Приветствуем маркетологов: начните бизнес с собственной торговой маркой с уже проверенными продуктами

Вам не нужно инвестировать в разработку продукта, чтобы начать продавать товары в Интернете. На самом деле, существует множество бизнес-моделей электронной коммерции, которые позволяют вам продавать товары, даже не касаясь самих продуктов.

Частная торговая марка — одна из таких бизнес-моделей. С частной торговой маркой вы работаете со сторонним производителем для создания продуктов под вашим собственным брендом. Частная торговая марка отлично подходит для людей и брендов, которые уже имеют устоявшуюся аудиторию и хотят найти способ начать получать пассивный доход в Интернете за счет продажи продуктов.

Что такое частная торговая марка и как она работает?

Продукты с частной торговой маркой, аналогичные продуктам с белой этикеткой, представляют собой товары, созданные одной компанией для продажи и торговой марки другой компании. Владелец бизнеса, продающий продукцию под собственной торговой маркой, ищет продукт, на который он мог бы поставить свою собственную торговую марку и продавать, как если бы он был его собственным. Одежда и косметика являются обычными продуктами под собственной торговой маркой, как и приправы, продаваемые в продуктовых магазинах.

Согласно данным Statista, общий объем розничных продаж в США товаров под частными торговыми марками в 2019 году достиг 5,47 трлн долларов, а в 2024 году, по прогнозам, достигнет 5,94 трлн долларов. Это неудивительно, учитывая, что в большинстве крупных розничных магазинов вы видите товары под собственной торговой маркой. У Target есть собственная торговая марка Archer Farms, например, у Walmart есть Great Value, а у Costco — Kirkland.

Преимущества частной торговой марки

Частная торговая марка имеет ряд преимуществ, помимо упрощения процесса разработки продукта. Некоторые из этих преимуществ включают в себя:

• Контроль над производством. Вы направляете сторонних производителей с точки зрения материалов и ингредиентов, качества и производительности.
• Контроль над ценообразованием. Как продавец, вы определяете свою стратегию ценообразования и контролируете, как вы оптимизируете производственные затраты, что помогает создавать здоровую прибыль.
• Адаптивность. Небольшие розничные продавцы могут быстро перейти к продуктам под собственной торговой маркой в ​​ответ на растущий рыночный спрос на новую функцию, в то время как более крупные компании могут не заниматься нишевым продуктом.
• Контроль над маркетингом и брендингом. Вы сами выбираете, как продвигать и упаковывать продукты под собственной торговой маркой, прежде чем сделать их доступными для продажи.

Недостатки частной торговой марки

Хотя у частной торговой марки есть много преимуществ, она не обходится без проблем:

• Зависимость от производителя. Поскольку производством занимается сторонний производитель, вы в значительной степени зависите от него. Вот почему так важно найти авторитетного и надежного производителя для сотрудничества.
• Сложно завоевать лояльность. При запуске бренда с нуля может потребоваться время, чтобы набрать обороты. Это одна из причин, почему продукты под частными торговыми марками отлично подходят для людей и торговых марок, у которых уже есть устоявшаяся аудитория, которая им доверяет.
• Плохое восприятие потребителя. Продукция под частной торговой маркой обычно имеет репутацию дешевой или низкокачественной. Однако это восприятие меняется. Многие потребители во всем мире считают, что качество продукции под собственной торговой маркой улучшается.

Бесплатный вебинар:

Как быстро открыть прибыльный магазин печати по требованию

На нашем бесплатном 40-минутном видео-семинаре мы познакомим вас с идеей продукта, настроим интернет-магазин и осуществим вашу первую распечатку по требованию.

Зарегистрируйтесь сейчас

Производители частных торговых марок для создания индивидуальной линейки брендовых продуктов

Хотя многие производители частных торговых марок могут показаться похожими, важно тщательно проверить их, чтобы найти тот, который подходит для вашего бизнеса сейчас и в будущем. Вы должны учитывать, какие типы продуктов вы хотите производить и продавать, где вы хотите их продавать и доставлять, и насколько высока их цена.

Ниже приведен краткий обзор некоторых из лучших услуг по производству частных торговых марок и приложений для поиска продуктов для всех видов товаров. У большинства здесь есть приложение Shopify, которое вы можете использовать для прямого подключения к вашему интернет-магазину.

SupplyMeDirect

SupplyMeDirect — поставщик, осуществляющий доставку из США, ЕС и Китая. Функции включают в себя автоматическую обработку заказов, местную доставку, если она доступна, и отзывчивую и полезную команду поддержки клиентов.

Продавцы, которые используют приложение производителя частной торговой марки, например, синхронизируются с вашим магазином Shopify, просты в использовании и даже помогают сэкономить время и деньги.

Обратите внимание, что все платежи осуществляются в долларах США, независимо от того, где вы или ваши клиенты находитесь.

AOP+ Easy Print on Demand

Ориентированная на ЕС, Великобританию и США, AOP+ Easy Print on Demand представляет собой платформу для продаж на Shopify и Etsy, специализирующуюся на продуктах и ​​услугах органической печати по запросу. Как и SupplyMeDirect, приложение AOP+ Shopify синхронизируется с вашим магазином Shopify и автоматизирует обработку и выполнение заказов. Он прост в использовании, и вы можете создать продукт всего за 30 секунд.

AOP+ выполняет всю печать самостоятельно, в отличие от использования стороннего поставщика, и даже будет работать с вами для создания ваших собственных продуктов с частной торговой маркой. Он специализируется на одежде и аксессуарах, поэтому идеально подходит, если вы хотите открыть онлайн-бутик, и включает в себя такие вещи, как футболки, шлепанцы, сумки и настенные таблички.

Продавцы также считают, что их живая служба поддержки клиентов очень полезна и информативна.

Apliiq — печать по запросу

Apliiq, базирующаяся в Лос-Анджелесе, является еще одним поставщиком частных торговых марок и компанией, специализирующейся на печати по запросу, которая специализируется на предметах одежды. Основное внимание уделяется модным продуктам, таким как тканые этикетки, футболки с карманами, толстовки с подкладками и шапочки с нашивками.

Как и SupplyMeDirect и AOP+, Apliiq автоматизирует обработку и выполнение заказов и отправляет каждый заказ в течение недели. Приложение Shopify также отправляет информацию об отслеживании непосредственно вашим клиентам, чтобы они могли видеть, когда прибудет их заказ.

Modalyst - Прямая поставка

Modalyst — это поставщик прямой поставки, который работает с поставщиками из США, а также является партнером AliExpress. Это означает, что у него один из самых обширных каталогов продуктов в этом списке — вы можете выбирать из более чем миллиона продуктов для прямой поставки.

Что касается частной марки, то она специализируется на спортивной одежде. Подписка на план Modalyst Pro, который стоит 90 долларов в месяц и предусматривает комиссию за транзакцию в размере 5%, дает вам неограниченное количество продуктов, индивидуальную упаковку и брендинг, а также быструю доставку — обычно от трех до восьми дней для заказов в США и до 15 рабочих дней для международной доставки.

Как и другие приложения производителей для частных торговых марок, Modalyst автоматизирует обработку и выполнение заказов. Если у вас возникнут какие-либо проблемы или вопросы, вы можете связаться со службой поддержки в чате семь дней в неделю.

Алибаба

Alibaba Group — одна из крупнейших компаний электронной коммерции в мире (если не самая крупная) — ее выручка в 2020 году превысила 72 миллиарда долларов. Alibaba предлагает один из самых полных каталогов, объединяющий поставщиков с продавцами по всему миру.

Хотя у Alibaba нет приложения Shopify, и вы не можете интегрировать их, существует так много продуктов под частными торговыми марками, что об этом стоит упомянуть. В огромном каталоге Alibaba можно найти практически любой продукт, о котором вы только можете подумать.

В то время как приложения Shopify автоматизируют большую часть процесса, когда вы работаете с Alibaba, вы покупаете большое количество продуктов под собственной торговой маркой непосредственно у производителя. Это снижает затраты на инвентарь и увеличивает прибыль, но также требует больших первоначальных инвестиций. Производители будут работать с вами над созданием индивидуального дизайна и логотипов.

Мы составили два руководства, которые помогут вам ориентироваться в Alibaba и ее дочернем сайте AliExpress:

• Прямая поставка Alibaba: как безопасно получать товары от Alibaba и управлять ими
• Руководство для дропшипперов по закупкам с AliExpress

дрипшиппер

Если вы ищете именно частную торговую марку и продаете кофе в Интернете, не ищите ничего, кроме приложения Dripshipper Shopify. Вы можете создавать и настраивать собственную фирменную упаковку, логотип, цены и этикетки.

Компания Dripshipper базируется в США, но доставляет по всему миру. Все поставки отправляются в течение пяти дней с момента размещения заказа, а кофе всегда свежий. Целые бобы выбрасываются в тот же день, когда они обжарены, а молотые — на следующий день.

Цены начинаются с 30 долларов в месяц, а более дорогие уровни включают дополнительную поддержку, обучение и обучение. План Elite за 197 долларов в месяц также дает вам доступ к собственной команде дизайнеров Dripshipper.

Советы по открытию бизнеса под собственной торговой маркой

Когда вы продаете продукты под собственной торговой маркой, вам не нужно беспокоиться о разработке продукта или, во многих случаях, об инвестициях в запасы. Но прежде чем начать, важно учесть несколько вещей:

1. Найдите нишу на рынке для продажи продуктов

Существует множество продуктов под частными торговыми марками, которые вы можете продавать практически во всех отраслях. Некоторые из самых популярных продуктов под частными торговыми марками:

• Продукты для волос
• Продукты для тела
• Товары для животных
• Детские товары
• Средства по уходу за бородой
• Товары для здоровья

Чтобы выяснить, что конкретно продавать, изучите различные нишевые рынки в этих категориях. Когда вы продаете на нишевом рынке, вы можете использовать узконаправленные маркетинговые и рекламные стратегии, чтобы продвигать свой бренд и продукты.

2. Свяжитесь с производителем

Как только вы поймете, что хотите продавать, найдите производителей и поставщиков, у которых есть эти товары. Некоторые веб-сайты и производители дропшиппинга могут специализироваться на определенной категории продуктов, например, дрипшипперы.

Получите свой краткий список производителей и свяжитесь с ними, чтобы узнать, предлагают ли они частную торговую марку. Если да, узнайте о настройке учетной записи. Поскольку большинство производителей предлагают широкий ассортимент товаров, эта стратегия позволит вам быстро выбрать продукты в той нише, которую вы изучаете. Также не забудьте спросить, есть ли у производителя минимальная стоимость заказа, так как вам нужно будет указать, хотите ли вы оставить товар на складе или создать учетную запись с предоплатой у производителя.

3. Заказать образцы

Важно протестировать продукт самостоятельно, прежде чем сделать его доступным для покупки. Хотя что-то может отлично выглядеть в Интернете и даже звучать великолепно после того, как вы связались с производителем, реальность может быть совершенно другой. Таким образом, вы захотите проявить должную осмотрительность, чтобы убедиться, что качество продукции соответствует вашим стандартам и ожиданиям.

4. Создайте интернет-магазин

У вас есть ваш производитель и ваши продукты, теперь пришло время настроить свой интернет-магазин. С Shopify вы можете выбирать и настраивать бесплатные и платные шаблоны электронной коммерции. После того, как вы настроили свой интернет-магазин, вы можете просмотреть Shopify App Store, чтобы найти приложения, необходимые для управления вашим бизнесом под частной торговой маркой, включая любой из перечисленных выше вариантов.

5. Добавьте свои товары в свой магазин

При добавлении продуктов в свой магазин вам необходимо сделать следующее:

• Пишите привлекательные описания продуктов. Описание продукта должно быть ориентировано на информацию и преимущества, а не на перечисление функций и спецификаций.
• Получите качественные изображения товаров. Фотографии продуктов дают покупателям представление о том, как выглядит товар — это лучшее, что они могут получить, не имея возможности увидеть товар лично. Иногда производитель может предоставить вам изображения.
• Определите свою ценовую стратегию. Важно установить достаточно высокую цену, чтобы получить приличную прибыль, но не настолько высокую, чтобы превзойти своих клиентов.

6. Запустите и продайте свой магазин

Когда вы будете готовы представить свой магазин и продукты под собственной торговой маркой публике, это не так просто, как включить переключатель. Вы должны повысить осведомленность и привлечь трафик на свой сайт, если вы рассчитываете на какие-либо продажи.

Для новых магазинов платная реклама на таких каналах, как Google, Facebook и Instagram, — отличный способ заявить о себе. Затем вы можете дополнить эти усилия маркетингом по электронной почте, социальными сетями, контент-маркетингом, SEO и программами лояльности клиентов.

Запустите свой собственный бренд

Запуск бренда под собственной торговой маркой избавляет от хлопот, связанных с разработкой продукта. Вы можете создать свою собственную частную торговую марку и работать напрямую с производителями, чтобы создавать продукты, которые ваши клиенты захотят купить, — и все это с вашим уникальным брендом и логотипом. Частная торговая марка — отличный способ начать продавать свои собственные продукты в Интернете.

Иллюстрация Тилля Лауэра