Как создать достойный рекламы продукт

Когда бренд здоровой газировки Olipop выпустил новый вкус, он заработал 30 000 долларов за первые 15 минут после того, как продукт появился в продаже.

Так как же команда добилась этого?

Вы можете создать привлекательный запуск продукта, прислушиваясь к отзывам о продукте, создавая продуманные маркетинговые активы, вызывая интерес и тщательно выбирая маркетинговые каналы. Мы проанализируем эту содержательную тему и выделим то, что вам нужно знать, чтобы успешно запустить продукт.

Что такое запуск продукта?

Запуск продукта — это скоординированные маркетинговые усилия по запуску нового товара.

Умные запуски продуктов привлекают существующих клиентов, привлекают новых и создают срочность. Каждый раз, когда вы выпускаете новый продукт на рынок, это возможность связаться с людьми, независимо от того, являются ли они новичками в вашем бренде или они были верны вам в течение многих лет.

Как запустить продукт и создать ажиотаж

Когда вы намереваетесь выпустить новый продукт на рынок, вы, по сути, откладываете удовлетворение своей целевой аудитории. Вместо того, чтобы позволить им купить что-то новое сразу, вы будете дразнить свой запуск с помощью органической и платной рекламы, броских текстов и ресурсов, которые показывают, насколько удивителен ваш новый продукт.

1. Установите дату запуска

Ваша дата запуска — это то, над чем вы будете работать, разрабатывая маркетинговую копию и активы и разрабатывая план. Это также то, с чего вы будете работать, и как вы узнаете сроки, которые вам нужно успеть, и когда. Без даты запуска вы рискуете потерять весь созданный ажиотаж, попасть в цикл, когда вы продолжаете откладывать запуск или, что еще хуже, вообще никогда не запускать.

2. Определите каналы запуска

Каналы запуска, которые вы используете, должны быть теми, в которых вы уже наиболее активны как бизнес. Это каналы, где вы уже подключаетесь и продаете, и где ваша целевая аудитория тусуется или ожидает, что вы будете.

SMS

Помните успешный запуск Olipop за 30 000 долларов за 15 минут? Бренд использует SMS как один из основных маркетинговых каналов.

«Коэффициент кликов по тексту экспоненциально выше, чем по электронной почте, потому что это так быстро», — говорит Дэвид Лестер, соучредитель Olipop. «Но речь идет о дисциплине, чтобы не злоупотреблять этим каналом и уважать близость общения, предлагая людям реальную ценность».

Если SMS — это канал, на котором вы активны, его оперативность может прорваться через шум множества электронных писем и сообщений в социальных сетях, которые ваша аудитория видит ежедневно, особенно в связи с запуском нового продукта. Olipop добился успеха с этим каналом, потому что его команда уважает, насколько навязчивыми могут быть текстовые сообщения. Поскольку команда ограничивает количество отправляемых SMS-сообщений, тексты, которые приходят, оказывают большее влияние. Если у вас крупный запуск и у вас есть надежный список SMS, это отличная возможность использовать его для отправки сообщения, которое, как вы можете быть уверены, увидит ваша аудитория.

Рекламная рассылка

Электронная почта — это постоянный канал, который позволяет вам рассказать историю запуска вашего продукта непосредственно подписчикам в более подробной форме, особенно если у вас есть обширный список адресов электронной почты и высокая вовлеченность по электронной почте.

Хотя маркетинг по электронной почте менее мгновенный, чем SMS, он все же способен завоевать клиентов и привлечь их внимание, поскольку вы накапливаете энергию и энтузиазм для запуска продукта.

Например, ювелирный магазин ручной работы OxbowDesigns рассылает маркетинговые электронные письма своим подписчикам, чтобы объявить об ограниченном выпуске популярной коллекции уникальных подвесок в виде черепов.

Социальные сети

В каких социальных сетях вы наиболее активны? Где ваша аудитория ожидает обновлений от вас? Это места, где вы можете лучше всего продвигать новый запуск. Вам не нужно изобретать или инвестировать в какие-либо новые каналы на данный момент, только те, в которых вы создали последователей или видите самое активное взаимодействие.

Личные мероприятия

Лучший способ представить ваш продукт как можно большему количеству новых людей — личное мероприятие. Это может быть так же просто, как аренда киоска на местном фермерском рынке или уличной ярмарке, и это дает людям возможность лично опробовать вашу продукцию и задать вам вопросы напрямую.

Маркетинг влияния

Работа с влиятельными лицами расширяет ваш охват и укрепляет доверие целевой аудитории. Это также дает людям возможность увидеть стиль ваших товаров в реальной жизни, что может устранить барьеры для покупки, например, насколько велик предмет, какого он цвета при естественном освещении и стоит ли покупка того. Поскольку влиятельные лица уже пользуются доверием своих последователей, им легче убедить этих людей купить ваш продукт, особенно если они одобряют его.

3. Создайте свое сообщение о запуске и активы

Это шаг вашего плана запуска продукта, который займет больше всего времени. Теперь вы будете делать фотосессии, создавать визуальные эффекты и писать текст, который будет сопровождать публикации в социальных сетях, электронные письма, SMS-сообщения или платную рекламу, которую вы планируете разместить. Но прежде чем начать, найдите время, чтобы ответить на следующие вопросы:

• Как вы будете позиционировать этот новый продукт?
• Какой тон примут слоганы и текст?
• Как обмен сообщениями будет отличаться по каналам?
• Сколько электронных писем/текстовых сообщений/постов в социальных сетях вы создадите?
• Вы будете платить за любую рекламу?

После того, как вы получите ответы на эти вопросы, следующий шаг — сделать качественную фотографию продукта. Если вы не хотите тратить деньги на наем профессионала, более чем возможно сделать несколько отличных снимков самостоятельно.

Бесплатное руководство: фотография продуктов своими руками

Узнайте, как делать красивые фотографии товаров с ограниченным бюджетом, из нашего бесплатного подробного видеоруководства.

Получите бесплатное руководство

Получите наше руководство по красивой фотографии товаров своими руками, доставленное прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Выберите лучшие изображения для каждого канала и напишите сопроводительный текст, который, по вашему мнению, привлечет наибольшее внимание.

Компания по производству спортивной одежды Girlfriend Collective, например, использует дерзкий тон в электронных письмах, посвященных запуску продукта. Недавний релиз включал в себя строку темы «О, ограниченная серия» с прехедером «Эти цвета слишком милые, чтобы оставаться на складе».

Твоя очередь! Соберите все свои материалы для запуска, включая любые сообщения в социальных сетях, электронные письма, платную рекламу, SMS-сообщения, листовки или электронные письма для личных мероприятий, видео на YouTube и т. д., чтобы начать вызывать волнение в связи с предстоящим запуском вашего продукта.

4. Поднимите настроение

Когда уличный художник из Сан-Франциско Fnnch начал набирать популярность, его репродукции и оригиналы были распроданы онлайн за считанные секунды. Хотя запуски были очень успешными, они оставили многих поклонников в беде. А голодные перепродавцы покупали желанные товары и наценивали их за тысячи на eBay.

Фнч понял, что может продавать больше произведений искусства, угождать большему количеству энтузиастов искусства и поддерживать местные благотворительные организации, немного по-другому проводя запуск своих будущих продуктов.

Теперь многие из его запусков продуктов включают принты и оригиналы, которые являются временными выпусками, например Heart Bear от декабря 2021 года. Вот как это работает: выпуски запускаются в определенную дату и время, например, в 11:00 по тихоокеанскому времени 22 апреля. Затем искусство доступно в течение ограниченного периода времени, например, один час или четыре дня. Fnnch выполнит любое количество заказов, которые он получит за это время.

Релизы по времени создают срочность, потому что клиентам нужно действовать быстро до истечения временных рамок. Это также позволяет Fnnch продавать больше произведений искусства, не рискуя создать слишком много или недостаточно для удовлетворения спроса. Чтобы вдохновить больше людей на покупку, Фнч также выпускает определенные продукты для « сбора средств », когда он жертвует процент от продаж различным некоммерческим организациям, обычно в районе залива.

Эти типы творческих идей запуска продукта могут помочь привлечь больше внимания и вызвать больше волнения. Вот еще несколько идей:

Проведите предпродажу

Предварительные продажи — отличный способ оценить интерес к вашему новому продукту и дать вам лучшее представление о том, сколько запасов нужно купить или произвести.

Устроить вечеринку в честь запуска

Иногда личное мероприятие — лучший способ запустить новый продукт с шумом. Если у вас нет розничного магазина, это также отличная возможность для людей лично увидеть ваши товары. Подавайте закуски, включите хорошую музыку и дайте людям возможность пообщаться. Даже если мероприятие бесплатное, подумайте о том, чтобы потребовать покупку билета, чтобы вы могли собирать электронные письма и побуждать людей подписываться на ваш список маркетинговой рассылки.

Сделайте запуск эксклюзивным для участников

Некоторые запуски доступны только для людей с платным членством. Например, если вы проводите онлайн-занятия по фитнесу и предлагаете членство в классе, вы можете ограничить выпуск товаров для своих участников. Это создает эксклюзивность и может вдохновить других на членство, когда в противном случае они бы этого не сделали.

Закройте запуск с помощью пароля, доступного только для подписчиков электронной почты

Магазин ювелирных украшений ручной работы Young in the Mountains выпускает товары со скидкой для членов своего списка рассылки за день до того, как все остальные смогут попасть в магазин. Вы также можете использовать эту концепцию для запуска продукта: разрешите членам вашего списка адресов электронной почты делать покупки заранее с секретным кодом доступа. Этот ограниченный доступ кажется эксклюзивным, что побудит больше людей подписаться на вашу рассылку. Это способствует дефициту (покупайте за день до этого, потому что все будет распродано!), дает людям повод подписаться на ваш список рассылки и дает вам возможность повторно взаимодействовать с людьми после запуска.

Создать специальное издание

Olipop создает специальные ароматы в разное время года, например, Blackberry Vanilla. Аромат вернулся «по многочисленным просьбам» в декабре 2021 года в виде ограниченного выпуска. Если вы тестируете новый продукт, запуск ограниченного выпуска имеет несколько преимуществ. Это может помочь вам оценить интерес к новому продукту. Если людям это не нравится, вы не взяли на себя обязательство хранить его как часть своей постоянной коллекции. Это также создает дефицит, побуждая больше людей конвертироваться до того, как товар будет распродан. Продавая ограниченное количество товаров, ваши клиенты будут знать, что когда они исчезнут, они исчезнут.

Выпустить совместную работу

Объедините усилия с брендом, который больше вас, и вы привлечете внимание всей его аудитории. Помимо создания уникального продукта, вы получите доступ к членам вашей целевой аудитории, которые, возможно, не слышали о вас раньше. Партнерское продвижение, которое вы можете получить в более крупном магазине, будет неоценимым, особенно если вы только начинаете.

Пожертвуйте средства на благое дело

Обещание процента прибыли на достойное дело помогает нуждающимся, а также может вдохновить клиентов поддержать благотворительную организацию, которая им небезразлична, и получить от вас продукт, который им понравится и будет использоваться. Беспроигрышный вариант!

Предложите временный релиз

Как и Fnnch, вы можете установить ограничение по времени, когда клиенты могут совершать покупки только в течение определенного временного окна. Это устраняет риск произвести слишком много или слишком мало, а также создает срочность.

Дразните запуск в социальных сетях, SMS и электронной почте

Независимо от того, какой тип запуска вы выберете, вы всегда захотите рекламировать его в своих выделенных каналах социальных сетей, SMS-контактах, если они у вас есть, и в вашем списке адресов электронной почты по крайней мере за неделю или две до запуска. Эти сообщения служат небольшими напоминаниями для вашей аудитории, которые могут взволновать их, напомнить им указать дату и время запуска в своих календарях и убедить других следить за вами, чтобы получать обновления о новом продукте, который вы выпускаете.

Компания Olipop, например, опубликовала этот пост, чтобы подразнить переиздание своего аромата Blackberry Vanilla. Команда размыла название вкуса, чтобы вызвать интерес, и добавила комментарии из последнего запуска, чтобы создать шумиху.

Скорее всего, к этому моменту у вас уже есть представление о ваших сообщениях и ресурсах при запуске, но имейте в виду, что чем больше вы публикуете в социальных сетях, тем лучше. Некоторые бренды делятся изображениями новых продуктов до их выхода. Другие, такие как Olipop, скрывают их и раскрывают лишь мелкие детали за несколько дней до запуска. Подумайте, что лучше всего подходит для вашего бренда.

5. Запустите продукт

День, которого вы и ваша аудитория ждали, настал: это официальный день запуска и время, чтобы сделать некоторые продажи. Это когда вы публикуете любой контент в день запуска, такой как сообщения в социальных сетях, рассылки по электронной почте и SMS-сообщения, своим подписчикам, чтобы сообщить им, что ваш продукт запущен и доступен для покупки.

6. Отслеживайте и анализируйте результаты

После запуска погрузитесь в аналитику на разных платформах, чтобы лучше понять, что сработало хорошо, а что нет. Взгляните на цифры в своих приложениях для социальных сетей и соберите точки данных, которые подробно описывают, насколько активно каждый из них получил. Если вы работаете с инструментом социальных сетей, таким как Sprout Social или Buffer, он, скорее всего, сможет создать для вас отчет. Аналогичным образом просмотрите результаты любых отправленных вами рассылок по электронной почте или SMS. Каковы были кликабельность и открываемость стартовых писем? Какие сюжетные линии показали лучшие результаты, чем другие?

Затем посмотрите, сколько продаж вы сделали во время запуска. Если вы находитесь на Shopify, вы можете погрузиться в аналитику для своего магазина прямо в панели администратора Shopify. Вы также можете обратиться к Google Analytics за информацией о трафике и узнать, сколько людей посетило ваш магазин в день запуска.

Стимулируйте рост, выпуская новые продукты

Запуск продукта дает вам возможность связаться с бывшими клиентами и заставить их вернуться снова, что является гораздо более доступным способом увеличения продаж. Они также позволяют вам проявить творческий подход к продвижению вашего бренда. Потянув за новые рычаги, вы увидите, что работает, а что нет.