегистрироваться для получения идентификационного номера налогоплательщика в IRS. Ведите тщательный учет своих финансовых счетов. Подумайте о том, чтобы нанять налогового инспектора.

Вот несколько дополнительных советов по запуску собственного бренда.

• Вы можете в конечном итоге преследовать не ту нишу рынка. Это дорогая ошибка.
• Ваш поставщик может быть не в состоянии работать. Контроль качества действительно важен. Если вы не получаете того, за что заплатили, у вас есть дорогостоящая проблема.
• Неправильная упаковка может навредить покупателю. Защита во время транспортировки так же важна, как и брендинг.
• Установить выгодные ценовые ориентиры на продукт может быть непросто. Есть много переменных, которые могут повредить рентабельности.
• Рынок может переключиться на вас. К тому времени, как вы заработаете, их рекламный поезд уже уйдет со станции, а ваши продукты останутся лежать на платформе.

White Label против Private Label против оптовой продажи

Для начала важно понять термины, используемые компаниями электронной коммерции, чтобы определить их отношения с компанией, предоставляющей их товары и услуги. Чтобы получать прибыль, вам нужно найти правильных поставщиков и правильную бизнес-модель электронной коммерции .

• White Label — это когда вы берете чужой продукт и ставите на нем свое имя. Вы напрямую продаете продукт, который разработан, контролируется и обслуживается кем-то другим.
• Частная торговая марка — это когда вы заключаете контракт с производителем на производство продукта в соответствии с вашими спецификациями. Это приводит к максимально возможной прибыли, потому что вы платите кому-то только за производство.
• Оптовая торговля — это когда вы заключаете договор с поставщиком на покупку товаров другого бренда. Вы просто перепродаете товары, которые приобрели оптом. Всем участникам ясно, что вы просто посредник в сделке.

Существует много путаницы в отношении различий между продуктами с белой этикеткой и продуктами с частной торговой маркой. Когда вы разговариваете с поставщиками, всегда подтверждайте, что их определение совпадает с вашим пониманием. Это предотвратит путаницу в вашей карьере продавца электронной коммерции. Всегда лучше инвестировать время и энергию в партнеров, которые четко понимают ваши потребности.

Как мне придумать идеи для продуктов под собственной торговой маркой?

Именно здесь действительно проявляются ваши творческие способности и способность проводить маркетинговые исследования. Практически все может быть под частной маркой. Производители частных торговых марок предлагают вам лучшую цену при заказе оптом. Таким образом, важно выбрать правильные продукты для разработки и производства.

Предупреждение: если вы не инженер, лучше придерживаться продуктов, которые просты и легки в проектировании/разработке. Вы не хотите застрять в решении непредвиденных проблем с продуктом в будущем. Чем сложнее, тем больше вероятность того, что продукты будут неисправны и возвращены.

Существует множество инструментов, которые помогут вам найти рыночные возможности. Исследование ключевых слов может помочь вам определить горячие тенденции в Google. Если все больше и больше людей ищут ответы на определенные проблемы в Google, ваш продукт может найти применение на растущем рынке.

Исследование Amazon — еще одна непростая задача. Ищите продукты, которые имеют массу негативных отзывов. Если вы сможете разработать лучшее решение по той же цене, вы сможете привлечь их клиентов.

Также важны отраслевые исследования. Если копнуть глубже, какие тенденции видят профессионалы? Каков истинный размер рынка? Он растет или сокращается?

Jungle Scout — это мощный инструмент базы данных, который дает вам представление о том, что покупатели ищут и покупают на Amazon. Если у вас есть идея, поиск с помощью этого инструмента может помочь вам определить размер рынка. Это также поможет вам выявить конкурентов. Их информационная панель может помочь вам отфильтровать возможности по степени конкуренции на рынке, поэтому вы не будете тратить время на переполненный рынок.

Какие продукты чаще всего продаются под собственной торговой маркой?

Если вы все еще пытаетесь понять, что продавать в Интернете , позвольте мне помочь вам. Я обозначу самые популярные ниши, в которых продукты под собственной торговой маркой превосходны.

Товары под частными торговыми марками популярны как никогда. Некоторые из самых популярных продуктов можно найти в следующих сегментах:

Одежда и аксессуары под частными торговыми марками

Одежда — отличный рынок для частных торговых марок. Клиенты любят открывать для себя новые бренды, которые помогают им выделиться. В среднем в гардеробе более 100 предметов одежды и модной одежды. Кроме того, есть специальная одежда для тренировок или отдыха на пляже.

Производители готовы к частной или белой этикетке любой из них:

• Штаны для йоги для женщин (63 тыс. поисковых запросов на Amazon в месяц)
• Ботинки походные женские (26K)
• Тактический рюкзак (36К)
• Платья для беременных (12K)
• Джинсовые шорты женские (36К)
• Пончо от дождя (30K)

Косметика и средства по уходу за кожей под частными торговыми марками — это большой бизнес

По оценкам, к 2020 году индустрия ухода за кожей достигнет 180 миллиардов долларов.

Маржа на косметических продуктах безумна. Люди все больше осознают, что они наносят на свое тело. Подумайте о веганстве, натуральности и т. д.

Стремление к более здоровым продуктам по уходу за кожей меняет косметическую промышленность. Это отличная возможность для предпринимателей создать свою частную торговую марку в качестве идеального следующего шага для покупателей, желающих внести изменения.

Вот несколько примеров косметических продуктов, которые вы могли бы использовать под собственной торговой маркой:

• Макияж без жестокости (638 поисковых запросов на Amazon в месяц)
• Косметика Elf, бренд косметики без жестокости (25 тыс.)
• Органический солнцезащитный крем (11K)
• Натуральный дезодорант (28K)
• Угольная зубная паста (35K)
• Кофейный скраб (5K)
• Масло чайного дерева (130К)
• Антивозрастной крем для лица (11К)

Будет намного проще просто пометить их белой этикеткой, но если вы хотите, вы можете попытаться заставить производителя исключить парабены и сульфаты.

Упакованные продукты — одна из самых простых вещей, которую вы можете сделать под собственной торговой маркой

Бренды продуктов питания под частными торговыми марками выходят в интернет, чтобы найти дома потребителей, заботящихся о своем здоровье. Подумайте о веганских, органических, безглютеновых и ГМО продуктах. Помимо здоровой пищи, заказные сладости и другие подарки пользуются огромной популярностью у онлайн-покупателей. С ослаблением законов о марихуане в Северной Америке произошел всплеск спроса на этот тип пищевых продуктов.

Если у вас нет мужества продавать травку в Интернете (у меня точно нет) — безопаснее будет запустить бренд безглютеновых закусок.

Все это очень легко сделать под собственной торговой маркой, вы просто разрабатываете упаковку.

• Жевательные конфеты CBD (32 000 поисковых запросов на Amazon в месяц)
• Органическое детское питание (9K)
• Порошок зеленого чая маття (32К)
• Безглютеновые закуски (20 тыс.)
• кето закуски (89K)

Идеи для частных торговых марок по уходу за волосами

У всех разные потребности в волосах. Это огромный рынок с практически неограниченной клиентской базой. От лысых мужчин до натуральных кудрей — здесь бесконечные сегменты.

Вот некоторые идеи частных торговых марок по уходу за волосами:

• Шампунь для роста волос (12 тысяч поисковых запросов на Amazon в месяц)
• Масло для бороды (61K)
• Маска для волос (26K)
• пучки человеческих волос (21K)
• Витамины для роста волос (11К)

Добавки под собственной торговой маркой всегда востребованы

Люди принимают добавки для борьбы со всеми видами личных проблем. JungleScout, опять же, их друг. А высокие розничные цены вытеснили большие сегменты рынка онлайн. Dr. Axe — прекрасный пример сайта, убивающего его добавками под собственной торговой маркой.

Вот некоторые из самых популярных добавок прямо сейчас:

• Веганский протеиновый порошок (58 тыс. поисковых запросов на Amazon в месяц)
• Детокс-чай (27K)
• Креатин (83K)
• Тестостероновый бустер для мужчин (20К)
• Куркумин из куркумы (65)

Это лишь несколько примеров категорий. Но есть что-то, что связывает их вместе. Каждую из перечисленных выше ниш можно продавать с помощью влиятельного маркетинга и рекламы в Facebook. И относительная стоимость производства этих предметов в больших количествах ниже. Кроме того, размер прибыли может быть феноменальным.

Вы когда-нибудь задумывались, как мало на самом деле стоит производство обычных косметических продуктов? Подумайте об этих крошечных бутылочках с подводкой для глаз или контейнере с тональным кремом. Наценки в магазине сумасшедшие!

И если вы сможете найти подходящих производителей одежды, вы тоже сможете заработать там.

Рынки, на которых преуспевают частные торговые марки, имеют низкие барьеры для входа. Существует короткий жизненный цикл продукта. (Подумайте о том, как часто вы покупаете эти товары.) А доверие к бренду важно для покупателя. Это означает, что как только вы создадите свой бренд, клиенты, скорее всего, вернутся к вам снова и снова.

Как найти надежного производителя под собственной торговой маркой?

Самый важный партнер, которого вы будете иметь в своем приключении с частной торговой маркой, — это производитель вашей частной торговой марки. Возможно, вы сможете производить продукты самостоятельно, но это сложный путь. Вы столкнетесь с проблемами производительности и проблем с контролем качества, пытаясь найти наиболее эффективный процесс для создания продуктов, которые понравятся покупателям.

Трудно доверить новому производителю свои с трудом заработанные деньги, особенно если поначалу у вас финансовые трудности. Вот почему так важна тщательная проверка производителя частной торговой марки.

Все это может напугать. Обещаю, это довольно прямолинейно. Я могу показать вам веревки. Я предлагаю углубленное обучение, на котором я делюсь своим процессом поиска и получения помощи от надежных производителей частных торговых марок. Некоторые из областей, которые я освещаю, включают:

• Исследование и проверка продукта
• Зарубежные и отечественные производители
• Распространенные мошенничества и как их избежать
• Мой процесс проверки производителя
• Лучшие коммуникационные стратегии для привлечения производителя

Благодаря информации, полученной на моих курсах, вы сможете найти отличных производителей и заставить их относиться к вам серьезно.

Где я должен продавать продукты под собственной торговой маркой?

В зависимости от типа рынка, на котором вы хотите продавать, может быть более целесообразно размещать свои продукты под собственной торговой маркой на сторонней платформе. Amazon — самая популярная платформа электронной коммерции в США. Но есть и плюсы, и минусы в продаже товаров под частными торговыми марками на Amazon .

На фотографии выше я выделил некоторые продукты Amazon, которые продаются под собственной торговой маркой Amazon. Это бренды, которые Amazon приобрела или разработала самостоятельно. Amazon признает, что они могут зарабатывать больше денег, продавая свои собственные продукты, а не просто получая часть дохода от продавцов на своей платформе.

Предупреждение: Amazon ведет агрессивную конкуренцию с продавцами на их собственной платформе. Если вы наткнетесь на золото, Amazon, вероятно, не сильно отстанет. Вот почему так важно иметь несколько каналов продаж для ваших продуктов под собственной торговой маркой.

Но не волнуйтесь. Есть много нишевых рынков. Ни одна компания не может охватить все базы. Рынок слишком разнообразен.

Обычно я рекомендую взять на себя тяжелую работу по созданию и маркетингу собственного сайта электронной коммерции. Таким образом, вы можете максимизировать свою долгосрочную прибыль при продаже продуктов под частными торговыми марками, избегая комиссий и сборов за листинг, которые взимают такие сайты, как Amazon.

Возможно, вы сможете быстрее связаться со своей целевой аудиторией, разместив продукты на сторонней платформе. Но это будет стоить денег. Вам придется решить, хотите ли вы

1. Создайте свой собственный сайт электронной коммерции и активно продвигайте свой сайт на целевой рынок.
2. Продавайте свои продукты установленной клиентской базе Amazon.
3. Или сделать оба. Вы можете начать продавать на Amazon, чтобы получить некоторый денежный поток, пока вы ждете, пока ваш собственный сайт электронной коммерции станет более авторитетным. Партнерский магазин Amazon — отличный способ сделать это.

Проверьте: Как создать бренд частной торговой марки Amazon FBA (из любой страны)

Убедитесь, что вы включили доставку и складирование в свою стратегию ценообразования на продукт.

Fulfillment by Amazon (Amazon FBA) — это программа, по которой ваши товары могут быть доставлены непосредственно на склад Amazon. Как только он будет там, Amazon покажет ваш товар как в наличии на своем веб-сайте.

Более того, ваши продукты имеют право на Prime Shipping, наряду с другими преимуществами Amazon, которые важны для покупателей Amazon. Amazon даже обеспечит обслуживание клиентов для ваших заказов на товары. Это может быть огромным преимуществом, особенно если вы не любите общаться с клиентами по телефону.

Если вас беспокоят сборы, рассчитать комиссию Amazon FBA/MCF очень просто:

1. Посетите калькулятор прибыльности Amazon.
2. Выберите продукт, похожий на ваш
3. Введите ориентировочную стоимость продукта

Вы должны решить, перевешивают ли выгоды затраты.

Готовы продавать товары под собственной торговой маркой?

После того, как вы провели исследование продукта/рынка и установили прочные отношения с надежными поставщиками, вам необходимо создать бизнес и получить идентификационный номер налогоплательщика.

Большинство поставщиков хотят иметь дело только с серьезным бизнесом, а не с шиномонтажниками.

Прежде чем вы приступите ко всем интересным вещам, таким как разработка бренда, контент-маркетинг, реклама в Facebook, маркетинг в Instagram, вам нужно составить надежный план, чтобы убедиться, что вы можете процветать в финансовом отношении.

Все начинается с выбора правильной ниши продукта и проверки вашей идеи. Если вам нужна дополнительная помощь, я был бы рад быть полезным — либо через мой индивидуальный коучинг, либо через онлайн-курсы. Я с нетерпением жду возможности помочь вашему бизнесу частных торговых марок процветать!

Есть вопросы? Оставьте комментарий, и я сразу отвечу!